【正文】 v 報(bào)紙 —— 品牌信息 ,促銷信息 時(shí)效性強(qiáng)，新聞性高，易傳遞信息細(xì)節(jié)，或形象轟動(dòng)效應(yīng)v 電臺(tái) —— 廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實(shí)的聽(tīng)眾群且制作成本低。v 戶外 —— 品牌識(shí)別時(shí)間長(zhǎng)，形式多樣，流動(dòng)性高且印象深刻，提示消費(fèi)信息三、媒體組合策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)經(jīng)常閱讀的報(bào)紙數(shù)據(jù)來(lái)源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v絕大多數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)房會(huì)在《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群。因此這三份報(bào)紙將作為平面廣告的主要載體。v約 80%的消費(fèi)者從《廣州日?qǐng)?bào)》中獲取信息，因此《廣州日?qǐng)?bào)》作為三份報(bào)紙中最重要的媒介的地位不可動(dòng)搖。v三份報(bào)紙各具特點(diǎn)，使用中可互為補(bǔ)充?！稄V州日?qǐng)?bào)》為主《羊城晚報(bào)》和《南方都市報(bào)》為輔。v在預(yù)熱期建議以《廣州日?qǐng)?bào)》及《南方都市報(bào)》為主，《羊城晚報(bào)》只在啟動(dòng)期及強(qiáng)推期適當(dāng)投放。四、報(bào)紙媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容數(shù)據(jù)來(lái)源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)平均每天閱讀的報(bào)紙份數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)廣州各報(bào)相關(guān)性分析 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v媒介目標(biāo)：為樓盤進(jìn)入銷售階段做好準(zhǔn)備v媒體選擇：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》v媒體形式：在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》的娛樂(lè)版或生活類版面投放軟性系列廣告進(jìn)行炒作，炒作主題： “ 水邊威尼斯 ” 生活，版面建議購(gòu)買 1/2或 1/3的硬廣告版面出系列軟文及配合樓盤圖片刊出。v戶外廣告：建議預(yù)熱期在樓盤與黃石東路口之間設(shè)大型戶外廣告牌一塊，對(duì)消費(fèi)者起到視覺(jué)引導(dǎo)的作用。第一階段：預(yù)熱期媒體策略（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)媒體名稱規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 四 五周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào) 16*35 軟文A8A14A1965380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2南方都市報(bào) 17*24 軟文A14_A2346200 6 277200 1 1 2 2費(fèi)用合計(jì)： 1061760 元預(yù)熱期報(bào)紙媒體費(fèi)用估算（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v啟動(dòng)期媒介目標(biāo)：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷售開(kāi)好頭。v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《羊城晚報(bào)》，《南方都市報(bào)》，夾報(bào)，電視，車身廣告， m流動(dòng)廣告。v報(bào)紙廣告時(shí)機(jī)：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂(lè)版等目標(biāo)消費(fèi)者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。在公開(kāi)發(fā)售期前一天發(fā)布《廣州日?qǐng)?bào)》整版廣告。第二階段：?jiǎn)?dòng)期媒介策略（ 2023年 6月 7月 ） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v《羊城晚報(bào)》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進(jìn)入廣州家庭的第一大報(bào)，《羊城晚報(bào)》在此時(shí)機(jī)投放能起到即時(shí)刺激購(gòu)買的作用。版面可選擇 1/2活 1/3彩版在珠三角版或娛樂(lè)版刊出。v軟性文章可在周二或周三在《廣州日?qǐng)?bào)》和《南方都市報(bào)》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達(dá)到更好的廣告效果v配合公開(kāi)發(fā)售推廣，建議在公開(kāi)發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日?qǐng)?bào)》夾報(bào)廣告。夾報(bào)廣告在白云區(qū)的報(bào)亭發(fā)售及投遞，能起到很好的區(qū)域效果且費(fèi)用較低。啟動(dòng)期（公開(kāi)發(fā)售期）媒介策略（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)媒體名稱規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 六 七周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào)16*35軟文 65380 4 261520 1 1 1 124*35彩色 139110 12 1669320 1 1 2 2 2 2 1 148*35彩色 249410 1 249410 1南方都市報(bào)17*24普通版64900 6 389400 1 1 1 1 1 1羊城晚報(bào)24*36珠三角版78410 2 156820 1 1費(fèi)用合計(jì)： 2726470元啟動(dòng)期（公開(kāi)發(fā)售期）報(bào)紙媒介估算（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v強(qiáng)推期媒介媒介目標(biāo)：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》， m流動(dòng)廣告，車身廣告。v媒體形式：由于首次公開(kāi)發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時(shí)期每周投放報(bào)紙次數(shù)比公開(kāi)發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放 1/2或1/3版廣告， 《南方都市報(bào)》在周五投放 1/2版彩色廣告。v強(qiáng)推期正跨國(guó)慶黃金周，休假看樓人數(shù)增多，是樓盤銷售的黃金時(shí)機(jī)，建議在這黃金周前加大報(bào)紙廣告投放量，同時(shí)可考慮各報(bào)社的黃金周特刊。第三階段：強(qiáng)推期媒介策略（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)媒體名稱規(guī)格 單價(jià) 次數(shù)小計(jì) 月 八 九 十 十一周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào)16*35彩93390 8 747120 1 1 1 1 1 1 1 124*35彩13911018 2503980 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1南方都市報(bào)17*2464900 8 519200 1 1 1 1 1 1 1 1費(fèi)用合計(jì)： 3770300元強(qiáng)推期報(bào)紙媒介估算（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v持續(xù)期媒介目標(biāo)：維持威尼斯藍(lán)灣的品牌形象v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》，車身廣告。v建議在這一時(shí)期每周在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》各投放硬廣告 1/2彩版一次，配合公交車車身廣告有利于穩(wěn)固品牌在消費(fèi)者心目中的高記憶度，達(dá)到配合銷售的目的。第四階段：持續(xù)期媒介策略（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)媒體名稱 規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 十二周 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào) 24*35彩 A8A14 A19139110 4 556440 1 1 1 1南方都市報(bào) 17*24彩 A14_A2364900 4 259600 1 1 1 1費(fèi)用合計(jì) 582040元持續(xù)期報(bào)紙媒介估算（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v 廣州市目前的家庭主要以廣東有線及廣州市有線的用戶為主 .兩個(gè)有線的覆該面廣 ,壟段性強(qiáng) ,翡翠臺(tái) ,本港臺(tái)的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段有其他頻道無(wú)法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 .v 頻道組合到達(dá)媒體投資效益最大化v 高頻次高到達(dá)率 ：v 高品位強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入電視媒體策略v 高品位頻道策略： 相對(duì)重視翡翠臺(tái)和本港臺(tái)，以影視臺(tái)為輔v 高品位欄目時(shí)段策略 ：偏重電影和娛樂(lè)欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量 .v 高品位地產(chǎn)專題片策略： 廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺(tái)的《置業(yè)安居》欄目播放 .，也可選擇其他電視臺(tái)的節(jié)目進(jìn)行專題抄作。五、電視媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)經(jīng)常收看的電視頻道數(shù)據(jù)來(lái)源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)經(jīng)常收看的電視節(jié)目數(shù)據(jù)來(lái)源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v 媒體形式：公交車車身廣告v媒體特點(diǎn)：流動(dòng)性大，輻射面廣，刊登面積大，畫(huà)面效果好，線路選擇余地大，適合傳播產(chǎn)品宣傳及企業(yè)形象。v發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時(shí)間跨度；從啟動(dòng)期起橫跨強(qiáng)推期和持續(xù)期。v建議選擇，途經(jīng)樓盤周邊及慣穿城市主干道的行車線路，也可選擇途經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的線路： 864路， 810路， 244路， 291路 66路。六、戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場(chǎng)如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶出入及生活工作的范圍。? 車身發(fā)部數(shù)量： 20臺(tái) 發(fā)布單價(jià)： 3。 5萬(wàn)元 /臺(tái) /年 發(fā)布時(shí)間：一年 發(fā)布費(fèi)用預(yù)算： 70萬(wàn)元戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)vm流動(dòng)廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體v媒體形式：透過(guò)設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂(lè)資訊及廣告訊息。v媒體特點(diǎn)：全新構(gòu)思，網(wǎng)落分布廣泛，且富有經(jīng)濟(jì)效益的戶外電子廣告平臺(tái)；滲透率極高的創(chuàng)新戶外電子平臺(tái)；獨(dú)家的節(jié)目?jī)?nèi)容，多樣華且極具創(chuàng)意；戶動(dòng)的嶄新戶外電子廣告平臺(tái)，七、創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)vm流動(dòng)廣告內(nèi)容特點(diǎn)： 每個(gè)節(jié)目均獨(dú)立單元，不需有追看性 精美，逼真的畫(huà)面，簡(jiǎn)潔，亮麗，高品質(zhì)的視覺(jué)效果，配以適量字幕，具有極佳的訴求效果 節(jié)目輪圈播放，使得大部份觀眾有機(jī)會(huì)看到所有的內(nèi)容。 基于 m流動(dòng)廣告內(nèi)容特性及運(yùn)作的流程，節(jié)目?jī)?nèi)容不易受時(shí)效性影響創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v每集長(zhǎng)度 1小時(shí)，內(nèi)容約 42分鐘，廣告 18分鐘v每條欄目長(zhǎng)度約 1分半至 5分鐘。v廣告內(nèi)容項(xiàng)目： 報(bào)導(dǎo)娛樂(lè)消息及明星動(dòng)態(tài)娛樂(lè)節(jié)目，提供生活服務(wù)資訊節(jié)目。 國(guó)內(nèi)，國(guó)外旅游風(fēng)光節(jié)目，報(bào)導(dǎo)體育及舉辦 2023奧運(yùn)會(huì)動(dòng)態(tài)節(jié)目。創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 消費(fèi)咨訊，購(gòu)物常識(shí)，休閑生活 政府宣傳片及公益廣告 MTV,電影 /電視片花v建議投放時(shí)間： 2023年 6月 2023年 11月v廣告形式： 30秒廣告片v公交車線路選擇：新穗公交公司 211路， 215路， 226路， 239路， 234路， 244路， 810路， 862路， 864路創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)公交公司每周播放次數(shù) 總播出次數(shù) 單價(jià) /周 廣告期 費(fèi)用小計(jì)（含優(yōu)惠折扣）新穗公交公司（ 180臺(tái)車）336次 /輛車（廣告平均每小時(shí)出現(xiàn)三次，公交車每天運(yùn)行不小于16小時(shí)1451520次 30秒：125元 6個(gè)月（ 24周）350000元?jiǎng)?chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū) 媒體 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月十二月 小計(jì)廣州日?qǐng)?bào) 784560 2180250 3251100 556440 6772350南方都市報(bào) 277200 389400 519200 259600 1445400羊城晚報(bào) 156820 156820戶外廣告牌 300000 300000車身 700000 700000M流動(dòng)廣告 350000 350000費(fèi)用總計(jì)： 9724570元八、總費(fèi)用預(yù)算媒體行程 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)精誠(chéng)合作，稱雄廣州！ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)演講完畢，謝謝觀看！