【文章內(nèi)容簡介】 牌汽車廠家、代理商均已進(jìn)駐設(shè)點(diǎn)，有著良好的市場鋪墊?！蚴袌鲋鳡I區(qū)為品牌機(jī)械展銷區(qū)，主要以品牌機(jī)械的整機(jī)銷售為主，同時也兼?zhèn)淦放粕碳业霓k公服務(wù)，在經(jīng)營檔次上比較高，經(jīng)營的環(huán)境也較好。（2）不足◎周邊各種服務(wù)型的商業(yè)配套仍不足，如銀行、保險、加油站等?！蚴袌鲆?guī)模較小，不利于形成規(guī)模性的經(jīng)營局面?！蚪?jīng)營高檔的產(chǎn)品，所面對的都是高端的客戶，但經(jīng)營缺乏人氣支撐。第三部分：二手車行業(yè)市場分析一、我國二手車市場的現(xiàn)狀。隨著我國汽車市場的快速發(fā)展，近幾年，二手車市場受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注，二手車市場發(fā)展迅速。特別是局部市場二手車交易甚至出現(xiàn)了井噴”態(tài)勢，如北京、廣東、上海、浙江等省市二手車交易量增長甚至超過了新車，而且品牌二手車業(yè)務(wù)取得重要進(jìn)展。國內(nèi)主要汽車廠商相繼進(jìn)入二手車領(lǐng)域并陸續(xù)開展業(yè)務(wù)。統(tǒng)計顯示，2007年111月,（已經(jīng)超過2006年全年總量，%。）其中，,%；,%；,%；2007年，中國二手車交易量增幅比新車要高近5%。從2007年前11個月的新車、二手車銷量來看，二手車的市場正在迅猛發(fā)展，目前中國二手車銷量可以占到新車銷量的1/4，但是這個比例并不高，發(fā)達(dá)國家品牌經(jīng)銷商二手車銷售量占到市場總量的1/3以上，而經(jīng)銷商二手車銷售量在我國僅占很小一部分，不難看出，與國外相比，國內(nèi)二手車交易量存在著明顯的差距，同時也表明我國二手車市場發(fā)展有著巨大的潛力。從二手車消費(fèi)行為分析看，隨著汽車保有量的上升以及二手車經(jīng)營主體的放開，二手車交易規(guī)模逐漸擴(kuò)大。而品牌專營、拍賣、置換、翻新等業(yè)務(wù)的開展，也豐富了二手車的交易行為。據(jù)新華信聯(lián)合新浪網(wǎng)就消費(fèi)者對二手車業(yè)務(wù)的態(tài)度所進(jìn)行的網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，有近 40%的消費(fèi)者購車 3~5年后會考慮更換車輛。調(diào)查結(jié)果還顯示，對于舊車的處理方式，有 %的消費(fèi)者會將舊車轉(zhuǎn)移到二手車流通市場。二手車市場交易量日趨活躍，發(fā)展趨勢良好，前景廣闊。但二手車的流通秩序卻不容樂觀。二、我國二手車發(fā)展趨勢。(一)呈現(xiàn)良好的增長勢頭。這是由于 4大趨勢刺激著換車需求。首先是人均收入逐年增長，富裕人群增加。目前，北京、上海、廣州等城市已經(jīng)達(dá)到了汽車基本消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一些企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、外企/合資企業(yè)白領(lǐng)、私營業(yè)者等的年均收入達(dá)到了 1萬美元以上，這些人是穩(wěn)定的換車群體。其次是新車競爭刺激換車。汽車廠家的激烈競爭給市場帶來了更多、更好的車型，而且，隨著二手車檔次的提高，消費(fèi)者購車觀念也逐漸發(fā)生變化，開始理性地看待二手車，他們逐漸拋棄“二手車市場買的都是破車”的消費(fèi)觀念，很多車主開始頻繁更換車輛。第三是隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，二手車也正向低齡化方向發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2006年進(jìn)入二手車市場使用 3年以內(nèi)的車輛超過市場總量的三分之一。2007年上半年，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的 35%。第四是二手車誠信和售后服務(wù)改善。品牌二手車經(jīng)營將帶動二手車交易更加誠信，質(zhì)量擔(dān)保和售后服務(wù)明顯改善，大大增加了二手車的信賴度，有效刺激了二手車交易。根據(jù)預(yù)測，2007年后國內(nèi)二手車交易將迅速擴(kuò)容，至2010年二手車交易量有望達(dá)到新車銷量。(二)多種經(jīng)營主體并存的局面將長期存在。隨著政策的放開，新車銷售店、汽車拍賣公司和二手車銷售店將在未來幾年紛紛進(jìn)入二手車市場，二手車市場多種經(jīng)營主體并存的局面已經(jīng)形成，并將長期存在。(三)二手車市場正在逐步走向成熟。據(jù)悉，國家工商行政管理總局根據(jù)《二手車流通管理辦法》，已與有關(guān)部門廣泛征求社會各界的意見，研究制定了《二手車買賣合同(示范文本)》，準(zhǔn)備在近期發(fā)布推行使用。內(nèi)容有：車輛基本情況；車輛價款、過戶手續(xù)費(fèi)及支付時間、方式；車輛的過戶、交付及風(fēng)險承擔(dān)；雙方的權(quán)利和義務(wù)；違約責(zé)任；合同爭議的解決方式；合同的生效；其它約定。同時，設(shè)計了《車輛狀況說明書》，內(nèi)容有：車輛基本信息、重要技術(shù)配置及參數(shù)、是否為事故車、車輛狀況描述、質(zhì)量保證?！盾囕v狀況說明書》中鑒定評估師簽章一項內(nèi)容，體現(xiàn)了評估機(jī)構(gòu)應(yīng)該承擔(dān)法律責(zé)任，以解決目前交易中誠信不足的問題，這將促進(jìn)二手車交易良好秩序的形成，形成保證二手車市場良性運(yùn)行的法律和道德約束機(jī)制，從而促進(jìn)二手車市場的繁榮與發(fā)展。三、南寧二手車發(fā)展現(xiàn)況。（一）發(fā)展現(xiàn)狀區(qū)域分布情況南寧市的二手車銷售格局，主要分布在西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉大道、秀廂大道、興寧區(qū)金源國際汽車城、高新區(qū)科園大道。西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉大道是比較成熟的汽車交易片區(qū)，是目前離市中心最近，交通最便利，規(guī)模、服務(wù)設(shè)施最全面的汽車交易主干道。品牌車占領(lǐng)市場目前，南寧市形成規(guī)模的二手車交易市場只有一家，汽車交易主要以家庭和私人購車為主，在二手車市場，除了淘汰下來的公車外，還有一批是私企更換品牌、國企改制減少下來的各類小車。最重要的是私家車的大幅增長，有喜歡追求時尚的人士加快換車的速度，許多新車也就由此現(xiàn)身舊車市場。其中國產(chǎn)車交易量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口車，而且以桑塔納、捷達(dá)、富康、夏利四個品牌為主。二手車保有量不足二手車保有量不足是南寧市二手車交易不夠活躍的原因。目前，南寧市二手車只有20多萬輛的保有量，在全國幾乎是保有量最低的省會城市，甚至還比不上廣東的東莞、中山等地級市的水平。二手車交易方式仍很落后目前，南寧二手車的銷售模式多數(shù)仍停留在業(yè)務(wù)員與客戶一對一的銷售模式上。這樣的銷售模式不僅耗費(fèi)大量的人力物力，而且不易做大做強(qiáng)二手車市場。目前很多發(fā)達(dá)城市在二手車交易上已經(jīng)形成以拍賣為主的交易方式，拍賣的交易方式更能體現(xiàn)交易的信譽(yù)與質(zhì)量，也更好體現(xiàn)二手車的價值，利于二手車市場的發(fā)展。二手車交易渠道很單一 南寧二手車的交易主要依靠固定的市場來完成，相對與發(fā)達(dá)城市來說二手車的交易平臺仍很單一，雖然也有些二手車交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，但這些網(wǎng)絡(luò)平臺各方面都不完善，只是單純的汽車展示而已，其它相關(guān)的服務(wù)配套仍然比較缺乏，市場的知名度也比較低。（二）發(fā)展趨勢5年前的購車者已開始換車，南寧逐漸進(jìn)入換車高峰期按照汽車用戶換車的時間上看，一般用戶更換汽車的周期為：一是中級車及以經(jīng)濟(jì)型車換車周期為5年，中高級轎車用戶在第3年更新比例較大；二是大型轎車換車周期隨意性大，1年內(nèi)換車比例在轎車?yán)锉憩F(xiàn)最為突出。而2002年和2003年南寧私家車風(fēng)生水起，由此推算，從今年開始逐漸進(jìn)入換車的高峰期，且更換的檔次要比之前要高，這將為南寧二手車市場提高足夠的汽車保有量，促進(jìn)二手車市場的發(fā)展。專業(yè)拍賣中逐露二手車市場南寧市大概有五六十家拍賣公司，只要能拿到拍賣標(biāo)的公司都能進(jìn)行二手車拍賣，目前接手二手車拍賣的公司也逐漸增多，市場上也開始試行采用，但只是一種普通的拍賣方式，二手車是一種流動的價值比較高的產(chǎn)品，不僅是車輛情況多樣，車輛的產(chǎn)權(quán)手續(xù)也是多樣的，如果按照普通的拍賣方式進(jìn)行拍賣，那么車輛成交后的產(chǎn)權(quán)變更和手續(xù)審驗(yàn)都容易造成糾紛，因此二手車拍賣相對屬于專業(yè)拍賣。隨著南寧二手車市場的迅速發(fā)展，市場對拍賣的要求也就越高，專業(yè)拍賣公司的出現(xiàn)是必然的?！芭f車置換”風(fēng)聲水起 近幾年，南寧市的舊機(jī)動車交易量保持在每年３０％以上的增幅。自從２００４年７月南寧出現(xiàn)第一家推出“舊車置換”４Ｓ店之后，多家４Ｓ店紛紛涉足這一業(yè)務(wù)。隨著南寧第一批私家車進(jìn)入更換的高峰期，這將極促進(jìn)“舊車置換”業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時也帶動二手車其它相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。四、南寧二手車市場個案分析。（一）廣西二手車市場市場基本情況廣西二手車市場位于安吉大道中段，是廣西汽車市場的一部分，該市場建立至今將近有10年了，市場整體的建筑比較陳舊，布局設(shè)計也比較落后，目前正著手進(jìn)行整改。市場占地約50畝，后期計劃增擴(kuò)一倍，年底開始動工。交通狀況 該市場的主入口位于主干道安吉大道邊上，有著良好的交通可及性，途徑市場的公交車有808045620222132等十多路公交車，市內(nèi)交通非常便利。市場緊鄰安吉客運(yùn)站，距高速路安吉出口也不遠(yuǎn)，通過高速路安吉出口可快速的連接南寧向外的各個高速出口，區(qū)內(nèi)外交通也非常便利。周邊情況（1）主要商業(yè)：廣西二手車市場是廣西汽車市場的一部分，整個市場前面部分為新車銷售部分，目前已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，對二手車部分的銷售也起到一定的促進(jìn)作用。市場旁邊有著各種品牌汽車專賣店， 如長城汽車、別克等，以及各種關(guān)于汽車服務(wù)商業(yè)如汽修、汽配、停車等，形成了安吉特色商業(yè)形態(tài)。周邊分布有多個家居市場，如春誠家私、福安居、眾樂家私等，這些家居市場已經(jīng)形成一定的規(guī)模，并有著一定的知名度，這也是安吉路的一大商業(yè)特色。（2）輔助配套型商業(yè)：銀行、加油站、酒樓、菜市等各種配套商業(yè)比較完善。（3）人流情況：周邊有新世紀(jì)花園、桃花源等居住小區(qū)，有著濃厚的居住人氣，以及附近客運(yùn)站、學(xué)校、菜市等，使得周邊人氣比較旺。市場經(jīng)營（1）經(jīng)營范圍：以二手車展銷為主，兼有二手車的相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)如收購、抵押、代賣、評估等。（2）經(jīng)營分區(qū)：銷售區(qū)、公共展示區(qū)經(jīng)營分區(qū)銷售區(qū)公共展示區(qū)分布位置分布于市場的四周設(shè)于市場中間業(yè)種類別二手車銷售、收購、抵押、代賣、評估等二手轎車、躍野車、商務(wù)車、貨車展示商種數(shù)量約50家約300輛設(shè)置形式設(shè)置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：6m20m設(shè)置成展棚形式展區(qū)面積：5000㎡棚高：3米標(biāo)準(zhǔn)隔區(qū)：6m20m（放8輛車）市場租金情況（1）鋪面租金：28元/㎡，租賃年限一年簽，不可以私自轉(zhuǎn)讓。（2）展區(qū)租金：7元/㎡，改建后升至28元/㎡。（3）其它費(fèi)用：押金5000元。綜合分析（1）優(yōu)勢◎該市場所處地段比較成熟，周邊商業(yè)氛圍濃厚，人氣也比較旺，交通便利，以及各種車類的商業(yè)經(jīng)營已經(jīng)形成一定的規(guī)模?！蚴袌鲆?guī)模比較大，是目前南寧規(guī)模最大的二手車交易市場，后期還將增擴(kuò)一倍，對市場商業(yè)經(jīng)營將起到更大的規(guī)模效應(yīng)?！蚴袌鲋饕灾袡n的二手車為主，各種款式車型比較豐富，與周邊經(jīng)營的一手車檔次差不多，比較吻合大眾需求。（2）不足◎市場建筑比較陳舊，展棚設(shè)置不統(tǒng)一，展棚沒有隔熱膜，市場經(jīng)營形象和環(huán)境比較差?！蛘故緟^(qū)內(nèi)車輛停放擁擠，過道比較狹窄，單個方塊的面積較大，不利于車輛的移動，經(jīng)營布局不合理?！蜾伱骈_間比較小，車輛停放于鋪面內(nèi)不利于車輛的移動，對車輛的銷售來講也缺乏一定的試駕空間。（二）偉順二手車市場市場基本情況偉順二手車市場位于秀廂路東段，該市場占地約30畝，市場的建立相對來說比較晚，因此市場在各方面的建設(shè)和配置上比較健全，市場目前仍在招商中。交通情況 市場位于秀廂路東段，秀廂路東段乃城市快速環(huán)道的一部分，向內(nèi)可快速連接南寧各個城區(qū)，向連接南寧對外的高速路出口，途徑本市場的公交車有2280、61790等多路公交線路，市內(nèi)交通非常便利。周邊情況（1）主要商業(yè)：周邊分布有酒店、餐館、酒樓、KTV、休閑保健院等，主要以休閑娛樂型的商業(yè)為主。（2）輔助配套型商業(yè)：菜市、超市、醫(yī)院等各種配套商業(yè)比較完善。（3）人流情況：周邊有恒大新城、北湖安居小區(qū)、萬秀村、單位小區(qū)等居住區(qū)，整體居住氛圍濃厚，人氣也比較旺。市場經(jīng)營（1）經(jīng)營范圍：以二手車展銷為主，兼有二手車的相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)如收購、抵押、代賣、評估等。（2）經(jīng)營分區(qū)：分成多個獨(dú)立展銷區(qū)經(jīng)營分區(qū)獨(dú)立展銷區(qū)分布位置市場內(nèi)道路兩旁業(yè)種類別二手車銷售、收購、抵押、代賣、評估等，經(jīng)營檔次較高商種數(shù)量約20家設(shè)置形式設(shè)置成隔間+展棚形式隔間：做為銷售區(qū)，可自由分割展碰：標(biāo)準(zhǔn)隔區(qū)8m16m（放6輛車），棚高6米市場租金情況獨(dú)立展銷區(qū)租金：約15元/㎡，目前為招商階段，免租試業(yè)2個月。市場管理費(fèi)：㎡/月綜合分析：（1）優(yōu)勢◎市場所處地段比較成熟，周邊商業(yè)氛圍濃厚，人氣也比較旺，交通便利?！蚴袌鼋?jīng)營環(huán)境比較好，6米高展棚，展棚設(shè)有隔熱膜，8m16m的展棚隔區(qū)，展銷區(qū)12米寬的道路，有著寬闊的展示和試駕空間?！颡?dú)立展銷區(qū)為客戶提供比較方便的銷售空間。（2）不足◎市場所處區(qū)域與安吉大道相臨不相連，區(qū)域內(nèi)的同類型商業(yè)也較少，因此市場缺乏同類型的商業(yè)支撐?！蚴袌鲆?guī)模較小，無法形成市場經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)?！蚴袌鲋饕?jīng)營中高檔的二手車為主，區(qū)域缺乏高端人群的人氣支撐。第四部分：項目定位分析一、項目分析。（一）項目概括 項目位江南區(qū)南建路與亭洪路交匯處，亭洪路以北，南建路以東，地勢呈坡地形態(tài)，項目分兩期進(jìn)行開發(fā)，一期位于最南段部分，目前已經(jīng)建成并開業(yè)，招商已達(dá)到90%，部分商家開始進(jìn)行投入經(jīng)營。二期土地還未平整，且部分需進(jìn)行拆遷。項目整體的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)為：總用地面積：㎡（）總占地面積：30000㎡建筑占地面積：1500㎡容積率：建筑密度：%綠化率：：30%（二）項目周邊情況五一路（1）主要商業(yè)：五一路主要以經(jīng)營農(nóng)貿(mào)、商貿(mào)類的專業(yè)市場，如江南海鮮市場、淡村菜市、五一菜市等，其中江南海鮮市場和淡村菜市屬于南寧老牌的專業(yè)類市場，市場經(jīng)營都比較成熟，并有著一定的市場口碑，隨著五一路的改建為該路商業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，目前淡村菜市在進(jìn)行改建建設(shè)，將打造成廣西規(guī)模最大的農(nóng)貿(mào)、商貿(mào)類專業(yè)市場。（2）輔助型商業(yè)：五一路沿街分布有以經(jīng)營日用百貨、餐飲、網(wǎng)吧、美容美發(fā)、藥店等街鋪，主要以生活型的商業(yè)為主。（3）其它配套：車管所、停車場、練車場、加油站、銀行、醫(yī)院等亭洪路（10+1商業(yè)大道）（1）主要商業(yè)：主要以經(jīng)營茶類為主的專業(yè)商業(yè)街，是南寧第一條專業(yè)茶類的商業(yè)街，做為一種休閑品類的銷售首先周邊缺乏直接的目標(biāo)群體，以及周邊整體商業(yè)人氣也比較低，商業(yè)街已開業(yè)多年，目前的經(jīng)營狀況不是很理想。（2）輔助型商業(yè)：以江南華聯(lián)超市為主，做為全國聞名的超市，該超市為片區(qū)的商業(yè)也帶來一定的人氣。10+1商業(yè)大道也分布有餐飲、休閑娛樂類的商業(yè)。（3）其它配套：周邊其它配套比較缺乏。白沙路（1）主要商業(yè)：白沙路兩邊分布有各類品牌工程機(jī)械類專營店，如徐工集團(tuán)、四川長江、