市場奧美-華鶴品牌定位(編輯修改稿)
2025-02-06 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者 品牌 產(chǎn)品 華鶴 20 一個有精神拉力的品牌定位 ? 華鶴了解和關切都市中產(chǎn)階層的生存狀況，致力于為他們創(chuàng)造舒適愉悅的家居空間 ? 華鶴主張：回報自已，享受生活 ? 華鶴是一個深諳享受生活之道的行家 21 華鶴是什么 華鶴了解都市中產(chǎn)階層的內(nèi)心需求，“家是我奮斗的理由和證明”，因此呼吁他們在忙碌中偷閑，在有限的生命中盡可能地享受自已奮斗的果實。華鶴致力于幫助他們建造一個舒適愉悅，享受自我的空間 家。 華鶴是一個深諳享受生活之道的行家 ，它存在于家的每個細節(jié)之中。它給你一套看得見風景的房間，因為它的產(chǎn)品本身就是一道道風景。比如它知道你原木色的餐桌上可以配上織錦緞的墨綠色餐墊繡有古銅的圖案，擺上一瓶米白色的干花，顯示主人崇尚自然的情緒中不失古典與現(xiàn)代巧妙結合的雅趣。它懂得讓門與窗的對話諧調(diào)。懂得深色莊重的硬木家具其實可以通過擺放一排白色簡潔的沙發(fā)和一個矮茶幾流露出都市貴族的浪漫氣息。它通過一件件做工精良，設計典雅的飾品及高檔精致的家具與搭配別致的現(xiàn)場演示，讓消費者看到，摸到，感受到：華鶴是屬于都市的，悠閑舒適和有情調(diào)的。華鶴不只在提供家居產(chǎn)品，更在創(chuàng)造理想生活空間和生活方式。消費者由此信賴華鶴的產(chǎn)品，認同它的價值和主張。認為選擇華鶴這個品牌是對自己的回報，是享受生活的開始。 22 品牌階段性發(fā)展規(guī)劃 23 廣告的階段性溝通訴求 華鶴品牌主張 幫助你實現(xiàn)對家的夢想 “回報自我，享受生活” 產(chǎn)品功能 讓家成為最舒適方便的地方 產(chǎn)品品質(zhì) 精工細做，真材實料。滿足你對精致生活和價值感的追求 設計風格 體現(xiàn)都市中產(chǎn)階層的品味和個性 產(chǎn)品品種 全方位滿足你所有家居需求，契合你的個性選擇 服務 家一般的周到照顧。絕無擔憂，遺憾和不快。 賣場環(huán)境 一次充滿愉悅和驚喜的經(jīng)歷。讓你有找到家的感覺 整體形象 深諳享受生活之道的行家，幫助都市白領創(chuàng)造愉悅的家居空間 24 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 99年 10月新店面開業(yè) /新產(chǎn)品系列上市到 2023年 6月為第一階段 25 ? 市場策略做法： ? 吸引顧客進店 (增加新客源 ) ? 鼓勵重復購買 ? 增加單次購買量 ? 建立品牌知名度 +培養(yǎng)品牌忠誠度 ? 加強售前咨詢顧問職能，樹立專業(yè)形象 ? 調(diào)整價格 ? 降低成本，提高生產(chǎn)效率 ? 加大傳播投入 360度整合行銷辦法 第一階段 26 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 此階段具備的條件 ? 賣場建設初具規(guī)模 /效果 ? 推出特色新產(chǎn)品系列：新款式，新功能。但尚未形成獨特設計風格 ? 具備過硬的產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量 ? 售后運送安裝及維修服務的完善 ? 服務行銷的基本能力，即家居咨詢 /顧問 ? 推出家飾產(chǎn)品，品種品類逐步增多，但尚未構成足夠大的規(guī)模。采購頗帶盲目性 27 生意來源 以家飾吸引購買 非中高檔家具購買者 華鶴 通過品牌價值的認知實現(xiàn)品牌轉換 其它名牌用
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