項目市場定位調(diào)研管理辦法(已改無錯字)
2022-12-20 13:42:32 本頁面
【正文】 競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品兩方面內(nèi)容。 對競爭 企業(yè)的調(diào)研主要包括： (1)競爭企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、實力狀況； (2)競爭企業(yè)的儲備資源、開發(fā)能力和社會信譽； (3)競爭企業(yè)所采用的市場營銷策略以及新產(chǎn)品的開發(fā)情況； (4)對房地產(chǎn)企業(yè)未來市場競爭情況的分析、預(yù)測等。 對競爭產(chǎn)品的調(diào)研主要包括： (1)競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品、形態(tài)、質(zhì)量、配套、景觀、物業(yè)狀況； (2)競爭產(chǎn)品的市場定價及反應(yīng)狀況； (3)競爭產(chǎn)品的市場占有率； (4)消費者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況等。 （二）房地產(chǎn)價格調(diào)研 房地產(chǎn)價格的大小對房地產(chǎn)價格的調(diào)研的內(nèi)容包括： (1)影響房地產(chǎn)價格變化 的因素，特別是國家價格政策對房地產(chǎn)定價的影響； (2)競爭個案的價格策略，包括最低價、最高價、平層差、層差、均價、成交價、優(yōu)惠措施等 (3)房地產(chǎn)市場供求關(guān)系變化所帶來的價格變動； (4)房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大?。? (5)開發(fā)商各種不同的價格策略和定價方法對房地產(chǎn)市場的影響； （三）房地產(chǎn)促銷調(diào)研 廣告促進房地產(chǎn)商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注的一個問題。促銷調(diào)研的主要內(nèi)容包括： (1)房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇； (2)房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣 告效果測定； (3)房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)研； (4)房地產(chǎn)廣告代理公司的選擇； (5)各種營業(yè)推廣活動的市場效果。 (四 )房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)研， 主要包括： (1)房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況； (2)房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因； 第二十條 市場競爭個案調(diào)研 針對區(qū)域內(nèi)項目周邊的樓盤，根據(jù)項目的產(chǎn)品形態(tài)、檔次、價格水平、客源群體，來區(qū)分競爭對手，界定對本項目產(chǎn)生一定的導(dǎo)向性或者延伸性的競爭樓盤，即區(qū)域 3+1樓盤。對競爭個案的調(diào)研需要更細(xì)致、更深入， 競爭項目個案中需要搜集的資料 包括產(chǎn)品定位、房型組合、公共設(shè)施、分?jǐn)偡绞健⒁?guī)劃特色、定價方式、付款方式、銷售技巧、銷售狀況等， 調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)可參照《 3+1競爭樓盤市場調(diào)研管理辦法》。 第二十一條 產(chǎn)品定位 在一系列市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，各分公司對實際的調(diào)研數(shù)據(jù)進行分析，從政策、經(jīng)濟、規(guī)劃、市場供給、市場需求、競爭狀況、自身條件等方面進行邏輯推導(dǎo)和總結(jié)，確定本項目的產(chǎn)品定位，包括項目的市場形象、外立面、面積配比、戶型建議、景觀建議、物業(yè)建議、附加值建議，要求以差異化的建議、明確的項目的市場形象和主題。 第二十二條 撰寫和提交項目市場定位 報告 撰寫和提交項目市場定位報告是市場調(diào)研工作的最后一環(huán)。調(diào)研報告反映調(diào)研工作的最終結(jié)果。重視調(diào)研報告的撰寫，并按時提交項目市場定位報告。 撰寫項目定位報告應(yīng)做到： (1)客觀、真實、準(zhǔn)確地反映調(diào)研結(jié)果。 (2)報告內(nèi)容簡明扼要，重點突出； (3)文字精煉，用語中肯； (4)結(jié)論和建議應(yīng)表達(dá)清晰，咳歸納為要點； (5)報告后應(yīng)附必要的表格和附件與附圖，以便閱讀和使用； (6)報告完整的完整性；（ 7）邏輯思維清晰，推理數(shù)據(jù)化。 第三章 項目市場定位報告提交標(biāo)準(zhǔn) 第二十三條 框架結(jié)構(gòu) 本辦法重在規(guī)范各分公司市場定位報告 的完整性，從多方面進行市場分析，提高市場定位報告的質(zhì)量，確保項目的定位能夠迎合市場需求?？蚣苋缦拢? （一）國家宏觀政策研究。研究對市場具有影響力的宏觀政策，通過成交數(shù)據(jù)評估其市場影響力，分析未來的可能的政策走向； （二）宏觀經(jīng)濟的發(fā)展走
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