市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位最全資料-文庫吧資料
2025-07-03 10:14本頁面
【正文】 功能差異化：功能更優(yōu)或更多的功能工藝差異化：鮮榨比濃縮汁勾兌更健康設計差異化：外形、包裝等，如Pillsbury公司在面粉包裝內(nèi)，附贈面食食品烹調食譜概念差異化：鮮榨往往比濃縮汁勾兌更健康時尚差異化：時尚元素的應用，如鞋子中“流蘇”的裝飾品味差異化：如星巴克的咖啡文化差異化：東方樹葉的茶文化包裝或者從另外9個方面（表述不同而已，營銷管理書里是這樣表述的）樣式、屬性、一致性、耐久性、可靠性、可維修性、設計、風格、品質另外，廣義的產(chǎn)品差異化，除了產(chǎn)品實體本身，也包括接觸產(chǎn)品的渠道、提供的服務、接觸的員工及形象；提醒：此尋找差異化的方法可能與好多文獻向背離，或略顯不足，主要是因為很多人都把品牌定位的方法拿來來用，是概念的混淆；下面會介紹品牌定位■品牌定位很多著作中將品牌定位和品牌資產(chǎn)混淆，品牌資產(chǎn)是建立、保護、強化和提升品牌而在消費者的心智里構建品牌知識的一個系統(tǒng)工程，將品牌定位的概念豐富化、產(chǎn)生更多的基于消費者的正向品牌聯(lián)想的由于品牌定位有時與產(chǎn)品相關（產(chǎn)品利益的傳播），有時與產(chǎn)品本身無關（概念和認知的傳播），所以在進行品牌定位時，有時也會用到產(chǎn)品定位的方法；但要強調一點概念＞認知。綜上，產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特性、企業(yè)的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏愛、競爭對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調得當，就能正確地確定產(chǎn)品地位。除了現(xiàn)在的行業(yè)競爭者，企業(yè)還要兼顧潛在進入者、替代產(chǎn)品、供應者和購買者的危險（具體可參照波特五力模型），比如微信對短信的競爭是中國移動所沒有警惕的；所以公司更可能被新出現(xiàn)的競爭對手或新技術而不是現(xiàn)有的競爭對手所打敗。產(chǎn)品定位的基本原則：一、適應性原則包括兩方面，一方面要滿足消費者的需求，另一方面要適應企業(yè)自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。市場細分變量如下：地理變量詳細描述地區(qū)東、南、西、北、中部城市規(guī)模20萬以下（Ⅱ型小城市）、20萬50萬以下（Ⅰ型小城市）、50萬100萬以下（中型城市）、100萬500萬以下（大型城市）、500萬1000萬以下（特大城市）1000萬以上（超大城市）人口密度市區(qū)、郊區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣候熱帶、亞熱帶、潮濕、寒冷人口變量詳細描述性別男、女年齡學齡前、學齡、青少年（1524）、青年（2539）、中年（4064）、老年（65歲及以上）受教育程度文盲、高中以下、高中、大學畢業(yè)、專業(yè)學位家庭生命周期年輕單身、年輕已婚、年輕已婚無子女、年輕已婚最小子女6歲以下、年輕已婚最小子女6歲以
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