市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位最全資料(編輯修改稿)
2024-07-24 10:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 即對(duì)于某一特定的產(chǎn)品的反應(yīng)是不同的可操作：能明確制定有效的計(jì)劃，用于吸引和服務(wù)市場(chǎng)綜上，市場(chǎng)定位的內(nèi)容主要包括：總體市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇經(jīng)典目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)典目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)間和基本營(yíng)銷策略■產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。在談產(chǎn)品定位之前，首先談一下品牌定位，由于品牌定位的目的是增加產(chǎn)品價(jià)值，品牌的載體是產(chǎn)品，任何偉大的品牌都是通過(guò)偉大的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，所以品牌定位一定要利于產(chǎn)品提取USP（獨(dú)特利益點(diǎn)），反過(guò)來(lái)產(chǎn)品定位也要為品牌定位提供必要的支持，如京東商城，品牌宣言“來(lái)京東就夠了”，那么必須有足夠的產(chǎn)品支持；但有時(shí)候這些支持是隱性的，比如NIKE，品牌宣言“想做就做”，表面上看與產(chǎn)品不相關(guān)，但隱性的產(chǎn)品提示是必須有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位的基本原則：一、適應(yīng)性原則包括兩方面，一方面要滿足消費(fèi)者的需求，另一方面要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái)、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場(chǎng)位置。二、競(jìng)爭(zhēng)性原則也稱差異化原則，目標(biāo)市場(chǎng)上可能而且一般是不只一家公司在服務(wù)，所以不能一廂情愿，要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力、在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位等來(lái)確定，避免定位雷同，以減少競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。除了現(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)還要兼顧潛在進(jìn)入者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)者和購(gòu)買者的危險(xiǎn)（具體可參照波特五力模型），比如微信對(duì)短信的競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)移動(dòng)所沒(méi)有警惕的；所以公司更可能被新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或新技術(shù)而不是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所打敗。那么，誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者？答案是滿足消費(fèi)者需求的公司。綜上，產(chǎn)品定位基本上取決于四個(gè)方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者，即產(chǎn)品的特性、企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)、消費(fèi)者的需求偏愛(ài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。產(chǎn)品定位的內(nèi)容：基本產(chǎn)品類別定位基本產(chǎn)品的檔次定位產(chǎn)品構(gòu)成定位產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品線長(zhǎng)度決策產(chǎn)品寬度和深度決策產(chǎn)品外形及包裝決策產(chǎn)品的USP是什么制定營(yíng)銷組合（4P）及基本營(yíng)銷策略注：基本戰(zhàn)略包括市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略和市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略，各個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施側(cè)重點(diǎn)各不相同。產(chǎn)品定位的關(guān)鍵點(diǎn)是尋找差異性USP，結(jié)合過(guò)往經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)資料，主要從以下9方面入手：原料、質(zhì)量、功能、工藝、設(shè)計(jì)、概念、時(shí)尚、品味、文化和目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就以上9個(gè)要素進(jìn)行對(duì)比，找出哪些是未被滿足的或可以使本品更加突出的，他對(duì)于滿足消費(fèi)者的需求的關(guān)鍵性如何？舉例：原料差異化
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