項(xiàng)目市場定位調(diào)研管理辦法(編輯修改稿)
2024-12-13 13:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活的態(tài)度、對人生的價(jià)值取向等。社會文化環(huán)境在很大程度上決定著人們的價(jià)值觀念和購買行為，必須了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化和傳統(tǒng)習(xí)慣，才能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受。文化環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容主要包括： 項(xiàng)目所在區(qū)域居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度、文化水平等。 家庭人口規(guī)模及構(gòu)成。 居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價(jià)值取向等。 消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會風(fēng)俗等。 第十七條 微觀市場運(yùn)行數(shù)據(jù)調(diào)研 （一）區(qū)域房地產(chǎn)運(yùn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 包括區(qū)域房 地產(chǎn)市場的固定資產(chǎn)投資額、房地產(chǎn)投資額、施工面積、竣工面積、成交面積、成交價(jià)格、成交總價(jià)等信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)對比分析，可按照年度的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)近至少三年的市場供應(yīng)和成交走勢。 （二）二級市場存量分析 區(qū)域市場的在售的產(chǎn)品種類、面積、單價(jià)的供給狀況，得出市場的剩余房源狀況，并對存量房源的結(jié)構(gòu)進(jìn)行對比和分析，總結(jié)市場的主要供應(yīng)產(chǎn)品類型、面積和戶型等。 （三）年度市場供銷比，分析市場未來的容量空間； （四）通過未來的樓盤推量進(jìn)行供求分析及市場需求方向； （五）三級市場運(yùn)行分析 主要指市場的出租房源，包括出租房所 在地區(qū)、出租面積、租金水平、出租房的類型和等級、空置率、影響房租市場的最大因素通過出租房屋的租金，按照一定的投資回報(bào)率，可以推算區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平； （六）對市場的供需進(jìn)行總結(jié)； 第十八條 市場需求調(diào)研 市場需求由購買者、購買欲望、購買能力組成。購買者是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者；購買欲望是需求的動力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實(shí)體。 為了生產(chǎn)能夠迎合市場的產(chǎn)品 ，必須事先了解消費(fèi)者的構(gòu)成、購買動力和購買行為特征，真正做到按照消費(fèi)者的實(shí)際需求來進(jìn)行項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營活動。對此，房地產(chǎn)市場需求調(diào)研主要包括如下方面： (一 ) 房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)研 房地產(chǎn)消費(fèi)市場容量調(diào)研，主要是調(diào)研房地產(chǎn)消費(fèi)者的數(shù)量及其構(gòu)成。主要包括： (1)消費(fèi)者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢； (2)調(diào)研房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)與潛在消費(fèi)者數(shù)量與結(jié)構(gòu)，如地區(qū)、年齡、民族特征、性別、文化背景、職業(yè)、宗教信仰等； (3)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)來源和經(jīng)濟(jì)收入水平； (4)消費(fèi)者的實(shí)際支付能力； (5)消費(fèi)者對位 置、交通、產(chǎn)品形態(tài)、面積、戶型、價(jià)格、配套、物業(yè)等方面的要求和意見等。 (二 ) 房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)調(diào)研 房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)就是為滿足一定的需要，而引起人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的愿望和意念。房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)是激勵(lì)房地產(chǎn)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的內(nèi)在原因。主要包括消費(fèi)者的購買意向，影響消費(fèi)者購買動機(jī)的因素，消費(fèi)者購買動機(jī)的類型等。 (三 ) 房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)研 房地產(chǎn)消費(fèi)行為是房地產(chǎn)消費(fèi)者在實(shí)際房地產(chǎn)消費(fèi)者購買模式和習(xí)慣的調(diào)研，主要是要調(diào)研： (1)消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品的數(shù)量及種類； (2)消費(fèi)者對房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求； (3)消費(fèi)者對本地及外地房地產(chǎn)品牌的信賴程度和印象； (4)房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況等。 各分公司在進(jìn)行客戶需求調(diào)研時(shí)，可制定有效的市場調(diào)查問卷，針對有效的客戶群體，進(jìn)行調(diào)查，并對調(diào)查問卷進(jìn)行分析，得出客戶特征、消費(fèi)特征和需求。 第十九條 市場營銷活動調(diào)研 房地產(chǎn)市場營銷活動是一系列活動的組合，包括房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格、促銷、廣告等活動。因此房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研應(yīng)圍繞這些營銷組合要素展開。 （一）房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研 市場競爭對于房地產(chǎn)企業(yè)制定主要包括
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