博雅美景房地產(chǎn)推廣策略(完整版)
【正文】 ，所以我們的規(guī)劃設計更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，更寬闊的樓間距，房間有更高的使用率，物業(yè)的價值有更大的保值升值空間?；貧w本質來看，一所房子到底應該能滿足人們的哪些需求呢？我們在一期公開預購期間設計了“白金業(yè)主認購贈卡”、“主題海報征集”、“主題征文”三項面上的活動，主要是想從文化（人文）、自然、技巧折扣三個角度展開先聲奪人吸引人們關注（虛）。本項目規(guī)模較大、期房入市、須引導市場、發(fā)展商沒有品牌積淀等特點是我們推廣中必須考慮的基本因素。系列促銷活動正是以相對低的投入，達至相對更好的市場效果。在“博雅美景”即將發(fā)動的宣傳活動中，要求宣傳效果既要象外科手術一樣精確，又要達到地毯轟炸的效果。二）、活動目的A Ⅰ期，內(nèi)部認購期，以報紙為主（軟性新聞可先行），雜志、電視、電臺和戶外廣告為輔，同時考慮網(wǎng)絡推廣；車亭廣告，從市至本項目的主要干道上；根據(jù)需要可選《鳳凰衛(wèi)視》、《中央電視臺》等。記者專訪；人物專訪發(fā)展商業(yè)績和背景報道；規(guī)劃賣點；功能賣點；環(huán)境賣點；環(huán)藝賣點；戶型賣點；品種賣點；景觀賣點；延伸賣點；項目對歐陸建筑的精道理解和演繹；以“名流典范生活觀念”為訴求線索，逐一對項目精華一期期展示；提升項目創(chuàng)意思路的理論高度；價格戰(zhàn)略系列，針對“價”與“值”的分析、陳述，進行實質利益訴求；博雅美景房地產(chǎn)推廣策略第一部分：營銷目標一、入市期目標打響知名度，樹立初步品牌形象；建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢；迅速引起市場關注和興趣，達到一定的銷售意向，儲備一定的意向客戶；短期內(nèi)制造出城市熱門消費話題，延伸出房地產(chǎn)消費的現(xiàn)階段最高模式的話題；注：前期的營銷推廣工作，已有形成較高的品牌知名度；目前已有相當意向客戶儲備；市場對已有較高的品質，形象預期，如何逐步兌現(xiàn)本項目的賣點，實現(xiàn)“步步高升”的銷售業(yè)績和品牌價值，是營銷的重要目標。品牌鞏固系列，在銷售已近尾聲少量待銷，以為持續(xù)經(jīng)營嬴利作品牌形象的持續(xù)、長期的功固，一般固定媒體、固定頻率、固定形象；城市居住文化的高度；1創(chuàng)意手法，一標題一觀念；一畫面一圖景；虛實結合；項目對城市建筑文脈的傳承和創(chuàng)新；品牌賣點；營銷業(yè)績報道；……主力媒界種類和作用公交車廣告，環(huán)城巴士；B Ⅰ期，公開預購期，主要媒體組合，報紙（硬性、軟性新聞）、電臺、電視形象廣告，戶外廣告（路牌、車亭）；一）、活動出發(fā)點用廣告提出概念，讓活動來解釋概念，促進銷售要想讓實在的消費者下定決心購買，除了要實實在在的做出來給大家看之外，更要設計一些能讓他們親身參與、親自體會的營銷活動，讓他們自己去作決定。爾后我們將選登、點評、作主題展覽，引導人們更深入的參與（實）。滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求；一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價值。這是一場歷史性的創(chuàng)新，將使純樸的人恍然大悟地驚嘆：原來生活可以這樣！這是一個跨世紀的原創(chuàng)，將使乃至整個華中地區(qū)的房地產(chǎn)市場如夢初醒：原來房地產(chǎn)應該這樣！建筑風格的創(chuàng)新“博雅美景”的“高尚生活原創(chuàng)運動”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷運動。后者的目的在于針對目標客戶進行情感交流，加強小眾傳播，以通過客戶形成目標客戶以點帶面的宣傳效果。邀請各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時尚特征及個性方案等；藝術節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、風箏節(jié)等）；活動結束后，將錄像內(nèi)容及時制作成光碟，連同沖印的活動照片一并寄給業(yè)主；及時編撰《》刊物，配以活動全景照片寄與未到場業(yè)主；兩周一次，充分利用項目現(xiàn)有的銷售廣場，舉行冠以“博雅美景”名稱的各種公眾表演活動；活動細節(jié)重要提示銷售代表接待中的禮儀、語言、態(tài)度應周到、大方、得體，售樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)范、流程標準。車牌號登記服務：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登記相關的出租車牌號，以便意外狀況的發(fā)生得以應變；泳池完成營銷中心正式啟用，現(xiàn)場環(huán)境改造完成一期保留物業(yè)平均價格可提升5％－10％?！斑h離喧囂的區(qū)位”持續(xù)保持較高項目和開發(fā)商形象曝光率。（2001年3月中旬5月中旬）C．與《中國攝影》雜志社、市房管局、文化局、《燕趙都市報》聯(lián)辦，取得相關攝影器材專業(yè)廠家贊助，形成一次推動市土地資源的政府行為；件可作為后期現(xiàn)場營銷中心主題展覽并在《艷趙都市報》陸續(xù)刊登點評。他們從第三者的專家立場宣傳“博雅美景”；“博雅美景”專業(yè)攝影大賽新聞策略形式包括市區(qū)戶外廣告、報紙廣告和印刷品系列。廣告策略“自然生態(tài)的住宅形態(tài)”二期入市物業(yè)價格另定。（詳見國企原物業(yè)入市策劃報告）根據(jù)不同客戶購買數(shù)量和重要程度，贈送精制的“博雅美景”標志禮品。在大宗客戶直銷中仍然沿用導購手冊；要求如內(nèi)部認購期。營銷中心啟用，廣告和新聞等多種促銷方式并用，現(xiàn)場接待和預約上門人員銷售為主。一期工程全面啟動樓層扣頂
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1