王老吉品牌定位-wenkub.com
2025-06-20 22:24 本頁(yè)面
【正文】 紅罐王老吉的巨大成功，根本原因在于企業(yè)在廣告公司的幫助下發(fā)現(xiàn)了紅罐王老吉自身產(chǎn)品的特性，尋找到了一個(gè)有價(jià)值的特性階梯，從而成功地完成了王老吉的品牌定位。王老吉的宣傳雖然只有“怕上火，喝王老吉”這么一句，但已經(jīng)表達(dá)出了產(chǎn)品的功效和特點(diǎn)，也滿足了消費(fèi)者的心理需求。其可以具體分為三點(diǎn)：第一，找出該品牌獨(dú)具的特性；第二，品牌定位的利益點(diǎn)必須是消費(fèi)者感興趣或關(guān)心的；第三，發(fā)揮建議的功能。一般而言，品牌的定位不要大而全，要小而精，有特定的目標(biāo)。這樣不僅讓眾多消費(fèi)者接受了這種淡淡中藥味的口感，還使消費(fèi)者更深信產(chǎn)品的功效。生產(chǎn)王老吉的加多寶集團(tuán)對(duì)其生產(chǎn)的王老吉的屬性和特點(diǎn)進(jìn)行了比較分析后，看清了企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)。由此不難看出，正是建立在對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)者詳盡的分析上的差異化定位使得王老吉品牌形象鮮明，從而吸引了大量的消費(fèi)者。因?yàn)榇蟊婏嬃鲜袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的主流飲料都不具備降火的功效，而藥飲市場(chǎng)上具備降火的功效的產(chǎn)品又多為藥飲或涼茶，這些產(chǎn)品在消費(fèi)者心中有藥性太涼，不宜經(jīng)常飲用的印象。同時(shí)，王老吉在口味、品牌、健康、價(jià)格四方面，都比不過(guò)四大主流飲料的優(yōu)勢(shì)品牌，這使得大眾市場(chǎng)的消費(fèi)者不會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)王老吉。（二）分析競(jìng)爭(zhēng)者的情況，尋求差異化的品牌定位品牌定位的核心是展示其相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這就要求企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，尋求差異化的品牌定位來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而贏得消費(fèi)者。這句只有7個(gè)字的廣告語(yǔ)通俗、 簡(jiǎn)單， 很容易給目標(biāo)消費(fèi)者留下深刻印象。品牌定位需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)掌握消費(fèi)者心理，把握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，使產(chǎn)品的品牌定位能激發(fā)消費(fèi)者的情感，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴。最后，企業(yè)還應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，配以適宜的定位方式，把品牌定位傳播給目標(biāo)消費(fèi)者?！睋Q一句話說(shuō)，企業(yè)的品牌定位就是根據(jù)自身資源的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立一個(gè)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特形象，并選擇一個(gè)定位方式對(duì)品牌的整體形象進(jìn)行傳播，最終在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的地位的行動(dòng)。全面調(diào)整品牌定位使王老吉出現(xiàn)了如此迅猛的發(fā)展，主要?dú)w功與其品牌定位的成功。這些廣告緊扣“怕上火，喝王老吉”這個(gè)定位，以輕松、歡快的形象凸現(xiàn)王老吉飲品的身份，并有針對(duì)性地選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最容易上火的幾個(gè)場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)王老吉的產(chǎn)品特點(diǎn)。鑒于以上這些情況，成美公司向加多寶集團(tuán)建議：在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)能夠利用市場(chǎng)空白和產(chǎn)品特點(diǎn)將王老吉的市場(chǎng)做得更大，但需要對(duì)其產(chǎn)品王老吉的品牌定位作出全面的調(diào)整。在這個(gè)階段，企業(yè)雖不需為生存擔(dān)憂，但發(fā)展步伐緩慢，始終未能實(shí)現(xiàn)突破。（一） 品牌的建立期王老吉就是根據(jù)香港王氏后人提供的配方，由加多寶集團(tuán)生產(chǎn)的。一、王老吉品
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