房地產(chǎn)銷(xiāo)售sp配合(編輯修改稿)
2025-07-24 14:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是最后一套房子。B、電話SP（1）銷(xiāo)售代表看房時(shí)拿手機(jī)，在看房過(guò)程中，由售房部給其打電話，告訴他某某房子現(xiàn)乙被定，不向外推薦了，營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。（2）放開(kāi)房源，若看房人對(duì)所看房型不滿(mǎn)，則銷(xiāo)售代表裝給售房部打電話咨詢(xún)有關(guān)信息，以放開(kāi)房源?！埃沂切∫?，請(qǐng)問(wèn)房子還能不能向客戶(hù)介紹，請(qǐng)?jiān)俅_定一下”認(rèn)購(gòu)洽談階段A、電話SP若客戶(hù)已要求優(yōu)惠或其它條件，問(wèn)他今天能不能定，先告訴他不可能，希望不大，然后說(shuō)幫他試試，去給老總打電話?！皬埧偅沂切〖?，有件事我想向您匯報(bào)，這里有一個(gè)客戶(hù)，帶著錢(qián)過(guò)來(lái)了，意向特別大，但他要求優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)，我知道不行，公司有規(guī)定，您給他優(yōu)惠到咱公司允許的程度吧，嗯，好好，我知道，我知道，行，謝謝您張總，再見(jiàn)?！比缓蠡貋?lái)告訴客戶(hù)：“我們公司已經(jīng)給你優(yōu)惠到最低限度了，你看現(xiàn)在定了吧，我還要向張總寫(xiě)個(gè)申請(qǐng)書(shū)!”優(yōu)惠申請(qǐng)書(shū)，也可讓客戶(hù)寫(xiě)，以增強(qiáng)其認(rèn)真正規(guī)性。來(lái)電:客戶(hù)要求定房，預(yù)定或進(jìn)一步了解B、客戶(hù)SP交錢(qián)簽約C、銷(xiāo)控SP若給客戶(hù)的選擇房源過(guò)多而猶豫時(shí)，柜臺(tái)進(jìn)行“在你們看房時(shí)，有某某先生已定了房子?！盌、與上級(jí)SP請(qǐng)經(jīng)理出面解決要求優(yōu)惠的老客戶(hù)。E、造成兩組客戶(hù)搶房子，逼迫他們大定或提前簽約時(shí)間。5客戶(hù)下定后電話SP當(dāng)天晚上，打電話給客戶(hù)A、“張先生，你真有眼光，剛走就有人問(wèn)這套房子，我打電話恭喜你了”。B、“張先生，打擾你了，我想和你商量一件事，你走后有個(gè)老客戶(hù)來(lái)了，非要你這套房子，讓我和你商量一下，我對(duì)他說(shuō)了你肯定不愿換，他非讓我給你打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)?！变N(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)配合技巧銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的配合基于高度的信任和默契，要求團(tuán)隊(duì)成員具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)并且對(duì)團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)深厚的感情，運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)配合技巧目的在于通過(guò)協(xié)作提高每個(gè)成員的業(yè)績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)總體業(yè)績(jī)的提高，要求每個(gè)成員對(duì)自己的產(chǎn)品充滿(mǎn)百倍的信心，要求上班時(shí)保持良好的精神面貌，無(wú)論之前業(yè)績(jī)情況和個(gè)人機(jī)遇如何，都應(yīng)該對(duì)今天和今后的工作、業(yè)績(jī)充滿(mǎn)熱情和信心！要求熟記房源和頭三日乃至一周成交房源中的510套。堅(jiān)持運(yùn)用團(tuán)隊(duì)配合，必將取得優(yōu)異成果！以下用情景模擬法詮釋?zhuān)呵榫?：置業(yè)顧問(wèn)A與客戶(hù)就座與售樓部并且進(jìn)入深度洽談，已落實(shí)到某一
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1