博雅美景房地產(chǎn)推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 展示銷售。營銷中心啟用，廣告和新聞等多種促銷方式并用，現(xiàn)場(chǎng)接待和預(yù)約上門人員銷售為主。一期工程全面啟動(dòng)樓層扣頂營銷中心裝飾改造通過發(fā)展商對(duì)社區(qū)文化的精心醞釀與營造，使已購房業(yè)主經(jīng)常收到來自“博雅美景”的社區(qū)交流訊息，由此產(chǎn)生千絲萬縷的“公司情結(jié)”，并以入住社區(qū)而倍覺尊貴，心滿意足；使猶豫不決的客戶因向往社區(qū)氛圍而促成購買，無力購買的客戶羨慕稱贊，樹立獨(dú)特的市場(chǎng)口碑。第三、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要兒童看護(hù)服務(wù)：設(shè)置兒童活動(dòng)區(qū)域，及準(zhǔn)備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統(tǒng)一看護(hù)，令參觀者安心參觀；用于兒童：氣球、小彩旗、卡通玩具、時(shí)尚小食品；細(xì)心的飲品服務(wù)：營銷中心同時(shí)配備幾種飲品（如，咖啡、純凈水、各種茶）滿足不同客戶的飲用嗜好；活動(dòng)時(shí)間宜安排在公眾休息日或周末，夏季宜選擇在晚間；露天演唱會(huì)（以輕松的通俗為主）；活動(dòng)方式每次活動(dòng)前制作摯誠意切、熱情洋溢的邀請(qǐng)函、精致的請(qǐng)柬，以郵寄、登門遞送、客戶自取等方式送到所有業(yè)主手中，電話追蹤邀請(qǐng)或確認(rèn)，盡量多的創(chuàng)造與客戶接觸的機(jī)會(huì)；劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）；集體旅游活動(dòng)；音樂會(huì)（交響音樂會(huì)、民族音樂會(huì)、音樂欣賞講座等）；＃ 小區(qū)會(huì)所的貴賓贈(zèng)卡、打折卡＃ 采取購房款定額回饋；各類主題沙龍常規(guī)活動(dòng)策略特別提示在實(shí)質(zhì)操作過程中，社交型活動(dòng)更多使用于項(xiàng)目入市初期和擴(kuò)銷期，公關(guān)型活動(dòng)則主要用于項(xiàng)目的強(qiáng)銷期。物業(yè)管理的創(chuàng)新項(xiàng)目選址觀念的創(chuàng)新這種站在時(shí)代前沿的名流典范生活方式就是“博雅美景”最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。那么我們對(duì)的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進(jìn)行的呢？在一定時(shí)期內(nèi)成為個(gè)人的財(cái)產(chǎn)；從哪一個(gè)角度切入才是最好的途徑呢？控制市場(chǎng)供求關(guān)系經(jīng)過精心策劃操作性強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)，其邊際效益相對(duì)硬性廣告較高。而“地毯轟炸”是指要讓“博雅美景”在較斷的時(shí)間內(nèi)，成為城中熱點(diǎn)話題。并且，營銷活動(dòng)從來就是廣告宣傳的重要補(bǔ)充，間而言之，廣告是追求有形的和無形的價(jià)值，會(huì)對(duì)品牌增加某些感觀價(jià)值，活動(dòng)則增加產(chǎn)品銷售上的實(shí)質(zhì)價(jià)值，兩者相輔相成、相得益彰。面對(duì)生性純樸、信息敏銳度低的人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價(jià)值。D Ⅱ期，公開預(yù)購期，報(bào)紙廣告為主的小版面短、平、快利益訴求，力求立桿見影，電視廣告由創(chuàng)意性的形象廣告轉(zhuǎn)為電視廣告雜志；網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、直郵廣告突出立體組合效果；戶 外 廣告：——路牌、燈箱、沿途導(dǎo)示等長期品牌形象的維持；網(wǎng) 絡(luò) 廣告：——新型媒體，知識(shí)階層受眾，國際性受眾成為可能；主選本地《市電視臺(tái)》、《市有限電視臺(tái)》（都市家園房地產(chǎn)專欄）；主選本地《艷趙都市報(bào)》、《艷趙晚報(bào)》，適時(shí)選用《日?qǐng)?bào)》《聲屏之友報(bào)》《河北廣播電視報(bào)》等；根據(jù)需要，選用《中（四）新聞稿示范（見附件）專題報(bào)道；地產(chǎn)專版；都市休閑社會(huì)反響報(bào)道；地段潛力賣點(diǎn)；開發(fā)思路賣點(diǎn)；生活方式賣點(diǎn)；文化藝術(shù)含量賣點(diǎn)；項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)擔(dān)當(dāng)者的理念、業(yè)績與貢獻(xiàn)；項(xiàng)目與建筑項(xiàng)目與城市生活；項(xiàng)目與城市文化；項(xiàng)目與城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀；新聞?lì)}材賣點(diǎn)廣告的創(chuàng)意，以個(gè)性化角度為基本出發(fā)點(diǎn)，并以生活方式的引導(dǎo)作為主線索；百年建筑文化的高度；用現(xiàn)代、詼諧、個(gè)性化的語言，表現(xiàn)“博雅美景”代表的時(shí)代生活方式；針對(duì)國際化受眾，采用雙語版；2）持續(xù)性――將成功建立的廣告整合形象持續(xù)延伸和階段性深入，形成一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)；強(qiáng)銷系列，在某時(shí)段或最后階段，策略性的營造銷售勢(shì)頭；第二部分：營銷推廣核心策略品牌策略品牌的塑造——包括 理念塑造（如：口號(hào)語）、視覺塑造（以LOGO為核心的視覺形象系統(tǒng)）、行為塑造（如：廣告行為、媒體行為、社會(huì)活動(dòng)、銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù)等）；品牌塑造的關(guān)鍵，在于“識(shí)別性、獨(dú)占性、排他性”的創(chuàng)造；品牌的內(nèi)涵——項(xiàng)目倡導(dǎo)的理念、項(xiàng)目內(nèi)容、項(xiàng)目意義等，具社會(huì)影響力的品牌力度和內(nèi)容；品牌的積累——不斷以媒體的手段、以項(xiàng)目的社會(huì)行為，對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)化和鞏固；品牌的維持和深化——不可有對(duì)品牌有非良性影響的事件發(fā)生，以維持品牌信賴度不斷對(duì)品牌添加和賦予新的內(nèi)容，以使其深化；二、文化和藝術(shù)策略關(guān)于城市、關(guān)于生活方式、關(guān)于建筑、關(guān)于未來的文化話題。二、營銷期目標(biāo)持續(xù)造就并鞏固、維護(hù)品牌形象，創(chuàng)造無窮軟性附加值；有效回籠資金，達(dá)到良好銷售效果；實(shí)現(xiàn)長期品牌效果，建立城市地產(chǎn)首席品牌的形象；借項(xiàng)目品牌，延伸企業(yè)的品牌形象，為后續(xù)在新項(xiàng)目開發(fā)的運(yùn)作創(chuàng)造品牌資源；借項(xiàng)目宣傳，創(chuàng)造房地產(chǎn)開發(fā)的新觀念、城市生活的新觀念，為項(xiàng)目品牌和公司品牌增加厚度。利益陳述系列，將受眾能得到的利益點(diǎn)進(jìn)行提煉、描述，打動(dòng)受眾；A 形象統(tǒng)一 B 風(fēng)格統(tǒng)一 C 氣質(zhì)統(tǒng)一D 文化品位統(tǒng)一 E 主要口號(hào)語統(tǒng)一廣告創(chuàng)意策略用系列表現(xiàn)手法，體現(xiàn)“名流典范生活模式”所蘊(yùn)涵的文化、人文、生活內(nèi)涵；城市生活發(fā)展史的高度；
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