【正文】 入銷售階段做好準(zhǔn)備 ?媒體選擇：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》 ?媒體形式：在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》的娛樂版或生活類版面投放軟性系列廣告進(jìn)行炒作，炒作主題：“水邊威尼斯”生活，版面建議購買1/2或 1/3的硬廣告版面出系列軟文及配合樓盤圖片刊出。 ?戶外廣告：建議預(yù)熱期在樓盤與黃石東路口之間設(shè)大型戶外廣告牌一塊，對(duì)消費(fèi)者起到視覺引導(dǎo)的作用。 第一階段：預(yù)熱期媒體策略 （ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 媒體名稱 規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 四 五 周 1 2 3 4 1 2 3 4 廣州日?qǐng)?bào) 16*35 軟文 A8A14A19 65380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2 南方都市報(bào) 17*24 軟文A14_A23 46200 6 277200 1 1 2 2 費(fèi)用合計(jì)： 1061760 元 預(yù)熱期報(bào)紙媒體費(fèi)用估算 （ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 ?啟動(dòng)期媒介目標(biāo)：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。 ?媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《羊城晚報(bào)》，《南方都市報(bào)》，夾報(bào)，電視，車身廣告， m流動(dòng)廣告。 ?報(bào)紙廣告時(shí)機(jī)：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂版等目標(biāo)消費(fèi)者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。在公開發(fā)售期前一天發(fā)布《廣州日?qǐng)?bào)》整版廣告。 第二階段：?jiǎn)?dòng)期媒介策略 （ 2023年 6月 7月 ） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 ?《羊城晚報(bào)》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進(jìn)入廣州家庭的第一大報(bào)，《羊城晚報(bào)》在此時(shí)機(jī)投放能起到即時(shí)刺激購買的作用。版面可選擇 1/2活 1/3彩版在珠三角版或娛樂版刊出。 ?軟性文章可在周二或周三在《廣州日?qǐng)?bào)》和《南方都市報(bào)》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達(dá)到更好的廣告效果 ?配合公開發(fā)售推廣，建議在公開發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日?qǐng)?bào)》夾報(bào)廣告。夾報(bào)廣告在白云區(qū)的報(bào)亭發(fā)售及投遞，能起到很好的區(qū)域效果且費(fèi)用較低。 啟動(dòng)期（公開發(fā)售期）媒介策略 （ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 媒體名稱 規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 六 七 周 1 2 3 4 1 2 3 4 廣州日?qǐng)?bào) 16*35軟文 65380 4 261520 1 1 1 1 24*35彩色 139110 12 1669320 1 1 2 2 2 2 1 1 48*35彩色 249410 1 249410 1 南方都市報(bào) 17*24 普通版 64900 6 389400 1 1 1 1 1 1 羊城晚報(bào) 24*36 珠三角版 78410 2 156820 1 1 費(fèi)用合計(jì)： 2726470 元 啟動(dòng)期（公開發(fā)售期）報(bào)紙媒介估算 （ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 ?強(qiáng)推期媒介媒介目標(biāo)：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。 ?媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》， m流動(dòng)廣告，車身廣告。 ?媒體形式：由于首次公開發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時(shí)期每周投放報(bào)紙次數(shù)比公開發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放 1/2或 1/3版廣告， 《南方都市報(bào)》在周五投放 1/2版彩色廣告。 ?強(qiáng)推期正跨國慶黃金周，休假看樓人數(shù)增多，是樓盤銷售的黃金時(shí)機(jī)，建議在這黃金周前加大報(bào)紙廣告投放量，同時(shí)可考慮各報(bào)社的黃金周特刊。 第三階段：強(qiáng)推期媒介策略 （ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 媒體名稱 規(guī)格 單價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 八 九 十 十一 周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 廣州日?qǐng)?bào) 16*35 彩 93390 8 747120 1 1 1 1 1 1 1 1 24*35彩 139110 18 2503980 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 南方都市報(bào) 17*24 64900 8 519200 1 1 1 1 1 1 1 1 費(fèi)用合計(jì)： 3770300元 強(qiáng)推期報(bào)紙媒介估算 （ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 ?持續(xù)期媒介目標(biāo)：維持威尼斯藍(lán)灣的品牌形象 ?媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》，車身廣告。 ?建議在這一時(shí)期每周在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》各投放硬廣告 1/2彩版一次，配合公交車車身廣告有利于穩(wěn)固品牌在消費(fèi)者心目中的高記憶度，達(dá)到配合銷售的目的。 第四階段：持續(xù)期媒介策略 （ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 媒體名稱 規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 十二 周 1 2 3 4 廣州日?qǐng)?bào) 24*35彩 A8A14 A19 139110 4 556440 1 1 1 1 南方都市報(bào) 17*24彩 A14_A23 64900 4 259600 1 1 1 1 費(fèi)用合計(jì) 582040元 持續(xù)期報(bào)紙媒介估算 （ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 ? 廣州市目前的家庭主要以廣東有線及廣州市有線的用戶為主 .兩個(gè)有線的覆該面廣 ,壟段性強(qiáng) ,翡翠臺(tái) ,本港臺(tái)的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段有其他頻道無法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 . ? 頻道組合到達(dá)媒體投資效益最大化 ? 高頻次高到達(dá)率 ： ? 高品位強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入電視媒體策略 ? 高品位頻道策略： 相對(duì)重視翡翠臺(tái)和本港臺(tái)，以影視臺(tái)為輔 ? 高品位欄目時(shí)段策略 ：偏重電影和娛樂欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量 . ? 高品位地產(chǎn)專題片策略： 廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺(tái)的《置業(yè)安居》欄目播放 .，也可選擇其他電視臺(tái)的節(jié)目進(jìn)行專題抄作。 五、電視媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 0102030405060050100150200250到達(dá)率 TGI 指數(shù) 107 106 96 96 88 86 137 194 150 123 227 171 132 189省網(wǎng)翡翠臺(tái)省網(wǎng)本港臺(tái)市網(wǎng)翡翠臺(tái)市網(wǎng)本港臺(tái)廣東珠江頻道廣州 34頻道香港鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)省網(wǎng)明珠臺(tái)( 省有線 )影視臺(tái)( 省有線 )體育臺(tái)省網(wǎng)國際臺(tái)市網(wǎng)明珠臺(tái)廣州有線電視臺(tái)競(jìng)賽頻道市網(wǎng)國際臺(tái)經(jīng)常收看的電視頻道 數(shù)據(jù)來源 :. 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 0510152025303540050100150200250300350滲透率 TGI 指數(shù) 97 95 114 186 294 188 275 84 81 193電視連續(xù)劇 新聞節(jié)目 體育節(jié)目影視劇 (3 集以下 )新聞訪談節(jié)目經(jīng)濟(jì)節(jié)目 其他節(jié)目 音樂節(jié)目 自然科學(xué) 動(dòng)畫片經(jīng)常收看的電視節(jié)目 數(shù)據(jù)來源 :. 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 ? 媒體形式：公交車車身廣告 ?媒體特點(diǎn)：流動(dòng)性大，輻射面廣，刊登面積大，畫面效果好，線路選擇余地大，適合傳播產(chǎn)品宣傳及企業(yè)形象。 ?發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時(shí)間跨度；從啟動(dòng)期起橫跨強(qiáng)推期和持續(xù)期。 ?建議選擇，途經(jīng)樓盤周邊及慣穿城市主干道的行車線路，也可選擇途經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的線路： 864路， 810路， 244路， 291路 66路。 六、戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場(chǎng)如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶出入及生活工作的范圍。 ?車身發(fā)部數(shù)量： 20臺(tái) 發(fā)布單價(jià)： 3。 5萬元 /臺(tái) /年 發(fā)布時(shí)間：一年 發(fā)布費(fèi)用預(yù)算： 70萬元 戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 ?m流動(dòng)廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體 ?媒體形式：透過設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂資訊及廣告訊息。 ?媒體特點(diǎn)：全新構(gòu)思，網(wǎng)落分布廣泛，且富有經(jīng)濟(jì)效益的戶外電子廣告平臺(tái)；滲透率極高的創(chuàng)新戶外電子平臺(tái)；獨(dú)家的節(jié)目?jī)?nèi)容，多樣華且極具創(chuàng)意；戶動(dòng)的嶄新戶外電子廣告平臺(tái)， 七、創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 ?m流動(dòng)廣告內(nèi)容特點(diǎn)： 每個(gè)節(jié)目均獨(dú)立單元，不需有追看性 精美，逼真的畫面，簡(jiǎn)潔，亮麗，高品質(zhì)的視覺效果，配以適量字幕，具有極佳的訴求效果 節(jié)目輪圈播放，使得大部份觀眾有機(jī)會(huì)看到所有的內(nèi)容。 基于 m流動(dòng)廣告內(nèi)容特性及運(yùn)作的流程，節(jié)目?jī)?nèi)容不易受時(shí)效性影響 創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 ?每集長(zhǎng)度 1小時(shí)，內(nèi)容約 42分鐘，廣告 18分鐘 ?每條欄目長(zhǎng)度約 1分半至 5分鐘。 ?廣告內(nèi)容項(xiàng)目： 報(bào)導(dǎo)娛樂消息及明星動(dòng)態(tài)娛樂節(jié)目，提供生活服務(wù)資訊節(jié)目。 國內(nèi)，國外旅游風(fēng)光節(jié)目，報(bào)導(dǎo)體育及舉辦 2023奧運(yùn)會(huì)動(dòng)態(tài)節(jié)目。 創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 消費(fèi)咨訊，購物常識(shí)，休閑生活 政府宣傳片及公益廣告 MTV,電影 /電視片花 ?建議投放時(shí)間： 2023年 6月 2023年 11月 ?廣告形式： 30秒廣告片 ?公交車線路選擇：新穗公交公司 211路， 215路， 226路， 239路， 234路， 244路，810路， 862路， 864路 創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 公交 公司 每周播放次數(shù) 總播出次數(shù) 單價(jià) /周 廣告期 費(fèi)用小計(jì)（含優(yōu)惠折扣） 新穗公交公司（ 180臺(tái)車） 336次 /輛車（廣告平均每小時(shí)出現(xiàn)三次，公交車每天運(yùn)行不小于16小時(shí) 1451520次 30秒：125元 6個(gè)月（ 24周） 350000元 創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 媒體 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 小計(jì) 廣州日?qǐng)?bào) 784560 2180250 3251100 556440 6772350 南方都市報(bào) 277200 389400 519200 259600 1445400 羊城晚報(bào) 156820 156820 戶外廣告牌 300000 300000 車身 700000 700000 M流動(dòng)廣告 350000 350000 費(fèi)用總計(jì)： 9724570元 八、總費(fèi)用預(yù)算媒體行程 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 精誠合作，稱雄廣州！ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 :3113:31:30 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 13:31:3013: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 13:3113:31: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 31分 30秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努