【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 30％左右，實(shí)際上這類公司已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)規(guī)模，96年獲得風(fēng)險(xiǎn)資本融資的公司中，有77％是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)3年或者更長(zhǎng)時(shí)間，有80％以上擁有超過(guò)25名的員工，限制風(fēng)險(xiǎn)資本投資新企業(yè)的數(shù)量?jī)H是投資的機(jī)遇，而不是資本，好休息20分鐘。今天非常熱，大家這么多人，座在這里我非常感動(dòng)。我接著介紹《企業(yè)家與企業(yè)的發(fā)展》。那么我這部分我想講一個(gè)什么意思，什么內(nèi)容呢？想說(shuō)“對(duì)于MBA來(lái)說(shuō)，你們學(xué)的知識(shí)對(duì)于這個(gè)階段是有用，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，完成早期創(chuàng)業(yè)后要想繼續(xù)作大企業(yè)，也要學(xué)習(xí)了。”首先我講第一部分：大公司的投資活動(dòng)。第一、 大公司的創(chuàng)新模式。過(guò)去我們通常認(rèn)為，大公司做生意的時(shí)候，缺少創(chuàng)造力，不是這樣，它由于自身的資源條件，和小企業(yè)與中型企業(yè)有明顯的不同。它的研究計(jì)劃非常細(xì)，它是通過(guò)團(tuán)隊(duì)去做事的，大公司獲得了巨額的資本融資渠道。大公司創(chuàng)新的性質(zhì)，是投資計(jì)劃上非常細(xì)的，通過(guò)這個(gè)方式是追求低的不確定性和高額的利潤(rùn)，他們將引進(jìn)系統(tǒng)的研究與計(jì)劃，像目前華為所做的IPD就是從IBM引進(jìn)的，它成功來(lái)自于各個(gè)部門的努力和最初的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。大公司的創(chuàng)新者比新企業(yè)的企業(yè)家有更多的融資渠道，但是由此也受到嚴(yán)格的控制，這些初始條件使大公司更偏愛(ài)規(guī)模較大，不確定性較低的創(chuàng)新活動(dòng)，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)帶來(lái)的關(guān)系網(wǎng)有助于大公司為新項(xiàng)目贏得顧客、員工，這是與小公司重要的區(qū)別。大公司的資源特點(diǎn)，充裕的資本，持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還有高速的成長(zhǎng)吸引了有抱負(fù)有天分的雇員。在80年到90年，在這段時(shí)間平均研發(fā)13億，一些大公司的研發(fā)比整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)還要大，例如通用在研發(fā)是672億，IBM是622億，同期風(fēng)險(xiǎn)資本家的總支出是278億。大公司的控制體系，是由股東和董事會(huì)，管理層決定構(gòu)成的，不像風(fēng)險(xiǎn)投資公司它有很高的要求，急于退出，風(fēng)險(xiǎn)投資公司更急于出成果，大公司更注重投資前期的客觀評(píng)價(jià)，需要關(guān)于市場(chǎng)和公司相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的客觀數(shù)據(jù)。中國(guó)管理研究的落后，很重要的是什么呢？是理論研究的落后，這是非常致命的。中國(guó)的管理研究從方法上看，中國(guó)的主流，在國(guó)際上是邊緣的，一定意義上講， MBA在學(xué)習(xí)過(guò)程中，明顯在研究方法上的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，比碩士研究生要薄弱，而在這一點(diǎn)上，大公司特別是超級(jí)大公司，在國(guó)內(nèi)和跨國(guó)公司，它們?cè)谧鐾顿Y分析和決策過(guò)程中，所用的方法已經(jīng)和國(guó)際主流的學(xué)術(shù)研究方法一致，所以我希望MBA要想把自己的事業(yè)做輝煌，一定要好好學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)MBA的課程，而且要學(xué)習(xí)研究生的研究方法論，并且要學(xué)習(xí)國(guó)際主流的研究方法，只有這樣你才能適合大公司的做事風(fēng)格。對(duì)于企業(yè)的老板，如果從企業(yè)的創(chuàng)業(yè)平穩(wěn)的度過(guò)轉(zhuǎn)型，也要了解什么是主流的研究和管理模式，這樣我們才能分辨理論的價(jià)值。那么大公司在決策過(guò)程中，評(píng)估者扮演的角色是反面角色，是找漏洞，這是大公司的行為，講到這里，職業(yè)經(jīng)理和企業(yè)家在思維上還有一個(gè)很大的差異，我說(shuō)的是什么，我說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)，一個(gè)成熟大公司的老總，已經(jīng)是非常職業(yè)的高級(jí)管理人員，在這種情況下，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)和轉(zhuǎn)型企業(yè)，職業(yè)經(jīng)理的思維，考慮問(wèn)題用的是排除法，往往在投資方面，先假設(shè)這件事情不成立然后才排除，排除不成立的因素然后才是成立，但是作為一個(gè)企業(yè)家他假定這件事情成，然后他去克服那些不成的因素，在這個(gè)世界上，沒(méi)有什么一開(kāi)始就可以看到成功的一件事情，如果一開(kāi)始就可以看到他成功的話，就根本輪不到我們了，那么大公司是遠(yuǎn)離個(gè)人企業(yè)家利用的不確定性和重復(fù)性，大公司還缺少監(jiān)督不確定創(chuàng)新活動(dòng)的執(zhí)行能力，不確定性的創(chuàng)新活動(dòng)成功執(zhí)行設(shè)計(jì)的意外情況大公司做不來(lái)，因此大公司的特點(diǎn)是，對(duì)不確定性的厭惡，大公司和小公司不一樣。它必須做合理的科學(xué)的運(yùn)作，大公司偏向于，他們可以控制的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的投資，同時(shí)大公司的利潤(rùn)要求，他的投資將會(huì)被投向有希望獲得高額利潤(rùn)回報(bào)的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)因素也會(huì)強(qiáng)化大公司專注與少數(shù)幾個(gè)大項(xiàng)目，最大限度的取得利潤(rùn)，這是大公司的具體要求。 第三、大公司更依賴于事前調(diào)查和計(jì)劃，包括系統(tǒng)的搜索，堅(jiān)持計(jì)劃。所謂的堅(jiān)持計(jì)劃是什么呢？就是把有風(fēng)險(xiǎn)的事情通過(guò)高度的計(jì)劃性做到無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，這就是大公司的投資行為， 大公司的資源獲取，這是大公司的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商、客戶、員工、資本的等，還有大公司的策略，包括與供給商分享極風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)成功的要求，強(qiáng)調(diào)的是組織能力，而不是少數(shù)幾個(gè)人的天分，這是大公司與有前途的公司和小企業(yè)的差異，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這兩個(gè)中間，我想特別強(qiáng)調(diào)的是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，小公司是對(duì)模糊性的容忍度，大公司是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，像我們國(guó)內(nèi)有些企業(yè)，10年前、20年前做的很優(yōu)秀，但這些年停滯不前，像華為能做得很好，很重要的是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，幾十個(gè)億、幾百個(gè)億投進(jìn)去，專注做某件事情。我國(guó)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者很缺少這種風(fēng)險(xiǎn)的承受力，另外大公司的發(fā)展需要嚴(yán)格的管理，這種管理的內(nèi)容就是我們現(xiàn)在MBA教育過(guò)程中可以解決或者部分解決的目標(biāo)，但是現(xiàn)在很多MBA畢業(yè)后，他們很困惑，這是因?yàn)橹袊?guó)的相當(dāng)一部分企業(yè)是小企業(yè)，仍然處于創(chuàng)業(yè)階段，等于他們把學(xué)的東西用錯(cuò)了地方，所以產(chǎn)生了困惑感，從另外一個(gè)角度看，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想做大，企業(yè)家也需要逐步轉(zhuǎn)型，把游擊隊(duì)的方式，轉(zhuǎn)到大公司的做事風(fēng)格，這就需要清晰大膽的企業(yè)的目標(biāo)，什么叫做大膽？四月份我在深圳，招商地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)陪著我轉(zhuǎn)蛇口工業(yè)區(qū)，他們給我講了一個(gè)故事，84年，蛇口招商局領(lǐng)導(dǎo)袁庚，據(jù)說(shuō)他退休后有兩大遺憾，哪兩大遺憾呢？84年，李先念主席提出給袁庚37平方公里的土地建特區(qū)，他沒(méi)有敢要，只要了10平方公里，為什么沒(méi)有敢要呢？袁庚當(dāng)時(shí)手上6000萬(wàn)港幣相當(dāng)于多少錢呢？，相當(dāng)于1200萬(wàn)人民幣，讓他開(kāi)發(fā)37平方公里，他是實(shí)在想象不出來(lái)。袁庚，最終拿下這10平方公里的地方，，當(dāng)時(shí)要是拿下37平方公里，我想估計(jì)現(xiàn)在價(jià)值至少在一千億；第二，李嘉誠(chéng)聽(tīng)說(shuō)袁庚搞了一塊地建特區(qū)，他說(shuō)要出50億港幣入伙，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)的10億人民幣，袁庚拒絕了，為什么后悔呢？蛇口的改革開(kāi)放發(fā)展過(guò)程中，遇到了溝溝坎坎，如果當(dāng)時(shí)邀李嘉誠(chéng)加盟的話，就不會(huì)有那么多困難了，因?yàn)槔罴握\(chéng)可以隨時(shí)找到鄧小平。我聽(tīng)了這個(gè)故事，我的感受是什么呢？我跟這些領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候說(shuō)，人在這個(gè)時(shí)代，膽子再大，回想起來(lái)你的膽子太小，你的想象力再豐富，回過(guò)頭看，你的想象力太貧乏了，這是一個(gè)非常偉大的時(shí)代，如果你們做不了事情，愧對(duì)子孫萬(wàn)代。另外一點(diǎn)是戰(zhàn)略，像現(xiàn)在中國(guó)石油、中國(guó)移動(dòng)、中糧集團(tuán)、中化集團(tuán)等等一系列大公司，它們將國(guó)際著名公司制訂戰(zhàn)略的方法有效地、創(chuàng)造性地應(yīng)用，這也是MBA教育要解決的問(wèn)題?，F(xiàn)在是9月份，已經(jīng)是每個(gè)公司制定調(diào)整明年的計(jì)劃的時(shí)候了，從第三季度開(kāi)始，到了年底最終完成，然后1月1日全面鋪開(kāi)，每年都是如此，所以我前面所說(shuō)的戰(zhàn)略不過(guò)是幸運(yùn)的總結(jié)，主要是針對(duì)小企業(yè)和部分轉(zhuǎn)型前期的企業(yè)。大公司一定要有戰(zhàn)略。第三是執(zhí)行，執(zhí)行我就不說(shuō)了，正在開(kāi)的十六大四中全會(huì)就是討論這個(gè)問(wèn)題，我們要大膽，膽子要大到什么程度，明白嗎？大到最大的程度，在這個(gè)社會(huì)有一個(gè)規(guī)律，什么規(guī)律，外行永遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，2002年5月，一個(gè)上市公司的老總請(qǐng)我吃飯，他們公司收購(gòu)了一個(gè)著名的建筑公司，老總問(wèn)我，你知道我怎么布置工作嗎？，他在2002年5月布置下一年度任務(wù)15個(gè)億，為什么他敢這么派？因?yàn)樗欢媒ㄖ?，所以無(wú)知者無(wú)畏，最終完成多少？2002年， 6至12月，這七個(gè)月，做生意，記住感性永遠(yuǎn)是最高的，理性是其次的，所以學(xué)習(xí)別學(xué)習(xí)的走向誤區(qū)，最近有一本書，書的名字是《大狗，富人的物種起源》，如果你學(xué)習(xí)到最后，把最可貴的感性喪失了，那真是悲哀了，所以一個(gè)目標(biāo)能夠帶來(lái)推動(dòng)力，能夠帶來(lái)大家節(jié)衣縮食的理由，能夠獲取資源爭(zhēng)取合作。企業(yè)家在轉(zhuǎn)型期，就是尋求一個(gè)拉動(dòng)力來(lái)做事。戰(zhàn)略使我們的活動(dòng)具有一致性，容易獲得收益和合作，我這里戰(zhàn)略就不想多講，我希望MBA能夠認(rèn)真地學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的制定。現(xiàn)在我想把這幾本書推薦給大家，老總們?nèi)绻袝r(shí)間也可以看一下，如果沒(méi)有時(shí)間可以讓你們精心栽培的部下看，第一本，是《麥肯錫方法》，華夏出版社出版，第二本，就是《麥肯錫意識(shí)》，也是華夏出版社出版的，第三本《金字塔原理》，這本書非常好，它實(shí)際上是分析問(wèn)題解決問(wèn)題的一個(gè)思維方法，我希望大家認(rèn)真讀，第四本《用圖表演示》，第五本書，《用圖表說(shuō)話》，這本書買的時(shí)候我的學(xué)生告訴我在網(wǎng)上買一贈(zèng)一的，長(zhǎng)春出版社出的，我希望大家多讀多學(xué)習(xí)，能夠得到很多大公司是怎么規(guī)范性的做事情的。但是大家記住中國(guó)絕大多數(shù)的公司是不成熟的大公司，如果你完全依據(jù)這種方式去做事情，那將會(huì)遭遇挫折。要善于把握機(jī)遇，要有感覺(jué)。 第三，性格和技能， 素質(zhì)，優(yōu)秀的商人不一定就是特別有野心的人，積累財(cái)富與傳承事業(yè)之間的是有很大差異的，公司轉(zhuǎn)型需要的是傳承事業(yè)的激情，而不是積累財(cái)富欲望。 冒險(xiǎn)的意識(shí)，對(duì)大膽的目標(biāo)，追求要求企業(yè)家承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)很大，不可逆的事前投資，而且一個(gè)小公司要到主流市場(chǎng)上和大公司競(jìng)爭(zhēng)，這是非常重要的，許多創(chuàng)業(yè)者在一窮二白的情況下能夠創(chuàng)辦小企業(yè)，但是對(duì)建立大規(guī)模長(zhǎng)壽企業(yè)所需要的投資卻感到從心理上難以接受，對(duì)模糊性的厭惡和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡是不相關(guān)的，能夠容忍模糊性的典型的企業(yè)家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度可能只是一般水平，只有極少數(shù)非同一般的人才同時(shí)擁有創(chuàng)辦不確定企業(yè)所需要的對(duì)模糊性的容忍度和建立大企業(yè)的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度。企業(yè)小的時(shí)候，在做事業(yè)的時(shí)候，正面我贏，反面我也輸不了多少，但是轉(zhuǎn)型期間就是要把所有的資本當(dāng)做賭注一樣拿出來(lái)，恰恰是轉(zhuǎn)型期間，心理承受能