【正文】 v媒體特點：全新構思，網落分布廣泛，且富有經濟效益的戶外電子廣告平臺；滲透率極高的創(chuàng)新戶外電子平臺；獨家的節(jié)目內容，多樣華且極具創(chuàng)意；戶動的嶄新戶外電子廣告平臺，七、創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書vm流動廣告內容特點： 每個節(jié)目均獨立單元，不需有追看性 精美，逼真的畫面，簡潔，亮麗，高品質的視覺效果，配以適量字幕，具有極佳的訴求效果 節(jié)目輪圈播放，使得大部份觀眾有機會看到所有的內容。v建議在這一時期每周在《廣州日報》，《南方都市報》各投放硬廣告 1/2彩版一次，配合公交車車身廣告有利于穩(wěn)固品牌在消費者心目中的高記憶度，達到配合銷售的目的。版面可選擇 1/2活 1/3彩版在珠三角版或娛樂版刊出。v在預熱期建議以《廣州日報》及《南方都市報》為主，《羊城晚報》只在啟動期及強推期適當投放。v提升發(fā)展商的知名度和美譽度。威尼斯般的心情 （園林綠化）252。v軟性文章：通過前一階段的威尼斯文化引導、形象導入，在社會上已經引起一定的關注，宣傳在內購階段就已經取得很好的反應。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （社區(qū)活動）v社區(qū)活動 ：威尼斯藍灣注重以人為本，強調融洽和諧的社區(qū)文化，這種文化可以在社區(qū)活動中體現出來。把它們擺放到蜿蜒的無極泳池，也可漂浮在湖泊上，或連接湖泊與湖泊之間的水道 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （售樓部）v售樓部 ：現在越來越多的樓盤注重售樓部的設計，為了體現樓盤的特色和吸引準業(yè)主的興趣，可謂用心良苦。威尼斯般的心情 （園林綠化）252。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v藝文活動頻繁 ：威尼斯誕生過很多藝術家，在繪畫方面深有成就。用 “水邊威尼斯 ”這一概念來表現威尼斯藍灣與水的親近，與水的融合，體現 “關愛、融和、優(yōu)裕 ”的社區(qū)文化?！?選擇祥景花園認為其環(huán)境好，購房入戶，管理方面安全，缺點是塞車交通不方便—— 選擇富力陽光美居理由是價位低、環(huán)境理想和發(fā)展商有實力，不足點是沒有超市 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書小 結 選擇機場路、黃石路、白云大道上房子的潛在消費者，很大部分的構成是周邊的居民，或者是工作關系、社會關系在白云區(qū)，他們都適應了白云區(qū)的居住環(huán)境和生活環(huán)境，更為重要的是居住在這里有助于生意上的、工作上的發(fā)展，比如交通，比如生意上的配套設施等。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書附：白云區(qū)消費者調查 （市調工作簡介）如果白云區(qū)政府新址附近有一個樓盤您是否會考慮購買A、 會（ 跳問第 6題） B、 不會那么您是否已經在白云區(qū)購買了樓房A、 是 B、 沒有（放棄訪談）能否告訴購買的是哪個樓盤嗎您覺得目前居住的樓盤最吸引你的地方是（最多選三個）A、 靠近工作單位 B、 價格 C、 物業(yè)管理 D、 交通方便 E、 有名氣F、 綠化 /園林環(huán)境 G、 空氣素質 H、 生活配套 I、 保值 /升值能力J、 戶型設計 K、 會所設計 L、 發(fā)展商實力 M、 其他 不足的地方是 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書您如果購房，最主要的考慮因素是（多選，最多三個）A、 樓宇質量 /外觀 B、 小區(qū)物業(yè)管理 /服務 C、 交通方便 D、 價格E、 小區(qū)配套設施 F、 發(fā)展商實力 G、 周邊環(huán)境 /景觀 H、 小區(qū)規(guī)模 /規(guī)劃 I、 地段 /地理位置 J、 社區(qū)文化 K、 戶型 L、 其它 購房的主要目的是A、 首次置業(yè) B、 再次購房 C、 投資 /保值 D、 結婚 E、 度假 F、 退休后居住您認為附近周邊最具代表性且可能吸引你購買的樓盤是A、 白云高爾夫花園 B、 時代花園 C、 嶺南新世界花園 D、 富力陽光美居 E、 祥景花園 F、 元邦航空家園 G、 其它（請注明） 他們的吸引點是（請簡單說明）：他們的不足點是（請簡單說明）： 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書白云區(qū)黃石路周邊房地產市場問卷調查表明：v由于地理和人文條件的限制，如不以 “ 形象特色 ” 加以區(qū)隔，很難在一般層面上的競爭中跳脫出來。 兒童活動中心 小學 會所 v因此對于 “ 白云 ?威尼斯藍灣 ” ，我們認為，作為一個新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的 “ 特色 ” （這包括市場定位、包裝推廣等方面），以 “ 特色 ” 貫注整體、形成合力，通過概念炒作吸引社會關注，引導消費潮流，方乃 “ 制勝之道 ”。盡管如此，由于形象推廣較為成功，加上邀請香港明星前來作秀，來吸引人氣，時代花園在銷售板上一路飄紅。威尼斯藍灣上市推廣策略書提交：廣州佳美廣告有限公司日期： 2023年 12月 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v威尼斯藍灣在廣州白云區(qū)新一輪的房地產發(fā)展中占有天時、地利、人和的優(yōu)勢，擁有可以預見的美好前景。今年 16月份商品房預售均價４４３９元／平方米，比上年同期下降６．５７％ 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書熱銷樓盤透視v一種是知名品牌開發(fā)的大型化、集約化樓盤，如奧林匹克花園、碧桂園 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個性、有特色的樓盤來樹立品牌形象，如時代花園、疊彩園。 值得一提的是，疊彩園鄰近的批發(fā)市場（天雄布市）等外部環(huán)境顯得雜亂（這一點與我們的項目類似 ），但它憑借 “ 巴厘島 ” 這一形象包裝，使消費者對這一點有很大程度的忽略。競爭將更激烈v市場競爭更加激烈 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書總 結v樓市已經進入了一個硬件（規(guī)劃、建筑）拼 “ 綜合實力 ” 、 軟件（定位和推廣）講 “ 特色 ” 和 “ 差異 ” 的時代。 7 80805學校（ ８所幼兒園、４所小學、３所中學）、醫(yī)院、會所、體育館、商場、市場等，據稱生活設施達 118項 幼兒園 市場3980 廣州市白云城市建設開發(fā)有限公司時代花園 機場路松云街占地 4萬平方米51% 離車站步行 2分鐘；公交線有： 244，280， 58，268， 251，810， 886，807， 510，523， 127，509， 511，523， 539，254花園4764 廣州時代發(fā)展集團 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書競爭對手形象概念? 嶺南新世界，以建立具有嶺南特色文化的小城為目標 （ “ 豁達人生，嶺南小城 ” ）? 白云高爾夫花園，大打 “ 生態(tài) ” 牌 （ “ 白云居處，首選人家 ”）? 祥景花園，借助地理位置優(yōu)勢訴求 （ “ 白云山下，祥景人家 ”）? 時代花園則打亞熱帶東南亞風情、 LAGUNA生活這張牌，提升樓盤的形象檔次 （機場路至尊府?。﹙競爭對手樓盤主打普遍都是 “ 白云山 ” 牌、 “ 環(huán)保 ” 牌、 “ 氧吧 ” 牌、 “ 嶺南 ” 牌、 “ 亞熱帶 ”牌。目標消費群體構成 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書主要目標消費群的基本特點v年齡： 2540歲v文化程度：大中專以上學歷v職業(yè)：小生意人、公務員、教師、警察、公司職員v收入：家庭年收入為 35萬元v家庭構成：以三口之家或四口之家為主v形態(tài)、心態(tài)：實在、勤勞、重視積累、注重自身利益 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；v休閑時間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；v渴望每年能去哪里旅游一次，能去國外旅游那是做夢的事情，所以因為時間和金錢的關系，往往只是想想而已；v他們珍惜與家人相處的機會，同時也希望睦鄰友好；v因為有了買樓計劃，節(jié)假日常去看一些價格上能承受的樓盤。其中，購買白云高爾夫花園的消費者認為該樓盤的綠化園林環(huán)境好，其次是看中價格、靠近工作單位和保值升值能力。消費者認為不足的地方基本集中反映在 離市中心偏遠些，配套不齊全 、如購物和活動場地少，交通不方便、公車少。：威尼斯周邊臨海，城內運河縱橫，故稱 “水都 ”，出門見水，與水為鄰。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v關愛、融和而優(yōu)裕 ：威尼斯每年舉行嘉年華（面具節(jié)），由過去的貴族活動演變成為今天男女老少都喜歡的節(jié)日，盛況空前，經久不衰。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v獨特的飲食文化 ：威尼斯的料理和海鮮以及一些傳統(tǒng)風味、甚至冰淇淋都享譽世界。徜徉于星羅棋布的湖泊之間，縱身躍進蜿蜒的無極泳池，讓我第一次感受到水是生命之源 … 小橋、流水、涼亭，滲透出威尼斯迷人的風情 … 你還可以來到咖啡廳、西餐廳，聆聽動人的威尼斯音樂，品嘗威尼斯特有的美食 … 會所、太極廣場、兒童樂園、幼兒園、超市、商鋪，這里應有盡有，儼然是個都市中的都市，但你不用擔心馬路邊的塵土嘈雜 … 這里的居民，你不用各個都認識，但他們和你一樣，感受生活，享受生活，你不覺得似曾相識嗎？正如參加威尼斯嘉年華的人們，面具下的心靈，是真正的自由與奔放！ 威尼斯藍灣，這個 “ 水邊威尼斯 ” ，賜予你大地的關懷，人間的溫暖，還你一個心靈中的現代都市！ 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （園林）v雕塑 ：在湖泊旁邊樹立威尼斯風格的雕塑，比如威尼斯古畫家的塑像。bisi）、 “特制意大利扁平細面 ”（ Bigoli）、 “玉米糕加咸魚干 ”（ Polent活動設立一、二、三、鼓勵獎等獎項。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書vSP優(yōu)惠 ： 前 10名認購的消費者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認購的消費者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認購的消費者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第六部分媒體策略及建議 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書主導：報紙主導：報紙輔助輔助 ：戶外，電視，：戶外，電視，創(chuàng)新媒體：創(chuàng)新媒體： M流動廣告流動廣告 瞄準目標群體，瞄準目標群體，建立威尼斯藍灣的品牌形象建立威尼斯藍灣的品牌形象提高知名度美譽度提高知名度美譽度 媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化（ 2023年 4月 12月）媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體分配原則v預熱期（ 15%）v公開期（ 25%）v強推期（ 45%）v持續(xù)期（ 15%） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書消費者獲取房地產信息的渠道數據來源 :. 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書消費者獲取樓盤信息的主要報紙媒體數據來源 :. 白