【正文】 方米，總建筑面積：１８２萬平方米會(huì)所 有線電視4150 廣州方圓粵景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3000余（不帶裝修） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書競爭對手常規(guī)比較名 稱 地 段 規(guī) 模 綠化率交 通 配 套 均價(jià)（ /平米）發(fā)展商祥景花園 黃石路與機(jī)場北路交匯處規(guī)劃占地 萬平米，總建筑 26萬平米40% 12 2426 2729 803路兒童活動(dòng)中心 小學(xué) 停車場 兒童活動(dòng)中心 保安系統(tǒng) v由于地理和人文條件的限制，如不以 “ 形象特色 ” 加以區(qū)隔，很難在一般層面上的競爭中跳脫出來。v第二類消費(fèi)群體 — 外地人，無地域認(rèn)同感，更加關(guān)心樓盤的 價(jià)格和整體風(fēng)格是否符合自己的承受能力 和需要。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書附：白云區(qū)消費(fèi)者調(diào)查 （市調(diào)工作簡介）如果白云區(qū)政府新址附近有一個(gè)樓盤您是否會(huì)考慮購買A、 會(huì)（ 跳問第 6題） B、 不會(huì)那么您是否已經(jīng)在白云區(qū)購買了樓房A、 是 B、 沒有（放棄訪談）能否告訴購買的是哪個(gè)樓盤嗎您覺得目前居住的樓盤最吸引你的地方是（最多選三個(gè)）A、 靠近工作單位 B、 價(jià)格 C、 物業(yè)管理 D、 交通方便 E、 有名氣F、 綠化 /園林環(huán)境 G、 空氣素質(zhì) H、 生活配套 I、 保值 /升值能力J、 戶型設(shè)計(jì) K、 會(huì)所設(shè)計(jì) L、 發(fā)展商實(shí)力 M、 其他 不足的地方是 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書您如果購房，最主要的考慮因素是（多選，最多三個(gè)）A、 樓宇質(zhì)量 /外觀 B、 小區(qū)物業(yè)管理 /服務(wù) C、 交通方便 D、 價(jià)格E、 小區(qū)配套設(shè)施 F、 發(fā)展商實(shí)力 G、 周邊環(huán)境 /景觀 H、 小區(qū)規(guī)模 /規(guī)劃 I、 地段 /地理位置 J、 社區(qū)文化 K、 戶型 L、 其它 購房的主要目的是A、 首次置業(yè) B、 再次購房 C、 投資 /保值 D、 結(jié)婚 E、 度假 F、 退休后居住您認(rèn)為附近周邊最具代表性且可能吸引你購買的樓盤是A、 白云高爾夫花園 B、 時(shí)代花園 C、 嶺南新世界花園 D、 富力陽光美居 E、 祥景花園 F、 元邦航空家園 G、 其它（請注明） 他們的吸引點(diǎn)是（請簡單說明）：他們的不足點(diǎn)是（請簡單說明）： 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書白云區(qū)黃石路周邊房地產(chǎn)市場問卷調(diào)查表明：占多數(shù)的消費(fèi)者表示不會(huì)考慮購買白云區(qū)政府新址附近的樓盤，約 1/3的消費(fèi)者會(huì)考慮購買；極少部分認(rèn)為不一定或難以確定。目前居住的樓盤 吸引消費(fèi)者的地方分別是綠化園林環(huán)境和交通方便 ，其次是生活配套和保值升值能力，部分認(rèn)為靠近工作單位和價(jià)格選擇居住盤的理由所在。 調(diào)查顯示：消費(fèi)者對樓盤的配套設(shè)施、大型超市和學(xué)校以及小區(qū)管理安全也非常關(guān)注?！?選擇祥景花園認(rèn)為其環(huán)境好，購房入戶，管理方面安全，缺點(diǎn)是塞車交通不方便—— 選擇富力陽光美居理由是價(jià)位低、環(huán)境理想和發(fā)展商有實(shí)力，不足點(diǎn)是沒有超市 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書小 結(jié) 選擇機(jī)場路、黃石路、白云大道上房子的潛在消費(fèi)者，很大部分的構(gòu)成是周邊的居民，或者是工作關(guān)系、社會(huì)關(guān)系在白云區(qū)，他們都適應(yīng)了白云區(qū)的居住環(huán)境和生活環(huán)境，更為重要的是居住在這里有助于生意上的、工作上的發(fā)展，比如交通，比如生意上的配套設(shè)施等。Product Concept（ 商品創(chuàng)意概念）我們的 “ 水邊威尼斯 ” 家園 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書核心概念支持點(diǎn)人工湖、無極泳池、瀑布、小溪、親水設(shè)施水生命之源柔和，溫馨潔凈，清新富足、繁榮“水邊威尼斯”關(guān)愛融合優(yōu)裕白云 ?威尼斯藍(lán)灣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v與水的親近 用 “水邊威尼斯 ”這一概念來表現(xiàn)威尼斯藍(lán)灣與水的親近，與水的融合，體現(xiàn) “關(guān)愛、融和、優(yōu)裕 ”的社區(qū)文化。 威尼斯的描述在中小學(xué)課本就可以找到，所以是個(gè)知名度很高的名詞。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v藝文活動(dòng)頻繁 ：威尼斯誕生過很多藝術(shù)家，在繪畫方面深有成就。 以 “水邊威尼斯 ”為核心概念包裝威尼斯藍(lán)灣，可以提升該樓盤的形象和檔次，避免僅僅停留于園林建設(shè)的層面上。威尼斯般的心情 （園林綠化）252。威尼斯般的優(yōu)裕 （生活品質(zhì)） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書綜合：品牌形象寫真單是這個(gè)名字就讓我心跳加速，它是那么熟悉，而又那么遙遠(yuǎn)，沒想到它就這樣悄無聲息地來到我身邊，這就是兒時(shí)課本里的水上威尼斯嗎？ 度過了一個(gè)繁忙疲憊的一天，我回到了我的 “ 水邊威尼斯 ” 家園，在喧囂無奈的都市，只有在這里能夠體會(huì)沐風(fēng)櫛雨的享受。把它們擺放到蜿蜒的無極泳池，也可漂浮在湖泊上，或連接湖泊與湖泊之間的水道 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （售樓部）v售樓部 ：現(xiàn)在越來越多的樓盤注重售樓部的設(shè)計(jì)，為了體現(xiàn)樓盤的特色和吸引準(zhǔn)業(yè)主的興趣，可謂用心良苦。a 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （社區(qū)活動(dòng)）v社區(qū)活動(dòng) ：威尼斯藍(lán)灣注重以人為本，強(qiáng)調(diào)融洽和諧的社區(qū)文化，這種文化可以在社區(qū)活動(dòng)中體現(xiàn)出來。從以水為中心的園林、體現(xiàn)關(guān)愛的戶型人性化設(shè)計(jì)、現(xiàn)代物業(yè)管理、完善的配套設(shè)施體現(xiàn)富足生活、融合的社區(qū)文化等多方面去體現(xiàn) “ 水邊威尼斯 ” 形象，向消費(fèi)者滲透 “ 水邊威尼斯 ” 生活的關(guān)愛、融和、優(yōu)裕v軟性文章刊登在白云區(qū)樓盤大打 “ 環(huán)保牌 ” 、 “ 氧吧牌 ” 、“ 白云山牌 ” 、 “ 嶺南牌 ” 、 “ 亞熱帶牌 ” 的情況下，創(chuàng)域地產(chǎn)作為一個(gè)新的品牌敢為天下先，從中跳脫出來，打造 “白云山下的水邊威尼斯 ” v在黃石東路通往項(xiàng)目所在地的路口設(shè)置大型戶外廣告，并起指引的作用v基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備（樓書、單張、價(jià)目表等），并向白云區(qū)的商業(yè)圈分布范圍派發(fā)（汽配、裝飾、音像、皮具等）硬、軟性廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v售樓部：體現(xiàn)關(guān)愛、融和、溫馨、親切、舒適，使人能夠親身感受到威尼斯風(fēng)情（售樓前臺(tái)設(shè)計(jì)、人員服裝、招待的咖啡等）v樣板房：結(jié)合自身簡潔明快的建筑風(fēng)格（根據(jù)創(chuàng)域的設(shè)計(jì)效果圖），用具有威尼斯風(fēng)格的窗簾、盆景等進(jìn)行裝飾，提高樣板房的格調(diào)和檔次v現(xiàn)場路段：加強(qiáng)指引性，分散消費(fèi)者對周邊環(huán)境的注意力v在工地圍墻畫上反映威尼斯風(fēng)情的圖畫，可以用威尼斯嘉年華、藝術(shù)、 “剛朵拉 ”小船等各種素材裝飾v工地現(xiàn)場： 8個(gè)彩色空飄氣球，打破工地單調(diào)色彩完善樓盤的現(xiàn)場包裝 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 SP、 PR推廣v“ 畫出你心中的水邊威尼斯 ” 少兒創(chuàng)意大賽 ：與白云區(qū)教育局或幾大小學(xué)聯(lián)合舉辦，以各小學(xué)學(xué)校推薦或?qū)W生報(bào)名方式，召集參加這一活動(dòng)。v軟性文章：通過前一階段的威尼斯文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，宣傳在內(nèi)購階段就已經(jīng)取得很好的反應(yīng)。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v“ 威尼斯藍(lán)灣登山節(jié) ” ：充分利用威尼斯藍(lán)灣靠近白云山的優(yōu)勢，通過舉辦登山節(jié)、并以豐厚的獎(jiǎng)品贈(zèng)品吸引并邀請白云區(qū)市民參加該活動(dòng)，借此擴(kuò)大知名度、吸引注意。威尼斯般的心情 （園林綠化）252。威尼斯般的優(yōu)裕 （生活品質(zhì)） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 SP、 PR推廣v香港明星秀： 為最大限度的集聚人氣，邀請香港樂壇老 “天王 ” 譚詠齡前來助陣，為現(xiàn)場認(rèn)購的業(yè)主簽名，并可獲得極大的贈(zèng)送和優(yōu)惠vPR、 SP推廣在本階段以 SP為主。v提升發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。因此這三份報(bào)紙將作為平面廣告的主要載體。v在預(yù)熱期建議以《廣州日報(bào)》及《南方都市報(bào)》為主，《羊城晚報(bào)》只在啟動(dòng)期及強(qiáng)推期適當(dāng)投放。v媒體組合：《廣州日報(bào)》，《羊城晚報(bào)》，《南方都市報(bào)》，夾報(bào)，電視，車身廣告， m流動(dòng)廣告。版面可選擇 1/2活 1/3彩版在珠三角版或娛樂版刊出。v媒體組合：《廣州日報(bào)》，《南方都市報(bào)》， m流動(dòng)廣告，車身廣告。v建議在這一時(shí)期每周在《廣州日報(bào)》，《南方都市報(bào)》各投放硬廣告 1/2彩版一次，配合公交車車身廣告有利于穩(wěn)固品牌在消費(fèi)者心目中的高記憶度，達(dá)到配合銷售的目的。v建議選擇，途經(jīng)樓盤周邊及慣穿城市主干道的行車線路，也可選擇途經(jīng)競爭對手樓盤的線路： 864路， 810路， 244路， 291路 66路。v媒體特點(diǎn)：全新構(gòu)思，網(wǎng)落分布廣泛，且富有經(jīng)濟(jì)效益的戶外電子廣告平臺(tái)；滲透率極高的創(chuàng)新戶外電子平臺(tái)；獨(dú)家的節(jié)目內(nèi)容，多樣華且極具創(chuàng)意；戶動(dòng)的嶄新戶外電子廣告平臺(tái)，七、創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書vm流動(dòng)廣告內(nèi)容特點(diǎn)： 每個(gè)節(jié)目均獨(dú)立單元，不需有追看性 精美，逼真的畫面，簡潔，亮麗，高品質(zhì)的視覺效果，配以適量字幕，具有極佳的訴求效果 節(jié)目輪圈播放，使得大部份觀眾有機(jī)會(huì)看到所有的內(nèi)容。創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 消費(fèi)咨訊，購物常識，休閑生活 政府宣傳片及公益廣告 MTV,電影 /電視片花v建議投放時(shí)間： 2023年 6月 2023年 11月v廣告形式： 30秒廣告片v公交車線路選擇：新穗公交公司 211路， 215路， 226路， 239路， 234路， 244路， 810路， 862路， 864路創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書公交公司每周播放次數(shù) 總播出次數(shù) 單價(jià) /周 廣告期 費(fèi)用小計(jì)（含優(yōu)惠折扣）新穗公交公司（ 180臺(tái)車）336次 /輛車（廣告平均每小時(shí)出現(xiàn)三次，公交車每天運(yùn)行不小于16小時(shí)1451520次 30秒：125元 6個(gè)月（ 24周）350000元?jiǎng)?chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 媒體 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月十二月 小計(jì)廣州日報(bào) 784560 2180250 3251100 556440 6772350南方都市報(bào) 277200 389400 519200 259600 1445400羊城晚報(bào) 156820 156820戶外廣告牌 300000 300000車身 700000 700000M流動(dòng)廣告 350000 350000費(fèi)用總計(jì)： 9724570元八、總費(fèi)用預(yù)算媒體行程 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書精誠合作，稱雄廣州！ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書演講完畢，謝謝觀看！