【正文】 新聞可先行），雜志、電視、電臺(tái)和戶外廣告為輔，同時(shí)考慮網(wǎng)絡(luò)推廣；二）、活動(dòng)目的在“博雅美景”即將發(fā)動(dòng)的宣傳活動(dòng)中，要求宣傳效果既要象外科手術(shù)一樣精確，又要達(dá)到地毯轟炸的效果。我們?cè)谝黄诠_預(yù)購期間設(shè)計(jì)了“白金業(yè)主認(rèn)購贈(zèng)卡”、“主題海報(bào)征集”、“主題征文”三項(xiàng)面上的活動(dòng)，主要是想從文化（人文）、自然、技巧折扣三個(gè)角度展開先聲奪人吸引人們關(guān)注（虛）。因?yàn)槲覀兪窃跒槭械母呤杖腚A層提供一種目前所沒有的、永不落后的優(yōu)秀住房；他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，更寬闊的樓間距，房間有更高的使用率，物業(yè)的價(jià)值有更大的保值升值空間。建筑規(guī)劃的創(chuàng)新營銷活動(dòng)整體可分為社交型活動(dòng)和公關(guān)型活動(dòng)兩類，前者目的在于打量，盡可能擴(kuò)大參與的人群，以帶動(dòng)人們對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知。裝飾藝術(shù)、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等；＃ 業(yè)主外地旅游等?；顒?dòng)過程中安排簽到登記、專人引位、銷售人員親自接待等步驟，注意活動(dòng)節(jié)目應(yīng)銜接緊湊、有序、精心，保證高品味、高文化的活動(dòng)層次與內(nèi)容，要及時(shí)抓拍各個(gè)精彩時(shí)段的照片與錄像；樣板間的優(yōu)質(zhì)管理，可令顧客對(duì)未來的社區(qū)物業(yè)管理窺見一斑；購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時(shí)與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分；第三部分：“博雅美景”階段營銷錦囊銷售方式銷售部全面進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)營銷中心。法律文件（套）：（同一期）。特別提示 公開預(yù)購期核心賣點(diǎn)匯集廣告形式重點(diǎn)以報(bào)紙廣告、雜志廣告、電臺(tái)廣告、電視廣告、城市戶外和現(xiàn)場(chǎng)形象、印刷品為主。繼續(xù)沿用在“艷趙都市報(bào)”、“艷趙晚報(bào)”上設(shè)立“博雅美景”專欄，定期登錄新聞主題文章和促銷活動(dòng)信息。B．本活動(dòng)是主題雕塑征集的姊妹篇；本階段核心賣點(diǎn)將是公開預(yù)購期新聞、廣告、印刷品的主要內(nèi)容。重要大宗客戶認(rèn)購?fù)瓿芍黧w完工封頂用于成人：鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等；第二、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等）；＃ 不同件套、等級(jí)品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐用品的贈(zèng)送；第一、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要這朵即將綻放的原創(chuàng)之花，蘊(yùn)含著：滿足自己一定的社會(huì)地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途）；打文化藝術(shù)牌，發(fā)動(dòng)人們共同參與，將一些較好作品在相關(guān)媒體選登、點(diǎn)評(píng)，在現(xiàn)場(chǎng)營銷中心或地下車庫作主題展覽并適度炒作，利用文化藝術(shù)本身的吸引力加上我們的商業(yè)運(yùn)作或慢性滲透增加好感、或集中炒作擴(kuò)大影響，吸引人們對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注和小眾傳播，從而達(dá)到塑造良好品牌形象、有效促進(jìn)銷售的目的?！案呱猩钅Ｊ健钡娜嬲故荆蛻舻男睦砭嚯x國房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào)》、《中國青年報(bào)》、《參考消息》、等異地報(bào)紙。十、新聞策略用系列表現(xiàn)的手法，為受眾描繪一幅幅“名流典范生活觀念”；房地產(chǎn)，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商業(yè)的文化、城市發(fā)展的文化、經(jīng)濟(jì)的文化……；也是城市時(shí)尚的文化，都市新生活方式的文化——總之，房地產(chǎn)是一種綜合的文化現(xiàn)象；房地產(chǎn)項(xiàng)目的新聞宣傳，當(dāng)然離不開“文化的話題”；是“軟性新聞體系”的重要組成部分；這是宣傳推廣的“新聞話題”殺手锏；這是品牌塑造中的“理念塑造”部分；這是為項(xiàng)目品牌增加厚度和內(nèi)涵的必由之徑；三、價(jià)格策略價(jià)格策略的動(dòng)態(tài)性價(jià)格策略是促動(dòng)銷售進(jìn)程的實(shí)質(zhì)性推動(dòng)力之一，要根據(jù)實(shí)際作策略性調(diào)整；市場(chǎng)的好與不好造成價(jià)格的動(dòng)態(tài)波動(dòng)；推出階段不同，房型、樓層不同，都要作策略調(diào)整；買主實(shí)力不同，在價(jià)格上要作策略性差異調(diào)整；技巧性價(jià)格策略差異性價(jià)策略，實(shí)行每戶一差價(jià)；低價(jià)入市，動(dòng)態(tài)提升；較快實(shí)現(xiàn)首期認(rèn)購率，制造首期開盤在短期內(nèi)即告售罄的神話；為先期買家預(yù)留明顯升值空間，預(yù)示奇貨可居的先決條件；價(jià)格穩(wěn)步提高，市場(chǎng)輿論追捧，互為因果；利用展銷會(huì)等活動(dòng)，技巧性定時(shí)推出“展銷價(jià)”“特價(jià)”等；實(shí)行分期、多種按揭等不同付款方式；重要調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn)提示（在以下營銷節(jié)點(diǎn)，作始當(dāng)價(jià)格調(diào)整）分期認(rèn)購?fù)瓿桑粡V場(chǎng)環(huán)境完成，對(duì)外開放；沿途景觀完成園區(qū)整體景觀環(huán)境（包括環(huán)藝小品）完成；樣板間裝修完成開放；一期物業(yè)封頂（可作多次調(diào)整）；一期外立面完成；地下車庫完成；地下車庫主題展示結(jié)束（可作多次調(diào)整）；其它重要工程、銷售節(jié)點(diǎn)；四、預(yù)示性策略預(yù)示性策略“期貨項(xiàng)目”，依靠“項(xiàng)目形象預(yù)先展示”，獲得社會(huì)和市場(chǎng)認(rèn)知和認(rèn)同；“概念”銷售，以“期房”銷售推動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)；要點(diǎn)提示“博雅美景”（項(xiàng)目）和“房地產(chǎn)公司等”（開發(fā)商組合）的“形象實(shí)力”透視，增強(qiáng)項(xiàng)目品質(zhì)和可實(shí)現(xiàn)性的“可信度”；廣告信息的“全面性”；新聞信息的“多元性”；“概念賣點(diǎn)”，“觀念賣點(diǎn)”，“現(xiàn)實(shí)賣點(diǎn)”的有機(jī)結(jié)合；互動(dòng)式策略“項(xiàng)目功能、新概念、新觀念、銷售信息”和社會(huì)公眾、客戶群體的互動(dòng)交流；互動(dòng)策略分為“硬件互動(dòng)”和“軟件互動(dòng)”，如“信息互動(dòng)”、“觀念互動(dòng)”、“行為互動(dòng)”、“管理互動(dòng)”、“開發(fā)互動(dòng)”等；促銷活動(dòng)（形象促銷、賣點(diǎn)促銷等）的定期開展；社會(huì)資源的有效利用，如媒介、政府、社會(huì)團(tuán)體、專業(yè)組織等；信息和銷售活動(dòng)的及時(shí)性和持續(xù)性；商業(yè)廣告、商業(yè)新聞、