做好品牌培育才能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值陳玉泉(編輯修改稿)
2025-07-23 20:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隨著煙草行業(yè)改革發(fā)展進(jìn)入新階段，以及“兩個(gè)10多個(gè)”戰(zhàn)略的實(shí)施，卷煙品牌整合速度逐步加快，品牌競(jìng)爭(zhēng)變得前所未有的激烈，許多工業(yè)企業(yè)都在不遺余力地培育新品牌、新規(guī)格。然而培育品牌不可能一蹴而就，不可能一勞永逸，孤軍奮戰(zhàn)也是行不通的。品牌培育需要卷煙工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和零售客戶的共同努力，采用科學(xué)的方法循序漸進(jìn)地進(jìn)行。那么，商業(yè)企業(yè)如何找到品牌培育的難點(diǎn)，直面各種困難，更有針對(duì)性地開展品牌培育工作呢？ ?。ㄒ唬┛蛻艚?jīng)理能力有待提高。 隨著“按客戶訂單組織貨源”工作的全面開展，卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的逐步完善，以及品牌培育工作重心的逐步下移，客戶經(jīng)理將承擔(dān)更多的在基層進(jìn)行品牌培育的工作。這就需要客戶經(jīng)理提高自身業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)品牌培育的意識(shí)，更加積極主動(dòng)地引導(dǎo)消費(fèi)者接受新品牌、新規(guī)格?！ 【湍壳皝?lái)說(shuō)，客戶經(jīng)理的品牌培育意識(shí)還不強(qiáng)，僅停留在“把煙賣下去”這種簡(jiǎn)單的思維邏輯上，不能從根本上、長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上認(rèn)識(shí)品牌培育對(duì)于行業(yè)和企業(yè)的重要意義，表現(xiàn)在實(shí)際工作中，即體現(xiàn)：只關(guān)心短期銷售數(shù)字，不進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析；只進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)字羅列、排序，不研究其中的關(guān)聯(lián)和變化；只知道要求零售客戶進(jìn)貨，把品牌培育工作直接扔給零售戶，忽略了對(duì)零售客戶培育品牌的指導(dǎo)；甚至有的客戶經(jīng)理只知道進(jìn)行品牌培育，不探究品牌培育產(chǎn)生的效果，使品牌培育工作流于形式，事倍功半。品牌培育工作對(duì)客戶經(jīng)理的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)也有較高的要求，因?yàn)槠放婆嘤皇且粋€(gè)短期行為，它要達(dá)到的是一個(gè)長(zhǎng)期的效果，任何短視行為和非市場(chǎng)行為對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生一定程度的消極作用甚至是破壞作用，因此這項(xiàng)工作對(duì)客戶經(jīng)理的品牌培育能力也提出了比較高的要求?！ 。ǘ?duì)卷煙銷售市場(chǎng)的系統(tǒng)分析和研究不夠?！ ∫恍┥虡I(yè)企業(yè)目前仍缺乏對(duì)卷煙銷售市場(chǎng)系統(tǒng)的分析和研究，缺乏對(duì)品牌培育的規(guī)范指導(dǎo)和管理，缺乏定期對(duì)某品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)和管理，品牌管理和品牌培育機(jī)制不夠完善。目前，不同價(jià)位新品牌較多，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，需要商業(yè)企業(yè)進(jìn)行有效的控制和引導(dǎo)。商業(yè)企業(yè)要從企業(yè)及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光制訂品牌培育計(jì)劃，其品牌培育重心必然要放在全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌上，這是行業(yè)發(fā)展的必然要求，也是商業(yè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路，符合商業(yè)企業(yè)自身的根本利益。品牌的表現(xiàn)需要市場(chǎng)的反映，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)和管理，實(shí)施科學(xué)、合理、有效的品牌管理體系，是實(shí)現(xiàn)品牌培育目標(biāo)化、市場(chǎng)化、長(zhǎng)期化的必然要求。商業(yè)企業(yè)對(duì)于品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，必須進(jìn)行系統(tǒng)的分析和研究，把符合本地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)可的重點(diǎn)骨干品牌作為品牌培育工作的重點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期培育，在品牌公平競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)選擇的前提下，逐步把規(guī)模較小、消費(fèi)者認(rèn)可度較低的品牌淘汰
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1