xx公司秋冬季廣告策劃案[下載自管理資料下載網(wǎng)wwwdownhotcom](編輯修改稿)
2025-03-14 15:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn)。 ? 支持性賣(mài)點(diǎn)。 ? 注重售前售后的服務(wù)，加強(qiáng)人際傳播，提升產(chǎn)品附加值，也可以成為支持性賣(mài)點(diǎn)。 Ⅲ 24 產(chǎn)品的區(qū)隔化特征：基本賣(mài)點(diǎn)、主賣(mài)點(diǎn)及支持性賣(mài)點(diǎn) Ⅳ 如何在秋冬上市并取得淡季不淡的業(yè)績(jī) —— 我們的營(yíng)銷(xiāo)策略 Ⅳ 1 何謂反季上市 肥克秋季上市，真正的問(wèn)題是： ? 這個(gè)季節(jié)賣(mài)給誰(shuí)？他們是些什么人？ ? 怎樣賣(mài)？ ? 有何優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？ ? 此季上市目的何為？此季目標(biāo)消費(fèi)人群的研究及上市策略的確立，是真正的工作重點(diǎn)。 Ⅳ 2 我們賣(mài)給誰(shuí) — 目標(biāo)消費(fèi)群分析 Ⅳ 21 收入 Ⅳ 22 性別 Ⅳ 23 年齡 Ⅳ 24 減肥動(dòng)機(jī) 與減肥產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)聯(lián)度最大的四個(gè)因素： ? 主要消費(fèi)群 20— 40歲，月收入 1000元以上。 ? 秋季上市應(yīng)排除季節(jié)性和隨機(jī)性消費(fèi)者。 ? 秋季上市的目標(biāo)消費(fèi)群為執(zhí)著的真正的減肥族，一類是真正的肥胖者，他們成份復(fù)雜，而尤以 28— 38歲月收入 2023元以上的中青年女性為主，他們不在乎季節(jié)，只要有好產(chǎn)品，或只要有好的誘惑，即使在冬季也會(huì)成為買(mǎi)者。 通過(guò)上述分析，確定： ? 基本賣(mài)點(diǎn) ? 不同市場(chǎng)階段的主賣(mài)點(diǎn) ? 支持性賣(mài)點(diǎn) Ⅳ 3 我們賣(mài)什么 — 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析 Ⅳ 41 99年秋冬兩季北京市減肥產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn) Ⅳ 42 分階段突出產(chǎn)品主賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品概念教育階段，突出美國(guó)原裝貨（全球最大保健品企業(yè)出品，F(xiàn)DA認(rèn)證， 3項(xiàng)美國(guó)專利， 97年以來(lái)風(fēng)靡全美） 產(chǎn)品上市及強(qiáng)銷(xiāo)階段，突出不反彈。
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