博雅美景房地產(chǎn)推廣策略(文件)
【正文】 地產(chǎn)項(xiàng)目，從實(shí)物上看是一個(gè)個(gè)住宅單元，但實(shí)質(zhì)上是在推廣一種新時(shí)代的生活方式。用廣告提出概念，讓活動來解釋概念，促進(jìn)銷售活動是一把爭奪市場的利劍。要想讓實(shí)在的消費(fèi)者下定決心購買，除了要實(shí)實(shí)在在的做出來給大家看之外，更要設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、親自體會的營銷活動，讓他們自己去作決定。低投入高產(chǎn)出的宣傳推廣策略巧妙運(yùn)用各種活動造勢是其中的關(guān)鍵之一?！安┭琶谰啊备呱猩钅Ｊ降娜嬲故驹谛睦硪蛩厣侠丝蛻?，通過系列主題促銷活動，進(jìn)行軟性新聞配合，全面地、階段性地向成功人士推介“博雅美景”所推崇的高尚生活方式，達(dá)到“高尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應(yīng)。爾后我們將選登、點(diǎn)評、作主題展覽，引導(dǎo)人們更深入的參與（實(shí)）。五）、“原創(chuàng)”詮釋滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求；一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價(jià)值。所以，事實(shí)上不同型態(tài)的項(xiàng)目類型代表著不同的生活方式，推廣一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，從實(shí)物上看是一個(gè)個(gè)住宅單元，但實(shí)質(zhì)上是在推這是一場歷史性的創(chuàng)新，將使純樸的人恍然大悟地驚嘆：原來生活可以這樣！這是一個(gè)跨世紀(jì)的原創(chuàng)，將使乃至整個(gè)華中地區(qū)的房地產(chǎn)市場如夢初醒：原來房地產(chǎn)應(yīng)該這樣！居住觀念的創(chuàng)新建筑風(fēng)格的創(chuàng)新項(xiàng)目包裝的創(chuàng)新“博雅美景”的“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷運(yùn)動。六、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動”階段性活動主題建議后者的目的在于針對目標(biāo)客戶進(jìn)行情感交流，加強(qiáng)小眾傳播，以通過客戶形成目標(biāo)客戶以點(diǎn)帶面的宣傳效果。我們根據(jù)“博雅美景”的特點(diǎn)，在其不同的銷售階段，設(shè)計(jì)了各有側(cè)重的主題和活動方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費(fèi)群?！ ∩钫軐W(xué)主題沙龍邀請各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時(shí)尚特征及個(gè)性方案等；母親節(jié)、父親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等制造“由頭”，舉辦游園、＃ 交房標(biāo)準(zhǔn)的特別制定；形式 發(fā)展商集體購票，向業(yè)主贈送，配以請柬，每戶定額奉送。藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等）；活動結(jié)束后，將錄像內(nèi)容及時(shí)制作成光碟，連同沖印的活動照片一并寄給業(yè)主；及時(shí)編撰《》刊物，配以活動全景照片寄與未到場業(yè)主；兩周一次，充分利用項(xiàng)目現(xiàn)有的銷售廣場，舉行冠以“博雅美景”名稱的各種公眾表演活動；各種征集活動（雕塑、花卉、寵物、奇石將征集后的藝術(shù)品陳列于公園內(nèi)，對外開放展示）?；顒蛹?xì)節(jié)重要提示活動前應(yīng)做好項(xiàng)目的宣傳準(zhǔn)備，如：氣球、彩旗、帽子等小禮品的限量領(lǐng)取，免 費(fèi)索取資料展架的擺放； 無微不至的銷售服務(wù)銷售代表接待中的禮儀、語言、態(tài)度應(yīng)周到、大方、得體，售樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)范、流程標(biāo)準(zhǔn)。贈設(shè)女保安崗位：從事保安服務(wù)，并專門負(fù)責(zé)陪同老人，照顧兒童引導(dǎo)客人看樓等特殊接待服務(wù)；車牌號登記服務(wù)：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登記相關(guān)的出租車牌號，以便意外狀況的發(fā)生得以應(yīng)變；重大工程節(jié)點(diǎn)泳池完成外檐裝修完工定期拍攝工地施工照片，以及工程如期進(jìn)展的文字簡報(bào)，寄與每位業(yè)主；錦囊之一 〖3月中旬――5月中旬〗 一期 公開預(yù)購期營銷中心正式啟用，現(xiàn)場環(huán)境改造完成銷售組織管理和運(yùn)作程序完善直銷為輔，主要針對集團(tuán)購買和大戶購買。人員組織和責(zé)任印制新銷售樓書和折頁，以及有關(guān)印刷品。一期保留物業(yè)平均價(jià)格可提升5％－10％?！斑h(yuǎn)離喧囂的區(qū)位”“新生活標(biāo)準(zhǔn)的戶型”重要印刷品系列：二期分類物業(yè)折頁系列、主題促銷活動海報(bào)等。持續(xù)保持較高項(xiàng)目和開發(fā)商形象曝光率?；顒硬呗裕?001年3月中旬5月中旬）這一階段的推廣力度和推廣費(fèi)用都將達(dá)到最大化，因此其公關(guān)活動也最為復(fù)雜，效果也最難把握。C．與《中國攝影》雜志社、市房管局、文化局、《燕趙都市報(bào)》聯(lián)辦，取得相關(guān)攝影器材專業(yè)廠家贊助，形成一次推動市土地資源的政府行為；F．活動揭曉日為項(xiàng)目正式開盤日；件可作為后期現(xiàn)場營銷中心主題展覽并在《艷趙都市報(bào)》陸續(xù)刊登點(diǎn)評。第二、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動”系列策劃概要59 / 59。進(jìn)行新聞炒作，宣傳“博雅美景”高品質(zhì)、高藝術(shù)含量的的小區(qū)自然、人文環(huán)境，初步樹立“都市山莊，名流典范”的形象。他們從第三者的專家立場宣傳“博雅美景”；A．活動主題：“博雅美景”專業(yè)攝影大賽；“博雅美景”專業(yè)攝影大賽新聞策略形式包括市區(qū)戶外廣告、報(bào)紙廣告和印刷品系列。廣告策略“全面的銷售服務(wù)體系”“自然生態(tài)的住宅形態(tài)”賣點(diǎn)策略二期入市物業(yè)價(jià)格另定。（詳見國企原物業(yè)入市策劃報(bào)告）入市物業(yè)根據(jù)不同客戶購買數(shù)量和重要程度，贈送精制的“博雅美景”標(biāo)志禮品。（創(chuàng)意另附）在大宗客戶直銷中仍然沿用導(dǎo)購手冊；要求如內(nèi)部認(rèn)購期?？蓹C(jī)動靈活在市內(nèi)中心、商場巡回
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