市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位最全資料(參考版)
2025-06-30 10:14本頁面
【正文】 1獨(dú)特情感最后，定位可以有很多種不同的結(jié)果，如何選擇才是決定成敗的關(guān)鍵。你可以把“我很熱銷”喊遍整個市場，人們會認(rèn)為你格外不同。即使制作成本可能更高，但如果它能創(chuàng)造出差異化，一切都很值得。制作方法有時候，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程也可以讓你與眾不同。作到最新把自己定位為品類中的“下一代”，是有力的差異化方法，尤其在高科技領(lǐng)域。廣受歡迎很多人都不知道自己要買什么，當(dāng)大多數(shù)人選擇你的時候，你可以脫穎而出。 “祖?zhèn)骷覙I(yè)”可以是一種差異化的方法，源自于此市場專長如果專注于某一方面，你可以成為專家。 市場傳統(tǒng)如果你呆在市場上的時間已經(jīng)夠長，人們也會認(rèn)同你。人們同情失敗者，但他們更相信成功者。市場領(lǐng)導(dǎo)者最有號召力的差異化方法。每一種品類都可以具有多樣的產(chǎn)品特性，其中最重要的特性將贏得最大市場。關(guān)鍵在于，亮出第一的同時必需帶有一個好的概念。三、定位方式的選擇依據(jù)取決于你所處的市場地位和要采取的競爭戰(zhàn)略四、依據(jù)特勞特定位理論，實(shí)現(xiàn)品牌差異化的辦法(由于定位就是實(shí)現(xiàn)差異化，所以此處列出來)成為第一開創(chuàng)新品類，是實(shí)現(xiàn)品牌差異化首要考慮的方法。如何進(jìn)行品牌定位？一、確定你的品牌個性第一種：和目標(biāo)消費(fèi)者一致或相似的個性，俗話說物以類聚，人以群分，和消費(fèi)者成為朋友，他才會更愿意接近你；第二種：和目標(biāo)消費(fèi)者形成互補(bǔ)性的個性；第二種：成為目標(biāo)消費(fèi)者努力希望成為的那種人的個性；第三種：成為消費(fèi)者崇拜的人的個性；品牌個性關(guān)系未來品牌資產(chǎn)的構(gòu)建；按照中國人的傳統(tǒng)，將人的個性分為五種：仁：形容人們具有的優(yōu)良品行和高潔品質(zhì)，比如務(wù)實(shí)、誠實(shí)、正直等；智：形容人們聰慧、沉穩(wěn)、可靠和成功等品質(zhì)；勇：形容強(qiáng)壯、堅(jiān)韌、勇敢等形象特征；樂：積極、自信、樂觀、時尚的涵義；雅：涵蓋了有品位、有教養(yǎng)、有品位等詞匯二、定位方式開拓性定位：如果消費(fèi)者心智中某個有價值的品類定位尚未形成，品牌可以通過品類概念的推廣，去開拓和擁有它；細(xì)分性定位：如果消費(fèi)者心智中的某個品類定位已被別人占據(jù)，品牌可以主攻其中的細(xì)分市場或強(qiáng)調(diào)某樣特性，來確立自己的定位補(bǔ)充性定位：指品牌努力與消費(fèi)者心智中的優(yōu)選品牌/產(chǎn)品發(fā)生關(guān)聯(lián)，成為補(bǔ)充選擇。產(chǎn)品定位的關(guān)鍵點(diǎn)是尋找差異性USP，結(jié)合過往經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)資料，主要從以下9方面入手：原料、質(zhì)量、功能、工藝、設(shè)計(jì)、概念、時尚、品味、文化和目標(biāo)市場的競爭對手就以上9個要素進(jìn)行對比，找出哪些是未被滿足的或可以使本品更加突出的，他對于滿足消費(fèi)者的需求的關(guān)鍵性如何？舉例：原料差異化：100%純果汁、無添加質(zhì)量差異化：1萬次運(yùn)行無故障
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