【文章內(nèi)容簡介】 分屬于典型的家族式企業(yè)。㈡ 同質(zhì)化經(jīng)營在當(dāng)今社會(huì)，同質(zhì)化經(jīng)營成為各個(gè)行業(yè)普遍存在的一個(gè)問題。就拿云和木制玩具來說，其生產(chǎn)的產(chǎn)品類別差異不大，缺少創(chuàng)新強(qiáng)的企業(yè) ?！澳７隆笔窃坪湍就嫫髽I(yè)創(chuàng)業(yè)的最主要模式，因此云和木制玩具整體創(chuàng)新能力不強(qiáng)。㈢ 產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工細(xì)致云和木制玩具企業(yè)從原料到生產(chǎn)都由專人負(fù)責(zé)。目前云和木制玩具產(chǎn)業(yè)已形成了原材料配送、造型設(shè)計(jì)、定牌加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)體系。形成了以規(guī)模以上企業(yè)為主力軍、小企業(yè)為規(guī)模企業(yè)配套加工的模式，形成了較專業(yè)化的分工合作體系。而輔料供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)等行業(yè)在長期與木制玩具產(chǎn)業(yè)的合作過程中，逐步專業(yè)化，形成了專業(yè)為木制玩具制造提供支持的配套產(chǎn)業(yè)。中國最大的論文知識(shí)平臺(tái) 二、特有特征除了以上三個(gè)共性特征之外，云和木制玩具還存在其特有的一些特征。㈠ 典型的金字塔結(jié)構(gòu)從圖 21 中我們可以清晰地看出，浙江云和木制玩具業(yè)屬于典型的金字塔結(jié)構(gòu)。在將近 700 家玩具廠家當(dāng)中，新云木業(yè)有限公司打造木制玩具“航母”。 在逾 20 億元年生產(chǎn)能力和占全國同類產(chǎn)品 50%以上年出口量的云和玩具產(chǎn)業(yè)市場上，廖復(fù)新的新云集團(tuán)就占據(jù)了近 1/3 的市場份額，當(dāng)之無愧地成為云和縣木玩界的龍頭老大，則在金字塔的頂端。新云之后的第二集團(tuán)由六七家企業(yè)組成，包括木佬佬、和信、振鵬、金馬等等，這些企業(yè)的年銷售額大概在 4000萬元到 7000 萬元之間。年產(chǎn)值在一兩千萬的木制玩具企業(yè)在云和目前將近 20家，他們構(gòu)成了第三集團(tuán)。大概還有不到 100 家企業(yè)的產(chǎn)值在 500 萬元到 1000萬元之間。其余 500 多家企業(yè)構(gòu)成了這個(gè)金字塔的最龐大的底層。㈡ 行業(yè)龍頭地位明顯，政府重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)業(yè)政府的扶植是云和木制玩具行業(yè)快速發(fā)展的保障和助推器。同在麗水市的龍泉的木制玩具業(yè)，同樣具有資源優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，但為什么云和縣能快速發(fā)展成為全國最大的木制玩具生產(chǎn)基地，被譽(yù)為的“云和木制玩具城”，其中一個(gè)重要的原因是云和木制玩具地位特殊，占將近一半的全縣總產(chǎn)值，全縣近五分之一的人口從事著與木制玩具相關(guān)的工作。云和木制玩具在其發(fā)展過程當(dāng)中始終受到歷屆縣委、縣政府的高度重視和特別支持，各種優(yōu)惠傾斜政策、配套服務(wù)設(shè)施不斷推陳出新和完善，園區(qū)建外向型經(jīng)濟(jì)并嚴(yán)格執(zhí)行促進(jìn)政策的力度不斷加大，相關(guān)部門為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，設(shè)、啟動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、加大招商引資力度并提升招商層次、節(jié)會(huì)宣傳、鼓勵(lì)發(fā)展不斷改善基礎(chǔ)性服務(wù)工作。例如，針對(duì)云和木制玩具產(chǎn)業(yè)木材需求量增加而木材價(jià)格卻高漲不下，供求矛盾突顯的情況，云和縣政府積極爭取省林業(yè)部門的支持，由省有關(guān)部門出面在俄羅斯建立了木材供應(yīng)基地等；針對(duì)云和木制玩具中小企業(yè)融資難的問題，政府制定出臺(tái)中小企業(yè)貸款扶持政策，與此同時(shí)，建立中小企業(yè)擔(dān)保體系，并建立銀企合作機(jī)制，舉辦銀企洽談會(huì)，增強(qiáng)銀行與企業(yè)的良好溝通，從而解決中小企業(yè)融資難的問題，這有利于中小企業(yè)的發(fā)展壯大；搭建企業(yè)展示平臺(tái)促進(jìn)企業(yè)宣傳，經(jīng)常組織一些重點(diǎn)企業(yè)、帶動(dòng)力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)參展參會(huì)，如廣交會(huì)、義博會(huì)、世博會(huì)之類的大型展會(huì)，另外，還組織云和木制玩具節(jié)，進(jìn)一步宣傳云和木制玩具。圖 21 浙江云和木制玩具業(yè)的金字塔結(jié)構(gòu)中國最大的論文知識(shí)平臺(tái) 新云木姥姥、和信、振鵬、金馬等六七家第二集團(tuán)年產(chǎn)值在 1000 萬到 2022 萬人民幣左右的將近 20 家企業(yè)年產(chǎn)值在 500 萬到 1000 萬人民幣之間的將近 100 家企業(yè)剩余的 500 多家企業(yè) 資料來源： 根據(jù)自己的調(diào)查繪制第三章 浙江云和木制玩具業(yè)優(yōu)勢(shì)分析 木制玩具業(yè)是浙江省云和縣的特色支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已形成了自身的優(yōu)勢(shì)，具體分為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)三大塊。在三大優(yōu)中國最大的論文知識(shí)平臺(tái) 勢(shì)的共同作用下，云和木制玩具在全國玩具行業(yè)中脫穎而出，如今云和縣已成為全國最大的木制玩具生產(chǎn)出口基地。第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)一、集聚產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)云和木制玩具的產(chǎn)業(yè)集聚度高。產(chǎn)業(yè)集聚程度高是云和木制玩具產(chǎn)業(yè)的一大特點(diǎn)。雖然就單個(gè)企業(yè)而言，多數(shù)規(guī)模不大，云和玩具廠家呈現(xiàn)典型的金字塔型，底層隊(duì)伍龐大。在將近 700 家玩具廠家中,5/7 以上都是年產(chǎn)值不超過500 萬，截止 2022 年，玩具廠家總數(shù) 668，其中規(guī)上企業(yè)（ 年產(chǎn)值在 500 萬以上）只有 98 家。但從整個(gè)行業(yè)來看，云和是目前國內(nèi)最大的木制玩具生產(chǎn)基地。云和是國內(nèi)木制玩具生產(chǎn)企業(yè)家數(shù)最多、集聚度最高、生產(chǎn)能力最強(qiáng)的生產(chǎn)基地。國內(nèi)同行業(yè)最大企業(yè)就有 5 家，全縣木制玩具年生產(chǎn)能力可達(dá) 16 億多。近幾年以來，云和通過云和工業(yè)園區(qū)，推動(dòng)木制玩具產(chǎn)業(yè)集聚，園區(qū)內(nèi)形成相對(duì)比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)、知識(shí)外溢、信息共享、設(shè)備資源充分利用，避免重復(fù)建設(shè)等效應(yīng)，同時(shí)也加強(qiáng)了云和木制玩具抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的能力。自2022 年建立工業(yè)園區(qū)至今，已有 200 多家企業(yè)進(jìn)駐工業(yè)園區(qū)，形成了原材料配送、造型設(shè)計(jì)、定牌加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)體系。二、知名度優(yōu)勢(shì)云和木制玩具產(chǎn)業(yè)就單個(gè)企業(yè)單個(gè)產(chǎn)品而言，知名度優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，甚至可以說是其薄弱環(huán)節(jié)。但從“中國木制玩具城”這個(gè)整體品牌來看，云和木制玩具已具備了明顯的優(yōu)勢(shì)。特別近年來，政府企業(yè)對(duì)木制玩具行業(yè)品牌推廣高度重視，通過舉辦木制玩具節(jié)、參會(huì)參展、利用各類媒體等進(jìn)行宣傳，在“中國木制玩具城”特色區(qū)域品牌及“山水家園、童話世界”的城市品牌推動(dòng)下，企業(yè)品牌意識(shí)逐漸提高，專利申請(qǐng)量呈現(xiàn)上升狀態(tài)，商標(biāo)注冊(cè)大幅增長。近年來，云和木制玩具企業(yè)申請(qǐng)的產(chǎn)品專利和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)有近千個(gè)，注冊(cè)和申請(qǐng)的商標(biāo)達(dá) 60 余件，全縣木制玩具行業(yè)已有省著名商標(biāo) 2 個(gè),市級(jí)著名商標(biāo) 9 個(gè)，中國馳名商標(biāo) 1 個(gè)?！耙稽c(diǎn)”、“木玩世家”、 “新勝”、“藝發(fā)”、“笑靈猴”、“互利”等產(chǎn)品獲得了省市著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品稱號(hào)， 和 信 公 司 “比 好 ”商 標(biāo) 司 法 認(rèn) 定 為 中 國 馳 名 商 標(biāo) 。 由 此 可 見 ， 云和木制玩具行業(yè)整體品牌優(yōu)勢(shì)越來越明顯，與此同時(shí)，就云和木制玩具單個(gè)產(chǎn)品而言，其知名度也有了一個(gè)良好的開端。第二節(jié) 市場優(yōu)勢(shì)中國最大的論文知識(shí)平臺(tái) 云和生產(chǎn)的木制玩具占浙江省的 70%，全國 50%，全世界 4%。云和木制玩具一直以外銷為主，在國際市場上認(rèn)知度高，市場渠道暢通。國際市場是不少中國木制玩具企業(yè)的目標(biāo)市場，特別是美國、歐盟和日本。美國是世界最大的玩具消費(fèi)市場，美國進(jìn)口玩具的 70%以上來自中國，人均玩具消費(fèi)達(dá) 340 美元，玩具銷量占世界總銷量的 30%。而歐盟每年進(jìn)口玩具 6090 億歐元，其中從中國進(jìn)口的占 66%80%，也是中國的重要玩具出口市場。據(jù)英國玩具業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在英國銷售的玩具大約有 85%產(chǎn)自中國。從表 21 顯示，從 2022 年到 2022 年短短的 4 年時(shí)間，云和木制玩具出口額就翻了一番，這說明云和木制玩具出口形勢(shì)良好，其外部市場優(yōu)勢(shì)比較明顯。隨著廠商對(duì)國內(nèi)市場開拓認(rèn)識(shí)度的提高，加上中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，綜合國力不斷增強(qiáng)，人民生活水平大幅度提高，一個(gè) 13 億人口的市場空間正在不斷放大，木制玩具產(chǎn)品集趣味性、環(huán)保性、科教性與一身，消費(fèi)市場正在迅速擴(kuò)大，擁有廣闊的發(fā)展前景。從近年玩具企業(yè)在內(nèi)銷方面所做的探索來看，國內(nèi)木制玩具市場大有可為。有資料顯示隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國城鄉(xiāng)居民的玩具類支出占消費(fèi)支出的比重將越來越大。中國 16 歲以下兒童有 億左右，占人口的比重約 1/5。目前中國兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 1/3 左右，全國 012 歲的孩子每月消費(fèi)總額超過 35 億元。但中國 14 歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅 2030 元人民幣（ 美元），比起亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13 美元及全世界兒童人均年玩具消費(fèi) 34 美元的水平還相差甚遠(yuǎn)。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破 300 億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年 40%的速度增長，到 2022 年，銷售額將超過 1000 億元人民幣。另外，高新技術(shù)給玩具行業(yè)帶來豐富的功能和高附加值，兩者的結(jié)合才能發(fā)揮最大的能量，給玩具行業(yè)帶來更大的市場空間。云和木制玩具企業(yè)家們?cè)趦?nèi)銷拓展方面已有嘗試，比較經(jīng)典的一個(gè)例子是和信的何斌，何斌在國內(nèi)市場營銷渠道上，建立自己的 “ 木玩世家”品牌，并且迅速在全國十幾個(gè)一級(jí)二級(jí)城市，如深圳、東莞、廣州、武漢、杭州、湖北、天津、北京展開連鎖效應(yīng)。這是一個(gè)比較好的開端。隨著云和木制玩具企業(yè)家們?cè)趦?nèi)銷方面的不斷努力，云和木制玩具在國內(nèi)市場上必將占相當(dāng)比重。第三節(jié) 環(huán)境優(yōu)勢(shì)20 世紀(jì) 70 年代，云和憑著其資源優(yōu)勢(shì)和人力成本優(yōu)勢(shì)，加上一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，使得木制玩具在小小的云和縣發(fā)展起來。中國最大的論文知識(shí)平臺(tái) 而后期政府扶植成為云和木制玩具業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要原因。政府的扶植是云和木制玩具行業(yè)快速發(fā)展的保障和助推器。木制玩具——作為云和縣的支柱產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，有著 30 多年的發(fā)展歷史，在其發(fā)展過程當(dāng)中始終受到歷屆縣委、縣政府的高度重視和特別支持，各種優(yōu)惠傾斜政策、配套服務(wù)設(shè)施不斷推陳出新和完善，園區(qū)建設(shè)、啟動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、加大招商引資力度并提升招商層次、節(jié)會(huì)宣傳、鼓勵(lì)發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)并嚴(yán)格執(zhí)行促進(jìn)政策的力度不斷加大，相關(guān)部門為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，不斷改善基礎(chǔ)性服務(wù)工作，為云和縣木制玩具業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和發(fā)展氛圍，文化、政策、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源等人文和物質(zhì)環(huán)境方面的優(yōu)勢(shì)日顯，使云和縣成為全國最大的木制玩具生產(chǎn)基地。例如，針對(duì)云和木制玩具產(chǎn)業(yè)木材需求量增加而木材價(jià)格卻高漲不下，供求矛盾突顯的情況，云和縣政府積極爭取省林業(yè)部門的支持，由省有關(guān)部門出面在俄羅斯建立了木材供應(yīng)基地等。另外，行業(yè)協(xié)會(huì)在推進(jìn)云和木制玩具行業(yè)發(fā)展商起著不可磨滅的作用。行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)、協(xié)調(diào)和橋梁紐帶作用，促進(jìn)企業(yè)與政府間的有效溝通和良性互動(dòng)。云和木制玩具自身的優(yōu)勢(shì)加上云和政府的大力扶植、行業(yè)協(xié)會(huì)的推動(dòng)，為云和木制玩具的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)越的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。第四章 浙江云和木制玩具業(yè)發(fā)展瓶頸從前兩章對(duì)浙江云和木制玩具業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及特征描述和優(yōu)勢(shì)分析中可以知道：云和木制玩具在云和縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中起著舉足輕重的作用，在市場中國最大的論文知識(shí)平臺(tái) 競爭中具有明顯優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)浙江云和木制玩具的發(fā)展也面臨著家族式管理模式；貼牌生產(chǎn)（OEM）；市場開發(fā)不完全；自主創(chuàng)新能力不夠，品牌意識(shí)不強(qiáng)等問題。分析浙江云和木制玩具的發(fā)展瓶頸對(duì)浙江云和的木制玩具業(yè)乃至中國木制玩具業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。浙江云和木制玩具在發(fā)展過程中，逐漸暴露出許多問題，除了云和木制玩具業(yè)自身存在的問題以外，同時(shí)還面臨中國整個(gè)木制玩具行業(yè)所共同面臨的問題。第一節(jié) 云和木制玩具業(yè)自身存在的問題 浙江云和木制玩具業(yè)存在著家族式管理弊端；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)少，自營出口能力低下；企業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)等問題。具體如下：一、家族式管理弊端家族式管理弊端是中國私營企業(yè)普遍面臨的問題。但是云和木制玩具企業(yè)表現(xiàn)的尤為明顯。云和木制玩具業(yè)主要有廖氏家族、何氏家族、練氏家族和饒氏家族。值得一提的是，新云的廖復(fù)新與木佬佬的廖靈飛是親兄弟，和信與振鵬的創(chuàng)始人何尚清與何玉林同樣是親兄弟，再加上同屬第二集團(tuán)的立信創(chuàng)始人何式明同樣姓何，于是廖姓與何姓成為云和木制玩具行業(yè)內(nèi)最聲名顯赫的兩大姓氏。由于歷史原因，云和縣幾乎所有的木制玩具企業(yè)都存在著管理體制落后的問題。家族企業(yè)一個(gè)致命缺點(diǎn)是排外，從而引發(fā)了一系列問題：體制創(chuàng)新缺乏；對(duì)外來人才的排斥，從而導(dǎo)致人才斷層，難以形成良好的用人制度；思想觀念更新滯后，很難做大做強(qiáng)，“小富則安”； 容易導(dǎo)致企業(yè)短期投機(jī)行為，造成決策失誤；抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；與現(xiàn)代化技術(shù)、管理模式脫軌，難以形成科學(xué)有效的管理機(jī)制等等。雖然有些企業(yè)也逐漸向社會(huì)招募人才擔(dān)任企業(yè)中層管理人員，但仍擺脫不了家族式管理，況且管理上與現(xiàn)代的公司制企業(yè)有不小的差距。云和縣絕大部分企業(yè)仍屬于家族式企業(yè)，這嚴(yán)重制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。在我國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)化程度不高的特殊背景下，家族式管理是云和縣木制玩具企業(yè)創(chuàng)業(yè)和原始積累較為有效和實(shí)用的管理模式，也是私營企業(yè)發(fā)展必經(jīng)階段。企業(yè)發(fā)展初期，家族式管理有利于管理，機(jī)制比較靈活，利益比較統(tǒng)一，便于管理，同時(shí)也降低了初期成本。高度的統(tǒng)一和集權(quán)使得經(jīng)營者直接掌握第一手信息，統(tǒng)籌全局，便于企業(yè)抓住機(jī)遇快速?zèng)Q策，同時(shí)減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在發(fā)展初期，決策者的經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任心，加上家族式企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初靈活多變、高度統(tǒng)一、高效快捷的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長。但在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)中國最大的論文知識(shí)平臺(tái) 模及我國市場化晨讀越來越高的情況下，家族式管理模式的弊端越來越暴露出來，家族式管理已成為制約云和木制玩具企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”。二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)太少，自營出口能力低下企業(yè)品牌能力弱是云和木制玩具行業(yè)的軟肋。云和縣木制玩具企業(yè)處于國際分工的下游，也就是產(chǎn)業(yè)鏈的底端，產(chǎn)品附加值低，整體上未能擺脫受制于人的情況，就像有些文章上說的產(chǎn)品雖然出國了，但企業(yè)卻沒有走出去，沒有真正參加國際貿(mào)易。沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一直以來都是以貼牌生產(chǎn)為主是云和木制玩具業(yè)的致命軟肋，低廉的生產(chǎn)加工，一到外國公司手中貼個(gè)品牌價(jià)格就上翻十幾倍甚至幾十倍，云和木制玩具生產(chǎn)企業(yè)賺取的只是銷售價(jià)格的九牛一毛。OEM 是云和木制玩具業(yè)