博雅美景房地產推廣策略-在線瀏覽
2024-08-06 10:04本頁面
【正文】 建筑設計的精華論述；項目核心賣點宣傳（觀念賣點、物質賣點）規(guī)劃賣點；功能賣點；環(huán)境賣點；環(huán)藝賣點；戶型賣點；品種賣點；景觀賣點；延伸賣點；項目報道題材施工質量報道；發(fā)展商業(yè)績和背景報道；項目社會服務機構介紹：策劃公司、設計院、園林公司、施工單位、物業(yè)管理公司……本報述評；新聞綜述；熱點追蹤記者專訪；人物專訪（三）新聞體系、主題列示（見附件）十一、媒介策略報 紙：——時效性、受眾覆蓋廣；國房地產導報》、《中國青年報》、《參考消息》、等異地報紙。電 視：——創(chuàng)意表現(xiàn)空間較大，較全面；根據(jù)需要可選《鳳凰衛(wèi)視》、《中央電視臺》等。電 臺：——頻率重復度高，受眾針對性相對強一點；雜 志：——品位高，樹立長期、持續(xù)品牌有利；《北方航空》、《中國旅游》、《世界經理人文摘》、《建筑學報》、《Travel China》車亭廣告，從市至本項目的主要干道上；立柱廣告，市中心廣場、繁華商業(yè)街路口、項目所處路端等；以大眾媒介報紙為主，適時采用電視、專業(yè)雜志等媒體，配以車亭、公交車、網(wǎng)絡等新媒介，通過“硬推軟拉”的方式達到綜合廣告效果最優(yōu)的立體媒介策略。A Ⅰ期，內部認購期，以報紙為主（軟性新聞可先行），雜志、電視、電臺和戶外廣告為輔，同時考慮網(wǎng)絡推廣；C Ⅱ期，內部認購期，報紙廣告頻率、版面適度調整、雜志廣告、電視廣告、網(wǎng)絡廣告組合宣傳；十二、活動策略“博雅美景”的目的是在為的高收入階層提供一種目前所沒有的優(yōu)秀居住形態(tài)，規(guī)劃設計更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價值有更大的保值升值空間。這種站在前沿的高尚生活方式和“新都市主義”山水生態(tài)社區(qū)的生活環(huán)境，就是“博雅美景”的最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動的出發(fā)點。二）、活動目的參與促進銷售在“博雅美景”即將發(fā)動的宣傳活動中，要求宣傳效果既要象外科手術一樣精確，又要達到地毯轟炸的效果。這里的“外科手術”是指精心挑選可以直達目標消費群的媒體，進行有效的組織；要達到這一效果要借用多種多樣的宣傳形式，但這并不意味著金錢的堆積，只要策劃得當，執(zhí)行到位，花少錢也能達到好效果。系列促銷活動正是以相對低的投入，達至相對更好的市場效果?！案呱猩钅Ｊ健钡娜嬲故?，拉近客戶的心理距離在“博雅美景”一期公開預購至二期正式入市的將近三個月時間內，開始舉辦“高尚生活原創(chuàng)運動”等系列公關、促銷活動以促進市場熱度，使“博雅美景”在一期公開預購期至二期尚未正式入市之前成為廣大市民關注的熱點，達到尋找潛在顧客，匯聚人氣，制造開盤熱點，最終控制市場供求關系主動權的目的。三）、活動原則 先虛后實，虛實結合，重點是打好文化牌，打好藝術牌。本項目規(guī)模較大、期房入市、須引導市場、發(fā)展商沒有品牌積淀等特點是我們推廣中必須考慮的基本因素。打文化藝術牌，發(fā)動人們共同參與，將一些較好作品在相關媒體選登、點評，在現(xiàn)場營銷中心或地下車庫作主題展覽并適度炒作，利用文化藝術本身的吸引力加上我們的商業(yè)運作或慢性滲透增加好感、或集中炒作擴大影響，吸引人們對項目的持續(xù)關注和小眾傳播，從而達到塑造良好品牌形象、有效促進銷售的目的。我們在一期公開預購期間設計了“白金業(yè)主認購贈卡”、“主題海報征集”、“主題征文”三項面上的活動，主要是想從文化（人文）、自然、技巧折扣三個角度展開先聲奪人吸引人們關注（虛）。進而我們設計了主題展覽，從專業(yè)的、“第三者”的角度來亮相“博雅美景”項目，加上同期立體廣告、軟性新聞的展開，應該說此時””項目深入人心，形象內涵豐富。四）、活動名稱 高尚生活原創(chuàng)運動仔細分析，原創(chuàng)的涵意非常廣泛?；貧w本質來看，一所房子到底應該能滿足人們的哪些需求呢？擁有足夠的面積，各主要家庭成員都有自己相對獨立的活動空間；滿足自己一定的社會地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途）；因為我們是在為市的高收入階層提供一種目前所沒有的、永不落后的優(yōu)秀住房；他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設計更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，更寬闊的樓間距，房間有更高的使用率，物業(yè)的價值有更大的保值升值空間。廣一種生活方式。這朵即將綻放的原創(chuàng)之花，蘊含著：物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新建筑規(guī)劃的創(chuàng)新居住環(huán)境設計的創(chuàng)新小區(qū)配套的創(chuàng)新營銷策略和手法的創(chuàng)新營銷活動整體可分為社交型活動和公關型活動兩類，前者目的在于打量，盡可能擴大參與的人群，以帶動人們對于項目的認知。（詳見分階段活動策略）第一、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要定期組織業(yè)主沙龍、聯(lián)誼活動裝飾藝術、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等；節(jié)日慶典活動：聯(lián)歡、狂歡、酒會、卡拉OK大賽、舞類比賽、體育比賽、兒童繪畫、書法大賽、棋牌大賽等活動，并有用媒介配合，適時炒作。獎品、贈品可考慮：＃ 不同件套、等級品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐用品的贈送；＃ 物業(yè)管理不同時段的免費卡；
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