【正文】 新聞可先行），雜志、電視、電臺和戶外廣告為輔，同時考慮網(wǎng)絡推廣；二）、活動目的在“博雅美景”即將發(fā)動的宣傳活動中，要求宣傳效果既要象外科手術一樣精確，又要達到地毯轟炸的效果。我們在一期公開預購期間設計了“白金業(yè)主認購贈卡”、“主題海報征集”、“主題征文”三項面上的活動，主要是想從文化（人文）、自然、技巧折扣三個角度展開先聲奪人吸引人們關注（虛）。因為我們是在為市的高收入階層提供一種目前所沒有的、永不落后的優(yōu)秀住房；他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設計更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，更寬闊的樓間距，房間有更高的使用率，物業(yè)的價值有更大的保值升值空間。建筑規(guī)劃的創(chuàng)新營銷活動整體可分為社交型活動和公關型活動兩類，前者目的在于打量，盡可能擴大參與的人群，以帶動人們對于項目的認知。裝飾藝術、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等；＃ 業(yè)主外地旅游等。活動過程中安排簽到登記、專人引位、銷售人員親自接待等步驟，注意活動節(jié)目應銜接緊湊、有序、精心，保證高品味、高文化的活動層次與內(nèi)容，要及時抓拍各個精彩時段的照片與錄像；樣板間的優(yōu)質(zhì)管理，可令顧客對未來的社區(qū)物業(yè)管理窺見一斑；購樓留影服務：業(yè)主在簽署購房合同時與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分；第三部分：“博雅美景”階段營銷錦囊銷售方式銷售部全面進駐現(xiàn)場營銷中心。法律文件（套）：（同一期）。特別提示 公開預購期核心賣點匯集廣告形式重點以報紙廣告、雜志廣告、電臺廣告、電視廣告、城市戶外和現(xiàn)場形象、印刷品為主。繼續(xù)沿用在“艷趙都市報”、“艷趙晚報”上設立“博雅美景”專欄，定期登錄新聞主題文章和促銷活動信息。B．本活動是主題雕塑征集的姊妹篇；本階段核心賣點將是公開預購期新聞、廣告、印刷品的主要內(nèi)容。重要大宗客戶認購完成主體完工封頂用于成人：鼠標墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等；第二、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等）；＃ 不同件套、等級品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐用品的贈送；第一、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要這朵即將綻放的原創(chuàng)之花，蘊含著：滿足自己一定的社會地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途）；打文化藝術牌，發(fā)動人們共同參與，將一些較好作品在相關媒體選登、點評，在現(xiàn)場營銷中心或地下車庫作主題展覽并適度炒作，利用文化藝術本身的吸引力加上我們的商業(yè)運作或慢性滲透增加好感、或集中炒作擴大影響，吸引人們對項目的持續(xù)關注和小眾傳播，從而達到塑造良好品牌形象、有效促進銷售的目的?！案呱猩钅Ｊ健钡娜嬲故?，拉近客戶的心理距離國房地產(chǎn)導報》、《中國青年報》、《參考消息》、等異地報紙。十、新聞策略用系列表現(xiàn)的手法，為受眾描繪一幅幅“名流典范生活觀念”；房地產(chǎn)，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商業(yè)的文化、城市發(fā)展的文化、經(jīng)濟的文化……；也是城市時尚的文化，都市新生活方式的文化——總之，房地產(chǎn)是一種綜合的文化現(xiàn)象；房地產(chǎn)項目的新聞宣傳，當然離不開“文化的話題”；是“軟性新聞體系”的重要組成部分；這是宣傳推廣的“新聞話題”殺手锏；這是品牌塑造中的“理念塑造”部分；這是為項目品牌增加厚度和內(nèi)涵的必由之徑；三、價格策略價格策略的動態(tài)性價格策略是促動銷售進程的實質(zhì)性推動力之一，要根據(jù)實際作策略性調(diào)整；市場的好與不好造成價格的動態(tài)波動；推出階段不同，房型、樓層不同，都要作策略調(diào)整；買主實力不同，在價格上要作策略性差異調(diào)整；技巧性價格策略差異性價策略，實行每戶一差價；低價入市，動態(tài)提升；較快實現(xiàn)首期認購率，制造首期開盤在短期內(nèi)即告售罄的神話；為先期買家預留明顯升值空間，預示奇貨可居的先決條件；價格穩(wěn)步提高，市場輿論追捧，互為因果；利用展銷會等活動，技巧性定時推出“展銷價”“特價”等；實行分期、多種按揭等不同付款方式；重要調(diào)價節(jié)點提示（在以下營銷節(jié)點，作始當價格調(diào)整）分期認購完成；廣場環(huán)境完成，對外開放；沿途景觀完成園區(qū)整體景觀環(huán)境（包括環(huán)藝小品）完成；樣板間裝修完成開放；一期物業(yè)封頂（可作多次調(diào)整）；一期外立面完成；地下車庫完成；地下車庫主題展示結束（可作多次調(diào)整）；其它重要工程、銷售節(jié)點；四、預示性策略預示性策略“期貨項目”，依靠“項目形象預先展示”，獲得社會和市場認知和認同；“概念”銷售，以“期房”銷售推動項目開發(fā)；要點提示“博雅美景”（項目）和“房地產(chǎn)公司等”（開發(fā)商組合）的“形象實力”透視，增強項目品質(zhì)和可實現(xiàn)性的“可信度”；廣告信息的“全面性”；新聞信息的“多元性”；“概念賣點”，“觀念賣點”，“現(xiàn)實賣點”的有機結合；互動式策略“項目功能、新概念、新觀念、銷售信息”和社會公眾、客戶群體的互動交流；互動策略分為“硬件互動”和“軟件互動”，如“信息互動”、“觀念互動”、“行為互動”、“管理互動”、“開發(fā)互動”等；促銷活動（形象促銷、賣點促銷等）的定期開展；社會資源的有效利用，如媒介、政府、社會團體、專業(yè)組織等；信息和銷售活動的及時性和持續(xù)性；商業(yè)廣告、商業(yè)新聞、