【正文】 第二部分：工程機(jī)械類行業(yè)市場分析一、市場背景分析。從消費需求上分（1）高原型工程機(jī)械。需要注意的是，在西部高原及沙漠地區(qū)，其獨特的自然條件要求使用高原型工程機(jī)械。國內(nèi)的工程機(jī)械生產(chǎn)廠家應(yīng)開發(fā)研制適應(yīng)西部要求的高原工程機(jī)械，抓住西部經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個巨大商機(jī)。為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，全國七大水系的河道清淤，幾大湖泊的退田還湖，幾萬公里堤壩的加固，需要較多的通用工程機(jī)械和一些特殊的工程機(jī)械，如長臂挖掘機(jī)、清淤船等。 （3）農(nóng)用工程機(jī)械。 （4）通用或?qū)Ｓ霉こ虣C(jī)械。 （5）工程機(jī)械出口。我國工程機(jī)械的總體水平與發(fā)達(dá)國家相比落后1015年，但也有少量產(chǎn)品接近國際水平，且因價格低廉受到發(fā)展中國家的歡迎。出口潛力很大。此外，企業(yè)對經(jīng)銷商的支持主要是免費提供三包配件，而對經(jīng)銷商的服務(wù)管理極少。正是這一不作為的錯誤認(rèn)識，導(dǎo)致很多品牌的小型工程機(jī)械在售后服務(wù)方面不盡如人意，廠家不愿意投入，經(jīng)銷商更不愿意投入，用戶得到的服務(wù)質(zhì)量可想而知。（一）發(fā)展現(xiàn)狀起步期由于南寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對全國其它城市落后,因此從事工程機(jī)械生意這一行也起步很晚,但其規(guī)模也是相對小,所經(jīng)營的品種也是很單一,只是單純的挖機(jī),經(jīng)營的方式為租賃.發(fā)展期隨著南寧城市建設(shè)的不斷推進(jìn),南寧對工程機(jī)械類產(chǎn)品的需求也就越來越來越多,一些工程機(jī)械類的賣場也紛紛出現(xiàn),其主要在一些汽車市場中附帶出現(xiàn)的,分布在交通比較發(fā)達(dá)的區(qū)域,如安吉路、白沙大道一帶，這些地方所經(jīng)營的規(guī)模也不大，品種也不多，大都以街鋪的形式經(jīng)營，常常是某一品牌的某一工程機(jī)械產(chǎn)品，如小松機(jī)械、三一重工、廣西山推等，主要都是以銷售為主，由于受場地的限制，其擺放都比較凌亂，嚴(yán)重影響了南寧的市容。（三）發(fā)展趨勢隨著“136”工程的實施，明顯加快了南寧建設(shè)國際性現(xiàn)代化城市的進(jìn)程，建設(shè)高潮迭起，投資規(guī)模不斷擴(kuò)大。２００６年廣西開工和在建重大項目４３５項，其中新開工重大項目８０項，在建重大項目３５５項，年度總投資６００億元左右。三、南寧的工程機(jī)械類市場個案分析。交通狀況 南寧工程機(jī)械市場位于南寧那洪槎路口，作為城市交通主動脈及外地過往車輛必盡之路的城市快速環(huán)道穿市場而過，南站西路、機(jī)場高速公路與友誼公路在此交匯。周邊情況（1）商業(yè)分布：市場周邊臨快速兩邊分布有各類品牌工程機(jī)械類專營店，如徐工集團(tuán)、四川長江、大宇重工等，本區(qū)域與白沙星光路口一帶形成了南寧工程機(jī)械類市場的集散地，與白沙大道東段“品牌汽車一條街”相連接，形成了白沙大道特色的商業(yè)業(yè)態(tài)。租賃年限可選擇1年、2年、3年簽，最少為1年一簽；租金可按月進(jìn)行交納；鋪面可轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租，轉(zhuǎn)讓費5000元左右。（3）市場管理費：包含在租金里面。白沙大道西段分布有多個工程機(jī)械類的專營點，目前已經(jīng)初具一定的規(guī)模，有著一定是市場知名度?！蚴袌龅闹鳡I區(qū)為停放區(qū)，內(nèi)設(shè)有兩大停放區(qū)，面積約16000㎡，可停放約250輛機(jī)械機(jī)，通過停放區(qū)帶動了旁邊維修區(qū)、配件區(qū)的經(jīng)營。周邊人氣也不夠濃厚，鄰近的幾個居住區(qū)目前仍在開發(fā)建設(shè)中?！蚴袌龉芾磔^差，道路坑哇不平，停車區(qū)內(nèi)積土成堆，造成市場極差的經(jīng)營環(huán)境，不利于市場長期的經(jīng)營發(fā)展。◎市場服務(wù)配套也比較缺乏，缺少配件類的倉儲服務(wù)，以及停放車輛統(tǒng)一租賃服務(wù)平臺。周邊有國家級南寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、榮寶華商城、金康住宅小區(qū)、錦繡江南小區(qū)；南往江南客運站、北海、憑祥、防城港、越南，西往高速公路、百色、云南、貴州，東往白沙大橋；北往邕江一橋、永和大橋，本區(qū)域被定義為南寧交通區(qū)紐中心，南來北往交通極為便利。（2）功能分區(qū)：展銷區(qū)、配件區(qū)、維修區(qū)、辦公區(qū)功能分區(qū)展銷區(qū)配件區(qū)維修區(qū)辦公區(qū)分布位置設(shè)于市場的前段部分，靠近主入口位于展銷區(qū)旁邊設(shè)于配件區(qū)的前面設(shè)于獨立展廳的上面業(yè)種類別品牌商家、機(jī)械的展示、銷售，如三一重工、小松、VOLVO、徐工集團(tuán)等各種工程機(jī)械類的配件的銷售各種工程機(jī)械類的維修站，主要面向展銷區(qū)品牌機(jī)械維修工程機(jī)械類商家及其它商家的辦公服務(wù)商種數(shù)量約20家約30家約20輛設(shè)置形式設(shè)置成獨立展廳+展場形式獨立展廳：分為兩層，第一層做為商家展示區(qū)，挑高7米；第二層為辦公區(qū)，單個展廳面積約300㎡展場面積：7000㎡設(shè)置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：4m8m露天場地場地：2500㎡寫字間面積：3500㎡市場租金情況（1）獨立展廳：約35元/㎡（2）展場：約18元/㎡（3）鋪面：30元/㎡（4）寫字間：約25元/㎡綜合分析：（1）優(yōu)勢◎項目位于南寧市星光大道與白沙大道交匯處南側(cè)，占踞政府重金打造的江南商貿(mào)圈的核心地段，交通路網(wǎng)四通八達(dá)，周邊配套也比較完善，地段優(yōu)勢顯赫。◎白沙大道、星光大道現(xiàn)已初步形成南寧市品牌的汽車、工程機(jī)械展銷一條街，三一重工、小松、VOLVO、徐工集團(tuán)等國內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)以及國內(nèi)外眾多品牌汽車廠家、代理商均已進(jìn)駐設(shè)點，有著良好的市場鋪墊。（2）不足◎周邊各種服務(wù)型的商業(yè)配套仍不足，如銀行、保險、加油站等?！蚪?jīng)營高檔的產(chǎn)品，所面對的都是高端的客戶，但經(jīng)營缺乏人氣支撐。隨著我國汽車市場的快速發(fā)展，近幾年，二手車市場受到越來越多消費者的關(guān)注，二手車市場發(fā)展迅速。國內(nèi)主要汽車廠商相繼進(jìn)入二手車領(lǐng)域并陸續(xù)開展業(yè)務(wù)。）其中，,%；,%；,%；2007年，中國二手車交易量增幅比新車要高近5%。從二手車消費行為分析看，隨著汽車保有量的上升以及二手車經(jīng)營主體的放開，二手車交易規(guī)模逐漸擴(kuò)大。據(jù)新華信聯(lián)合新浪網(wǎng)就消費者對二手車業(yè)務(wù)的態(tài)度所進(jìn)行的網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，有近 40%的消費者購車 3~5年后會考慮更換車輛。二手車市場交易量日趨活躍，發(fā)展趨勢良好，前景廣闊。二、我國二手車發(fā)展趨勢。這是由于 4大趨勢刺激著換車需求。目前，北京、上海、廣州等城市已經(jīng)達(dá)到了汽車基本消費標(biāo)準(zhǔn)，一些企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、外企/合資企業(yè)白領(lǐng)、私營業(yè)者等的年均收入達(dá)到了 1萬美元以上，這些人是穩(wěn)定的換車群體。汽車廠家的激烈競爭給市場帶來了更多、更好的車型，而且，隨著二手車檔次的提高，消費者購車觀念也逐漸發(fā)生變化，開始理性地看待二手車，他們逐漸拋棄“二手車市場買的都是破車”的消費觀念，很多車主開始頻繁更換車輛。據(jù)統(tǒng)計，2006年進(jìn)入二手車市場使用 3年以內(nèi)的車輛超過市場總量的三分之一。第四是二手車誠信和售后服務(wù)改善。根據(jù)預(yù)測，2007年后國內(nèi)二手車交易將迅速擴(kuò)容，至2010年二手車交易量有望達(dá)到新車銷量。隨著政策的放開，新車銷售店、汽車拍賣公司和二手車銷售店將在未來幾年紛紛進(jìn)入二手車市場，二手車市場多種經(jīng)營主體并存的局面已經(jīng)形成，并將長期存在。據(jù)悉，國家工商行政管理總局根據(jù)《二手車流通管理辦法》，已與有關(guān)部門廣泛征求社會各界的意見，研究制定了《二手車買賣合同(示范文本)》，準(zhǔn)備在近期發(fā)布推行使用。同時，設(shè)計了《車輛狀況說明書》，內(nèi)容有：車輛基本信息、重要技術(shù)配置及參數(shù)、是否為事故車、車輛狀況描述、質(zhì)量保證。三、南寧二手車發(fā)展現(xiàn)況。西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉大道是比較成熟的汽車交易片區(qū)，是目前離市中心最近，交通最便利，規(guī)模、服務(wù)設(shè)施最全面的汽車交易主干道。最重要的是私家車的大幅增長，有喜歡追求時尚的人士加快換車的速度，許多新車也就由此現(xiàn)身舊車市場。二手車保有量不足二手車保有量不足是南寧市二手車交易不夠活躍的原因。二手車交易方式仍很落后目前，南寧二手車的銷售模式多數(shù)仍停留在業(yè)務(wù)員與客戶一對一的銷售模式上。目前很多發(fā)達(dá)城市在二手車交易上已經(jīng)形成以拍賣為主的交易方式，拍賣的交易方式更能體現(xiàn)交易的信譽(yù)與質(zhì)量，也更好體現(xiàn)二手車的價值，利于二手車市場的發(fā)展。（二）發(fā)展趨勢5年前的購車者已開始換車，南寧逐漸進(jìn)入換車高峰期按照汽車用戶換車的時間上看，一般用戶更換汽車的周期為：一是中級車及以經(jīng)濟(jì)型車換車周期為5年，中高級轎車用戶在第3年更新比例較大；二是大型轎車換車周期隨意性大，1年內(nèi)換車比例在轎車?yán)锉憩F(xiàn)最為突出。專業(yè)拍賣中逐露二手車市場南寧市大概有五六十家拍賣公司，只要能拿到拍賣標(biāo)的公司都能進(jìn)行二手車拍賣，目前接手二手車拍賣的公司也逐漸增多，市場上也開始試行采用，但只是一種普通的拍賣方式，二手車是一種流動的價值比較高的產(chǎn)品，不僅是車輛情況多樣，車輛的產(chǎn)權(quán)手續(xù)也是多樣的，如果按照普通的拍賣方式進(jìn)行拍賣，那么車輛成交后的產(chǎn)權(quán)變更和手續(xù)審驗都容易造成糾紛，因此二手車拍賣相對屬于專業(yè)拍賣。“舊車置換”風(fēng)聲水起 近幾年，南寧市的舊機(jī)動車交易量保持在每年３０％以上的增幅。隨著南寧第一批私家車進(jìn)入更換的高峰期，這將極促進(jìn)“舊車置換”業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時也帶動二手車其它相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。（一）廣西二手車市場市場基本情況廣西二手車市場位于安吉大道中段，是廣西汽車市場的一部分，該市場建立至今將近有10年了，市場整體的建筑比較陳舊，布局設(shè)計也比較落后，目前正著手進(jìn)行整改。交通狀況 該市場的主入口位于主干道安吉大道邊上，有著良好的交通可及性，途徑市場的公交車有808045620222132等十多路公交車，市內(nèi)交通非常便利。周邊情況（1）主要商業(yè)：廣西二手車市場是廣西汽車市場的一部分，整個市場前面部分為新車銷售部分，目前已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，對二手車部分的銷售也起到一定的促進(jìn)作用。周邊分布有多個家居市場，如春誠家私、福安居、眾樂家私等，這些家居市場已經(jīng)形成一定的規(guī)模，并有著一定的知名度，這也是安吉路的一大商業(yè)特色。（3）人流情況：周邊有新世紀(jì)花園、桃花源等居住小區(qū)，有著濃厚的居住人氣，以及附近客運站、學(xué)校、菜市等，使得周邊人氣比較旺。（2）經(jīng)營分區(qū)：銷售區(qū)、公共展示區(qū)經(jīng)營分區(qū)銷售區(qū)公共展示區(qū)分布位置分布于市場的四周設(shè)于市場中間業(yè)種類別二手車銷售、收購、抵押、代賣、評估等二手轎車、躍野車、商務(wù)車、貨車展示商種數(shù)量約50家約300輛設(shè)置形式設(shè)置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：6m20m設(shè)置成展棚形式展區(qū)面積：5000㎡棚高：3米標(biāo)準(zhǔn)隔區(qū)：6m20m（放8輛車）市場租金情況（1）鋪面租金：28元/㎡，租賃年限一年簽，不可以私自轉(zhuǎn)讓。（3）其它費用：押金5000元?！蚴袌鲆?guī)模比較大，是目前南寧規(guī)模最大的二手車交易市場，后期還將增擴(kuò)一倍，對市場商業(yè)經(jīng)營將起到更大的規(guī)模效應(yīng)。（2）不足◎市場建筑比較陳舊，展棚設(shè)置不統(tǒng)一，展棚沒有隔熱膜，市場經(jīng)營形象和環(huán)境比較差?！蜾伱骈_間比較小，車輛停放于鋪面內(nèi)不利于車輛的移動，對車輛的銷售來講也缺乏一定的試駕空間。交通情況 市場位于秀廂路東段，秀廂路東段乃城市快速環(huán)道的一部分，向內(nèi)可快速連接南寧各個城區(qū)，向連接南寧對外的高速路出口，途徑本市場的公交車有2280、61790等多路公交線路，市內(nèi)交通非常便利。（2）輔助配套型商業(yè)：菜市、超市、醫(yī)院等各種配套商業(yè)比較完善。市場經(jīng)營（1）經(jīng)營范圍：以二手車展銷為主，兼有二手車的相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)如收購、抵押、代賣、評估等。市場管理費：㎡/月綜合分析：（1）優(yōu)勢◎市場所處地段比較成熟，周邊商業(yè)氛圍濃厚，人氣也比較旺，交通便利?！颡毩⒄逛N區(qū)為客戶提供比較方便的銷售空間?！蚴袌鲆?guī)模較小，無法形成市場經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。第四部分：項目定位分析一、項目分析。二期土地還未平整，且部分需進(jìn)行拆遷。（2）輔助型商業(yè)：五一路沿街分布有以經(jīng)營日用百貨、餐飲、網(wǎng)吧、美容美發(fā)、藥店等街鋪，主要以生活型的商業(yè)為主。（2）輔助型商業(yè)：以江南華聯(lián)超市為主，做為全國聞名的超市，該超市為片區(qū)的商業(yè)也帶來一定的人氣。（3）其它配套：周邊其它配套比較缺乏。（2）輔助型商業(yè)：以白沙菜市為主，周邊分布有一些餐飲、日用百貨、藥店等生活型的商業(yè)街鋪。（三）交通情況項目位江南區(qū)南建路與亭洪路交匯處，南建路向北與永和大橋相連，可直通南寧火車站；南建路距白沙路僅一千多米，白沙路做為南寧快速環(huán)道可快速連接南寧向外的各個出口，因此本項目所屬區(qū)域有著兩良好區(qū)外交通條件。二、項目定位（方案一）（一）項目SWOT分析優(yōu)勢◎本項目位于五一路商業(yè)板塊與白沙路商業(yè)板快之間，具備良好商業(yè)聯(lián)動性，且項目位于南寧快速環(huán)道內(nèi)，屬于南寧中心區(qū)的一部分，未來有著巨大商業(yè)發(fā)展空間?！蝽椖恐匦聦κ袌稣隙ㄎ唬行У恼现苓呁惍a(chǎn)品的商業(yè)資源，打造成西南第一個功能齊全、配套完善的一體化專業(yè)工程機(jī)械市場。◎引入先進(jìn)市場管理服務(wù)理念，實行模塊化，分區(qū)經(jīng)營管理，及專業(yè)高效的物業(yè)服務(wù)，改善南寧目前工程機(jī)械市場臟、亂、差的現(xiàn)象，為市場打造一個良好的經(jīng)營環(huán)境。◎項目經(jīng)營品種齊全，有助于商家挑選適合自己的機(jī)械用品?！蝽椖课挥谀蠈幙焖侪h(huán)道內(nèi)，屬于南寧的中心區(qū)域，隨著南寧城市的迅速向外擴(kuò)張，各種針對環(huán)境、交通等管制會相當(dāng)嚴(yán)格，對于大型類的工程機(jī)械將難以得到停駐的空間，這將不利于本市場的長期發(fā)展?！蚨谕恋剡€未平整，且地塊內(nèi)仍停放有些大型機(jī)電設(shè)備，在拆遷上會有一定的難度?！颉叭r(nóng)”政策的實施，農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化的發(fā)展道路，對于農(nóng)用機(jī)械類的經(jīng)營起到極大的推進(jìn)作用。威脅◎本項目起步較晚，緊鄰本項目的南寧工程機(jī)械市場有著一定規(guī)模，且市場經(jīng)營也比較成熟，存在一定的市場競爭性。（二）項目定位項目市場定位 西南最大專業(yè)一站式工程機(jī)械市場定位支撐點：（1）國家實施西部大開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略，廣西南寧作為西南城市的前沿城市應(yīng)該具城市引領(lǐng)性，本項目定位為西南最大工程機(jī)械市場也應(yīng)對西南一線的工程機(jī)械類市場起到引領(lǐng)作用，同時也突出了本項目所應(yīng)對的目標(biāo)市場。（2）“一站式、”突出本項目先進(jìn)規(guī)劃設(shè)計和管理服務(wù)理念，以全新理念打造南寧功能齊全、布局合理、服務(wù)最好的工程機(jī)械市場，擺脫目前南寧工程機(jī)械類市場臟、亂、差的現(xiàn)象，為本市場長期發(fā)展提供良好的條件。業(yè)態(tài)定位（1）業(yè)態(tài)定位