【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?。盒∽〉男羌?jí)酒店，農(nóng)家賓館，一家人度幾天假有我們的家庭式公寓酒店（以洋房、公寓房作為主體的，不但有獨(dú)立的帶露臺(tái)的空間，而且還能自己做幾樣好吃的） 行：湯峪的大配套形成，旅游光觀車、人力車、馬車等。 以及多產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，除卻湯峪湖里面的十景、十館等本身資源以外，還可以聯(lián)合其它酒店或旅游景點(diǎn)等進(jìn)行合縱連橫，整個(gè)西安周邊的旅游圈或秦嶺旅游圈。五、 休閑度假酒店的銷售經(jīng)營(yíng)模式是什么？核心賣點(diǎn)是什么？如何解決目前南山湯院御賓苑酒店的銷售模式問(wèn)題集價(jià)格支撐？六、 湯峪溫泉旅游度假區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 湯峪溫泉旅游度假區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力主要由品牌知識(shí)名、顧客忠誠(chéng)度、產(chǎn)品差異度、：A、顧客忠誠(chéng)度，對(duì)于旅游區(qū)來(lái)說(shuō)就是回頭客，回頭率越高，說(shuō)明忠誠(chéng)度越高，所有服務(wù)類的企業(yè)，顧客的忠誠(chéng)度都是核心競(jìng)爭(zhēng)力最主要的部分。在這里歷史不可重演，體驗(yàn)應(yīng)當(dāng)深化。所以，湯峪作為一個(gè)深度體驗(yàn)的產(chǎn)品，深度體驗(yàn)的生態(tài)加文化的組合性的產(chǎn)品，應(yīng)該是一個(gè)深化的體驗(yàn)。B、特獨(dú)地理位置和自然景觀： 湯峪位于全世界公認(rèn)全球最適合于人類生活的秦嶺山下，空氣質(zhì)量最好、噪音分貝為西安最低、負(fù)氧離子最高的地方之一 有著秦嶺山的庇護(hù)，許多的自然災(zāi)害，人為災(zāi)難都會(huì)少許多（現(xiàn)在日本核泄露，已經(jīng)影響到沿海多個(gè)城市，除非中國(guó)絕大部分地區(qū)空氣和水被感染到，也未必能到達(dá)秦嶺山脈， 森林本來(lái)就有著化解和淡化污染的功能。）在中國(guó)有著“天下第一名湯”之稱的湯嶺溫泉；并且是世界溫泉文化的發(fā)祥地；位于中華古國(guó)，十三朝的古城的1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈以內(nèi)；早在08年就被國(guó)務(wù)院發(fā)展委評(píng)為“全國(guó)特色旅游名村”湯峪以發(fā)展“世界十大旅游古鎮(zhèn)“為目標(biāo)。以及湯峪接下來(lái)務(wù)實(shí)而影響深遠(yuǎn)的二五規(guī)劃，得到省市縣等多方面關(guān)注和政策的支持。七、 旅游地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣及資源整合表現(xiàn)，南山湯院項(xiàng)目的思考？八、 關(guān)于湯峪溫泉旅游度假區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新及功能規(guī)劃？ 湯峪溫泉旅游度假區(qū)產(chǎn)品的兩類：一類溫泉旅游、自然采摘旅游、古鎮(zhèn)旅游里帶有的銜生品（整個(gè)鎮(zhèn)子都穿和銷售漢服或唐服，吃著天然的食品、素食、自制的豆腐、酒，住著山里的小山洞或樹(shù)上的木屋。等等）另一類就是房產(chǎn)的設(shè)計(jì)和功能： 古代時(shí)期的瓦。就是一種非常不錯(cuò)的特色，如果現(xiàn)在的房子能夠把這一點(diǎn)加上，就更有古鎮(zhèn)風(fēng)格了，不同的房屋瓦的圖按代表著不能的層次、檔次； 窗戶的上面介意加一部分仿古式的琉璃屋頂，更能有仿古感覺(jué)；來(lái)湯峪的人，很多都愛(ài)種種花花草草，陽(yáng)臺(tái)的意圖突出，一是可以改為房間，靠邊上種著綠色植物，有著鮮花的點(diǎn)飾；另一方面像歐州一樣，在陽(yáng)臺(tái)的前面再伸出一小部分專門栽植花的，讓站在陽(yáng)臺(tái)上，而不亂費(fèi)陽(yáng)臺(tái)空間的同時(shí)，可以享受種花的樂(lè)趣。 九、 南山湯院的客戶群體，以及客戶為什么來(lái)南山湯院買房？ 購(gòu)買旅游地產(chǎn)的主要原因就是投資：投資健康（包括休閑娛樂(lè)的身心放松）、投資房產(chǎn)（讓資金達(dá)到保值或增值）。 如湯峪購(gòu)買房產(chǎn)的三大人群：A、退休后找個(gè)風(fēng)景秀麗的地方養(yǎng)老的人（主要以陜師大、交大的大學(xué)教授，企事單退休人士為 ?。?，B、一種是工作繁忙、事業(yè)成功、追求時(shí)尚、追求高生活品質(zhì)，把它當(dāng)作一處“五星級(jí)的家”的人；（一期業(yè)主肖云儒、葉廣琴、及中石化、省市單位的人士等）C、還有一種就是純投資的人。（陜北人，江浙企業(yè)家、上海、深圳、北京等各地人都有）針對(duì)A類以養(yǎng)生養(yǎng)老的人群： “長(zhǎng)壽”就是湯峪南山湯院最大的賣點(diǎn)，常說(shuō)“壽比南山不老松”，湯峪就地處終南山下，以養(yǎng)老、養(yǎng)身、休閑為主，主要原因就是這里的空氣質(zhì)量，氣候環(huán)境對(duì)健康有著極大幫助（高血壓等三高人群在湯峪居住，甚至可以不用吃降血壓的藥，血壓而自行平穩(wěn)），以及湯峪特有的溫泉，有著疾養(yǎng)身美容等功效。他們買的就是長(zhǎng)壽。一個(gè)業(yè)主非常直白的告訴我們，他在這邊買房子不為其它，就為了讓自己能健康的多活幾年。更隨著人民生活水平的提高，人的壽命延長(zhǎng)，社會(huì)老齡化加速，加之城市高樓大廈越來(lái)越密集，開(kāi)始在山清水秀、空氣清新、鳥(niǎo)語(yǔ)花香的秦嶺北麓為老年人建立新家，不但讓老年人享受到養(yǎng)老、娛樂(lè)、醫(yī)療健康等配套成龍的服務(wù)，還要讓老年生活在優(yōu)美的自然環(huán)境中，心情愉悅、延年益壽。針對(duì)B類客戶群體，湯峪資源的稀缺性、和唯一性更是他最大的賣點(diǎn)；隨著農(nóng)村城市化的進(jìn)程加快，有山有水的地方是越來(lái)越少，人最終都想著回歸自然，湯峪離處西安一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈以內(nèi)，但三公里沒(méi)有任何工業(yè)污染，是西安噪音分貝最底的地方；西安作為中國(guó)十三朝古都，是中國(guó)文化底蘊(yùn)最強(qiáng)的城市；湯峪溫泉在唐朝時(shí)期就被唐玄宗賜名為“天下第一名湯”，是歷代皇家御用溫泉，是世屬沐浴文化的發(fā)祥地，也是目前全國(guó)少有能治療疾病溫泉；湯峪作為陜西最早的一個(gè)旅游地產(chǎn)，也是秦嶺功能配套最為集齊的旅游地產(chǎn)之一、集“溫泉旅游、自然摘采游、古鎮(zhèn)旅游于一體”的統(tǒng)一發(fā)展；其房產(chǎn)僅占區(qū)域20%，其資源的唯一性。 針對(duì)C類投資人：作為投資人，都能看到貨幣超發(fā)了那么多，錢放身上就是乏值，特別是現(xiàn)代這個(gè)時(shí)期，各方面政策的影響下，旅游地產(chǎn)無(wú)疑是最好的投資亮點(diǎn)。2010年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)21億人次，并且人流量每天至少10%的比率往上升；隨著國(guó)內(nèi)各項(xiàng)政策的實(shí)施（限購(gòu)令、房產(chǎn)稅等旅游區(qū)不受限購(gòu)令的影響），旅游地產(chǎn)將成為投資的新亮點(diǎn)。2011年，隨著史上最嚴(yán)厲樓市調(diào)控政策“新國(guó)八條”細(xì)則的出臺(tái)，一面是高昂的土地價(jià)格，一面是被抑制的購(gòu)買、投資房產(chǎn)需求，住宅類房地產(chǎn)的輝煌已成為過(guò)去?！√窖蠼ㄔO(shè)集團(tuán)老總嚴(yán)介和認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)決定未來(lái)，三線、四線城市的旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老（養(yǎng)生）地產(chǎn)和保障房建設(shè)孕育著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。事實(shí)上，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，保利、萬(wàn)科、恒大、富力等眾多地產(chǎn)大鱷從2010年下半開(kāi)始，已紛紛把目光從住宅轉(zhuǎn)向旅游地產(chǎn)、養(yǎng)生（養(yǎng)老）地產(chǎn)和保障房在內(nèi)的多業(yè)態(tài)戰(zhàn)略。而萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，太平洋建設(shè)集團(tuán)早在2010年上半年就在秦嶺沿線及多個(gè)城市拿下旅游地產(chǎn)和養(yǎng)老地產(chǎn)的項(xiàng)目。結(jié)合海南：海嘯使海景房失去了些許魅力，或許秦嶺是度假的最宜居的選擇，結(jié)合湯峪的資源，這將是世界人類最適合居住投資的地方了。十、 南山目前存在大批的房子空置問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題在度假季節(jié)性非常強(qiáng)的三亞同樣存在，它們是如何解決的？ 把亮點(diǎn)突出，弱化淡季： 在三亞的基本上不談房子的空置問(wèn)題了，反而用過(guò)年一年的收益，就能是全年的十倍左右，如一年收益四萬(wàn)，平時(shí)幾個(gè)月加起來(lái)大概在一萬(wàn)多，但冬季這段時(shí)間觀海的房子可以租到一萬(wàn)多一個(gè)月； 突出自主性，私有性：住自己的房子，隨時(shí)想來(lái)住，都可以過(guò)來(lái)，甚至有朋友來(lái)也隨時(shí)可以來(lái)住。 房子本身的保值，隨著人民幣不斷升值，利息遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑不過(guò)CPI。 十一、后期，我們即將推出酒店，投資回報(bào)率的問(wèn)題該如何回答？三亞的酒店有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方？A、 在三亞幾乎不直接回答酒店回報(bào)率問(wèn)題，主要以多方面的支撐點(diǎn)來(lái)介紹酒店的升值，以及你可以享受的權(quán)利： 比喻紅樹(shù)林你就可以享受到：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)。免費(fèi)居住權(quán)。業(yè)主房?jī)r(jià)權(quán)。酒店利潤(rùn)分紅權(quán)。帶朋友入住還可以拿提成等等，同時(shí)更多的以公司規(guī)模，公司的實(shí)力，當(dāng)?shù)芈糜稳肆髁?，業(yè)主入住同時(shí)就會(huì)帶來(lái)其它銷售等數(shù)據(jù)以作支撐，告訴你他客戶的入住率的高底。B、通過(guò)價(jià)格分開(kāi)，進(jìn)行突出產(chǎn)品價(jià)格的合理性。有一次我在西湖邊上散步，看到一個(gè)小茶館挺好，就進(jìn)去了，我坐在那兒一個(gè)小時(shí)喝了一杯茶，結(jié)賬時(shí)知道一杯茶80塊錢，確實(shí)有點(diǎn)貴了，服務(wù)員就說(shuō)先給我?guī)Я藗€(gè)高帽子，說(shuō)觀察我半天了，一個(gè)人坐在這兒喝了