【正文】 5點了點，談判完了之后，已經(jīng)很疲憊了，當?shù)氐墓賳T要我參觀他們的政績工程，當時我的助手說休息吧，太累了，但是我卻了參觀了2個小時，向污水處理廠的廠長了解他們的生產(chǎn)流程，它的投資來源還款渠道，參觀完當?shù)氐墓賳T特別高興，第二天就簽了一單。一個星期后，我在講課的時候，一個老總問我，他要到貴州投資一個污水處理廠，問我有什么建議，我就把那天學的全部給他說了，他說，袁老師，你太神了！在任何時候向任何人學習，包括向自己的部下或者員工學習。我們這些人不聰明，我們憑什么解決問題，不是憑的我們抖機靈，下面這句話是給所有的人講，有的時候我在拿單子的時候，我把老板侃蒙了，錢就打進帳了，去現(xiàn)場的時候，我沒有想到的，我侃蒙老板的方法他們都用過了，我就蒙了，我拿著老板的錢怎么和老板交代，要知道我們是為了多掙錢而戰(zhàn)，底下的員工是為生存而戰(zhàn)，我們憑什么比他們聰明，只是因為多讀了幾年書？不可能的！不是我們比別人聰明，這些員工和部下，他們很多人做的好，不知道怎么做的好，做的不好，不知道是怎么做的不好，我們的作用就是扎下去，扎下去向他們學習，把好的東西和不好的東西歸納總結(jié)出來，系統(tǒng)化概念化，最后理論化到面上去推廣，這是我們的作用，這就是我們MBA的價值。好，就講到這里，謝謝大家！還有半個小時，大家隨便提問，三教九流全部回答，我一再講接觸了這么多領(lǐng)導、老總們，我有一個感覺，我從別人的笑聲中可以看出他的事業(yè)有多大，我希望大家笑聲一定要發(fā)自心底，肆無忌憚，否則事業(yè)很難做大。 謝謝！現(xiàn)在大家提問題，要張揚一點，我希望張揚一點，人絕對要張揚，張揚了才能做好。學生1：我想請問一個問題，就是你最初選擇下海的心理是什么？袁老師：我最初下海就是為給兒子掙奶錢，絕大多數(shù)人，做事業(yè)最初的動機就是饑餓，掙到錢之后是“貪婪”，有一句話是這樣的，“貪婪”是一種美德。我們可以把它解釋為激情。學生2：我想問兩個問題，一個就是袁老師，在你朋友當中，14歲以前輟學的女性朋友的是多少？在你的事業(yè)越往高走的情況下，男性的朋友比例越來越大，你能不能給我們一個借鑒或者建議？袁老師：不一定，我用故事來回答她的問題，把話筒給我希望走著，這樣有感覺，我現(xiàn)在的感覺就像在話劇舞臺上，我是哈姆雷特。我認識一個女老板，特別壯。在一個卡拉OK的聚會上，當時我身邊坐著一位美女老板，真是集人間寵愛于一身，這個女老板拿起話筒唱了這樣一首歌，我才知道還有這種歌，《女人是老虎》，而且在唱的一瞬間我被震撼了，她是發(fā)自內(nèi)心的吼出來的，五音不全的那種，當時我身邊美女老板就覺得這個人怎么這么沒有自知之明呀，但我被震撼了，這個人太棒了，她是把自己的快樂建立在別人的痛苦之上——做生意就不能過多的考慮別人的感覺，明白嗎？第二個，去年年底我碰見一個老板，是重慶的做房地產(chǎn)的，做的非常大，她比我認識的眾多的男性企業(yè)家做的都大，她36歲，2000元起家，已經(jīng)做了六年，但是她做的很輕松，她對我說她只管兩件事情，第一選人，第二選項目，其他一概不管，她說如果我雇傭的會計把錢卷走了，不是會計的問題，是我的問題把人選錯了，這是我在眾多的男老板中間都沒有見過的，我問她，你是不是經(jīng)歷很坎坷？她給我說我十分順利，我唯一的長處是什么呢，把別人的教訓當成自己的教訓。學生3：我要問袁立老師，在西安有多少你熟悉和了解的民營企業(yè)和民營企業(yè)家？袁老師：好，我知道一位，在西安我認識的企業(yè)家不下幾百名，給我印象最深的是石羊公司的老板，我是在復旦大學上課的時候認識的他，他是一個轉(zhuǎn)業(yè)軍人，人非常樸實，每天早晨起來晨跑5000米，一看就是身體棒棒的，這樣的老板都是生意做的非常大，現(xiàn)在的很多很多老板，當他們的財富資本積累到一定的程度，他的思想境界已經(jīng)開始升華了，這也是我對中國MBA教育覺得滯后的一個地方，我們的MBA教育能不能在人文主義教育方面更多的做一些工作。學生4：袁立老師的講座非常精采，我聽袁老師的一句話非常的贊賞，看書不要看進去，要站在書的外面看，那么今天我聽這個講座，也是站在講座之外，帶有一定批判性質(zhì)來剖析，就是袁老師他一再的強調(diào)他的朋友圈，都是靠自己的勇氣和膽量包括14歲之前就輟學的來當老板的，我想聽一下，袁老師對這種儒商是什么看法？袁老師：我現(xiàn)在說在中國有一個現(xiàn)象，很多學問很高的人，做生意的時候，他做高端的生意，學問很低的人做低端的生意，我實際想告訴大家的是，高端的生意的市場是非常狹窄的，越是初級的生意市場越大，越有想象空間，這是第一。第二就是根本不存在所謂的儒商，既要講儒又要講商是不可能的，這只是一個神話，我現(xiàn)在就是實在沒有辦法做商了，才能儒回來了，商人考慮問題的角度和知識分子考慮問題的角度是不一樣的，真正的知識分子是怎么樣？是代表社會的良心，是批判，這就叫做知識分子。真正的商人是什么？是適應(yīng)，他們的風格完全不一樣。李嘉誠在六月份在汕頭演講的時候，企業(yè)家問了這樣一個問題，怎么看待宏觀經(jīng)濟調(diào)控？李嘉誠說所有的人衰退50％，我衰退10％就是成功了，這就是商人的角度，看所有的問題，包括宏觀調(diào)控在內(nèi)，那只是約束條件，我們是要在這些約束條件里面把自己的事情做成，這才是真正的商人。學生5：我覺得的袁立老師的講座非常的精彩，我想問這樣一個問題，您做咨詢公司的時候你覺得最困難的事情是什么？再一個就是你打算做多久？袁老師：第一個問題，最困難的事情是什么呢？我曾經(jīng)跟一個國內(nèi)大的公司老板聊天，我有三大困難，我最大的困難就是，第一就是拉單子，沒有單子我拉單子，員工可以閑著，他們可以上網(wǎng)，可以，可以炒股；第二個單子來了我發(fā)愁，發(fā)愁什么呢？發(fā)愁有的人掉鏈子，最后沒有辦法，只有自己親自操刀；第三，就是項目做完了之后去追款，曾經(jīng)有一次我去追款，那個企業(yè)的副總跟我說叫你的財務(wù)總監(jiān)來，你來太失身份，我說，我不要臉，我只要錢。還有一次我是追三角債500萬，前三天老板沒有上班，我蹲在他辦公室門口，他進辦公室我也進辦公室，他開會我發(fā)言，他去廁所我站在門口，因為她是女的，后三天我繼續(xù)這樣干，而且我還絕食三天，有一句話叫做秀才造反三年不成，我這當時抱的信念是以死相拼，來以此證明我可以做生意，這是第一個問題，第二個問題是什么？嗯，做多久，很慚愧，我的人生最高目標就是30歲退休，然而今天已經(jīng)47周歲，這個目標已經(jīng)實現(xiàn)不了了?，F(xiàn)在目標是追求福、貴、雅，我現(xiàn)在沒有辦法只有同時追求了，做生意追求富，打高爾夫喝茶追求貴，在這里講學是“附庸風雅”。學生6：袁老師，你好我有也是咨詢行業(yè)的，我個人認為，我國目前的咨詢業(yè)，在世界上來講，基本上是以合伙人的形式出現(xiàn)的，但是在中國可能是一種精英制，像你剛才說的，打著一個人的旗號來做事情，像王志剛呀，想聽一下你對這個問題的看法，你對中國咨詢公司還也有什么感覺？有人說過，騎自行車的教授在教開奔馳車的老板怎么賺錢，你怎么看待這個問題？袁老師：我一個一個回答，騎自行車的教授教開奔馳車的老板這很正常，正是這批教授運用科學的分析方法，創(chuàng)建了商業(yè)理論。第二個問題是咨詢公司的前景，目前中國的咨詢業(yè)仍然處在非常非常的早期，核心問題是沒有自己的創(chuàng)新能力，中國的咨詢公司需要一個非常非常長的漫長的過程，在這個過程中，精英制是必然的， 20歲——30歲左右的人在咨詢公司埋著頭做，就自以為是指點江山了，實際上差的遠呢，所以大家要學，虛心虛心再虛心。學生7：袁老師，您好！我想提兩個問題，請你講一下，一個成功的企業(yè)它要具備的三條是什么？肯定很多，請您總結(jié)一下最重要的是什么？一個老板雇傭一個CEO，是怎么在大局里面掌握好一個度？我碰到一個老板，他請了一個CEO可能很能干，但這個人卷走了500萬，到現(xiàn)在沒有辦法處理。袁老師：倒著回答，第二個問題大氣的問題，我自己在想，有的時候我們需要舉輕若重，有的時候我們需要舉重若輕，什么時候我真的不知道，我不知道。有的時候，你非常細小的一個動作，你可以讓部下感覺到你的人格魅力，他們就愿意給你效全馬之勞，有的時候你不信也沒有辦法，為什么？因為他有時候會掉鏈子，他為什么稱之為部下？就是他犯錯誤，沒有辦法，所以他是部下。要睜一只眼閉一只眼嗎？有一次，我跟一個老板在上島咖啡吃飯，喝茶聊天，忽然他的人力資源部部長打來電話說，他的營銷副總帶著他的營銷隊伍嘩變，我們趕回去，人力資源部部長，緊張的向我們匯報，他怎么滅火，救火，當時這個大老板就說了一句話，公司是有尊嚴的，道歉只能是一次，了不起，我們重頭再來。不就是卷走500萬嗎？第二，要想做大，我真的體會到是做人和商道是第一，首先是做人。其他我就說不上來了，因為每個人都在解釋他成功有不同的路徑。在非典之后，一位房地產(chǎn)界的著名企業(yè)家去北大的演講，學生問他怎樣才能做成功，他說？把你學習的東西忘掉，接著問怎么樣能做的更大？就是再學習，再忘掉，要學會超越自己。其實能夠做大很簡單，冥冥之中，你身邊所有的人都會幫助你，核心是怎么做人。學生8：我想請問一下袁立老師，我是做企業(yè)管理軟件的，因為我們現(xiàn)在在跟企業(yè)交流的過程中，有很多困難，對有些行業(yè)幫助是比較大的，在中國企業(yè)是否需要ERP？他存在的價值到底是什么？袁老師：中國ERP成功的案例極其的少，它是適用于典型的制造業(yè)大規(guī)模的生產(chǎn)，包括美國通用汽車等等這樣的公司，原則上我對ERP沒有看法，第二個它是一套信息管理系統(tǒng)，最核心的是管理思想、管理方案的優(yōu)化，中國最需要是MBA這樣的教育， 好，我的演講到此結(jié)束，謝謝，非常感謝，我希望這是一個緣分的開始，謝謝大家！28 /