【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。只有在他占有足夠多的信息，并且具有理性分析之后的合理取舍，才能是策劃活動(dòng)具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。 八、執(zhí)行能力 執(zhí)行能力就是企業(yè)策劃人將創(chuàng)意整理為可實(shí)行方案，并指導(dǎo)操作者予以有效實(shí)施的能力。 任何一種好的創(chuàng)意，不實(shí)施的話，就不可能 自動(dòng)產(chǎn)生效益，企業(yè)策劃創(chuàng)意也如此。策劃人要盡可能地是企劃創(chuàng)意及其策劃方案能夠付諸實(shí)踐。一位出色的企業(yè)策劃人不僅善于創(chuàng)意，更要有將其付諸實(shí)踐，并在實(shí)踐后能得到良好的效益。比如，企業(yè)在實(shí)施策劃案之后，能夠提高營(yíng)業(yè)額、增加收益、降低成本、提高職工士氣、經(jīng)銷商共識(shí)增加以及企業(yè)品牌和形象蓄勢(shì)增值等。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 杰出的策劃人應(yīng)該具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力，他應(yīng)該善于把自己的獨(dú)特創(chuàng)意、構(gòu)思予以整理、修正，并能巧妙地融入企業(yè)策劃中，讓企業(yè)中的每一位具體操作者都能夠準(zhǔn)確地理解、領(lǐng)悟并支持策劃案的實(shí)施，這樣才使策劃人的執(zhí)行能力真正得以實(shí)現(xiàn)。 如何成為優(yōu)秀的策劃經(jīng)理 企業(yè)的發(fā)展離不開成功的企業(yè)策劃，成功的企業(yè)策劃離不開優(yōu)秀的策劃經(jīng)理。那么，怎樣才能成為優(yōu)秀的策劃經(jīng)理吶？根據(jù)成功人士的經(jīng)驗(yàn)和縱觀策劃活動(dòng)的特點(diǎn)，要想成為一位優(yōu)秀的策劃經(jīng)理，應(yīng)該注重以下幾點(diǎn)： 一、當(dāng)機(jī)立斷 當(dāng)機(jī)立斷也就是果斷決策?；蚶讌栵L(fēng)行的工作作風(fēng)。這和人的性格有關(guān)，但是，要想成為優(yōu)秀的策劃經(jīng)理，就應(yīng)該具備這種特性，否則就會(huì)喪失機(jī)會(huì)。 例如：瑞士歷來(lái)號(hào)稱“鐘表王國(guó)”，早在 1969 年就研制成功世界上第一只石英電子手表，但是，瑞士的手表廠家卻對(duì)是否大量生產(chǎn)石英手表遲遲不作決策。瑞士 人的優(yōu)柔寡斷為日本手表廠家提供了機(jī)會(huì)，他們?cè)诮?jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查之后，當(dāng)機(jī)立斷，決定利用自己雄厚的技術(shù)，大批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的石英手表，打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，結(jié)果“石英技術(shù)，譽(yù)滿全球”，僅僅在 70 年代的后 5 年，日本的石英手表就迫使 175 家瑞士機(jī)械手表廠破產(chǎn)。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 這一例證說(shuō)明了，機(jī)會(huì)是不會(huì)等你把一切都想明白才為你服務(wù)的。當(dāng)機(jī)立斷才能抓住機(jī)會(huì)。所以，優(yōu)秀的策劃經(jīng)理就應(yīng)該具有敏銳的觀察力，理性的分析一切可能利用的資源，為自己創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)。 在企業(yè)策劃活動(dòng)中，既不能盲目冒進(jìn)，想當(dāng)然地為所欲為，也不能優(yōu)柔寡斷，貽誤商機(jī)。固然，慎重 是做生意的重要條件，但決不是成功的必要條件。企業(yè)策劃必須堅(jiān)持果斷原則，也就是當(dāng)策劃活動(dòng)能達(dá)到及格水平就足夠了，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)策劃活動(dòng)，都不可能達(dá)到 100 分的標(biāo)準(zhǔn)，所以，沒(méi)有必要為達(dá)到 100 分而使策劃遲遲無(wú)法有新的進(jìn)展。即使是力爭(zhēng) 100 分，也沒(méi)有理由丟掉機(jī)會(huì)。 經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析、調(diào)研之后形成報(bào)告書，如果策劃的執(zhí)行者缺乏執(zhí)行魄力，無(wú)法當(dāng)機(jī)立斷處理突發(fā)的創(chuàng)意，也很難做出出色的企業(yè)策劃。 總之，當(dāng)機(jī)立斷總比坐失良機(jī)要好得多。 二、親歷親為 “你要想辨別梨子的滋味，你就要親口嘗一嘗梨子”，這是毛澤東的實(shí)踐觀點(diǎn)。親身參 與并且親身去體驗(yàn)是了解事物的最好途徑，企業(yè)策劃活動(dòng)也是如此。親臨現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)判策劃活動(dòng)的成功與否，是策劃經(jīng)理的責(zé)任，同時(shí)，品味策劃的成功更是策劃經(jīng)理的特權(quán)。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 親自參與搜集資料，到現(xiàn)場(chǎng)采集，是獲得更多信息的極好機(jī)會(huì)，也是大概確定企業(yè)策劃模式的感性認(rèn)識(shí)的來(lái)源。例如，親自參加商品展銷會(huì)，就可以從各種各樣的商品展示上，了解展出的結(jié)構(gòu)、綜合性主題之間的平衡關(guān)系、參展廠商的數(shù)目和結(jié)構(gòu)關(guān)系、參觀者對(duì)于展出商品的反應(yīng)等各方面情況，從中分析這次策劃的成功與否。當(dāng)看到參觀的隊(duì)伍停滯不前，就應(yīng)該了解停滯的原因，以及主辦單位對(duì)此正在 采取何種措施進(jìn)行疏通。就此親身評(píng)判主辦單位的宣傳是否屬實(shí)，這樣得出的答案才能符合實(shí)際。 策劃經(jīng)理在親身經(jīng)歷時(shí)，應(yīng)該注意如下的問(wèn)題： 堅(jiān)持記錄 由于人的記憶力有限，所以，策劃經(jīng)理應(yīng)該堅(jiān)持將所獲得的資料記錄下來(lái)，這種記錄應(yīng)該根據(jù)策劃活動(dòng)的特點(diǎn)，以照片和畫面形式進(jìn)行的。這樣的記錄就顯得更加直觀和鮮活，才能便于長(zhǎng)久保存。 仔細(xì)評(píng)價(jià) 有了親身親歷的體會(huì)，也就有了進(jìn)行評(píng)價(jià)的第一手資料。策劃經(jīng)理在評(píng)價(jià)時(shí)，一定要仔細(xì)，不忽視任何一小的細(xì)節(jié)，這樣才能為以后的策管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 劃積累經(jīng)驗(yàn)。 擇優(yōu)原則 在親身親歷的活動(dòng) 中，由于時(shí)間的限制，不可能包攬全部?jī)?nèi)容，所以，策劃經(jīng)理就應(yīng)該有選擇地進(jìn)行親身經(jīng)歷。并可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和別人的建議進(jìn)行擇優(yōu)，這樣就可以在有限的時(shí)間內(nèi)，抓住主要內(nèi)容和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)行考察和評(píng)價(jià)。 完善實(shí)踐 通過(guò)親身親歷，策劃經(jīng)理就可以不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)不斷的嘗試，把親身經(jīng)歷所得的感受納入企業(yè)策劃整個(gè)框架中，使之系統(tǒng)化，完善化。 總之，親身親歷是企業(yè)策劃成功的一個(gè)主要環(huán)節(jié)，缺少了這個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)策劃的基礎(chǔ)就不夠充分和飽滿，企業(yè)策劃的效果就會(huì)因此而大打折扣。 三、勇于克服困難 俗話講，萬(wàn)事開頭難。開了頭 ；打下江山容易，守住江山難。策劃活動(dòng)也是如此。在競(jìng)爭(zhēng)激烈，變化莫測(cè)的市場(chǎng)中，要想占有一份理想的管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 市場(chǎng)空間，離開策劃是萬(wàn)萬(wàn)不可能的。但是策劃又好、實(shí)施又容易、效益又高的方案，是很難一蹴而就的，需要策劃經(jīng)理要有足夠的克服困難的勇氣。 我們知道，在商品世界中，由于商品特性及功能上的差異，使商品之間，在市場(chǎng)需求量方面存在著相關(guān)性。例如，如果汽油短缺，那么，汽車的銷售就要受到影響。如果電力能源很充足，家用電器就會(huì)銷售看好。企業(yè)策劃，不能忽視這些因素的作用。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)濟(jì)。競(jìng)爭(zhēng)的參與者越來(lái)越多元化、市場(chǎng)變化也 越來(lái)越頻率快等，這些因素都會(huì)使縱然是經(jīng)過(guò)認(rèn)真、仔細(xì)、周全策劃的方案，在實(shí)施中也將遇到許多預(yù)先無(wú)法預(yù)料的問(wèn)題和困難。如果估計(jì)不足，有可能使策劃方案擱淺。所以，策劃經(jīng)理應(yīng)該具有未雨綢繆的特質(zhì)，盡量做到事前排除可能出現(xiàn)的障礙，以確保策劃的準(zhǔn)確性和實(shí)施性。 作為一名職業(yè)的企業(yè)策劃經(jīng)理，就要對(duì)企業(yè)有充足的認(rèn)識(shí)和了解，不能只注重商品的性能的策劃，更重要的是要在全面情況了解企業(yè)的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)進(jìn)行整體策劃。因?yàn)?，我們是處在一個(gè)以實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中。所以，任何一個(gè)策劃，都會(huì)引來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，策劃經(jīng)理應(yīng)該學(xué)會(huì)用巧妙的辦法 ，繞開對(duì)手設(shè)置的障礙，勇于前行。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 四、掌握戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 行軍打仗，離不開戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。策劃的目的是要開辟更廣泛的發(fā)展空間，從市場(chǎng)中拿到更多的份額。這和行軍打仗一樣需要正確使用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 策劃活動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，是解決由于計(jì)劃的強(qiáng)制性而導(dǎo)致的不必要的浪費(fèi)。也就是要根據(jù)客觀實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，盡可能減少損失。不管是實(shí)際損失還是機(jī)會(huì)損失，都可以利用好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行減輕或避免，從而爭(zhēng)取贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 比如，由于氣候原因，天氣驟然變熱，且持續(xù)高溫，商場(chǎng)空調(diào)機(jī)的銷售量也會(huì)隨之快速上升，當(dāng)商品庫(kù)存將為零時(shí)，廣告仍 然在不斷地播放。造成一方面商品短缺，另一方面，還在做沒(méi)有生意的廣告。這種按計(jì)劃做的廣告，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有實(shí)際意義了。這時(shí)的廣告，只是在為完成廣告計(jì)劃，而不是為了達(dá)到廣告的效果。這種為不合時(shí)宜的計(jì)劃而行為的做法，是一項(xiàng)不必要的可怕的浪費(fèi)。這種浪費(fèi)現(xiàn)象很多，也很常見(jiàn)。有一些大企業(yè)為了按照原來(lái)制定計(jì)劃制作宣傳用的印刷品，在一年中浪費(fèi)了 30 萬(wàn)元，甚至 50 萬(wàn)元。雖然是按計(jì)劃印刷，但是，那些沒(méi)有使用就被丟棄的目錄或廣告單就是一筆巨額開銷。 上述的例子說(shuō)明了企業(yè)策劃經(jīng)理沒(méi)有能夠運(yùn)用隨機(jī)應(yīng)變的市場(chǎng)策劃理念 —— 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)要寓于 策劃之中。然而，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)并不是像計(jì)管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 劃那樣，按照既定步驟直接實(shí)施就行。它必須要具有某種創(chuàng)意 —— 出乎人的預(yù)料，但又必須能夠具備可行性。 戰(zhàn)略是解決企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的問(wèn)題，而戰(zhàn)術(shù)是要解決目前的緊要問(wèn)題，具有短期性。二者必須有機(jī)地結(jié)合，或說(shuō)要相互配合才能發(fā)揮作用，取得滿意的效果。企業(yè)策劃經(jīng)理的任務(wù)，就是要使戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合在同一目的之下并能夠加以實(shí)施。 五、掌握策劃規(guī)律 規(guī)律是行為的限制條件，它制約著行為的有效性。遵循規(guī)律，就會(huì)收到好的效果，如果違背了規(guī)律，就會(huì)付出代價(jià)。比如，世人皆知的阿斯旺水壩，是埃及在 70 年代 初耗資幾十億美元修建的。建成的阿斯旺水壩向國(guó)人提供了廉價(jià)的電力，控制了水旱災(zāi)情，但是由于破壞了尼羅河流域的生態(tài)平衡，遭到了一系列事先未曾料到的自然報(bào)復(fù)。因?yàn)槟崃_河的泥沙和有機(jī)質(zhì)沉淀到海水底部，是尼羅河兩岸的綠洲日益鹽漬化、貧瘠化；由于尼羅河口供沙不足，河口三角洲平原從向海延伸變?yōu)楹Ｋ忠u，向內(nèi)陸退縮，是臨海的工廠、港口、國(guó)防工事有沒(méi)入地中海的危險(xiǎn)；由于缺乏來(lái)自陸上的鹽分和有機(jī)物，使盛產(chǎn)沙丁魚的漁場(chǎng)毀于一旦；由于大壩的阻隔，使尼羅河下游奔騰不息的活水變成了相對(duì)靜止的“湖泊”，為血吸蟲和瘧蚊的繁殖提供了生存條件 ，致使水庫(kù)一帶居民的血吸蟲病率高達(dá) 80％ — 100％。這一切，使埃及付出了沉重的代價(jià)。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 阿斯旺水壩的案例，告訴人們，客觀規(guī)律是不能違背的。我們只能利用好它，才能為社會(huì)帶來(lái)效益。策劃經(jīng)理應(yīng)該牢記這一點(diǎn)。 策劃經(jīng)理在現(xiàn)實(shí)中的策劃活動(dòng)也必須要遵循規(guī)律。盡管策劃的本質(zhì)是刻意求新、靈活多變、不受拘束，但是絕不能違背規(guī)律。策劃要遵循的規(guī)律有一條很重要的內(nèi)容就是“人本主義”。策劃來(lái)源于人，但更重要的是用于人，既要考慮相關(guān)的利益，更要考慮人的心理因素和精神追求。 六、掌握策劃要點(diǎn) 策劃的本質(zhì)是刻意創(chuàng)新、靈活多變、不受拘 束。盡管策劃是活的，而且策劃的內(nèi)容及實(shí)施方法也是變化多端的，但這一本質(zhì)始終不能被改變。這也正是策劃的重點(diǎn)或是要點(diǎn)所在。比如，在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)常會(huì)碰到一些很相似的事情?？⒐ず蟮拇髲B，設(shè)施不錯(cuò)，就是沒(méi)有人來(lái)入??；設(shè)備齊全的公園，也沒(méi)有人來(lái)光顧；有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)時(shí)，員工們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)工作失誤，等等。這些現(xiàn)象都是人們不愿意看到的。它之所以會(huì)出現(xiàn)，就是因?yàn)椴邉潓?duì)象是硬件時(shí)，將重點(diǎn)放在了追求硬件所產(chǎn)生的現(xiàn)象，而不是追求策劃的軟件 —— 人們的需要。大廈的硬件雖好，如果各項(xiàng)服務(wù)不到位，或是管理沒(méi)有新意，就很難滿足入住者的需求；公園再好， 如果沒(méi)有便利的交通做支撐，也就不會(huì)“引人入勝”；一般的員工希望有一個(gè)放松心境、輕松愉快的工作環(huán)境，而領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)很管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 容易導(dǎo)致員工的心理緊張而是工作出現(xiàn)失誤。從分析中可以認(rèn)定，以具體的事、物或人等硬件為策劃對(duì)象時(shí)，策劃經(jīng)理應(yīng)該考慮軟件的存在，使二者能夠相互輝映，并使硬件能夠服務(wù)于軟件。僅以硬件為重點(diǎn)實(shí)施的策劃，不是真正意義上的策劃，而只能算是計(jì)劃。由于“需要”是動(dòng)態(tài)的，策劃經(jīng)理在策劃立案時(shí)，有可能對(duì)許多違背常理現(xiàn)象的出現(xiàn)是事先無(wú)法預(yù)料的。因此，策劃方案是要不斷地進(jìn)行修正，才能實(shí)施。企業(yè)策劃的使命就是制造軟件 —— 需求 ，而企業(yè)策劃本身就是軟件。既然硬件追隨并服從軟件，那么就應(yīng)該是在設(shè)計(jì)軟件的同時(shí)，也應(yīng)該注重以硬件的計(jì)劃工作來(lái)表現(xiàn)。而且要牢牢地記住，硬件是從軟件中產(chǎn)生出來(lái)的，絕不能反其道而行。總之，在企業(yè)策劃立案時(shí)，就應(yīng)該把軟件與硬件的關(guān)系明確地區(qū)分清楚，且要明確以軟件為企業(yè)策劃的中心，并要兼顧硬件。不能把計(jì)劃當(dāng)成策劃。企業(yè)策劃是智慧，計(jì)劃則是知識(shí)。 策劃入門 第一節(jié) 策劃的概念 一、策劃的含義 策劃一詞，被各種媒體廣泛使用，在目前中國(guó)影視中，片尾都要出現(xiàn)策劃一詞，這個(gè)詞已成為人們每天都要接觸的流行詞。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 當(dāng)前對(duì)策劃一詞的解 釋，可謂莫衷一是，眾說(shuō)紛紜，至今尚無(wú)定論。關(guān)于策劃的定義，有各種說(shuō)法，我們只能選擇一些主要觀點(diǎn)，供大家商榷。 策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書?隗器傳》中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計(jì)劃、打算。 “策”這個(gè)詞，在古書中有的寫著“策”，有的寫著“筴”，在《辭源》中有這么幾個(gè)意思，一是當(dāng)名詞用，指古代的一種馬鞭子，這種馬鞭子頭上有尖刺，如鞭策。一是當(dāng)動(dòng)詞用，如鞭打馬匹向前走，如“策馬”、“策動(dòng)”就是用鞭子打馬的意思。三指古代編連好的竹簡(jiǎn)，如“簡(jiǎn)策”或“策書 ”。四指古代考試的一種文體、對(duì)策、策論，就象現(xiàn)在的論說(shuō)文。策最主要的意識(shí)還是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無(wú)策。 “劃”這個(gè)詞在字典中有三個(gè)音，一是 huā、二是 hu224。、三是 huāi。一是指用刀或其它東西將別的東西分開或從上面擦過(guò)，把這東西劃開，劃火柴，作動(dòng)詞用；二是用槳拔水、劃船；三是合算，按利益情況計(jì)較相宜不相宜，劃不來(lái)，劃得來(lái)；四是設(shè)計(jì)