【正文】 會(huì)造成產(chǎn)品難以銷售，而且對(duì)未來(lái)的品牌形象也很不利，后果不堪設(shè)想。第三部分群的形態(tài)和心態(tài)目標(biāo)消費(fèi)v通過(guò)以上對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的分析，結(jié)合我們?cè)诎自茀^(qū)開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)查，我們關(guān)于消費(fèi)者的形態(tài)和心態(tài)得出以下結(jié)論主要目標(biāo)消費(fèi)群的基本特點(diǎn)v年齡：2540歲v文化程度：大中專以上學(xué)歷v職業(yè)：小生意人、公務(wù)員、教師、警察、公司職員v收入：家庭年收入為35萬(wàn)元v家庭構(gòu)成：以三口之家或四口之家為主v形態(tài)、心態(tài)：實(shí)在、勤勞、重視積累、注重自身利益他們現(xiàn)在的生活形態(tài) v工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；v休閑時(shí)間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；v渴望每年能去哪里旅游一次，能去國(guó)外旅游那是做夢(mèng)的事情，所以因?yàn)闀r(shí)間和金錢(qián)的關(guān)系，往往只是想想而已；v他們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，同時(shí)也希望睦鄰友好；v因?yàn)橛辛速I(mǎi)樓計(jì)劃，節(jié)假日常去看一些價(jià)格上能承受的樓盤(pán)。他們對(duì)現(xiàn)在居住條件不滿意的方面v面積小，房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好v出入人員復(fù)雜、缺乏管理、治安差v設(shè)施不齊備，交通不方便v樓層低，衛(wèi)生狀況差、缺少綠化v近馬路，噪音、污染v和父母住一起，顯得擁擠v（上述結(jié)論根據(jù)我公司對(duì)白云區(qū)居民通過(guò)小組訪談方式獲得）他們心目中的理想居住環(huán)境v園林綠化好，最好還要有水，有較大的公共活動(dòng)空間，間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通v完善的小區(qū)配套，最好有運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、幼兒園等，基本生活設(shè)施應(yīng)有盡有v最好由大的、聲譽(yù)好的開(kāi)發(fā)商建設(shè)，物業(yè)管理好，能保證小區(qū)安全，沒(méi)有閑雜人員出入，收費(fèi)也合理v交通、購(gòu)物方便，希望附近就有公交車(chē)站，5分鐘內(nèi)就能走到，最好有地鐵連接老城區(qū)v鄰里之間和睦，相互關(guān)愛(ài)v（上述結(jié)論根據(jù)我公司對(duì)白云區(qū)居民通過(guò)小組訪談方式獲得）他們購(gòu)房的主要目的v購(gòu)房目的以“首次置業(yè)滿足居住”和“再次置業(yè)改善住房條件”為主。他們購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)的主要考慮因素v數(shù)據(jù)顯示：白云區(qū)消費(fèi)者最重要的購(gòu)房考慮因素是價(jià)格，其次是環(huán)境景觀和地段。 附：白云區(qū)消費(fèi)者調(diào)查（市調(diào)工作簡(jiǎn)介）如果白云區(qū)政府新址附近有一個(gè)樓盤(pán)您是否會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)A、會(huì)（ 跳問(wèn)第6題） B、不會(huì)那么您是否已經(jīng)在白云區(qū)購(gòu)買(mǎi)了樓房A、是 B、沒(méi)有（放棄訪談）能否告訴購(gòu)買(mǎi)的是哪個(gè)樓盤(pán)嗎您覺(jué)得目前居住的樓盤(pán)最吸引你的地方是（最多選三個(gè)）A、靠近工作單位 B、價(jià)格 C、物業(yè)管理 D、交通方便 E、有名氣F、綠化/園林環(huán)境 G、空氣素質(zhì) H、生活配套 I、保值/升值能力J、戶型設(shè)計(jì) K、會(huì)所設(shè)計(jì) L、發(fā)展商實(shí)力 M、其他 不足的地方是 您如果購(gòu)房，最主要的考慮因素是（多選，最多三個(gè)）A、樓宇質(zhì)量/外觀 B、小區(qū)物業(yè)管理/服務(wù) C、交通方便 D、價(jià)格E、小區(qū)配套設(shè)施 F、發(fā)展商實(shí)力 G、周邊環(huán)境/景觀 H、小區(qū)規(guī)模/規(guī)劃I、地段/地理位置 J、社區(qū)文化 K、戶型 L、其它 購(gòu)房的主要目的是A、首次置業(yè) B、再次購(gòu)房 C、投資/保值 D、結(jié)婚 E、度假 F、退休后居住您認(rèn)為附近周邊最具代表性且可能吸引你購(gòu)買(mǎi)的樓盤(pán)是A、白云高爾夫花園 B、時(shí)代花園 C、嶺南新世界花園 D、富力陽(yáng)光美居 E、祥景花園 F、元邦航空家園 G、其它（請(qǐng)注明） 他們的吸引點(diǎn)是（請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)明）：他們的不足點(diǎn)是（請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)明）：白云區(qū)黃石路周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表明： 占多數(shù)的消費(fèi)者表示不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)白云區(qū)政府新址附近的樓盤(pán)，約1/3的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)；極少部分認(rèn)為不一定或難以確定。在不考慮購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者當(dāng)中，少部分乃已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)有住房，更多的是暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)房欲望。被調(diào)查的已購(gòu)房消費(fèi)者當(dāng)中，住在白云高爾夫花園和祥景花園的較多，其次是匯僑新城、金桂園，個(gè)別是集資房和祖屋性質(zhì)。目前居住的樓盤(pán)吸引消費(fèi)者的地方分別是綠化園林環(huán)境和交通方便，其次是生活配套和保值升值能力，部分認(rèn)為靠近工作單位和價(jià)格選擇居住盤(pán)的理由所在。其中，購(gòu)買(mǎi)白云高爾夫花園的消費(fèi)者認(rèn)為該樓盤(pán)的綠化園林環(huán)境好，其次是看中價(jià)格、靠近工作單位和保值升值能力。居住在祥景花園的認(rèn)為吸引點(diǎn)是交通便利、生活配套和保值升值能力。而匯僑新城的住戶看中的是紅印戶口和空氣素質(zhì)，對(duì)有子女的外地人來(lái)說(shuō)，廣州戶口對(duì)小孩的入學(xué)便利方面顯然有一定的吸引力。消費(fèi)者認(rèn)為不足的地方基本集中反映在離市中心偏遠(yuǎn)些，配套不齊全、如購(gòu)物和活動(dòng)場(chǎng)地少，交通不方便、公車(chē)少。潛在消費(fèi)者最主要的購(gòu)房考慮因素最多是價(jià)格（90%以上）；其次是交通方便、周邊環(huán)境景觀、小區(qū)的配套設(shè)施、小區(qū)的物業(yè)管理服務(wù)和樓宇的質(zhì)量外觀；小區(qū)規(guī)模規(guī)劃、地段地理位置和發(fā)展商實(shí)力也是部分消費(fèi)者考慮的因素之一。調(diào)查顯示：消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的配套設(shè)施、大型超市和學(xué)校以及小區(qū)管理安全也非常關(guān)注。購(gòu)房的主要目的以首次購(gòu)房居多，部分為再次置業(yè)或結(jié)婚用房 。附近周邊最具代表性和能吸引到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的樓盤(pán)是白云高爾夫花園（80%），其次是富力陽(yáng)光美居、祥景花園、時(shí)代花園和體育花園——選擇白云高爾夫花園的潛在消費(fèi)者認(rèn)為其優(yōu)點(diǎn)是環(huán)境不錯(cuò)（55%），價(jià)格適中，靠近白云山地理位置和風(fēng)景好，其次是小區(qū)規(guī)模大同時(shí)有華聯(lián)超市購(gòu)物便利。不足點(diǎn)是交通不便、偏遠(yuǎn)，戶型不是很好和現(xiàn)在價(jià)位高，購(gòu)物環(huán)境尚有缺欠?！x擇祥景花園認(rèn)為其環(huán)境好，購(gòu)房入戶，管理方面安全，缺點(diǎn)是塞車(chē)交通不方便——選擇富力陽(yáng)光美居理由是價(jià)位低、環(huán)境理想和發(fā)展商有實(shí)力，不足點(diǎn)是沒(méi)有超市小 結(jié)選擇機(jī)場(chǎng)路、黃石路、白云大道上房子的潛在消費(fèi)者，很大部分的構(gòu)成是周邊的居民，或者是工作關(guān)系、社會(huì)關(guān)系在白云區(qū)，他們都適應(yīng)了白云區(qū)的居住環(huán)境和生活環(huán)境，更為重要的是居住在這里有助于生意上的、工作上的發(fā)展，比如交通，比如生意上的配套設(shè)施等。他們對(duì)未來(lái)購(gòu)房的期望焦點(diǎn)如下：希望入住安全的小區(qū)（希望能脫離所在地的閑雜人員）希望住在有都市感的小區(qū)（不希望自己住的地方稱為“城中村”）希望買(mǎi)的房子讓自己感到“物超所值”（他們比較重視價(jià)格）希望住的地方?jīng)]有嘈雜（他們習(xí)慣了這一地段的嘈雜，但很想脫離）附近生意人更希望住到一個(gè)顯得富足的社區(qū)第四部分形象策略及包裝建議項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位的前提v先對(duì)品牌、產(chǎn)品所生存的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行細(xì)分，以便在市場(chǎng)定位時(shí)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，挖掘出對(duì)消費(fèi)者而言是有價(jià)值、有影響力的利益點(diǎn)，然后進(jìn)行加工包裝。市場(chǎng)定位之開(kāi)發(fā)概念v關(guān)愛(ài)、融和、優(yōu)?！钡拈_(kāi)發(fā)概念表明開(kāi)發(fā)商理念具有一定優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景看好。v形象策略就是為對(duì)這一開(kāi)發(fā)概念尋找一個(gè)依托的平臺(tái)定 位v一個(gè)園林、配套設(shè)施人性化、參與性設(shè)計(jì)，體現(xiàn)關(guān)愛(ài)、融和、優(yōu)裕的社區(qū)文化的精品樓盤(pán)——參與性強(qiáng)的園林設(shè)計(jì)——和諧融和的設(shè)施——安全居住環(huán)境——人性化戶型設(shè)計(jì)——豐富