博雅美景房地產(chǎn)推廣策略-免費閱讀
【正文】 D．成立由發(fā)展商、《中國攝影》雜志社 、政府主管部門、國企組成的專家評審團，一方面體現(xiàn)該項活動的正規(guī)性，另一方面可利用第一、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要本階段活動更多以提高現(xiàn)場人流量和銷售氣氛，配合公開預(yù)購為主要目的。現(xiàn)場促銷活動頻率將增加，由此會增加一定的促銷活動廣告（前期和事后報道）?！皩掗煹亩嗑S組合景觀”本階段應(yīng)以項目一期住宅的規(guī)劃、區(qū)位、功能、景觀、戶型、性能價格比價格、促銷活動等為主，多面細(xì)致展示“博雅美景”一期物業(yè)的優(yōu)勢。二期期住宅物業(yè)：特別提示 建議特別預(yù)留部分較好朝向和樓層單位，作為二期或后續(xù)銷售。購房紀(jì)念品系列：大宗客戶禮品和大眾客戶禮品。總經(jīng)理或核心負(fù)責(zé)人直接管理大宗客戶的銷售。沿河景觀完成完成樁基階段精美的看樓禮品：售樓資料交付顧客時，須保證其內(nèi)容的完整性，包裝的完美性，充分發(fā)揮封套、手提袋的作用，令客戶拿到售樓資料，猶如收到一份敬贈的禮品；此類活動意在擴大知名度與美譽度，因而活動的主要參與團體無需高水準(zhǔn)及高知 名度，邀請范圍可選取自發(fā)組成的民間娛樂性演出團體，或亦希望籍此擴大自身知名度的團體、組織、雙方合作組辦，相得益彰；文藝演出（以當(dāng)?shù)仫L(fēng)情為主）；藝術(shù)展（繪畫展、攝影展、設(shè)計展、雕塑展及各類講座等）；獎品、贈品可考慮：居住環(huán)境設(shè)計的創(chuàng)新?lián)碛凶銐虻拿娣e，各主要家庭成員都有自己相對獨立的活動空間；進(jìn)而我們設(shè)計了主題展覽，從專業(yè)的、“第三者”的角度來亮相“博雅美景”項目，加上同期立體廣告、軟性新聞的展開，應(yīng)該說此時””項目深入人心，形象內(nèi)涵豐富。在“博雅美景”一期公開預(yù)購至二期正式入市的將近三個月時間內(nèi)，開始舉辦“高尚生活原創(chuàng)運動”等系列公關(guān)、促銷活動以促進(jìn)市場熱度，使“博雅美景”在一期公開預(yù)購期至二期尚未正式入市之前成為廣大市民關(guān)注的熱點，達(dá)到尋找潛在顧客，匯聚人氣，制造開盤熱點，最終控制市場供求關(guān)系主動權(quán)的目的。這里的“外科手術(shù)”是指精心挑選可以直達(dá)目標(biāo)消費群的媒體，進(jìn)行有效的組織；“博雅美景”的目的是在為的高收入階層提供一種目前所沒有的優(yōu)秀居住形態(tài)，規(guī)劃設(shè)計更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價值有更大的保值升值空間。C Ⅱ期，內(nèi)部認(rèn)購期，報紙廣告頻率、版面適度調(diào)整、雜志廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告組合宣傳；立柱廣告，市中心廣場、繁華商業(yè)街路口、項目所處路端等；電 臺：——頻率重復(fù)度高，受眾針對性相對強一點；報 紙：——時效性、受眾覆蓋廣；（三）新聞體系、主題列示（見附件）項目社會服務(wù)機構(gòu)介紹：策劃公司、設(shè)計院、園林公司、施工單位、物業(yè)管理公司……項目建筑設(shè)計的精華論述；項目與城市城市生活發(fā)展史的高度；廣告創(chuàng)意策略二、營銷期目標(biāo)持續(xù)造就并鞏固、維護(hù)品牌形象，創(chuàng)造無窮軟性附加值；有效回籠資金，達(dá)到良好銷售效果；實現(xiàn)長期品牌效果，建立城市地產(chǎn)首席品牌的形象；借項目品牌，延伸企業(yè)的品牌形象，為后續(xù)在新項目開發(fā)的運作創(chuàng)造品牌資源；借項目宣傳，創(chuàng)造房地產(chǎn)開發(fā)的新觀念、城市生活的新觀念，為項目品牌和公司品牌增加厚度。強銷系列，在某時段或最后階段，策略性的營造銷售勢頭；2）持續(xù)性――將成功建立的廣告整合形象持續(xù)延伸和階段性深入，形成一個廣告運動；用現(xiàn)代、詼諧、個性化的語言，表現(xiàn)“博雅美景”代表的時代生活方式；賣點廣告的創(chuàng)意，以個性化角度為基本出發(fā)點，并以生活方式的引導(dǎo)作為主線索；新聞題材項目與建筑地段潛力賣點；開發(fā)思路賣點；生活方式賣點；文化藝術(shù)含量賣點；社會反響報道；專題報道；地產(chǎn)專版；都市休閑主選本地《市電視臺》、《市有限電視臺》（都市家園房地產(chǎn)專欄）；戶 外 廣告：——路牌、燈箱、沿途導(dǎo)示等長期品牌形象的維持；面對生性純樸、信息敏銳度低的人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。經(jīng)過精心策劃操作性強的公關(guān)活動，其邊際效益相對硬性廣告較高。控制市場供求關(guān)系從哪一個角度切入才是最好的途徑呢？那么我們對的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進(jìn)行的呢？這種站在時代前沿的名流典范生活方式就是“博雅美景”最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動的出發(fā)點。項目選址觀念的創(chuàng)新各類主題沙龍＃ 小區(qū)會所的貴賓贈卡、打折卡音樂會（交響音樂會、民族音樂會、音樂欣賞講座等）；每次活動前制作摯誠意切、熱情洋溢的邀請函、精致的請柬，以郵寄、登門遞送、客戶自取等方式送到所有業(yè)主手中，電話追蹤邀請或確認(rèn)，盡量多的創(chuàng)造與客戶接觸的機會；活動方式兒童看護(hù)服務(wù)：設(shè)置兒童活動區(qū)域，及準(zhǔn)備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統(tǒng)一看護(hù)，令參觀者安心參觀；第三、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要營銷中心裝飾改造可機動靈活在市內(nèi)中心、商場巡回展示銷售。（創(chuàng)意另附）入市物業(yè)賣點策略“全面的銷售服務(wù)體系”
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