【正文】 用“動感地帶”合計200334903490698050%149066021502004713030601019070%3040580362020051179013101310090%50302505280圖1 15~25歲短信用戶數(shù) 圖2 15~25歲用戶短信發(fā)送量③“動感地帶”短信套餐業(yè)務帶來的短信增量2003～2005年“動感地帶” 短信套餐業(yè)務使短信量增長的狀況見表4 表4 “動感地帶” 短信套餐帶來的業(yè)務增量年份15~25歲用戶短信流量(億條)增長量增長率有“動感地帶”無“動感地帶”20032150132083063%200436201930169088%2005528024902790112%上述數(shù)據(jù)表明“短信套餐”業(yè)務取得了預期的目的?！皠痈械貛А辨i定的是年輕用戶群，盡管他們現(xiàn)階段收入較低，但卻是數(shù)據(jù)業(yè)務的主力軍；他們追求時尚、崇尚個性、樂于接受新事物，是容易相互影響的消費群體；他們具有強烈的品牌意識，對適合自己的個性化業(yè)務和品牌有著強烈需求；他們具有成長性，有望成為未來的高端用戶。在對100名高校在校學生進行的隨機調(diào)查中,70%的同學一直使用“動感地帶”；由于“動感地帶”各項業(yè)務的優(yōu)惠，以及網(wǎng)絡質(zhì)量等原因，有15%的學生從聯(lián)通轉(zhuǎn)網(wǎng)而來；而使用“動感地帶”的學生中在乎網(wǎng)內(nèi)、網(wǎng)外話費差異的占到了調(diào)查總數(shù)的85%以上。下面用具體的數(shù)據(jù)和圖表來說明這一事實。在這樣的定價策略下，動感地帶推出了“學生套餐”、“娛樂套餐”、“時尚套餐”等相關(guān)業(yè)務?！皠痈械貛А庇脩魯?shù)量已突破1000萬大關(guān)，在15~25歲年輕人中的品牌認知度達80%。如何滿足用戶日益增長的業(yè)務、服務需求，成為各網(wǎng)絡運營商的重要課題。校園133采用無月租方式，電話資費相對于動感地帶用網(wǎng)內(nèi)和網(wǎng)外來區(qū)分撥打電話便宜了不少，理應得到廣大學子的青睞，然而事實并非如此。所有這些活動都讓目標群體參與進來，在體驗中將品牌潛移默化地植入消費者的心智。學生套餐中的短信套餐，由于降低了學生發(fā)送短信的成本，自然受到年輕人的追捧；另一方面，學生套餐沒有月租費的支出，但15元、20元的變相月租收費卻是多補少不退的，也即一個月如果發(fā)送少于200條或者300條短信，錢也是照扣的。省內(nèi)漫游通話費為：（包括長途話費和漫游費），動感地帶利用網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外定級分價，實行差別對待。通過在眾多的消費群體中進行窄眾化細分，有效地鎖住目標客戶，以企業(yè)本身的定位、發(fā)展模式引導客戶一步步成長，抓住市場明日的高端用戶，逐步培育市場的形成，以完善的客戶機制全面出擊移動通信市場，有力地牽制住競爭對手，進而形成預置性威脅。細分業(yè)務，充分考慮了學生與朋友、情侶、父母聯(lián)系的需要，提供專門的優(yōu)惠，相對于一套固定的收費模式，