市場奧美-華鶴品牌定位(文件)
【正文】 風(fēng)格化 /個(gè)性化 回報(bào)自己，享受生活 質(zhì)量可靠 售后服務(wù)到位 設(shè)計(jì)大方 功能合理 做工精良 做工，用材 有價(jià)值感 品牌高檔 產(chǎn)品精致舒適 種類豐富多樣 全方位服務(wù) 設(shè)計(jì)獨(dú)特 領(lǐng)先潮流 品牌個(gè)性突出 以下所有方面 “產(chǎn)品”支持點(diǎn) 消費(fèi)者需求 廣告訴求 17 競爭力 競爭者無法超越，因?yàn)轭櫩偷恼J(rèn)識(shí)被改變了 競爭力 讓競爭者難以超越 競爭優(yōu)勢 做別人現(xiàn)在 不能做的事 相對(duì)優(yōu)勢 做同樣的事，但有些事比別人做得好 18 競爭力 對(duì)于我們的顧客而言，華鶴不僅是一個(gè)家居產(chǎn)品的提供者，而是 一個(gè)致力于幫助你實(shí)現(xiàn)家居享受的地方 什么是華鶴的競爭力？ 競爭優(yōu)勢 建立全國最大的家居專賣連鎖店 相對(duì)優(yōu)勢 更好的產(chǎn)品品質(zhì) 更新的款式設(shè)計(jì) 更全的產(chǎn)品品種 更多更好的賣場 更周全的服務(wù) …... 19 消費(fèi)者，品牌與產(chǎn)品的關(guān)系 品質(zhì)精良，品種齊全，風(fēng)格諧調(diào)的產(chǎn)品，提供愉悅舒適的生活空間 舒適的家居生活是 我奮斗的理由和證明 華鶴就象家的主人一樣， 深諳享受生活之道， 主張回報(bào)自已，享受生活 消費(fèi)者 品牌 產(chǎn)品 華鶴 20 一個(gè)有精神拉力的品牌定位 ? 華鶴了解和關(guān)切都市中產(chǎn)階層的生存狀況，致力于為他們創(chuàng)造舒適愉悅的家居空間 ? 華鶴主張：回報(bào)自已，享受生活 ? 華鶴是一個(gè)深諳享受生活之道的行家 21 華鶴是什么 華鶴了解都市中產(chǎn)階層的內(nèi)心需求，“家是我奮斗的理由和證明”，因此呼吁他們在忙碌中偷閑，在有限的生命中盡可能地享受自已奮斗的果實(shí)。 ? 隨著中國越來越向國際化發(fā)展，他們是東西方價(jià)值觀并存一體的一代。沒有人去試圖和別人區(qū)隔。 ? 針對(duì)目標(biāo)顧客需求，從產(chǎn)品 /服務(wù)出發(fā)，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌定位，區(qū)隔市場。 ? 眾多國內(nèi)外品牌加大宣傳力度，增強(qiáng)策略性規(guī)劃。 ? 傳播宣傳較弱：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌定位 /訴求缺少了解。華鶴品牌定位 1 華鶴的目標(biāo) ? 成為北方家具市場中的第一品牌家居連鎖店，繼而成為大規(guī)模全國家居連鎖店之一； ? 進(jìn)入消費(fèi)者選擇品牌名單的前兩位； ? 市場占有率居品牌消費(fèi)前兩位。 ? 賣場的陳設(shè)布置缺少說服性和誘惑力。 ? 國內(nèi)品牌也開始接受國外經(jīng)驗(yàn)，紛紛提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，設(shè)計(jì)水平，增加產(chǎn)品品種和變革經(jīng)營模式。 ? 市場上大多家具 /家居供應(yīng)商無論在產(chǎn)品品質(zhì)，設(shè)計(jì)水平，服務(wù)和營銷水平上都處于較低層次。 7 華鶴的機(jī)會(huì)點(diǎn) 在現(xiàn)今的市場里，有大量的供應(yīng)商， 其中有大量的雷同。并不象西方現(xiàn)代的中階層，可以比較悠閑地選擇自己喜歡的工作，并視之為享受生活的一部分。 ? 因此他們在社會(huì)上的心態(tài)是比較矛盾和沉重的，用他們自己的話說是：累，緊張，端著，不得不。它給你一套看得見風(fēng)景的房間，因?yàn)樗漠a(chǎn)品本身就是一道道風(fēng)景。它通過一件件做工精良，設(shè)計(jì)典雅的飾品及高檔精致的家具與搭配別致的現(xiàn)場演示，讓消費(fèi)者看到，摸到，感受到：華鶴是屬
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