【正文】 ，所以我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，更寬闊的樓間距，房間有更高的使用率，物業(yè)的價(jià)值有更大的保值升值空間?；貧w本質(zhì)來看，一所房子到底應(yīng)該能滿足人們的哪些需求呢？我們?cè)谝黄诠_預(yù)購(gòu)期間設(shè)計(jì)了“白金業(yè)主認(rèn)購(gòu)贈(zèng)卡”、“主題海報(bào)征集”、“主題征文”三項(xiàng)面上的活動(dòng)，主要是想從文化（人文）、自然、技巧折扣三個(gè)角度展開先聲奪人吸引人們關(guān)注（虛）。本項(xiàng)目規(guī)模較大、期房入市、須引導(dǎo)市場(chǎng)、發(fā)展商沒有品牌積淀等特點(diǎn)是我們推廣中必須考慮的基本因素。系列促銷活動(dòng)正是以相對(duì)低的投入，達(dá)至相對(duì)更好的市場(chǎng)效果。在“博雅美景”即將發(fā)動(dòng)的宣傳活動(dòng)中，要求宣傳效果既要象外科手術(shù)一樣精確，又要達(dá)到地毯轟炸的效果。二）、活動(dòng)目的A Ⅰ期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，以報(bào)紙為主（軟性新聞可先行），雜志、電視、電臺(tái)和戶外廣告為輔，同時(shí)考慮網(wǎng)絡(luò)推廣；車亭廣告，從市至本項(xiàng)目的主要干道上；根據(jù)需要可選《鳳凰衛(wèi)視》、《中央電視臺(tái)》等。記者專訪；人物專訪發(fā)展商業(yè)績(jī)和背景報(bào)道；規(guī)劃賣點(diǎn)；功能賣點(diǎn)；環(huán)境賣點(diǎn)；環(huán)藝賣點(diǎn)；戶型賣點(diǎn)；品種賣點(diǎn)；景觀賣點(diǎn)；延伸賣點(diǎn)；項(xiàng)目對(duì)歐陸建筑的精道理解和演繹；以“名流典范生活觀念”為訴求線索，逐一對(duì)項(xiàng)目精華一期期展示；提升項(xiàng)目創(chuàng)意思路的理論高度；價(jià)格戰(zhàn)略系列，針對(duì)“價(jià)”與“值”的分析、陳述，進(jìn)行實(shí)質(zhì)利益訴求；博雅美景房地產(chǎn)推廣策略第一部分：營(yíng)銷目標(biāo)一、入市期目標(biāo)打響知名度，樹立初步品牌形象；建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢(shì)；迅速引起市場(chǎng)關(guān)注和興趣，達(dá)到一定的銷售意向，儲(chǔ)備一定的意向客戶；短期內(nèi)制造出城市熱門消費(fèi)話題，延伸出房地產(chǎn)消費(fèi)的現(xiàn)階段最高模式的話題；注：前期的營(yíng)銷推廣工作，已有形成較高的品牌知名度；目前已有相當(dāng)意向客戶儲(chǔ)備；市場(chǎng)對(duì)已有較高的品質(zhì)，形象預(yù)期，如何逐步兌現(xiàn)本項(xiàng)目的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“步步高升”的銷售業(yè)績(jī)和品牌價(jià)值，是營(yíng)銷的重要目標(biāo)。品牌鞏固系列，在銷售已近尾聲少量待銷，以為持續(xù)經(jīng)營(yíng)嬴利作品牌形象的持續(xù)、長(zhǎng)期的功固，一般固定媒體、固定頻率、固定形象；城市居住文化的高度；1創(chuàng)意手法，一標(biāo)題一觀念；一畫面一圖景；虛實(shí)結(jié)合；項(xiàng)目對(duì)城市建筑文脈的傳承和創(chuàng)新；品牌賣點(diǎn)；營(yíng)銷業(yè)績(jī)報(bào)道；……主力媒界種類和作用公交車廣告，環(huán)城巴士；B Ⅰ期，公開預(yù)購(gòu)期，主要媒體組合，報(bào)紙（硬性、軟性新聞）、電臺(tái)、電視形象廣告，戶外廣告（路牌、車亭）；一）、活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)用廣告提出概念，讓活動(dòng)來解釋概念，促進(jìn)銷售要想讓實(shí)在的消費(fèi)者下定決心購(gòu)買，除了要實(shí)實(shí)在在的做出來給大家看之外，更要設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、親自體會(huì)的營(yíng)銷活動(dòng)，讓他們自己去作決定。爾后我們將選登、點(diǎn)評(píng)、作主題展覽，引導(dǎo)人們更深入的參與（實(shí)）。滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求；一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價(jià)值。這是一場(chǎng)歷史性的創(chuàng)新，將使純樸的人恍然大悟地驚嘆：原來生活可以這樣！這是一個(gè)跨世紀(jì)的原創(chuàng)，將使乃至整個(gè)華中地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)如夢(mèng)初醒：原來房地產(chǎn)應(yīng)該這樣！建筑風(fēng)格的創(chuàng)新“博雅美景”的“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場(chǎng)房地產(chǎn)開發(fā)與營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)。后者的目的在于針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行情感交流，加強(qiáng)小眾傳播，以通過客戶形成目標(biāo)客戶以點(diǎn)帶面的宣傳效果。邀請(qǐng)各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時(shí)尚特征及個(gè)性方案等；藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等）；活動(dòng)結(jié)束后，將錄像內(nèi)容及時(shí)制作成光碟，連同沖印的活動(dòng)照片一并寄給業(yè)主；及時(shí)編撰《》刊物，配以活動(dòng)全景照片寄與未到場(chǎng)業(yè)主；兩周一次，充分利用項(xiàng)目現(xiàn)有的銷售廣場(chǎng)，舉行冠以“博雅美景”名稱的各種公眾表演活動(dòng)；活動(dòng)細(xì)節(jié)重要提示銷售代表接待中的禮儀、語(yǔ)言、態(tài)度應(yīng)周到、大方、得體，售樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)范、流程標(biāo)準(zhǔn)。車牌號(hào)登記服務(wù)：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登記相關(guān)的出租車牌號(hào)，以便意外狀況的發(fā)生得以應(yīng)變；泳池完成營(yíng)銷中心正式啟用，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境改造完成一期保留物業(yè)平均價(jià)格可提升5％－10％。“遠(yuǎn)離喧囂的區(qū)位”持續(xù)保持較高項(xiàng)目和開發(fā)商形象曝光率。（2001年3月中旬5月中旬）C．與《中國(guó)攝影》雜志社、市房管局、文化局、《燕趙都市報(bào)》聯(lián)辦，取得相關(guān)攝影器材專業(yè)廠家贊助，形成一次推動(dòng)市土地資源的政府行為；件可作為后期現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心主題展覽并在《艷趙都市報(bào)》陸續(xù)刊登點(diǎn)評(píng)。他們從第三者的專家立場(chǎng)宣傳“博雅美景”；“博雅美景”專業(yè)攝影大賽新聞策略形式包括市區(qū)戶外廣告、報(bào)紙廣告和印刷品系列。廣告策略“自然生態(tài)的住宅形態(tài)”二期入市物業(yè)價(jià)格另定。（詳見國(guó)企原物業(yè)入市策劃報(bào)告）根據(jù)不同客戶購(gòu)買數(shù)量和重要程度，贈(zèng)送精制的“博雅美景”標(biāo)志禮品。在大宗客戶直銷中仍然沿用導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)；要求如內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。營(yíng)銷中心啟用，廣告和新聞等多種促銷方式并用，現(xiàn)場(chǎng)接待和預(yù)約上門人員銷售為主。一期工程全面啟動(dòng)樓層扣頂