【文章內(nèi)容簡介】 分屬于典型的家族式企業(yè)。㈡ 同質(zhì)化經(jīng)營在當今社會，同質(zhì)化經(jīng)營成為各個行業(yè)普遍存在的一個問題。就拿云和木制玩具來說，其生產(chǎn)的產(chǎn)品類別差異不大，缺少創(chuàng)新強的企業(yè) 。“模仿”是云和木玩企業(yè)創(chuàng)業(yè)的最主要模式，因此云和木制玩具整體創(chuàng)新能力不強。㈢ 產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工細致云和木制玩具企業(yè)從原料到生產(chǎn)都由專人負責。目前云和木制玩具產(chǎn)業(yè)已形成了原材料配送、造型設計、定牌加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售、運輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)體系。形成了以規(guī)模以上企業(yè)為主力軍、小企業(yè)為規(guī)模企業(yè)配套加工的模式，形成了較專業(yè)化的分工合作體系。而輔料供應、技術服務、金融服務等行業(yè)在長期與木制玩具產(chǎn)業(yè)的合作過程中，逐步專業(yè)化，形成了專業(yè)為木制玩具制造提供支持的配套產(chǎn)業(yè)。中國最大的論文知識平臺 二、特有特征除了以上三個共性特征之外，云和木制玩具還存在其特有的一些特征。㈠ 典型的金字塔結構從圖 21 中我們可以清晰地看出，浙江云和木制玩具業(yè)屬于典型的金字塔結構。在將近 700 家玩具廠家當中，新云木業(yè)有限公司打造木制玩具“航母”。 在逾 20 億元年生產(chǎn)能力和占全國同類產(chǎn)品 50%以上年出口量的云和玩具產(chǎn)業(yè)市場上，廖復新的新云集團就占據(jù)了近 1/3 的市場份額，當之無愧地成為云和縣木玩界的龍頭老大，則在金字塔的頂端。新云之后的第二集團由六七家企業(yè)組成，包括木佬佬、和信、振鵬、金馬等等，這些企業(yè)的年銷售額大概在 4000萬元到 7000 萬元之間。年產(chǎn)值在一兩千萬的木制玩具企業(yè)在云和目前將近 20家，他們構成了第三集團。大概還有不到 100 家企業(yè)的產(chǎn)值在 500 萬元到 1000萬元之間。其余 500 多家企業(yè)構成了這個金字塔的最龐大的底層。㈡ 行業(yè)龍頭地位明顯，政府重點保護產(chǎn)業(yè)政府的扶植是云和木制玩具行業(yè)快速發(fā)展的保障和助推器。同在麗水市的龍泉的木制玩具業(yè)，同樣具有資源優(yōu)勢和勞動力優(yōu)勢，但為什么云和縣能快速發(fā)展成為全國最大的木制玩具生產(chǎn)基地，被譽為的“云和木制玩具城”，其中一個重要的原因是云和木制玩具地位特殊，占將近一半的全縣總產(chǎn)值，全縣近五分之一的人口從事著與木制玩具相關的工作。云和木制玩具在其發(fā)展過程當中始終受到歷屆縣委、縣政府的高度重視和特別支持，各種優(yōu)惠傾斜政策、配套服務設施不斷推陳出新和完善，園區(qū)建外向型經(jīng)濟并嚴格執(zhí)行促進政策的力度不斷加大，相關部門為促進企業(yè)發(fā)展，設、啟動循環(huán)經(jīng)濟、加大招商引資力度并提升招商層次、節(jié)會宣傳、鼓勵發(fā)展不斷改善基礎性服務工作。例如，針對云和木制玩具產(chǎn)業(yè)木材需求量增加而木材價格卻高漲不下，供求矛盾突顯的情況，云和縣政府積極爭取省林業(yè)部門的支持，由省有關部門出面在俄羅斯建立了木材供應基地等；針對云和木制玩具中小企業(yè)融資難的問題，政府制定出臺中小企業(yè)貸款扶持政策，與此同時，建立中小企業(yè)擔保體系，并建立銀企合作機制，舉辦銀企洽談會，增強銀行與企業(yè)的良好溝通，從而解決中小企業(yè)融資難的問題，這有利于中小企業(yè)的發(fā)展壯大；搭建企業(yè)展示平臺促進企業(yè)宣傳，經(jīng)常組織一些重點企業(yè)、帶動力強、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)參展參會，如廣交會、義博會、世博會之類的大型展會，另外，還組織云和木制玩具節(jié)，進一步宣傳云和木制玩具。圖 21 浙江云和木制玩具業(yè)的金字塔結構中國最大的論文知識平臺 新云木姥姥、和信、振鵬、金馬等六七家第二集團年產(chǎn)值在 1000 萬到 2022 萬人民幣左右的將近 20 家企業(yè)年產(chǎn)值在 500 萬到 1000 萬人民幣之間的將近 100 家企業(yè)剩余的 500 多家企業(yè) 資料來源： 根據(jù)自己的調(diào)查繪制第三章 浙江云和木制玩具業(yè)優(yōu)勢分析 木制玩具業(yè)是浙江省云和縣的特色支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已形成了自身的優(yōu)勢，具體分為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢三大塊。在三大優(yōu)中國最大的論文知識平臺 勢的共同作用下，云和木制玩具在全國玩具行業(yè)中脫穎而出，如今云和縣已成為全國最大的木制玩具生產(chǎn)出口基地。第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢一、集聚產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢云和木制玩具的產(chǎn)業(yè)集聚度高。產(chǎn)業(yè)集聚程度高是云和木制玩具產(chǎn)業(yè)的一大特點。雖然就單個企業(yè)而言，多數(shù)規(guī)模不大，云和玩具廠家呈現(xiàn)典型的金字塔型，底層隊伍龐大。在將近 700 家玩具廠家中,5/7 以上都是年產(chǎn)值不超過500 萬，截止 2022 年，玩具廠家總數(shù) 668，其中規(guī)上企業(yè)（ 年產(chǎn)值在 500 萬以上）只有 98 家。但從整個行業(yè)來看，云和是目前國內(nèi)最大的木制玩具生產(chǎn)基地。云和是國內(nèi)木制玩具生產(chǎn)企業(yè)家數(shù)最多、集聚度最高、生產(chǎn)能力最強的生產(chǎn)基地。國內(nèi)同行業(yè)最大企業(yè)就有 5 家，全縣木制玩具年生產(chǎn)能力可達 16 億多。近幾年以來，云和通過云和工業(yè)園區(qū)，推動木制玩具產(chǎn)業(yè)集聚，園區(qū)內(nèi)形成相對比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟、知識外溢、信息共享、設備資源充分利用，避免重復建設等效應，同時也加強了云和木制玩具抵御外部風險的能力。自2022 年建立工業(yè)園區(qū)至今，已有 200 多家企業(yè)進駐工業(yè)園區(qū)，形成了原材料配送、造型設計、定牌加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售、運輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)體系。二、知名度優(yōu)勢云和木制玩具產(chǎn)業(yè)就單個企業(yè)單個產(chǎn)品而言，知名度優(yōu)勢不強，甚至可以說是其薄弱環(huán)節(jié)。但從“中國木制玩具城”這個整體品牌來看，云和木制玩具已具備了明顯的優(yōu)勢。特別近年來，政府企業(yè)對木制玩具行業(yè)品牌推廣高度重視，通過舉辦木制玩具節(jié)、參會參展、利用各類媒體等進行宣傳，在“中國木制玩具城”特色區(qū)域品牌及“山水家園、童話世界”的城市品牌推動下，企業(yè)品牌意識逐漸提高，專利申請量呈現(xiàn)上升狀態(tài)，商標注冊大幅增長。近年來，云和木制玩具企業(yè)申請的產(chǎn)品專利和自主知識產(chǎn)權有近千個，注冊和申請的商標達 60 余件，全縣木制玩具行業(yè)已有省著名商標 2 個,市級著名商標 9 個，中國馳名商標 1 個。“一點”、“木玩世家”、 “新勝”、“藝發(fā)”、“笑靈猴”、“互利”等產(chǎn)品獲得了省市著名商標和名牌產(chǎn)品稱號， 和 信 公 司 “比 好 ”商 標 司 法 認 定 為 中 國 馳 名 商 標 。 由 此 可 見 ， 云和木制玩具行業(yè)整體品牌優(yōu)勢越來越明顯，與此同時，就云和木制玩具單個產(chǎn)品而言，其知名度也有了一個良好的開端。第二節(jié) 市場優(yōu)勢中國最大的論文知識平臺 云和生產(chǎn)的木制玩具占浙江省的 70%，全國 50%，全世界 4%。云和木制玩具一直以外銷為主，在國際市場上認知度高，市場渠道暢通。國際市場是不少中國木制玩具企業(yè)的目標市場，特別是美國、歐盟和日本。美國是世界最大的玩具消費市場，美國進口玩具的 70%以上來自中國，人均玩具消費達 340 美元，玩具銷量占世界總銷量的 30%。而歐盟每年進口玩具 6090 億歐元，其中從中國進口的占 66%80%，也是中國的重要玩具出口市場。據(jù)英國玩具業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，在英國銷售的玩具大約有 85%產(chǎn)自中國。從表 21 顯示，從 2022 年到 2022 年短短的 4 年時間，云和木制玩具出口額就翻了一番，這說明云和木制玩具出口形勢良好，其外部市場優(yōu)勢比較明顯。隨著廠商對國內(nèi)市場開拓認識度的提高，加上中國經(jīng)濟快速發(fā)展，綜合國力不斷增強，人民生活水平大幅度提高，一個 13 億人口的市場空間正在不斷放大，木制玩具產(chǎn)品集趣味性、環(huán)保性、科教性與一身，消費市場正在迅速擴大，擁有廣闊的發(fā)展前景。從近年玩具企業(yè)在內(nèi)銷方面所做的探索來看，國內(nèi)木制玩具市場大有可為。有資料顯示隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國城鄉(xiāng)居民的玩具類支出占消費支出的比重將越來越大。中國 16 歲以下兒童有 億左右，占人口的比重約 1/5。目前中國兒童消費已占到家庭總支出的 1/3 左右，全國 012 歲的孩子每月消費總額超過 35 億元。但中國 14 歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅 2030 元人民幣（ 美元），比起亞洲兒童人均年玩具消費13 美元及全世界兒童人均年玩具消費 34 美元的水平還相差甚遠。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破 300 億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年 40%的速度增長，到 2022 年，銷售額將超過 1000 億元人民幣。另外，高新技術給玩具行業(yè)帶來豐富的功能和高附加值，兩者的結合才能發(fā)揮最大的能量，給玩具行業(yè)帶來更大的市場空間。云和木制玩具企業(yè)家們在內(nèi)銷拓展方面已有嘗試，比較經(jīng)典的一個例子是和信的何斌，何斌在國內(nèi)市場營銷渠道上，建立自己的 “ 木玩世家”品牌，并且迅速在全國十幾個一級二級城市，如深圳、東莞、廣州、武漢、杭州、湖北、天津、北京展開連鎖效應。這是一個比較好的開端。隨著云和木制玩具企業(yè)家們在內(nèi)銷方面的不斷努力，云和木制玩具在國內(nèi)市場上必將占相當比重。第三節(jié) 環(huán)境優(yōu)勢20 世紀 70 年代，云和憑著其資源優(yōu)勢和人力成本優(yōu)勢，加上一個偶然的機會，使得木制玩具在小小的云和縣發(fā)展起來。中國最大的論文知識平臺 而后期政府扶植成為云和木制玩具業(yè)發(fā)展的一個重要原因。政府的扶植是云和木制玩具行業(yè)快速發(fā)展的保障和助推器。木制玩具——作為云和縣的支柱產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，有著 30 多年的發(fā)展歷史，在其發(fā)展過程當中始終受到歷屆縣委、縣政府的高度重視和特別支持，各種優(yōu)惠傾斜政策、配套服務設施不斷推陳出新和完善，園區(qū)建設、啟動循環(huán)經(jīng)濟、加大招商引資力度并提升招商層次、節(jié)會宣傳、鼓勵發(fā)展外向型經(jīng)濟并嚴格執(zhí)行促進政策的力度不斷加大，相關部門為促進企業(yè)發(fā)展，不斷改善基礎性服務工作，為云和縣木制玩具業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和發(fā)展氛圍，文化、政策、服務、產(chǎn)業(yè)基礎、資源等人文和物質(zhì)環(huán)境方面的優(yōu)勢日顯，使云和縣成為全國最大的木制玩具生產(chǎn)基地。例如，針對云和木制玩具產(chǎn)業(yè)木材需求量增加而木材價格卻高漲不下，供求矛盾突顯的情況，云和縣政府積極爭取省林業(yè)部門的支持，由省有關部門出面在俄羅斯建立了木材供應基地等。另外，行業(yè)協(xié)會在推進云和木制玩具行業(yè)發(fā)展商起著不可磨滅的作用。行業(yè)協(xié)會的服務、協(xié)調(diào)和橋梁紐帶作用，促進企業(yè)與政府間的有效溝通和良性互動。云和木制玩具自身的優(yōu)勢加上云和政府的大力扶植、行業(yè)協(xié)會的推動，為云和木制玩具的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)越的環(huán)境優(yōu)勢。第四章 浙江云和木制玩具業(yè)發(fā)展瓶頸從前兩章對浙江云和木制玩具業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及特征描述和優(yōu)勢分析中可以知道：云和木制玩具在云和縣經(jīng)濟和社會發(fā)展中起著舉足輕重的作用，在市場中國最大的論文知識平臺 競爭中具有明顯優(yōu)勢。但同時浙江云和木制玩具的發(fā)展也面臨著家族式管理模式；貼牌生產(chǎn)（OEM）；市場開發(fā)不完全；自主創(chuàng)新能力不夠，品牌意識不強等問題。分析浙江云和木制玩具的發(fā)展瓶頸對浙江云和的木制玩具業(yè)乃至中國木制玩具業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。浙江云和木制玩具在發(fā)展過程中，逐漸暴露出許多問題，除了云和木制玩具業(yè)自身存在的問題以外，同時還面臨中國整個木制玩具行業(yè)所共同面臨的問題。第一節(jié) 云和木制玩具業(yè)自身存在的問題 浙江云和木制玩具業(yè)存在著家族式管理弊端；產(chǎn)業(yè)結構不合理，自主知識產(chǎn)權少，自營出口能力低下；企業(yè)經(jīng)濟基礎比較薄弱，抵御風險能力不強等問題。具體如下：一、家族式管理弊端家族式管理弊端是中國私營企業(yè)普遍面臨的問題。但是云和木制玩具企業(yè)表現(xiàn)的尤為明顯。云和木制玩具業(yè)主要有廖氏家族、何氏家族、練氏家族和饒氏家族。值得一提的是，新云的廖復新與木佬佬的廖靈飛是親兄弟，和信與振鵬的創(chuàng)始人何尚清與何玉林同樣是親兄弟，再加上同屬第二集團的立信創(chuàng)始人何式明同樣姓何，于是廖姓與何姓成為云和木制玩具行業(yè)內(nèi)最聲名顯赫的兩大姓氏。由于歷史原因，云和縣幾乎所有的木制玩具企業(yè)都存在著管理體制落后的問題。家族企業(yè)一個致命缺點是排外，從而引發(fā)了一系列問題：體制創(chuàng)新缺乏；對外來人才的排斥，從而導致人才斷層，難以形成良好的用人制度；思想觀念更新滯后，很難做大做強，“小富則安”； 容易導致企業(yè)短期投機行為，造成決策失誤；抗風險能力弱；與現(xiàn)代化技術、管理模式脫軌，難以形成科學有效的管理機制等等。雖然有些企業(yè)也逐漸向社會招募人才擔任企業(yè)中層管理人員，但仍擺脫不了家族式管理，況且管理上與現(xiàn)代的公司制企業(yè)有不小的差距。云和縣絕大部分企業(yè)仍屬于家族式企業(yè)，這嚴重制約企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。在我國計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟化程度不高的特殊背景下，家族式管理是云和縣木制玩具企業(yè)創(chuàng)業(yè)和原始積累較為有效和實用的管理模式，也是私營企業(yè)發(fā)展必經(jīng)階段。企業(yè)發(fā)展初期，家族式管理有利于管理，機制比較靈活，利益比較統(tǒng)一，便于管理，同時也降低了初期成本。高度的統(tǒng)一和集權使得經(jīng)營者直接掌握第一手信息，統(tǒng)籌全局，便于企業(yè)抓住機遇快速決策，同時減少經(jīng)營風險。在發(fā)展初期，決策者的經(jīng)驗和責任心，加上家族式企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初靈活多變、高度統(tǒng)一、高效快捷的特點，實現(xiàn)企業(yè)快速成長。但在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)中國最大的論文知識平臺 模及我國市場化晨讀越來越高的情況下，家族式管理模式的弊端越來越暴露出來，家族式管理已成為制約云和木制玩具企業(yè)進一步發(fā)展的“瓶頸”。二、產(chǎn)業(yè)結構不合理，自主知識產(chǎn)權太少，自營出口能力低下企業(yè)品牌能力弱是云和木制玩具行業(yè)的軟肋。云和縣木制玩具企業(yè)處于國際分工的下游，也就是產(chǎn)業(yè)鏈的底端，產(chǎn)品附加值低，整體上未能擺脫受制于人的情況，就像有些文章上說的產(chǎn)品雖然出國了，但企業(yè)卻沒有走出去，沒有真正參加國際貿(mào)易。沒有自主知識產(chǎn)權，一直以來都是以貼牌生產(chǎn)為主是云和木制玩具業(yè)的致命軟肋，低廉的生產(chǎn)加工，一到外國公司手中貼個品牌價格就上翻十幾倍甚至幾十倍，云和木制玩具生產(chǎn)企業(yè)賺取的只是銷售價格的九牛一毛。OEM 是云和木制玩具業(yè)