【正文】 v媒體特點(diǎn)：全新構(gòu)思，網(wǎng)落分布廣泛，且富有經(jīng)濟(jì)效益的戶外電子廣告平臺(tái)；滲透率極高的創(chuàng)新戶外電子平臺(tái)；獨(dú)家的節(jié)目?jī)?nèi)容，多樣華且極具創(chuàng)意；戶動(dòng)的嶄新戶外電子廣告平臺(tái)，七、創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)vm流動(dòng)廣告內(nèi)容特點(diǎn)： 每個(gè)節(jié)目均獨(dú)立單元，不需有追看性 精美，逼真的畫(huà)面，簡(jiǎn)潔，亮麗，高品質(zhì)的視覺(jué)效果，配以適量字幕，具有極佳的訴求效果 節(jié)目輪圈播放，使得大部份觀眾有機(jī)會(huì)看到所有的內(nèi)容。v建議在這一時(shí)期每周在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》各投放硬廣告 1/2彩版一次，配合公交車車身廣告有利于穩(wěn)固品牌在消費(fèi)者心目中的高記憶度，達(dá)到配合銷售的目的。版面可選擇 1/2活 1/3彩版在珠三角版或娛樂(lè)版刊出。v在預(yù)熱期建議以《廣州日?qǐng)?bào)》及《南方都市報(bào)》為主，《羊城晚報(bào)》只在啟動(dòng)期及強(qiáng)推期適當(dāng)投放。v提升發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。威尼斯般的心情 （園林綠化）252。v軟性文章：通過(guò)前一階段的威尼斯文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，宣傳在內(nèi)購(gòu)階段就已經(jīng)取得很好的反應(yīng)。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)形象整合及包裝建議 （社區(qū)活動(dòng)）v社區(qū)活動(dòng) ：威尼斯藍(lán)灣注重以人為本，強(qiáng)調(diào)融洽和諧的社區(qū)文化，這種文化可以在社區(qū)活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。把它們擺放到蜿蜒的無(wú)極泳池，也可漂浮在湖泊上，或連接湖泊與湖泊之間的水道 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)形象整合及包裝建議 （售樓部）v售樓部 ：現(xiàn)在越來(lái)越多的樓盤注重售樓部的設(shè)計(jì)，為了體現(xiàn)樓盤的特色和吸引準(zhǔn)業(yè)主的興趣，可謂用心良苦。威尼斯般的心情 （園林綠化）252。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)“威尼斯 ”是什么樣的v藝文活動(dòng)頻繁 ：威尼斯誕生過(guò)很多藝術(shù)家，在繪畫(huà)方面深有成就。用 “水邊威尼斯 ”這一概念來(lái)表現(xiàn)威尼斯藍(lán)灣與水的親近，與水的融合，體現(xiàn) “關(guān)愛(ài)、融和、優(yōu)裕 ”的社區(qū)文化?！?選擇祥景花園認(rèn)為其環(huán)境好，購(gòu)房入戶，管理方面安全，缺點(diǎn)是塞車交通不方便—— 選擇富力陽(yáng)光美居理由是價(jià)位低、環(huán)境理想和發(fā)展商有實(shí)力，不足點(diǎn)是沒(méi)有超市 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)小 結(jié) 選擇機(jī)場(chǎng)路、黃石路、白云大道上房子的潛在消費(fèi)者，很大部分的構(gòu)成是周邊的居民，或者是工作關(guān)系、社會(huì)關(guān)系在白云區(qū)，他們都適應(yīng)了白云區(qū)的居住環(huán)境和生活環(huán)境，更為重要的是居住在這里有助于生意上的、工作上的發(fā)展，比如交通，比如生意上的配套設(shè)施等。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)附：白云區(qū)消費(fèi)者調(diào)查 （市調(diào)工作簡(jiǎn)介）如果白云區(qū)政府新址附近有一個(gè)樓盤您是否會(huì)考慮購(gòu)買A、 會(huì)（ 跳問(wèn)第 6題） B、 不會(huì)那么您是否已經(jīng)在白云區(qū)購(gòu)買了樓房A、 是 B、 沒(méi)有（放棄訪談）能否告訴購(gòu)買的是哪個(gè)樓盤嗎您覺(jué)得目前居住的樓盤最吸引你的地方是（最多選三個(gè)）A、 靠近工作單位 B、 價(jià)格 C、 物業(yè)管理 D、 交通方便 E、 有名氣F、 綠化 /園林環(huán)境 G、 空氣素質(zhì) H、 生活配套 I、 保值 /升值能力J、 戶型設(shè)計(jì) K、 會(huì)所設(shè)計(jì) L、 發(fā)展商實(shí)力 M、 其他 不足的地方是 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)您如果購(gòu)房，最主要的考慮因素是（多選，最多三個(gè)）A、 樓宇質(zhì)量 /外觀 B、 小區(qū)物業(yè)管理 /服務(wù) C、 交通方便 D、 價(jià)格E、 小區(qū)配套設(shè)施 F、 發(fā)展商實(shí)力 G、 周邊環(huán)境 /景觀 H、 小區(qū)規(guī)模 /規(guī)劃 I、 地段 /地理位置 J、 社區(qū)文化 K、 戶型 L、 其它 購(gòu)房的主要目的是A、 首次置業(yè) B、 再次購(gòu)房 C、 投資 /保值 D、 結(jié)婚 E、 度假 F、 退休后居住您認(rèn)為附近周邊最具代表性且可能吸引你購(gòu)買的樓盤是A、 白云高爾夫花園 B、 時(shí)代花園 C、 嶺南新世界花園 D、 富力陽(yáng)光美居 E、 祥景花園 F、 元邦航空家園 G、 其它（請(qǐng)注明） 他們的吸引點(diǎn)是（請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)明）：他們的不足點(diǎn)是（請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)明）： 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)白云區(qū)黃石路周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表明：v由于地理和人文條件的限制，如不以 “ 形象特色 ” 加以區(qū)隔，很難在一般層面上的競(jìng)爭(zhēng)中跳脫出來(lái)。 兒童活動(dòng)中心 小學(xué) 會(huì)所 v因此對(duì)于 “ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣 ” ，我們認(rèn)為，作為一個(gè)新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的 “ 特色 ” （這包括市場(chǎng)定位、包裝推廣等方面），以 “ 特色 ” 貫注整體、形成合力，通過(guò)概念炒作吸引社會(huì)關(guān)注，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，方乃 “ 制勝之道 ”。盡管如此，由于形象推廣較為成功，加上邀請(qǐng)香港明星前來(lái)作秀，來(lái)吸引人氣，時(shí)代花園在銷售板上一路飄紅。威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)提交：廣州佳美廣告有限公司日期： 2023年 12月 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v威尼斯藍(lán)灣在廣州白云區(qū)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)展中占有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，擁有可以預(yù)見(jiàn)的美好前景。今年 16月份商品房預(yù)售均價(jià)４４３９元／平方米，比上年同期下降６．５７％ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)熱銷樓盤透視v一種是知名品牌開(kāi)發(fā)的大型化、集約化樓盤，如奧林匹克花園、碧桂園 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個(gè)性、有特色的樓盤來(lái)樹(shù)立品牌形象，如時(shí)代花園、疊彩園。 值得一提的是，疊彩園鄰近的批發(fā)市場(chǎng)（天雄布市）等外部環(huán)境顯得雜亂（這一點(diǎn)與我們的項(xiàng)目類似 ），但它憑借 “ 巴厘島 ” 這一形象包裝，使消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)有很大程度的忽略。競(jìng)爭(zhēng)將更激烈v市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)總 結(jié)v樓市已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)硬件（規(guī)劃、建筑）拼 “ 綜合實(shí)力 ” 、 軟件（定位和推廣）講 “ 特色 ” 和 “ 差異 ” 的時(shí)代。 7 80805學(xué)校（ ８所幼兒園、４所小學(xué)、３所中學(xué)）、醫(yī)院、會(huì)所、體育館、商場(chǎng)、市場(chǎng)等，據(jù)稱生活設(shè)施達(dá) 118項(xiàng) 幼兒園 市場(chǎng)3980 廣州市白云城市建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司時(shí)代花園 機(jī)場(chǎng)路松云街占地 4萬(wàn)平方米51% 離車站步行 2分鐘；公交線有： 244，280， 58，268， 251，810， 886，807， 510，523， 127，509， 511，523， 539，254花園4764 廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形象概念? 嶺南新世界，以建立具有嶺南特色文化的小城為目標(biāo) （ “ 豁達(dá)人生，嶺南小城 ” ）? 白云高爾夫花園，大打 “ 生態(tài) ” 牌 （ “ 白云居處，首選人家 ”）? 祥景花園，借助地理位置優(yōu)勢(shì)訴求 （ “ 白云山下，祥景人家 ”）? 時(shí)代花園則打亞熱帶東南亞風(fēng)情、 LAGUNA生活這張牌，提升樓盤的形象檔次 （機(jī)場(chǎng)路至尊府邸）v競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤主打普遍都是 “ 白云山 ” 牌、 “ 環(huán)保 ” 牌、 “ 氧吧 ” 牌、 “ 嶺南 ” 牌、 “ 亞熱帶 ”牌。目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)主要目標(biāo)消費(fèi)群的基本特點(diǎn)v年齡： 2540歲v文化程度：大中專以上學(xué)歷v職業(yè)：小生意人、公務(wù)員、教師、警察、公司職員v收入：家庭年收入為 35萬(wàn)元v家庭構(gòu)成：以三口之家或四口之家為主v形態(tài)、心態(tài)：實(shí)在、勤勞、重視積累、注重自身利益 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)v工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；v休閑時(shí)間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；v渴望每年能去哪里旅游一次，能去國(guó)外旅游那是做夢(mèng)的事情，所以因?yàn)闀r(shí)間和金錢的關(guān)系，往往只是想想而已；v他們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，同時(shí)也希望睦鄰友好；v因?yàn)橛辛速I樓計(jì)劃，節(jié)假日常去看一些價(jià)格上能承受的樓盤。其中，購(gòu)買白云高爾夫花園的消費(fèi)者認(rèn)為該樓盤的綠化園林環(huán)境好，其次是看中價(jià)格、靠近工作單位和保值升值能力。消費(fèi)者認(rèn)為不足的地方基本集中反映在 離市中心偏遠(yuǎn)些，配套不齊全 、如購(gòu)物和活動(dòng)場(chǎng)地少，交通不方便、公車少。：威尼斯周邊臨海，城內(nèi)運(yùn)河縱橫，故稱 “水都 ”，出門見(jiàn)水，與水為鄰。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)“威尼斯 ”是什么樣的v關(guān)愛(ài)、融和而優(yōu)裕 ：威尼斯每年舉行嘉年華（面具節(jié)），由過(guò)去的貴族活動(dòng)演變成為今天男女老少都喜歡的節(jié)日，盛況空前，經(jīng)久不衰。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)“威尼斯 ”是什么樣的v獨(dú)特的飲食文化 ：威尼斯的料理和海鮮以及一些傳統(tǒng)風(fēng)味、甚至冰淇淋都享譽(yù)世界。徜徉于星羅棋布的湖泊之間，縱身躍進(jìn)蜿蜒的無(wú)極泳池，讓我第一次感受到水是生命之源 … 小橋、流水、涼亭，滲透出威尼斯迷人的風(fēng)情 … 你還可以來(lái)到咖啡廳、西餐廳，聆聽(tīng)動(dòng)人的威尼斯音樂(lè)，品嘗威尼斯特有的美食 … 會(huì)所、太極廣場(chǎng)、兒童樂(lè)園、幼兒園、超市、商鋪，這里應(yīng)有盡有，儼然是個(gè)都市中的都市，但你不用擔(dān)心馬路邊的塵土嘈雜 … 這里的居民，你不用各個(gè)都認(rèn)識(shí)，但他們和你一樣，感受生活，享受生活，你不覺(jué)得似曾相識(shí)嗎？正如參加威尼斯嘉年華的人們，面具下的心靈，是真正的自由與奔放！ 威尼斯藍(lán)灣，這個(gè) “ 水邊威尼斯 ” ，賜予你大地的關(guān)懷，人間的溫暖，還你一個(gè)心靈中的現(xiàn)代都市！ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)形象整合及包裝建議 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)形象整合及包裝建議 （園林）v雕塑 ：在湖泊旁邊樹(shù)立威尼斯風(fēng)格的雕塑，比如威尼斯古畫(huà)家的塑像。bisi）、 “特制意大利扁平細(xì)面 ”（ Bigoli）、 “玉米糕加咸魚(yú)干 ”（ Polent活動(dòng)設(shè)立一、二、三、鼓勵(lì)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)vSP優(yōu)惠 ： 前 10名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)第六部分媒體策略及建議 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)主導(dǎo)：報(bào)紙主導(dǎo)：報(bào)紙輔助輔助 ：戶外，電視，：戶外，電視，創(chuàng)新媒體：創(chuàng)新媒體： M流動(dòng)廣告流動(dòng)廣告 瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，建立威尼斯藍(lán)灣的品牌形象建立威尼斯藍(lán)灣的品牌形象提高知名度美譽(yù)度提高知名度美譽(yù)度 媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化（ 2023年 4月 12月）媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)媒體分配原則v預(yù)熱期（ 15%）v公開(kāi)期（ 25%）v強(qiáng)推期（ 45%）v持續(xù)期（ 15%） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的渠道數(shù)據(jù)來(lái)源 :. 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書(shū)消費(fèi)者獲取樓盤信息的主要報(bào)紙媒體數(shù)據(jù)來(lái)源 :. 白