【正文】 知識(shí)平臺(tái) 新云木姥姥、和信、振鵬、金馬等六七家第二集團(tuán)年產(chǎn)值在 1000 萬到 2022 萬人民幣左右的將近 20 家企業(yè)年產(chǎn)值在 500 萬到 1000 萬人民幣之間的將近 100 家企業(yè)剩余的 500 多家企業(yè) 資料來源： 根據(jù)自己的調(diào)查繪制第三章 浙江云和木制玩具業(yè)優(yōu)勢(shì)分析 木制玩具業(yè)是浙江省云和縣的特色支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已形成了自身的優(yōu)勢(shì)，具體分為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)三大塊。雖然就單個(gè)企業(yè)而言，多數(shù)規(guī)模不大，云和玩具廠家呈現(xiàn)典型的金字塔型，底層隊(duì)伍龐大。國(guó)內(nèi)同行業(yè)最大企業(yè)就有 5 家，全縣木制玩具年生產(chǎn)能力可達(dá) 16 億多。但從“中國(guó)木制玩具城”這個(gè)整體品牌來看，云和木制玩具已具備了明顯的優(yōu)勢(shì)。 由 此 可 見 ， 云和木制玩具行業(yè)整體品牌優(yōu)勢(shì)越來越明顯，與此同時(shí)，就云和木制玩具單個(gè)產(chǎn)品而言，其知名度也有了一個(gè)良好的開端。美國(guó)是世界最大的玩具消費(fèi)市場(chǎng)，美國(guó)進(jìn)口玩具的 70%以上來自中國(guó)，人均玩具消費(fèi)達(dá) 340 美元，玩具銷量占世界總銷量的 30%。隨著廠商對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓認(rèn)識(shí)度的提高，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，人民生活水平大幅度提高，一個(gè) 13 億人口的市場(chǎng)空間正在不斷放大，木制玩具產(chǎn)品集趣味性、環(huán)保性、科教性與一身，消費(fèi)市場(chǎng)正在迅速擴(kuò)大，擁有廣闊的發(fā)展前景。目前中國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 1/3 左右，全國(guó) 012 歲的孩子每月消費(fèi)總額超過 35 億元。另外，高新技術(shù)給玩具行業(yè)帶來豐富的功能和高附加值，兩者的結(jié)合才能發(fā)揮最大的能量，給玩具行業(yè)帶來更大的市場(chǎng)空間。第三節(jié) 環(huán)境優(yōu)勢(shì)20 世紀(jì) 70 年代，云和憑著其資源優(yōu)勢(shì)和人力成本優(yōu)勢(shì)，加上一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，使得木制玩具在小小的云和縣發(fā)展起來。例如，針對(duì)云和木制玩具產(chǎn)業(yè)木材需求量增加而木材價(jià)格卻高漲不下，供求矛盾突顯的情況，云和縣政府積極爭(zhēng)取省林業(yè)部門的支持，由省有關(guān)部門出面在俄羅斯建立了木材供應(yīng)基地等。第四章 浙江云和木制玩具業(yè)發(fā)展瓶頸從前兩章對(duì)浙江云和木制玩具業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及特征描述和優(yōu)勢(shì)分析中可以知道：云和木制玩具在云和縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中起著舉足輕重的作用，在市場(chǎng)中國(guó)最大的論文知識(shí)平臺(tái) 競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)。第一節(jié) 云和木制玩具業(yè)自身存在的問題 浙江云和木制玩具業(yè)存在著家族式管理弊端；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)少，自營(yíng)出口能力低下；企業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)等問題。值得一提的是，新云的廖復(fù)新與木佬佬的廖靈飛是親兄弟，和信與振鵬的創(chuàng)始人何尚清與何玉林同樣是親兄弟，再加上同屬第二集團(tuán)的立信創(chuàng)始人何式明同樣姓何，于是廖姓與何姓成為云和木制玩具行業(yè)內(nèi)最聲名顯赫的兩大姓氏。云和縣絕大部分企業(yè)仍屬于家族式企業(yè)，這嚴(yán)重制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。在發(fā)展初期，決策者的經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任心，加上家族式企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初靈活多變、高度統(tǒng)一、高效快捷的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)。沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一直以來都是以貼牌生產(chǎn)為主是云和木制玩具業(yè)的致命軟肋，低廉的生產(chǎn)加工，一到外國(guó)公司手中貼個(gè)品牌價(jià)格就上翻十幾倍甚至幾十倍，云和木制玩具生產(chǎn)企業(yè)賺取的只是銷售價(jià)格的九牛一毛。其中和信的“比好”榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也得到一定程度的開發(fā)，比如和信的木玩世家，何斌不但成為中國(guó)十大網(wǎng)商，而且還把實(shí)體商店開到北京等主要城市，但這一切與國(guó)外的大公司相比還是相去甚遠(yuǎn)。由于種種原因，企業(yè)只滿足于供貨，不積極開展自營(yíng)出口。近年來，特別是 2022 年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和國(guó)家檢驗(yàn)制度調(diào)整以來云和縣不少中小玩具企業(yè)破產(chǎn)、企業(yè)主外逃，其中一部分中國(guó)最大的論文知識(shí)平臺(tái) 就是因經(jīng)營(yíng)管理不善和自身基礎(chǔ)薄弱造成的。2022 年的由金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，給云和木制玩具業(yè)雪上加霜，同時(shí)也說明了云和木制玩具企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱。第二節(jié) 中國(guó)木制玩具業(yè)面臨的共同問題浙江云和木制玩具業(yè)除了面臨其自身存在的問題以外，同時(shí)還面臨中國(guó)整個(gè)木制玩具行業(yè)所共同面臨的問題。所以，木制玩具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅來自同行，而且來自玩具業(yè)的其他玩具。二、信息化運(yùn)用欠缺，整體制造水平和科技創(chuàng)新能力比較低我國(guó)的玩具生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)不足，科技含量低。但是，云和木制玩具企業(yè)的創(chuàng)新環(huán)節(jié)卻比較薄弱。云和木制玩具行業(yè)的利潤(rùn)主要來自生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)幾乎沒有。從理論上講，人民幣升值會(huì)抑制商品的出口，而中國(guó)木制玩具行業(yè) 90%是出口的，因此直接受到人民幣升值的影響。這次出口退稅率的調(diào)整涉及到云和木制玩具的有：商品代碼以“95”開頭的木制玩具下調(diào) 2 個(gè)百分點(diǎn)，退稅率從 13%下調(diào)至 11%；部分木制品出口退稅率下調(diào)至 5%，商品代碼以“4”開頭的未列名木制玩具，該出口退稅率調(diào)低的幅度較大，從原來的 11%下調(diào)至 5%，調(diào)低 6 個(gè)百分點(diǎn)。㈢ 認(rèn)證制度新增檢測(cè)費(fèi)用的上升，中國(guó)玩具企業(yè)不僅要面對(duì)復(fù)雜的歐盟、美國(guó)、日本等各自不同的規(guī)定。該新規(guī)——“玩具出口質(zhì)量許可證”，雖然給云和木制玩具企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶來了一次機(jī)遇，帶來“洗牌”有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，但確實(shí)給云和木制玩具業(yè)帶來了很大的沖擊。㈤ 各種各樣的貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)。四、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題重重㈠ 各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制造成本，如原材料價(jià)格狂飆；勞動(dòng)力成本上漲；融資成本不易降低等等增加了木制玩具行業(yè)的生產(chǎn)成本。木制玩具企業(yè)外貿(mào)和高級(jí)管理人才缺乏，經(jīng)營(yíng)管理決策者和中層干部文化程度比較低；缺乏自主研發(fā)設(shè)計(jì)和科研能力的專業(yè)人才，現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員多數(shù)缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)；生產(chǎn)人員多數(shù)從業(yè)者為農(nóng)民工，整體素質(zhì)較低。然而，這兩種生產(chǎn)形式都導(dǎo)致同樣的一個(gè)“結(jié)果”，即玩具行業(yè)的中高級(jí)人才很難培養(yǎng)起來，這種長(zhǎng)期依靠外方提供或仿制，以及大中型的玩具長(zhǎng)期由香港、臺(tái)灣甚至外籍人士擔(dān)任企業(yè)工程和管理方面的中高層職位，而國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)中的從業(yè)者大多數(shù)是文化水平不高的工人，這必然使我中國(guó)最大的論文知識(shí)平臺(tái) 國(guó)的玩具企業(yè)的高素質(zhì)本土人才難以培養(yǎng)出來，產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才也很難在工作中得到訓(xùn)練。中國(guó)最大的論文知識(shí)平臺(tái) 第五章 浙江云和木制玩具業(yè)未來發(fā)展對(duì)策為了保證云和木制玩具業(yè)平穩(wěn)、快速、健康進(jìn)一步發(fā)展，針對(duì)浙江云和木制玩具業(yè)發(fā)展過程中存在的問題，云和政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)必須根據(jù)各自在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的不同角色定位，采取措施推進(jìn)云和木制玩具業(yè)的發(fā)展壯大。當(dāng)然，要改變有著 30 年發(fā)展歷史的家族化管理模式不能一蹴而就，但從提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度思考，企業(yè)必須大力推進(jìn)體制創(chuàng)新，揚(yáng)長(zhǎng)避短，促進(jìn)企業(yè)向現(xiàn)代化管理體制靠近。如何能促使其向投資主體多元化的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。另外，企業(yè)除了建立一套有效的管理機(jī)制外，還應(yīng)建立一套高效率的運(yùn)行機(jī)制，如員工激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、淘汰機(jī)制等，形成優(yōu)勝劣汰而不是任人唯親的良好氛圍，以克服家族式企業(yè)帶來的缺陷。云和縣木制玩具企業(yè)缺乏產(chǎn)品研發(fā)能力，加上一直以來以O(shè)EM 是云和木制玩具業(yè)的主要出口模式及沒有自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，因此在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏主動(dòng)權(quán)。電子商務(wù)的應(yīng)用為云和木制玩具業(yè)發(fā)展帶來了新的動(dòng)力與機(jī)會(huì)，促進(jìn)了其變革與創(chuàng)新。企業(yè)要加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，形成集設(shè)計(jì)、研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化為一體的技術(shù)創(chuàng)新體系，切實(shí)提高玩具產(chǎn)業(yè)層次。㈡ 靈活地應(yīng)對(duì)國(guó)際形勢(shì)變化。云和木制玩具企業(yè)應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的開拓，企業(yè)要善于利用各種資源加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開拓。從一個(gè)方面來說，國(guó)內(nèi)中國(guó)最大的論文知識(shí)平臺(tái) 市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅瑩碛?13 億人口的中國(guó)無疑是一個(gè)巨大的潛在的市場(chǎng)。一片歡呼聲的背后，問題仍然存在，在國(guó)際市場(chǎng)上缺少品牌，和信做的只是簡(jiǎn)單的 OEM 加工。此外，云和木制玩具還要加強(qiáng)成人玩具的開發(fā)，隨著人民生活水平的提高，玩具已經(jīng)不是兒童的專利。據(jù)估計(jì)，我國(guó)的成人玩具市場(chǎng)潛力巨大，僅青年需求一項(xiàng)，一年就達(dá) 500 億人民幣左右。很多中小企業(yè)都開始意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，曾經(jīng)在央視《品牌中國(guó)》中，燕京啤酒集團(tuán)總經(jīng)理李福成說過：“沒有品牌的競(jìng)爭(zhēng)是無力的競(jìng)爭(zhēng)，沒有品牌的市場(chǎng)是脆弱的市場(chǎng)，沒有品牌的企業(yè)是危險(xiǎn)的企業(yè)。3云和木制玩具產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)發(fā)展概況［EB/OL］. 4開發(fā)成人玩具市場(chǎng)［EB/OL］. 1218.5劉 文 新 . 中小企業(yè)品牌建設(shè)誤區(qū)及解決辦法［EB/OL］. ,202228.中國(guó)最大的論文知識(shí)平臺(tái) 同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面要加強(qiáng)。云和縣木制玩具長(zhǎng)期以來 OEM 的銷售模式，使云和成為全國(guó)最大的木制玩具生產(chǎn)基地，卻不是木制玩具強(qiáng)縣。對(duì)于如何把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，企業(yè)可以采取以下措施：一是購(gòu)進(jìn)優(yōu)良原木，木制玩具最主要的原材料就是木材，因此，木材質(zhì)量的控制是把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的根源。不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際社會(huì)對(duì)玩具安全衛(wèi)生的性能都抓得非常緊，把玩具當(dāng)成食品一樣來對(duì)待。走集約化發(fā)展路線，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，需要云和社會(huì)各界人士的努力。云和縣的木制玩具企業(yè)及原木加工廠每年提供木屑、邊角料 5 萬余噸，其中有 10%無毒、無副作用的已基本被用于生產(chǎn)食用菌，年生產(chǎn)香菇、木耳 500 多萬袋。在節(jié)省直接材料方面，一是直接采購(gòu)，有能力的企業(yè)可以直接建設(shè)原料林基地；二是通過規(guī)模生產(chǎn)，提高原材料利用率來降低原材料費(fèi)用；三是通過循環(huán)經(jīng)濟(jì)。另外，企業(yè)也可以通過規(guī)模經(jīng)營(yíng)來降低生產(chǎn)成本。因此，政府可以組織對(duì)玩具企業(yè)老板進(jìn)行 WTO 知識(shí)、有關(guān)政策法規(guī)、外貿(mào)知識(shí)、現(xiàn)代管理理念、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)政管理決策、人力資源等方面培訓(xùn)，引導(dǎo)他們更新思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理觀念，造就一批既有經(jīng)商頭腦又懂現(xiàn)代用人和經(jīng)營(yíng)管理制度的企業(yè)家。要培育云和出口產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推廣電子商務(wù)的應(yīng)用是大勢(shì)所趨。對(duì)于政府而言，一要積極扶植企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提供資金等方面的支持幫助科技成果轉(zhuǎn)化，建立科技創(chuàng)新專項(xiàng)資金等等；二要建立和完善區(qū)域科技創(chuàng)新服務(wù)體系；三要加強(qiáng)指導(dǎo)，幫助企業(yè)積極應(yīng)對(duì)國(guó)際技術(shù)性貿(mào)易壁壘。”云和各界人士都在為“山水家園，童話世界”和“中國(guó)童話城”的城市品牌而努力。高速公路入口處形象各異的卡通人物、城堡雕塑、橄欖形狀的路燈、卡通公交站牌、卡通廣告牌、公園里的卡通玩具等等告訴我們這就是云和——“山水家園，童話世界”。 此外，還要加深產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵的挖掘。中國(guó)最大的論文知識(shí)平臺(tái) ，云和政府和企業(yè)要利用云和“山水家園、童話世界”的城市定位和“中國(guó)木制玩具城“的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)木制玩具產(chǎn)業(yè)和旅游開發(fā)的有機(jī)結(jié)合，發(fā)展特色旅游，以工業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)，旅游業(yè)反過來促進(jìn)工業(yè)的新型路線。云和木制玩具企業(yè)應(yīng)吸取國(guó)內(nèi)外玩具與動(dòng)漫結(jié)合的成功案例，為木制玩具產(chǎn)業(yè)注入動(dòng)漫文化元素，并結(jié)合云和木制玩具特色，搭上動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)快車，實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫與玩具的完美對(duì)接。例如，云和縣先后建立木制玩具行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心、質(zhì)量檢測(cè)中心、人才培訓(xùn)中心、區(qū)域科技創(chuàng)新服務(wù)中心、工業(yè)園區(qū)信息化推進(jìn)中心等 5 個(gè)中心。三、構(gòu)筑社會(huì)化服務(wù)體系，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)云和木制玩具的發(fā)展離不開社會(huì)各界人士的努力，除了企業(yè)自身以外，還離不開云和政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的幫助。木制玩具的一個(gè)重要特性是集娛樂、智教與一身，能充分利用兒童的喜好，激發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)習(xí)興趣，因此，可以利用這一點(diǎn)，與幼教產(chǎn)業(yè)結(jié)合，以此開拓巨大的教育市場(chǎng)。二是聯(lián)合旅游、幼教、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)探索產(chǎn)業(yè)新內(nèi)涵。㈡ 區(qū)域集群品牌建設(shè)云和——“中國(guó)木制玩具城”。根據(jù)云和的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、自然稟賦、人文資源，最終確定了“山水家園，童話世界”這個(gè)城市品牌。用信息化技術(shù)已成為云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，有利于改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。此外，云和木制玩具業(yè)還應(yīng)該強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)層次。電子商務(wù)的應(yīng)用為云和木制玩具業(yè)發(fā)展帶來了新的動(dòng)力與機(jī)會(huì)，促進(jìn)了其變革與創(chuàng)新。一方面要有計(jì)劃的加強(qiáng)對(duì)企業(yè)家的培訓(xùn)引導(dǎo)。在節(jié)省直接人工方面，一是減員增效；二是利用 ERP 系統(tǒng)，引進(jìn)高技術(shù)高素質(zhì)研發(fā)設(shè)計(jì)和管理人才；三是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，制定有效的用人機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)，食用菌廢棄棒又被作為燃料、泥肥再次利用，初步形成木制玩具→食用菌→農(nóng)作物的良性循環(huán)。在企業(yè)方面，一要全面推行清潔生產(chǎn)，嚴(yán)格遵守ISO14000 環(huán)境管理體系，降低玩具單位產(chǎn)品的原材料、能源的消耗，爭(zhēng)取最小廢棄物最小排放量，走生態(tài)化發(fā)展道路。㈤ 要培育和引進(jìn)高技術(shù)人才和外貿(mào)專業(yè)人才，建立產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍和對(duì)外營(yíng)銷隊(duì)伍，走研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍經(jīng)營(yíng)。例如，在生產(chǎn)過程中一定要杜絕次品進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，避免人力物力的浪費(fèi)，對(duì)于這一方面，每個(gè)公司可以制定相關(guān)規(guī)章制度，規(guī)定每位員工遇到問題或發(fā)現(xiàn)次品要向上級(jí)負(fù)責(zé)部門報(bào)告等等；對(duì)于顧客反饋要認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)傳達(dá)，避免類似錯(cuò)誤再犯；在木制玩具的制造生產(chǎn)過程中，油漆的使用是必不可少的一環(huán)，材料進(jìn)廠的源頭、對(duì)加工點(diǎn)的把關(guān)，對(duì)后道工序的運(yùn)輸包裝、標(biāo)志的加設(shè)等等都得狠下工夫，抓緊抓牢。但由于長(zhǎng)期以來，云和木制玩具業(yè)缺乏自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，因此對(duì)國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)的把握較弱，缺乏主動(dòng)權(quán)。2．產(chǎn)品品牌建設(shè)。 5沒錯(cuò)，無數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)享有盛譽(yù)的品牌，是企業(yè)一筆巨大的財(cái)富，品牌能為企業(yè)創(chuàng)造出巨大的無形價(jià)值。 4㈣ 注重品牌建設(shè)要加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，培育自身品牌，增強(qiáng)品牌意識(shí)，創(chuàng)建品牌玩具。在成人的忙碌世界里，玩具成為最好的減壓工具。和信公司一年 2022 多萬的業(yè)務(wù)，95% 是來自于網(wǎng)絡(luò)。為了開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，云和政府和企業(yè)花了不少心思，先后在廣州一德路市場(chǎng)、義烏小商品市場(chǎng)和揚(yáng)州五亭龍禮品城等地開設(shè)“中國(guó)木制玩具城”營(yíng)銷公司，加速培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；同時(shí)，許多大型企業(yè)紛紛在國(guó)外開設(shè)分公司，快速把握國(guó)際市場(chǎng)的脈博，金馬公司在英國(guó)倫敦開設(shè)分公司，新云集團(tuán)在德國(guó)法蘭克福設(shè)立營(yíng)銷公