公司產(chǎn)品市場定位(參考版)
2025-06-21 19:27本頁面
【正文】 技術(shù)人員僅為6人，研發(fā)能力也十分差。其三，人才和技術(shù)劣勢。其二，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。（2）劣勢獨山鹽酸菜有限公司的“獨山牌”系列鹽酸菜產(chǎn)品的劣勢主要包括三個方面：其一，行業(yè)規(guī)模小，市場有效需求不足。其四，文化底蘊的優(yōu)勢。其三是政府支持優(yōu)勢。；其二是品牌優(yōu)勢。（1）優(yōu)勢獨山鹽酸菜有限公司的“獨山牌”系列鹽酸菜產(chǎn)品的優(yōu)勢主要包括三個方面：其一是，資金優(yōu)勢。而由于鹽酸菜本身的價值比較低，所以城鎮(zhèn)消費者對于其價格不是很敏感?！疤煸称贰钡摹扒г啤焙汀敖瘌P食品”的“金鳳牌”三大品牌最為受到客戶的青睞。尤其是，品牌信譽度是影響大多數(shù)消費者購買行為的決定因素。比較特殊的是，相比于其他醬腌菜自己食用的特點而言，獨山鹽酸菜還具有“禮品饋贈”性質(zhì)，這是黔南州地區(qū)的傳統(tǒng)，在每逢佳節(jié)有饋贈親友鹽酸菜的傳統(tǒng)。除了佐餐外，獨山鹽酸菜還是“梅菜扣肉”、“鹽菜肉”等一些中餐菜品的原料。消費者行為分析本應(yīng)屬于微觀環(huán)境分析中的一部分，但因其重要性和特殊性，故而單獨羅列。獨山鹽酸菜當(dāng)前主要通過超市等渠道銷售，這些中間商具有一定的議價能力，消費者的議價能力比較弱。其他幾家鹽酸菜生產(chǎn)企業(yè)的情況也類似。獨山縣的青菜種植主要集中在在甲里鎮(zhèn)、堯梭鄉(xiāng)、麻尾鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且以散戶種植為主，因此議價能力比較弱。（4）供應(yīng)商與客戶的議價能力分析從整體上看，獨山鹽酸菜的原材料供應(yīng)商的議價能力一般。目前市場上流通的，鹽酸菜的主要替代品包括“老干媽香辣菜”、“麻辣/香辣大頭菜”、“酸豇豆”、“香辣雪菜”、“麻辣蕨菜”等等十幾種產(chǎn)品。在當(dāng)前市場相對穩(wěn)定的狀況下，想要進入鹽酸菜市場尚且有一定的難度。此外，獨山本地的一些其他工商企業(yè)，也有可能通過并購方式，進入該市場（原獨山鹽酸菜廠便是獨山東風(fēng)礦業(yè)通過并購控股的）。（2）潛在進入者分析從當(dāng)前來看，獨山鹽酸菜市場由于規(guī)模比較小，銷售利潤也不高，除了重慶涪陵榨菜外尚且沒有企業(yè)企業(yè)進入。獨山鹽酸菜有限公司的市場地位還在不斷地鞏固，市場競爭實力不斷增強。但是，自2013年末獨山鹽酸菜有限公司被重慶涪陵榨菜收購后，打破了原有市場的平衡。在2014之前，獨山鹽酸菜市場的內(nèi)部競爭關(guān)系十分穩(wěn)定。“天元食品”和“金鳳食品”兩家企業(yè)作為追隨者，%。（1）行業(yè)內(nèi)部競爭者分析前面的分析中已經(jīng)指出，當(dāng)前獨山縣生產(chǎn)鹽酸菜的大小作坊不下30家，共計年產(chǎn)量約為2500噸，從企業(yè)規(guī)模上大致可以劃分成四個梯隊。而當(dāng)今，能夠掌握鹽酸菜腌制技能，或者具有時間的年輕人口越來越少，大多數(shù)年輕人口更傾向于直接購買鹽酸菜商品。（4）人口環(huán)境分析人口環(huán)境主要指的是人口的年齡結(jié)構(gòu)可能對于鹽酸菜的營銷所產(chǎn)生的影響。在這種消費文化變遷下，傳
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1