博雅美景房地產(chǎn)推廣策略-資料下載頁(yè)
2025-06-26 10:04本頁(yè)面
【正文】 ”階段營(yíng)銷錦囊錦囊之一 〖3月中旬――5月中旬〗 一期 公開預(yù)購(gòu)期重要前提：營(yíng)銷中心正式啟用，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境改造完成沿河景觀完成一期工程全面啟動(dòng)重要大宗客戶認(rèn)購(gòu)?fù)瓿射N售組織管理和運(yùn)作程序完善銷售方式營(yíng)銷中心啟用，廣告和新聞等多種促銷方式并用，現(xiàn)場(chǎng)接待和預(yù)約上門人員銷售為主。直銷為輔，主要針對(duì)集團(tuán)購(gòu)買和大戶購(gòu)買?？蓹C(jī)動(dòng)靈活在市內(nèi)中心、商場(chǎng)巡回展示銷售。人員組織和責(zé)任銷售部全面進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心?？偨?jīng)理或核心負(fù)責(zé)人直接管理大宗客戶的銷售。銷售部應(yīng)由專人配合公司大宗客戶的直銷和管理服務(wù)工作。銷售資料在大宗客戶直銷中仍然沿用導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)；要求如內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。印制新銷售樓書和折頁(yè)，以及有關(guān)印刷品。建議在設(shè)計(jì)專業(yè)資料齊備前提下，印制二期分類物業(yè)折頁(yè)（套）。（創(chuàng)意另附）法律文件（套）：（同一期）。購(gòu)房紀(jì)念品系列：大宗客戶禮品和大眾客戶禮品。根據(jù)不同客戶購(gòu)買數(shù)量和重要程度，贈(zèng)送精制的“博雅美景”標(biāo)志禮品。入市物業(yè)二期期住宅物業(yè)：特別提示 建議特別預(yù)留部分較好朝向和樓層單位，作為二期或后續(xù)銷售。（詳見國(guó)企原物業(yè)入市策劃報(bào)告）價(jià)格策略一期保留物業(yè)平均價(jià)格可提升5％－10％。二期入市物業(yè)價(jià)格另定。賣點(diǎn)策略本階段應(yīng)以項(xiàng)目一期住宅的規(guī)劃、區(qū)位、功能、景觀、戶型、性能價(jià)格比價(jià)格、促銷活動(dòng)等為主，多面細(xì)致展示“博雅美景”一期物業(yè)的優(yōu)勢(shì)。本階段核心賣點(diǎn)將是公開預(yù)購(gòu)期新聞、廣告、印刷品的主要內(nèi)容。特別提示 公開預(yù)購(gòu)期核心賣點(diǎn)匯集“遠(yuǎn)離喧囂的區(qū)位”“寬闊的多維組合景觀”“自然生態(tài)的住宅形態(tài)”“現(xiàn)代歐陸格調(diào)的建筑風(fēng)格”“新生活標(biāo)準(zhǔn)的戶型”“優(yōu)異的性價(jià)比”“全面的銷售服務(wù)體系”“豐富的現(xiàn)場(chǎng)主題互動(dòng)促銷活動(dòng)”……廣告策略本階段廣告應(yīng)更多以項(xiàng)目物質(zhì)賣點(diǎn)為主，項(xiàng)目形象和開發(fā)商形象為輔。廣告形式重點(diǎn)以報(bào)紙廣告、雜志廣告、電臺(tái)廣告、電視廣告、城市戶外和現(xiàn)場(chǎng)形象、印刷品為主?，F(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)頻率將增加，由此會(huì)增加一定的促銷活動(dòng)廣告（前期和事后報(bào)道）。形式包括市區(qū)戶外廣告、報(bào)紙廣告和印刷品系列。重要印刷品系列：二期分類物業(yè)折頁(yè)系列、主題促銷活動(dòng)海報(bào)等。（創(chuàng)意另附）。重要廣告系列：公開預(yù)購(gòu)期形象廣告系列（報(bào)紙三款）、項(xiàng)目賣點(diǎn)廣告系列（報(bào)紙八款）、促銷活動(dòng)廣告（報(bào)紙三款，電臺(tái)一套，主題海報(bào)一套），項(xiàng)目形象廣告（電視一套，電臺(tái)一套）新聞策略可多方位和全面利用大眾媒體刊登以核心賣點(diǎn)、促銷活動(dòng)報(bào)道為主題展開的新聞稿件。繼續(xù)沿用在“艷趙都市報(bào)”、“艷趙晚報(bào)”上設(shè)立“博雅美景”專欄，定期登錄新聞主題文章和促銷活動(dòng)信息。持續(xù)保持較高項(xiàng)目和開發(fā)商形象曝光率?；顒?dòng)策略由于現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心和環(huán)境改造完成，應(yīng)充分利用營(yíng)銷中心和現(xiàn)場(chǎng)感染力，舉辦促銷活動(dòng)。本階段活動(dòng)更多以提高現(xiàn)場(chǎng)人流量和銷售氣氛，配合公開預(yù)購(gòu)為主要目的。特別提示 公開預(yù)購(gòu)期活動(dòng)主題和計(jì)劃（2001年3月中旬5月中旬）公開預(yù)購(gòu)是建立在前階段的公關(guān)效果基礎(chǔ)之上的。這一階段的推廣力度和推廣費(fèi)用都將達(dá)到最大化，因此其公關(guān)活動(dòng)也最為復(fù)雜，效果也最難把握。此時(shí)報(bào)紙、電視廣告、路牌、直郵、現(xiàn)場(chǎng)售樓部布置、樓書、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具都已經(jīng)全面展開，執(zhí)行者應(yīng)該保持高度的敏感性，哪種公關(guān)手段效果更好就全力以赴，周密的計(jì)劃固然重要，但隨機(jī)應(yīng)變也不可少。第一、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要“博雅美景”專業(yè)攝影大賽操作思路A．活動(dòng)主題：“博雅美景”專業(yè)攝影大賽；B．本活動(dòng)是主題雕塑征集的姊妹篇；C．與《中國(guó)攝影》雜志社、市房管局、文化局、《燕趙都市報(bào)》聯(lián)辦，取得相關(guān)攝影器材專業(yè)廠家贊助，形成一次推動(dòng)市土地資源的政府行為；D．成立由發(fā)展商、《中國(guó)攝影》雜志社 、政府主管部門、國(guó)企組成的專家評(píng)審團(tuán)，一方面體現(xiàn)該項(xiàng)活動(dòng)的正規(guī)性，另一方面可利用他們從第三者的專家立場(chǎng)宣傳“博雅美景”；E．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：見報(bào)紙廣告方案；F．活動(dòng)揭曉日為項(xiàng)目正式開盤日；H．征集活動(dòng)主要目的不在于獲得最終的攝影作品，而在于通過(guò)該活動(dòng)將本項(xiàng)目與“名流典范生活模式”聯(lián)系起來(lái)，吸引人們關(guān)注，進(jìn)行新聞炒作，宣傳“博雅美景”高品質(zhì)、高藝術(shù)含量的的小區(qū)自然、人文環(huán)境，初步樹立“都市山莊，名流典范”的形象。稿件可作為后期現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心主題展覽并在《艷趙都市報(bào)》陸續(xù)刊登點(diǎn)評(píng)。第二、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要59 / 59
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