博雅美景房地產(chǎn)推廣策略(編輯修改稿)
2025-07-23 10:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 炸”是指要讓“博雅美景”在較斷的時間內(nèi)，成為城中熱點話題。要達到這一效果要借用多種多樣的宣傳形式，但這并不意味著金錢的堆積，只要策劃得當，執(zhí)行到位，花少錢也能達到好效果。巧妙運用各種活動造勢是其中的關(guān)鍵之一。經(jīng)過精心策劃操作性強的公關(guān)活動，其邊際效益相對硬性廣告較高。系列促銷活動正是以相對低的投入，達至相對更好的市場效果。“高尚生活模式”的全面展示，拉近客戶的心理距離“博雅美景”高尚生活模式的全面展示在心理因素上拉近了客戶，通過系列主題促銷活動，進行軟性新聞配合，全面地、階段性地向成功人士推介“博雅美景”所推崇的高尚生活方式，達到“高尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應(yīng)。控制市場供求關(guān)系在“博雅美景”一期公開預(yù)購至二期正式入市的將近三個月時間內(nèi)，開始舉辦“高尚生活原創(chuàng)運動”等系列公關(guān)、促銷活動以促進市場熱度，使“博雅美景”在一期公開預(yù)購期至二期尚未正式入市之前成為廣大市民關(guān)注的熱點，達到尋找潛在顧客，匯聚人氣，制造開盤熱點，最終控制市場供求關(guān)系主動權(quán)的目的。三）、活動原則 先虛后實，虛實結(jié)合，重點是打好文化牌，打好藝術(shù)牌。本項目規(guī)模較大、期房入市、須引導市場、發(fā)展商沒有品牌積淀等特點是我們推廣中必須考慮的基本因素。打文化藝術(shù)牌，發(fā)動人們共同參與，將一些較好作品在相關(guān)媒體選登、點評，在現(xiàn)場營銷中心或地下車庫作主題展覽并適度炒作，利用文化藝術(shù)本身的吸引力加上我們的商業(yè)運作或慢性滲透增加好感、或集中炒作擴大影響，吸引人們對項目的持續(xù)關(guān)注和小眾傳播，從而達到塑造良好品牌形象、有效促進銷售的目的。我們在一期公開預(yù)購期間設(shè)計了“白金業(yè)主認購贈卡”、“主題海報征集”、“主題征文”三項面上的活動，主要是想從文化（人文）、自然、技巧折扣三個角度展開先聲奪人吸引人們關(guān)注（虛）。爾后我們將選登、點評、作主題展覽，引導人們更深入的參與（實）。進而我們設(shè)計了主題展覽，從專業(yè)的、“第三者”的角度來亮相“博雅美景”項目，加上同期立體廣告、軟性新聞的展開，應(yīng)該說此時””項目深入人心，形象內(nèi)涵豐富。四）、活動名稱 高尚生活原創(chuàng)運動五）、“原創(chuàng)”詮釋仔細分析，原創(chuàng)的涵意非常廣泛。從哪一個角度切入才是最好的途徑呢？回歸本質(zhì)來看，一所房子到底應(yīng)該能滿足人們的哪些需求呢？滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求；擁有足夠的面積，各主要家庭成員都有自己相對獨立的活動空間；在一定時期內(nèi)成為個人的財產(chǎn)；滿足自己一定的社會地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途）；那么我們對的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進行的呢？因為我們是在為市的高收入階層提供一種目前所沒有的、永不落后的優(yōu)秀住房；他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設(shè)計更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，更寬闊的樓間距，房間有更高的使用率，物業(yè)的價值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價值。所以，事實上不同型態(tài)的項目類型代表著不同的生活方式，推廣一個房地產(chǎn)項目，從實物上看是一個個住宅單元，但實質(zhì)上是在推廣一種生活方式。這種站在時代前沿的名流典范生活方式就是“博雅美景”最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動的出發(fā)點。這是一場歷史性的創(chuàng)新，將使純樸的人恍然大悟地驚嘆：原來生活可以這樣！這是一個跨世紀的原創(chuàng)，將使乃至整個華中地區(qū)的房地產(chǎn)市場如夢初醒：原來房地產(chǎn)應(yīng)該這樣！這朵即將綻放的原創(chuàng)之花，蘊含著：居住觀念的創(chuàng)新物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新項目選址觀念的創(chuàng)新建筑規(guī)劃的創(chuàng)新建筑風格的創(chuàng)新居住環(huán)境設(shè)計的創(chuàng)新物業(yè)管理的創(chuàng)新小區(qū)配套的創(chuàng)新項目包裝的創(chuàng)新營銷策略和手法的創(chuàng)新“博雅美景”的“高尚生活原創(chuàng)運動”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷運動。六、“高尚生活原創(chuàng)運動”階段性活動主題建議營銷活動整體可分為社交型活動和公關(guān)型活動兩類，前者目的在于打量，盡可能擴大參與的人群，以帶動人們對于項目的認知。后者的目的在于針對目標客戶進行情感交流，加強小眾傳播，以通過客戶形成目標客戶以點帶面的宣傳效果。在實質(zhì)操作過程中，社交型活動更多使用于項目入市初期和擴銷期，公關(guān)型活動則主要用于項目的強銷期。我們根據(jù)“博雅美景”的特點，在其不同的銷售階段，設(shè)計了各有側(cè)重的主題和活動方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費群。（詳見分階段活動策略）常規(guī)活動策略特別提示第一、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要 生活哲學主題沙龍定期組織業(yè)主沙龍、聯(lián)誼活動各類主題沙龍裝飾藝術(shù)、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等；邀請各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時尚特征及個性方案等；節(jié)日慶典活動：母親節(jié)、父親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等制造“由頭”，舉辦游園、聯(lián)歡、狂歡、酒會、卡拉OK大賽、舞類比賽、體育比賽、兒童繪畫、書法大賽、棋牌大賽等活動，并有用媒介配合，適時炒作。獎品、贈品可考慮：＃ 采取購房款定額回
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