【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 草甘平心肺脾胃補(bǔ)脾益氣，祛痰止咳，緩急止痛，清熱解毒，調(diào)和諸藥心氣不足，脈結(jié)代，心動(dòng)悸；脾氣虛證；咳喘；脘腹、四肢攣急疼痛；熱毒瘡瘍，咽喉腫痛，藥食中毒；調(diào)和藥性祛邪牛膝苦甘酸平肝腎活血通經(jīng)，補(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，利水通淋，引火（血）下行瘀血阻滯經(jīng)閉、痛經(jīng)、經(jīng)行腹痛、胞衣不下、跌打傷痛；腰膝酸痛，下肢痿軟；淋證、水腫、小便不利；頭痛、眩暈、齒痛、口舌生瘡、吐血、衄血砂仁辛溫脾胃腎化濕行氣，溫中止瀉，安胎濕阻中焦及脾胃氣滯證；脾胃虛寒吐瀉；氣滯妊娠惡阻及胎動(dòng)不安；穿山甲咸微寒肝胃活血消癥，通經(jīng)，下乳，消腫排膿癥瘕，經(jīng)閉；風(fēng)濕痹痛，中風(fēng)癱瘓；產(chǎn)后乳汁不下；癰腫瘡毒，瘰疬大青鹽咸寒無(wú)毒心腎肝肺膀胱瀉熱，涼血，明目，潤(rùn)燥主尿血；吐血；齒舌出血；目赤腫痛；風(fēng)眼爛弦；牙痛；大便秘結(jié)石燕甘咸涼無(wú)毒肝腎除濕熱，利小便，退目翳治淋病，小便不通，帶下，尿血，腸風(fēng)痔漏，眼目障翳。 （二）、龜齡集方解龜齡集君臣佐使定位表：君：人參、鹿茸。其中人參大補(bǔ)元?dú)?，補(bǔ)脾益肺，生津安神；鹿茸壯腎陽(yáng)，益精血，強(qiáng)筋骨，調(diào)沖任，二者同伍，突出本方補(bǔ)氣固腎，益精壯陽(yáng)，強(qiáng)身健腦之功。臣：海馬、肉蓯蓉、淫羊藿、雀腦、鎖陽(yáng)、杜仲、補(bǔ)骨脂、菟絲子等為臣，一派溫補(bǔ)腎陽(yáng)，益精填髓之品，加強(qiáng)君藥溫補(bǔ)腎陽(yáng)之功。佐：丁香、砂仁、熟地、天冬、枸杞等為佐，其中丁香重在健運(yùn)脾陽(yáng)，其次溫補(bǔ)腎陽(yáng)，不僅加強(qiáng)了君臣溫腎陽(yáng)之功，而且增加了龜齡集健運(yùn)脾陽(yáng)的功能；砂仁溫中、化濕行氣，一方面加強(qiáng)龜齡集健運(yùn)脾陽(yáng)的功效，同時(shí)化濕行氣，避免君臣血肉有情之品的滋膩；天冬、枸杞、熟地皆屬滋陰之品，益精填髓，使龜齡集溫陽(yáng)之中不乏滋陰，溫而不燥；穿山甲、牛膝和石燕可以活血通絡(luò)，清熱利濕，制約龜齡集溫?zé)嶂?，而且使體內(nèi)痰濕驅(qū)散有道，扶正不留邪。使：甘草、大青鹽。甘草調(diào)和諸藥，又稱“國(guó)老”；大青鹽引藥入腎，其寒涼之性還可制約龜齡集燥熱?？v觀龜齡集組方，其理、法、方、藥、君、臣、佐、使運(yùn)五行生克之機(jī)，融陰陽(yáng)互根之理，如排兵布陣，多而不亂，井然有序，動(dòng)靜互涵，寒熱共用，補(bǔ)瀉兼施，盡得中醫(yī)組方之精髓。以上諸藥相合，發(fā)揮溫補(bǔ)腎陽(yáng)，健運(yùn)脾陽(yáng)，陰生陽(yáng)長(zhǎng)，氣固血充，益精填髓之功，可強(qiáng)身補(bǔ)腦，固腎補(bǔ)氣，增進(jìn)食欲，對(duì)于腎虧陽(yáng)弱，記憶減退，夜夢(mèng)精溢，腰酸腿軟，氣虛咳嗽，五更溏瀉，食欲不振。正如廣升譽(yù)老鋪啟示中所說(shuō)“本方功在補(bǔ)脾胃之元陽(yáng)，益命門(mén)之真火，凡人元?dú)獠蛔?，艱于子嗣，久服大能強(qiáng)助精神?！?小知識(shí)：君臣佐使君：是針對(duì)主病或主證起主要治療作用的藥物。其藥力居方中之首，用量較作為臣、佐藥應(yīng)用時(shí)要大。在一個(gè)方劑中，君藥是首要的，是不可缺少的藥物。臣：有兩種意義，一是輔助君藥加強(qiáng)治療主病或主證的藥物。二是針對(duì)兼病或兼證起治療作用的藥物。它的藥力小于君藥。佐：有三種意義，一是佐助藥，即協(xié)助君、臣藥加強(qiáng)治療作用，或直接治療次要的兼證。二是佐制藥，即用以消除或減緩君、臣藥的毒性或烈性。三是反佐藥，即根據(jù)病情需要，用與君藥性味相反而能在治療中起相成作用的藥物。佐藥的藥力小于臣藥，一般用量較輕。使：有兩種意義，一是引經(jīng)藥，即能引方中諸藥以達(dá)病灶的藥物。二是調(diào)和藥，即具有調(diào)和諸藥作用的藥物。使藥的藥力較小，用量亦輕。第三部分：產(chǎn)品功效及風(fēng)格特點(diǎn)龜齡集九大功效及特點(diǎn)（一）溫補(bǔ)腎陽(yáng)，振奮陽(yáng)事腎藏元陽(yáng)，維持人體正常房事，腎陽(yáng)頹落，則陽(yáng)事不興。龜齡集以鹿茸、海馬、淫羊藿等振奮腎陽(yáng)之品，可預(yù)防和改善陽(yáng)痿、性冷淡，顯著提高性機(jī)能。（二）固腎補(bǔ)氣，攝納有力腎司開(kāi)合，主收納，以使呼吸有根，精不妄泄，二便正常；龜齡集以參茸、鎖陽(yáng)等固腎補(bǔ)氣之品，可預(yù)防和改善早泄、遺精、氣短、咳喘汗出等腎氣不固癥狀的調(diào)養(yǎng)。（三）益精填髓，綿延子嗣腎藏精，腎精空虛則不育。龜齡集以參茸、熟地、蓯蓉等益精填髓，常用于不育癥、老年骨折難愈等的調(diào)養(yǎng)。（四）消除疲勞，強(qiáng)壯機(jī)能氣為生命動(dòng)力，氣虛則疲勞、倦怠。龜齡集精選28味珍品，調(diào)補(bǔ)脾肺腎，充盈精氣神，消除疲勞，強(qiáng)壯機(jī)能。（五）健運(yùn)脾陽(yáng)，增進(jìn)食欲脾主運(yùn)化，失常則導(dǎo)致食欲減退、肥胖、四肢倦怠、頭暈等。龜齡集以丁香、砂仁、牛膝等健運(yùn)脾陽(yáng)，增強(qiáng)食欲。（六）補(bǔ)腦養(yǎng)神，改善健忘腦藏元神，主記憶，氣血不足，則腦失所養(yǎng)，健忘、頭暈。龜齡集溫補(bǔ)脾腎，益精填髓，補(bǔ)腦養(yǎng)神，增強(qiáng)記憶力。（七）脾腎雙修，通調(diào)二便腎為胃之開(kāi)關(guān)，脾腎陽(yáng)虛，則完谷不化，小便清長(zhǎng)，夜尿頻多，五更泄瀉。龜齡集溫腎陽(yáng)，健脾陽(yáng)，固腎氣，通調(diào)二便。（八）扶正祛邪，防治未病圣人不治已病治未病，龜齡集組方滋補(bǔ)為主，輔以穿山甲、牛膝、石燕、大青鹽等活血通絡(luò)，清熱祛濕，扶正不留邪，防治未病。（九）抗老防衰，延年益壽中醫(yī)衰老理論多從脾腎陽(yáng)虛立論，龜齡集溫補(bǔ)脾腎陽(yáng)氣，益精填髓，珍品選材，古法炮制，貴為皇室養(yǎng)生至寶，久服能抗老防衰，延年益壽。第四部分：品牌榮譽(yù)及所獲獎(jiǎng)項(xiàng)1915年 龜齡集榮獲農(nóng)商部“國(guó)貨展覽會(huì)”金獎(jiǎng)1915年 龜齡集榮獲巴拿馬“萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”金獎(jiǎng)1929年 龜齡集榮獲“西湖博覽會(huì)”金獎(jiǎng)1979年 龜齡集榮獲國(guó)家質(zhì)量銀質(zhì)獎(jiǎng)1980年 國(guó)家著名商標(biāo)獎(jiǎng) 龜齡集酒榮獲山西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)1984年 龜齡集榮獲國(guó)家質(zhì)量金質(zhì)獎(jiǎng)1988年 龜齡集酒榮獲全國(guó)首屆中成藥“健康杯”滋補(bǔ)保健品優(yōu)秀 獎(jiǎng) 龜齡集酒榮獲全國(guó)優(yōu)質(zhì)保健食品“銀鶴杯” 龜齡集酒榮獲省優(yōu)產(chǎn)品（復(fù)評(píng)）1989年 龜齡集榮獲國(guó)家質(zhì)量金質(zhì)獎(jiǎng)（復(fù)評(píng)）1990年 龜齡集酒榮獲部?jī)?yōu)產(chǎn)品1991年 龜齡集榮獲北京傳統(tǒng)藥長(zhǎng)城國(guó)際金獎(jiǎng) 龜齡集酒榮獲中國(guó)保健食品金獎(jiǎng)1992年 龜齡集酒美國(guó)國(guó)際博覽會(huì)“金鷹獎(jiǎng)”1994年 龜齡集酒榮獲山西名牌產(chǎn)品1998年 龜齡集榮獲山西省名牌產(chǎn)品 龜齡集被列入國(guó)家基本藥物目錄2001年 龜齡集榮獲山西標(biāo)志性名牌產(chǎn)品2003年 龜齡集榮獲山西名牌產(chǎn)品2004年 龜齡集處方和工藝技術(shù)榮獲秘密級(jí)國(guó)家秘密技術(shù)2005年 龜齡集榮獲山西名牌產(chǎn)品2006年 廣譽(yù)遠(yuǎn)榮獲國(guó)家商務(wù)部首批認(rèn)定的“中華老字號(hào)”企業(yè) 山西省守合同重信用企業(yè)（山西省工商局） 晉中市守合同重信用企業(yè)2008年 山西省質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí) 龜齡集傳統(tǒng)制作工藝榮獲“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”2010年 龜齡集榮獲山西省名牌產(chǎn)品2011年 龜齡集榮獲氣血津液疾病類中藥十強(qiáng) 第五部分：渠道操作實(shí)施方法一、團(tuán)購(gòu)渠道實(shí)操手冊(cè)(一) 團(tuán)購(gòu)渠道的運(yùn)作流程客戶信息收集信息分析與篩選客戶信息檔案建立信息收集階段確定公關(guān)目標(biāo)制定公關(guān)策略（品鑒會(huì)/后備箱）建立客情關(guān)系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售建立客情階段客情意見(jiàn)反饋公關(guān)單位客情維護(hù)客情維護(hù)與提升階段公關(guān)單位的持續(xù)銷(xiāo)售(二) 團(tuán)購(gòu)單位信息收集途徑1. 利用政府網(wǎng)站搜集本區(qū)域內(nèi)行政部門(mén)架構(gòu)，結(jié)合自身掌握的資源對(duì)有可能出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)的部門(mén)重點(diǎn)關(guān)注，特別注意關(guān)注政府采購(gòu)公示信息；2. 利用城市黃頁(yè)了解企事業(yè)單位的基本情況，確定一個(gè)城市的企事業(yè)單位總數(shù)，確定目標(biāo)企事業(yè)單位；3. 發(fā)展有政府背景的人員為團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)商，利用其掌握的人脈關(guān)系建立客情實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售；4. 充分利用酒店大型會(huì)議贊助，深度挖掘終端掌握的團(tuán)購(gòu)單位，吸引其使用龜齡集酒；5. 通過(guò)品鑒會(huì)收集客戶信息；6. 通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟的俱樂(lè)部（如商會(huì)、車(chē)友會(huì)、高爾夫球會(huì)、全球通VIP俱樂(lè)部）收集客戶信息。(三) 團(tuán)購(gòu)信息收集的主要內(nèi)容1. 團(tuán)購(gòu)單位的采購(gòu)流程；2. 團(tuán)購(gòu)單位的人員數(shù)量、機(jī)構(gòu)設(shè)置；3. 領(lǐng)導(dǎo)人物的消費(fèi)偏好；4. 四類關(guān)鍵人物（意見(jiàn)領(lǐng)袖、辦公室主任、財(cái)務(wù)人員、司機(jī)）個(gè)人信息；5. 意見(jiàn)領(lǐng)袖的個(gè)人愛(ài)好。(四) 后備箱工程的操作要點(diǎn) 后備箱工程是指給政府或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),以贈(zèng)飲形式建立聯(lián)系，構(gòu)建高端客戶定向消費(fèi)群體，其執(zhí)行要點(diǎn)為：1. 在經(jīng)銷(xiāo)商的朋友圈子里找到有實(shí)力的單位或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，在品鑒會(huì)后或品茶后向其免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，使其成為長(zhǎng)期的團(tuán)購(gòu)客戶，并利用領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威性帶動(dòng)消費(fèi)。2. 聯(lián)系政府部門(mén)或企業(yè)的車(chē)隊(duì),結(jié)交領(lǐng)導(dǎo)的司機(jī),并且贈(zèng)送其產(chǎn)品，維護(hù)好與司機(jī)的關(guān)系,并借機(jī)接觸政府的領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)部人士,為以后的客情關(guān)系的建立,打好基礎(chǔ)。3. 司機(jī)的利益主要為禮品酒的贈(zèng)送,當(dāng)司機(jī)協(xié)助團(tuán)購(gòu)人員取得業(yè)務(wù)時(shí),可以取得相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成，以提高其售賣(mài)的積極性。（五）一桌式品鑒會(huì)的操作要點(diǎn) （詳見(jiàn)下面第六部分四個(gè)一推廣模式中的一桌式品鑒會(huì)操作。）（六）團(tuán)購(gòu)渠道的每周運(yùn)作模塊周一召開(kāi)品鑒會(huì)，周二周三對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤拜訪，周四周五下訂單，周六周日組織客戶進(jìn)行旅游活動(dòng)。 藥店渠道實(shí)操手冊(cè)（一）為什么要開(kāi)發(fā)藥店渠道？ 龜齡集酒做為一款中高端的養(yǎng)生保健酒，其功效特點(diǎn)最為突出，藥店所面對(duì)的客戶都是亞健康人群，他們對(duì)于保健有最直接的需求，是針對(duì)性很強(qiáng)的群體。藥店具有一定的專業(yè)性和權(quán)威性，他們的講解更容易讓消費(fèi)者信服，并使其功效的特點(diǎn)更加突出，運(yùn)作藥店渠道就是要讓產(chǎn)品直接面對(duì)這些客戶，通過(guò)藥店的展示、推薦實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。（二）藥店渠道業(yè)務(wù)流程 制定開(kāi)發(fā)策略確定目標(biāo)客戶基本情況摸排、分類 實(shí)現(xiàn)第一推薦率簽訂合作協(xié)議線路化拜訪（三）建立藥店終端網(wǎng)絡(luò) 　　建立好藥店終端網(wǎng)絡(luò)有利于有序地推進(jìn)市場(chǎng)，有利于對(duì)終端進(jìn)行有效管理控制，有利于完善各種服務(wù)體系。 １．建立藥店終端檔案 1. 建立零售場(chǎng)所檔案及零售場(chǎng)所人員、電話、地址及從業(yè)人員對(duì)廠家的需求信息。2. 終端分布情況。繪制終端分布圖，記錄各終端聯(lián)系電話號(hào)碼和聯(lián)系人姓名，掌握這些情況，便于隨時(shí)與終端聯(lián)系及走訪。3. 終端所有制性質(zhì)?？蓜澐譃閲?guó)有、集體（包括合作股份）、私營(yíng)連鎖、個(gè)體藥店等，對(duì)所有制情況的掌握有助于了解終端的管理機(jī)制，有助于與終端打交道時(shí)把握方法和分寸。 4. 終端規(guī)模大小。根據(jù)終端銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量劃分為大、中、小型（ABCD類）終端，便于終端工作安排時(shí)有重有輕，提倡抓大帶小。大終端要經(jīng)常走訪，保持優(yōu)勢(shì)；對(duì)有潛力的小終端多下功夫，使它盡快跨入中、大型行列。5. 進(jìn)貨渠道。了解終端進(jìn)貨渠道，由進(jìn)貨渠道制定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是建立終端網(wǎng)絡(luò)的重要基礎(chǔ)之一。 （加強(qiáng)柜員教育） 掌握了終端的基本情況，把終端編成一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)。建立和鞏固終端網(wǎng)絡(luò)，要通過(guò)相應(yīng)的集會(huì)形式，如聯(lián)誼活動(dòng)介紹會(huì)、產(chǎn)品知識(shí)介紹會(huì)、病理知識(shí)介紹會(huì)、零售藥店經(jīng)營(yíng)促進(jìn)研討會(huì)等形式，把終端相關(guān)人員尤其是柜臺(tái)相應(yīng)人員聚集在一起，加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，實(shí)現(xiàn)柜員的進(jìn)店第一推薦率，以達(dá)到鞏固終端網(wǎng)絡(luò)的目的?？刂屏私K端網(wǎng)絡(luò)就控制了市場(chǎng)，穩(wěn)定了終端網(wǎng)絡(luò)就穩(wěn)定了市場(chǎng)。 （四）藥店終端該怎么運(yùn)做？ 1． 制定走訪計(jì)劃。明確工作任務(wù)數(shù)量。根據(jù)前期工作情況和終端檔案及網(wǎng)絡(luò)情況，明確當(dāng)天走訪哪些終端，走訪的過(guò)程中哪些是重點(diǎn)對(duì)象，當(dāng)天要解決哪些主要問(wèn)題等，制定詳細(xì)的走訪計(jì)劃。 2． 作好準(zhǔn)備工作。如何攜帶宣傳品（數(shù)量、種類），是否帶膠水、膠帶、剪刀，是否安排妥當(dāng)準(zhǔn)備的問(wèn)卷、小禮品。 3． 工作原則。先遠(yuǎn)后近，即先從離家（公司）最遠(yuǎn)的終端做起，以便于消滅死角，克服惰性。 4． 具體做某一家終端的工作步驟?？磻敉鈴V告有沒(méi)有，若沒(méi)有應(yīng)及時(shí)補(bǔ)上，做好硬包裝。向營(yíng)業(yè)員問(wèn)候，不時(shí)帶點(diǎn)小禮品便于感情溝通，同時(shí)詢問(wèn)本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況以及營(yíng)業(yè)員對(duì)本企業(yè)的意見(jiàn)、建議。檢查戶內(nèi)廣告的產(chǎn)品擺放，及時(shí)調(diào)整，以達(dá)到最佳狀態(tài)。把詢問(wèn)的各種情況作如實(shí)記錄。若跟營(yíng)業(yè)員的關(guān)系很好，可當(dāng)面作好記錄，否則離店后立即作好記錄。針對(duì)實(shí)際問(wèn)題，提出我方要求，盡量達(dá)到目的。 5． 藥店終端檢查。為了使終端工作有計(jì)劃有步驟地落實(shí)推進(jìn)，企業(yè)必須要有相應(yīng)的檢查機(jī)制，對(duì)終端工作定期進(jìn)行檢查，并建立好相應(yīng)的終端檢查記錄檔案。 6． 總結(jié)分析。藥店業(yè)務(wù)人員根據(jù)當(dāng)天的走訪情況進(jìn)行總結(jié)分析，具體包括包裝到位、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況匯總、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況匯總、營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析、提出建議（例會(huì)時(shí)上呈）；藥店終端工作檢查人員根據(jù)當(dāng)天的檢查情況要肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)分析，重大問(wèn)題要立即整改，一般問(wèn)題要例會(huì)討論。 （五）藥店終端工作的一般內(nèi)容 產(chǎn)品店頭工作：貨物管理 （1）鋪貨：鋪貨（對(duì)各自管轄的零售場(chǎng)所先進(jìn)行一次地毯式拜訪、選出有潛力、信譽(yù)好、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化的）既是把把產(chǎn)品鋪入零售點(diǎn)。A、鋪貨的方式：a. 拜訪直鋪，對(duì)終端零售場(chǎng)所進(jìn)行直接拜訪，或跟隨經(jīng)銷(xiāo)商沿著預(yù)定的路線拜訪，向其說(shuō)明銷(xiāo)售政策，將上市產(chǎn)品鋪進(jìn)零售點(diǎn)。b. 訂貨會(huì)（或稱產(chǎn)品推介會(huì)）：通過(guò)邀請(qǐng)零售點(diǎn)經(jīng)理、采購(gòu)人員集中開(kāi)會(huì)來(lái)達(dá)到使其認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、 了解政策、接受鋪貨的目的。 B、鋪貨的作用：a. 搶灘登陸作用，通過(guò)陳列使消費(fèi)者看得見(jiàn)產(chǎn)品，這是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的前提；b. 鋪貨是開(kāi)展廣告運(yùn)動(dòng)的前提；c. 鋪貨可以掌握零售網(wǎng)絡(luò)，從而可以掌握經(jīng)銷(xiāo)商。d. 鋪貨即是擠貨，使零售場(chǎng)所將有限的資金與貨空間用于購(gòu)買(mǎi)和擺放本公司的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)降低對(duì)對(duì)手的進(jìn)貨。e. 鋪貨可以以統(tǒng)一的價(jià)格賣(mài)給限定的區(qū)域，由于有業(yè)務(wù)代表的管理和監(jiān)督，可以控制價(jià)格。（2）理貨 1. 產(chǎn)品就是最佳的廣告：產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售點(diǎn)并非是工作的終結(jié)，上柜要及時(shí)，同時(shí)還要經(jīng)?？纯簇浳锸欠駭[放比在最佳貨位、是否正面面向消費(fèi)者、表面是否干凈、是否過(guò)期、庫(kù)存還可銷(xiāo)多長(zhǎng)時(shí)間，應(yīng)爭(zhēng)取我們的產(chǎn)品有更大更好的陳列位置。2. 陳列要求：集中陳列原則、陳列面最大化、最優(yōu)化原則。