市場定位、產品定位和品牌定位最全資料-wenkub.com
2025-06-24 10:14 本頁面
【正文】 這是一種短期的差異化方法，需要一個跟進的概念。手工制作好過機器生產，鮮榨橙汁勝過濃縮橙汁。全線產品擁有幾乎全線的產品陣容，也可以使你從提供更少選擇的競爭者中得以區(qū)隔。人們會想，你能夠生存這么久的時間，一定有你的理由。當你在消費者心智中占領了“領導者”的位置，他們會相信你說的任何東西。 產品特性強調產品特性，是實現差異化的第二選擇。取代性定位：如果消費者心智中的品類定位品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義它為不當的選擇，自己取而代之。產品定位的內容：基本產品類別定位基本產品的檔次定位產品構成定位產品功能定位產品線長度決策產品寬度和深度決策產品外形及包裝決策產品的USP是什么制定營銷組合（4P）及基本營銷策略注：基本戰(zhàn)略包括市場領導者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場補缺者戰(zhàn)略，各個戰(zhàn)略的實施側重點各不相同。二、競爭性原則也稱差異化原則，目標市場上可能而且一般是不只一家公司在服務，所以不能一廂情愿，要結合競爭對手產品的情況，包括競爭對手的數量、實力、在目標市場中的地位等來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產品銷售。第二部分：如何分別進行定位■市場定位（消費者市場）一、定位理論（STP）：下面簡述主要步驟市場細分首先確定細分層次：大眾化營銷、細分營銷、補缺營銷、本地化營銷還是定制營銷，然后按照細分變量將消費者分為若干群體單元（細分市場），觀察這些消費者細分市場是否呈現不同的需求或產品反饋，一般通過辨別偏好的方式來區(qū)分；細分變量包括地理變量、人口變量、態(tài)度變量和心理變量，但往往這種細分工作量大且是無效的，因為細分的群體單元不一定具有相似的需求，如年輕、中等收入的購車者，他們的購車需求是不同的，所以在引入細分變量時要對行業(yè)具有深入的了解。市場細分變量如下：地理變量詳細描述地區(qū)東、南、西、北、中部城市規(guī)模20萬以下（Ⅱ型小城市）、20萬50萬以下（Ⅰ型小城市）、50萬100萬以下（中型城市）、100萬500萬以下（大型城市）、500萬1000萬以下（特大城市）1000萬以上（超大城市）人口密度市區(qū)、郊區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣候熱帶、亞熱帶、潮濕、寒冷人口變量詳細描述性別男、女年齡學齡前、學齡、青少年（1524）、青年（2539）、中年（4064）、老年（65歲及以上）受教育程度文盲、高中以下、高中、大學畢業(yè)、專業(yè)學位家庭生命周期年輕單身、年輕已婚、年輕已婚無子女、年輕已婚最小子女6歲以下、年輕已婚最小子女6歲以上、較年長已婚與子女同住、較年長已婚子女都超過1
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