博雅美景房地產(chǎn)推廣策略-文庫吧
2025-06-11 10:04 本頁面
【正文】 百年建筑文化的高度；現(xiàn)代、國(guó)際的新生活方式締造者的高度；有高度和厚度的形象宣傳作為前期廣告創(chuàng)意核心；就事論事的物質(zhì)性賣點(diǎn)宣傳，在形象造勢(shì)后立即跟進(jìn)；賣點(diǎn)廣告的創(chuàng)意，以個(gè)性化角度為基本出發(fā)點(diǎn)，并以生活方式的引導(dǎo)作為主線索；以“名流典范生活觀念”為訴求線索，逐一對(duì)項(xiàng)目精華一期期展示；1創(chuàng)意手法，一標(biāo)題一觀念；一畫面一圖景；虛實(shí)結(jié)合；十、新聞策略新聞?lì)}材項(xiàng)目與城市項(xiàng)目與城市生活；項(xiàng)目與城市文化；項(xiàng)目與城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀；項(xiàng)目為城市帶來的新觀念、新生活方式、新景觀、新城市風(fēng)貌；項(xiàng)目與建筑項(xiàng)目對(duì)歐陸建筑的精道理解和演繹；項(xiàng)目對(duì)城市建筑文脈的傳承和創(chuàng)新；項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的精華論述；項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)擔(dān)當(dāng)者的理念、業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)；項(xiàng)目核心賣點(diǎn)宣傳（觀念賣點(diǎn)、物質(zhì)賣點(diǎn)）地段潛力賣點(diǎn)；開發(fā)思路賣點(diǎn)；生活方式賣點(diǎn)；文化藝術(shù)含量賣點(diǎn)；規(guī)劃賣點(diǎn)；功能賣點(diǎn)；環(huán)境賣點(diǎn)；環(huán)藝賣點(diǎn)；戶型賣點(diǎn)；品種賣點(diǎn)；景觀賣點(diǎn)；延伸賣點(diǎn)；品牌賣點(diǎn)；項(xiàng)目報(bào)道題材重要工程進(jìn)展；施工質(zhì)量報(bào)道；社會(huì)反響報(bào)道；發(fā)展商業(yè)績(jī)和背景報(bào)道；營(yíng)銷業(yè)績(jī)報(bào)道；項(xiàng)目社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)介紹：策劃公司、設(shè)計(jì)院、園林公司、施工單位、物業(yè)管理公司……（二）新聞形式本報(bào)述評(píng)；新聞綜述；熱點(diǎn)追蹤專題報(bào)道；地產(chǎn)專版；都市休閑記者專訪；人物專訪……（三）新聞體系、主題列示（見附件）（四）新聞稿示范（見附件）十一、媒介策略主力媒界種類和作用報(bào) 紙：——時(shí)效性、受眾覆蓋廣；主選本地《艷趙都市報(bào)》、《艷趙晚報(bào)》，適時(shí)選用《日?qǐng)?bào)》《聲屏之友報(bào)》《河北廣播電視報(bào)》等；根據(jù)需要，選用《中國(guó)房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《參考消息》、等異地報(bào)紙。電 視：——?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)空間較大，較全面；主選本地《市電視臺(tái)》、《市有限電視臺(tái)》（都市家園房地產(chǎn)專欄）；根據(jù)需要可選《鳳凰衛(wèi)視》、《中央電視臺(tái)》等。電 臺(tái)：——頻率重復(fù)度高，受眾針對(duì)性相對(duì)強(qiáng)一點(diǎn)；網(wǎng) 絡(luò) 廣告：——新型媒體，知識(shí)階層受眾，國(guó)際性受眾成為可能；雜 志：——品位高，樹立長(zhǎng)期、持續(xù)品牌有利；“旅行家”雜志等刊物——受眾具國(guó)際化傾向，素質(zhì)高，傳播針對(duì)性強(qiáng)；《北方航空》、《中國(guó)旅游》、《世界經(jīng)理人文摘》、《建筑學(xué)報(bào)》、《Travel China》戶 外 廣告：——路牌、燈箱、沿途導(dǎo)示等長(zhǎng)期品牌形象的維持；車亭廣告，從市至本項(xiàng)目的主要干道上；公交車廣告，環(huán)城巴士；立柱廣告，市中心廣場(chǎng)、繁華商業(yè)街路口、項(xiàng)目所處路端等；階段性媒介策略以大眾媒介報(bào)紙為主，適時(shí)采用電視、專業(yè)雜志等媒體，配以車亭、公交車、網(wǎng)絡(luò)等新媒介，通過“硬推軟拉”的方式達(dá)到綜合廣告效果最優(yōu)的立體媒介策略。A Ⅰ期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，以報(bào)紙為主（軟性新聞可先行），雜志、電視、電臺(tái)和戶外廣告為輔，同時(shí)考慮網(wǎng)絡(luò)推廣；B Ⅰ期，公開預(yù)購(gòu)期，主要媒體組合，報(bào)紙（硬性、軟性新聞）、電臺(tái)、電視形象廣告，戶外廣告（路牌、車亭）；C Ⅱ期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，報(bào)紙廣告頻率、版面適度調(diào)整、雜志廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告組合宣傳；D Ⅱ期，公開預(yù)購(gòu)期，報(bào)紙廣告為主的小版面短、平、快利益訴求，力求立桿見影，電視廣告由創(chuàng)意性的形象廣告轉(zhuǎn)為電視廣告雜志；網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、直郵廣告突出立體組合效果；十二、活動(dòng)策略一）、活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)“博雅美景”的目的是在為的高收入階層提供一種目前所沒有的優(yōu)秀居住形態(tài)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價(jià)值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價(jià)值。推廣一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，從實(shí)物上看是一個(gè)個(gè)住宅單元，但實(shí)質(zhì)上是在推廣一種新時(shí)代的生活方式。這種站在前沿的高尚生活方式和“新都市主義”山水生態(tài)社區(qū)的生活環(huán)境，就是“博雅美景”的最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。二）、活動(dòng)目的用廣告提出概念，讓活動(dòng)來解釋概念，促進(jìn)銷售參與促進(jìn)銷售活動(dòng)是一把爭(zhēng)奪市場(chǎng)的利劍。面對(duì)生性純樸、信息敏銳度低的人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。要想讓實(shí)在的消費(fèi)者下定決心購(gòu)買，除了要實(shí)實(shí)在在的做出來給大家看之外，更要設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、親自體會(huì)的營(yíng)銷活動(dòng)，讓他們自己去作決定。并且，營(yíng)銷活動(dòng)從來就是廣告宣傳的重要補(bǔ)充，間而言之，廣告是追求有形的和無形的價(jià)值，會(huì)對(duì)品牌增加某些感觀價(jià)值，活動(dòng)則增加產(chǎn)品銷售上的實(shí)質(zhì)價(jià)值，兩者相輔相成、相得益彰。低投入高產(chǎn)出的宣傳推廣策略在“博雅美景”即將發(fā)動(dòng)的宣傳活動(dòng)中，要求宣傳效果既要象外科手術(shù)一樣精確，又要達(dá)到地毯轟炸的效果。這里的“外科手術(shù)”是指精心挑選可以直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體，進(jìn)行有效的組織；而“地毯轟
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