【正文】 多少”的機遇。根據(jù)《有限公司》統(tǒng)計，四年大學(xué)畢業(yè)占了全部創(chuàng)業(yè)者的48％，包括高中學(xué)歷和兩年制大學(xué)，還有二年制的MBA，隨著學(xué)歷的增高，創(chuàng)業(yè)的激情會下降。都是來自哈佛、沃頓、牛津、劍橋的這樣的一批人，這些人創(chuàng)業(yè)的欲望較低，因為他們選擇的機會太多。事前受過過多的訓(xùn)練與經(jīng)驗，提高了創(chuàng)建充滿不確定性的小規(guī)模企業(yè)的機會成本。新員工進公司以后，看到了目瞪口呆，讓老板刷廁所，我覺得沒有什么只要大家心情愉快，給我掙錢我何樂而不為？我天天刷我都愿意?！睆V泛的搜索會增加更大的難度。行為的抵消激素，例如客戶本身對你一無所知，他也沒有欲望要知道你的真實情況，有的時候我們在做事的時候，只要你進了這個門，因為誰也沒有做過，所以你是唯一，也是第一。曾經(jīng)我在創(chuàng)業(yè)的時候，我花費一百元拉另一間公司淘汰的辦公家具的時候，一個學(xué)生跟著我去，他說老師今天我特別激動，我聽了那么多神話故事，今天我也進入一個神話了，我將看見一個新公司的誕生，我非常的自豪。可是你們有機會可以去北京海淀區(qū)的工商注冊廳看一看，它就像農(nóng)貿(mào)市場，像正在發(fā)錢的或免費發(fā)放商品的地方，人山人海，這是多么可貴的。第四，獲取資源。在很多情況下，企業(yè)家是創(chuàng)辦企業(yè)的過程中抓住了那些局外人看不到的機會，只有在做的過程中，才能尋求到機會。1/3的創(chuàng)辦企業(yè)曾經(jīng)對其最初的創(chuàng)意作了重大的變動，另外1/5則聲稱作出了適度的修改。不確定性，許多前途光明的機遇具有高度的不確定性，也降低了事前分析的價值?，F(xiàn)在的年輕人讀書是為什么？就是為了讓別人不斷的選擇自己，很多年輕人潛意識上讀書的目的是在逃避挑戰(zhàn)。第二，有限的機會成本，創(chuàng)業(yè)者甚至都不用為辭去一份令人滿意的工作而付出情感成本。從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)的過程，絕大多數(shù)企業(yè)家在一年內(nèi)。第六，絕大多數(shù)企業(yè)家有限的調(diào)研分析。我常對學(xué)生講：“你們10個人中未來會出1個項目經(jīng)理，你們10個項目經(jīng)理中最終會出現(xiàn)一個合伙人。企業(yè)家完全依靠個人能力提供給顧客認為有價值的服務(wù)，正是企業(yè)家，而不是一項產(chǎn)品或者技術(shù)代表了新企業(yè)利潤的主要來源。這樣的市場因為一項新技術(shù)，規(guī)章制度的調(diào)整或者其他類似的外部變化，正是這種動蕩帶來了企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)機會。在美國的情況我們可以看到，除了極少數(shù)是來自風(fēng)險投資外， 90％以上的創(chuàng)業(yè)資本都是來自于個人，機會市場創(chuàng)造的機會，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候他的資金少是一個約束條件，但是所有的創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)都是從機會市場做起來的，這種機會它的利很薄，但對于小公司來說已經(jīng)足夠了，在這種機會市場自力更生的企業(yè)家直接的競爭對手主要來自于同樣資本不足的企業(yè)。我們北京市創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多，有自己實質(zhì)性創(chuàng)新而生存下來的企業(yè)是極其少的，很大數(shù)量的成功企業(yè)是由不具備良好的商業(yè)培訓(xùn)和行業(yè)經(jīng)驗的個人創(chuàng)辦的，它們可能日后具有非常的才能，但是在創(chuàng)業(yè)時期他們是體現(xiàn)不出來的。另外，銷售技能等，決定了你能否成功的創(chuàng)業(yè)。首先，企業(yè)創(chuàng)建的模式與命題。下面我開始，時間是這樣安排的，講一個小時，后休息20分鐘，再開始講到五點，然后大家隨便提問，我都回答，不管是什么問題，三教九流我都回答。做了兩年，主要工作是主持外資企業(yè)收購國內(nèi)大中型國有企業(yè)，后來在國家體改委體改所工作一年，接著在投資公司任常務(wù)副總，做了近一年，然后又在會計事務(wù)所工作過，后在一個經(jīng)濟研究所工作，這以后就自己開公司。西安交通大學(xué)管理學(xué)院講座《企業(yè)家與企業(yè)》袁立 教授2004年9月18日非常感謝，有幸在9月18日給大家做一個演講，今天是一個一個非常非常特殊的日子，大家想的特殊是你們理解的特殊，對我來說也是非常非常特殊的，因為今天是我的生日。從一個書生走到職業(yè)經(jīng)理，接著做 CEO，最后走到自己開公司。今天講三個內(nèi)容，第一部分是企業(yè)家與公司的創(chuàng)建；第二部分是企業(yè)家與公司的發(fā)展；這里的公司發(fā)展是指轉(zhuǎn)型企業(yè)，就是公司有一定基礎(chǔ)往大的成熟的公司發(fā)展的過程。企業(yè)創(chuàng)建的模式在全球來看，特別是在美國是這樣的典型數(shù)字，每年新誕生的企業(yè)只有5％能夠?qū)ξ磥淼慕?jīng)濟產(chǎn)生影響，就是說他們可能在未來的發(fā)展過程中，產(chǎn)值會以相當(dāng)高的比例增長，雇員會增加，這5％的企業(yè)對未來社會經(jīng)濟有推動作用，而95%以上的企業(yè)是邊緣型企業(yè)，像修理草坪、美發(fā)店這些，這些企業(yè)的誕生與消亡對整個經(jīng)濟沒有任何影響。第二、資源約束。第三、嚴重的創(chuàng)業(yè)資本短缺。美國《有限公司》，上榜的企業(yè)有60％以上，它們是服務(wù)于地方市場，真正面對主流市場做競爭的企業(yè)，幾乎等于零，這也使企業(yè)的創(chuàng)業(yè)有了可能。企業(yè)家實際上不需要有什么洞察力，創(chuàng)新能力包括遠見都不需要，需要的是什么？我們碰到一些人認為做企業(yè)是一件很痛苦的事，在我身邊很多企業(yè)家說，你不要認為我做企業(yè)到今天一定是苦大愁深，我從十幾歲創(chuàng)業(yè)開始就吃香的喝辣的，不要認為創(chuàng)業(yè)就是應(yīng)該受罪，從創(chuàng)業(yè)開始我就不缺錢花。這些產(chǎn)品還有服務(wù)多數(shù)是非標準的，用戶無法把他與其他產(chǎn)品或服務(wù)作對比?！睘槭裁矗繌捻椖拷?jīng)理到項目負責(zé)人需要的是能力，從項目負責(zé)人走到合伙人需要的是溝通能力，打市場的能力，功夫全在功夫之外?！队邢薰尽方y(tǒng)計500強企業(yè)，創(chuàng)業(yè)的想法4％是通過系統(tǒng)的檢索來獲得，20％是偶然獲得的，71％是仿制和修改。書生有一個很大的毛病，包括我在內(nèi)，老瞄準，不摳扳機，記住要摳扳機，哪怕是瞎打也能打到一只菜鳥。因為，在美國據(jù)統(tǒng)計，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者是被辭退的，或者是在發(fā)生嚴重分歧后主動離職的。事前知識，通過模仿或者修改在以前工作中遇到的創(chuàng)意而創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，已經(jīng)擁有創(chuàng)業(yè)可行性的，就是把他前一個職業(yè)搬出來創(chuàng)業(yè)了。美國對3000家企業(yè)做了一個調(diào)查，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)時做了計劃的和那些沒有計劃的相比，頭三年生存下來的機遇是一樣的。企業(yè)家是以一套實驗性的設(shè)想來開始創(chuàng)業(yè)的，他們會通過一系列的實驗和適應(yīng)性來迅速修訂原來的設(shè)想，講到這里就是機遇很重要。你設(shè)想是設(shè)想不出來的。創(chuàng)業(yè)者面臨的問題，只有不到30％的人利用以前的關(guān)系進行銷售，70％以上的創(chuàng)業(yè)者不得不想方設(shè)法從陌生的客戶那里獲取訂單。平均壽命四個月，跌倒了爬起來再跌倒再爬起來，這種創(chuàng)業(yè)精神太棒了。個人的考慮對員工來說，承擔(dān)新企業(yè)失敗成本的將是雇主，而不是雇員。另外，我們在做的時候，通常為為什么能拿到單子，就是因為我們愿意做別人不愿意做的事情，創(chuàng)業(yè)時企業(yè)家通常要模仿大公司的概念?？赡艿谝粏?、第二單可能不賺錢，但它能逐步的發(fā)展。對不對？企業(yè)早期的創(chuàng)業(yè)者，我說的是一般的公司，雇員是什么？街頭的混混找不到工作的人。而太少的人力資本的人，往往使創(chuàng)辦邊緣企業(yè)的機率加大了，來自一般家庭的人，創(chuàng)建有前途的企業(yè)的比例會提高。那些成功創(chuàng)業(yè)小企業(yè)的，在二次創(chuàng)業(yè)的時候會選擇高的起點，道理是一樣的。創(chuàng)辦者的家庭背景，63％是中產(chǎn)階級，26％是工人階級，窮人僅僅占了5％，富人占了6％。企業(yè)家都對模糊性具有非同一般的忍耐力，所以MBA你們想創(chuàng)業(yè)，至少要把你學(xué)的風(fēng)險評估的辦法－－忘掉。 二）適應(yīng)性調(diào)整的能力 果斷是要迅速作出決策而不是深思熟慮，謹小慎微。在這個社會上有比對和錯更重要的事就是把事情做成。有適應(yīng)能力的企業(yè)家必須對自己的理論和假設(shè)具有極大的信心，并且把這種信心傳達給他人，同時又愿意隨時拋棄這些理論和假設(shè)，必須對自己選擇的事業(yè)具有強烈的信念。應(yīng)變能力，隨時應(yīng)變。曾經(jīng)我為了改一份調(diào)研問卷，要求我的部下改了三個月。次重要品質(zhì)，我們在認識上有一個誤區(qū)，一是承擔(dān)風(fēng)險的能力，嚴格意義上講，是早期創(chuàng)業(yè)不用承擔(dān)風(fēng)險。這個世界你想的和實際發(fā)展的永遠對不上號。它的投資額也是介于兩者之間，提供創(chuàng)業(yè)資金，后者要擁有創(chuàng)造性的想法或者技術(shù)，有關(guān)經(jīng)營成就的可證實的記錄，這是一個很重要的事情，我現(xiàn)在現(xiàn)在絕大部分的創(chuàng)業(yè)者都不具備這樣的前提。第二通過擁有、通過提供具有獨特價值的特別產(chǎn)品或者對消費者具有強烈吸引力獨一無二的服務(wù)，第三期望5年內(nèi)退出，所以絕大多數(shù)企業(yè)很難達到這個要求。昨天我記著一個公司的人問我，怎么看機遇這個問題，怎么看戰(zhàn)略這個問題？我給他回答是，戰(zhàn)略必須制定，他的年銷售額基本已經(jīng)達到100億，但同時機遇不能放過，必須高度關(guān)注。第四、被風(fēng)險資本資助的新企業(yè)少的原因。今天非常熱，大家這么多人，座在這里我非常感動。第一、 大公司的創(chuàng)新模式。大公司的創(chuàng)新者比新企業(yè)的企業(yè)家有更多的融資渠道，但是由此也受到嚴格的控制，這些初始條件使大公司更偏愛規(guī)模較大，不確定性較低的創(chuàng)新活動，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)帶來的關(guān)系網(wǎng)有助于大公司為新項目贏得顧客、員工，這是與小公司重要的區(qū)別。中國管理研究的落后，很重要的是什么呢？是理論研究的落后，這是非常致命的。它必須做合理的科學(xué)的運作，大公司偏向于，他們可以控制的技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的投資，同時大公司的利潤要求，他的投資將會被投向有希望獲得高額利潤回報的項目，競爭因素也會強化大公司專注與少數(shù)幾個大項目，最大限度的取得利潤，這是大公司的具體要求。我國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者很缺少這種風(fēng)險的承受力，另外大公司的發(fā)展需要嚴格的管理，這種管理的內(nèi)容就是我們現(xiàn)在MBA教育過程中可以解決或者部分解決的目標，但是現(xiàn)在很多MBA畢業(yè)后，他們很困惑，這是因為中國的相當(dāng)一部分企業(yè)是小企業(yè)，仍然處于創(chuàng)業(yè)階段，等于他們把學(xué)的東西用錯了地方，所以產(chǎn)生了困惑感，從另外一個角度看，作為企業(yè)來說，如果想做大，企業(yè)家也需要逐步轉(zhuǎn)型，把游擊隊的方式，轉(zhuǎn)到大公司的做事風(fēng)格，這就需要清晰大膽的企業(yè)的目標，什么叫做大膽？四月份我在深圳，招商地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)陪著我轉(zhuǎn)蛇口