“小麥王”啤酒環(huán)境分析與廣告策略(編輯修改稿)
2025-07-23 01:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 入故事，提高文化品味。 四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，所處什么地位:哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四家年產(chǎn)百萬(wàn)噸啤酒集團(tuán)之一。其它為青啤、燕京、華潤(rùn)。2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤、雪花、百威、喜力、燕京。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況: 2001 年 三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況廠家名稱下屬企業(yè)數(shù)量產(chǎn)銷量萬(wàn)噸產(chǎn)能銷售收入（億）主要兼并策略主要兼并對(duì)象品牌管理策略主要覆蓋區(qū)域青島啤酒集團(tuán)46330超過200萬(wàn)噸53全面出擊，集中采購(gòu)，采用省內(nèi)強(qiáng)弱聯(lián)合，采用省外搶購(gòu)占市場(chǎng)制高點(diǎn)的策略，實(shí)行多途徑擴(kuò)張。2000年之前，強(qiáng)調(diào)低成本擴(kuò)張，收購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)多為小型企業(yè)，一般在3萬(wàn)5萬(wàn)噸左右。2000年后，收購(gòu)目標(biāo)轉(zhuǎn)向中型企業(yè)。上海和深圳用青島啤酒品牌，其他大部分地區(qū)仍然使用當(dāng)?shù)仄放疲鳛榉?wù)品牌，主要品牌青島啤酒年銷量為60萬(wàn)噸70萬(wàn)噸。山東、北京、上海、廣東、湖北、湖南、陜西、四川、安徽、江蘇、黑龍江、福建燕京啤酒集團(tuán)12171超過200萬(wàn)噸25風(fēng)格較為穩(wěn)健，邊開拓，邊鞏固緩步推進(jìn)。在北京立足后，開始進(jìn)軍華北，進(jìn)軍全國(guó)。挑選并購(gòu)對(duì)象方面較為謹(jǐn)慎，一般在10萬(wàn)噸以上中等規(guī)模企業(yè)，帶有一定的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合色彩。全部使用原有品牌。主要品牌燕京啤酒產(chǎn)銷量達(dá)100萬(wàn)噸，居全國(guó)之首，進(jìn)世界十強(qiáng)。北京、江西、湖南、湖北、山東、內(nèi)蒙古、河北、廣西華潤(rùn)啤酒公司22350萬(wàn)噸左右18以資本為先，以現(xiàn)金收購(gòu)為主，從零起步，以東北地區(qū)為切入點(diǎn)，然后在進(jìn)軍華中、華東，完成全國(guó)布局。有雄厚的資本支撐，目標(biāo)企業(yè)選擇的起點(diǎn)比較高。兼并對(duì)象是區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)啤酒企業(yè)，生產(chǎn)能力多數(shù)在10萬(wàn)噸以上。全部使用原有品牌，沒有全國(guó)性品牌四川、遼寧、吉林、天津、安徽、黑龍江五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析:具統(tǒng)計(jì)資料:02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3位，啤酒廠商02年1—6月POP總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。 2002年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是2001年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。 青島啤酒2002年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。 一．廣告定位:1. 市場(chǎng)定位: 以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等，逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣，各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為哈爾濱市。2. 產(chǎn)品定位:高品質(zhì)、高價(jià)格，回歸自然的新一代啤酒。3. 廣告定位:（電視、POP和報(bào)紙） 以求塑造自強(qiáng)、自信、豁達(dá)、樂觀、前衛(wèi)、追求成功，永不言敗的男性人格特性，此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。POP則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。4. 廣告對(duì)象定位: 年輕追夢(mèng)富有理想的2540歲男性消費(fèi)者。二. 廣告策略 1. 廣
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