對“動感地帶”—“學生套餐”定價策略分析(編輯修改稿)
2025-07-22 13:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信計劃，還有移動計劃、聊天計劃、周末假日計劃等。該套餐包括短信套餐、語音計劃、GPRS時尚計劃、聊天計劃、IP長途計劃、工作漫游計劃等。二、動感地帶—學生套餐定價策略分析⒈目標群體的特征15歲～25歲的年輕一族，ARPU(Average Revenue Per User)值中低，但數(shù)據(jù)業(yè)務比重高。他們追求時尚、對新鮮事物很感興趣，他們崇尚個性、思維活躍、對移動通信需求中的娛樂休閑社交比重高，同時，他們有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度較低，是容易相互影響的消費群體。而處于這一群體中的大多是高校在校學生，他們則具有更實質(zhì)的共性:追求時尚，喜歡溝通，交際廣泛，有很強的個性，但消費能力有限，偏愛通過“手機短信”方式進行情感溝通和社會交往，具有較強的從眾心理。學生的這些特征，成為“動感地帶”學生套餐制定的依據(jù)，形成了低廉的短信套餐和適合年輕用戶需要的現(xiàn)實業(yè)務產(chǎn)品的定價模式。⒉學生套餐的內(nèi)容 ⑴“批發(fā)”的短信套餐 目前，以國內(nèi)手機用戶發(fā)送短信需要支付的普遍資費來看，對于高校在校學生來說，他們渴望溝通，但發(fā)送大量短信還是有點貴，尚未步入職場的年輕人還顯得囊中羞澀。而短信套餐中，如果你每月支付20元就可以發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500 條短信。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。學生套餐中的短信套餐，由于降低了學生發(fā)送短信的成本，自然受到年輕人的追捧；另一方面，學生套餐沒有月租費的支出，但15元、20元的變相月租收費卻是多補少不退的，也即一個月如果發(fā)送少于200條或者300條短信，錢也是照扣的。在這樣的資費政策下，學生會由于短信優(yōu)惠產(chǎn)生即使短信量增加，費用也不會有較大增幅的想法，因而增加發(fā)送短信的頻率。更重要的是，由于溝通頻率的增加，短信發(fā)送數(shù)量將會有大幅度地增長。下面用具體的數(shù)據(jù)和圖表來說明這一事實。①無“動感地帶”短信套餐情況下的短信發(fā)送量調(diào)查顯示，2002年15～。以此得出2003～2005年中國移動在無“動感地帶” 短信套餐時15～25歲短信用戶的短信發(fā)送量，見表2所示。表2 無“動感地帶” 短信套餐情況下15~25歲用戶的短信發(fā)送量年份15~25歲短信用戶數(shù)(萬戶)15~25歲短信用戶年發(fā)送量(億條)人均每天發(fā)送短信量20036980132020041019019302005131002490②推廣“動感地帶” 短信套餐情況下的短信發(fā)送量按20元包月和30元包月的用戶各占50%計算，每個用戶每月平均發(fā)送短信350條。假設20032005年中國移動15～25歲“動感地帶”用戶開發(fā)率分別是50%，70%，90%，則20032005年推廣“動感地帶” 短信套餐時15～25歲用戶短信發(fā)送量具體情況如表圖2表3 推廣“動感地帶” 短信套餐情況下的短信發(fā)送量 年份15~25歲短信用戶數(shù)(萬戶)“動感地帶”用戶開發(fā)率短信發(fā)送量
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