【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通過(guò)網(wǎng)站廣告、線上活動(dòng)、業(yè)務(wù)綁定推廣等方式長(zhǎng)期性的產(chǎn)生回報(bào)，還能對(duì)動(dòng)感地帶用戶產(chǎn)生極大的粘性，并將動(dòng)感地帶的線上、線下活動(dòng)貫穿。D． 預(yù)計(jì)收益：32萬(wàn)元/年（1） 網(wǎng)站廣告：12萬(wàn)元/年（2） 線上活動(dòng)：12萬(wàn)元/年（3） 業(yè)務(wù)綁定推廣：10萬(wàn)元/年六、激活產(chǎn)品 動(dòng)感地帶用戶隨著時(shí)間的推移，形成兩類(lèi)人群，一類(lèi)是新客戶（即將入學(xué)）、另一類(lèi)老客戶（使用動(dòng)感地帶品牌3年以上），由于動(dòng)感地帶的傳統(tǒng)套餐是僅僅針對(duì)校園客戶，而且受競(jìng)品套餐的影響，需要作出相應(yīng)調(diào)整及對(duì)策； 分析： 依照開(kāi)篇數(shù)據(jù)，“動(dòng)感地帶”資費(fèi)相較于競(jìng)品并非市場(chǎng)上傳言的“高資費(fèi)”，無(wú)論從最低月租到各類(lèi)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)套餐，均相較于競(jìng)品優(yōu)勢(shì)明顯，那為何還有許多學(xué)生覺(jué)得“資費(fèi)高”，是因?yàn)槟繕?biāo)人群開(kāi)通了業(yè)務(wù)，但對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率卻偏低，導(dǎo)致了學(xué)生對(duì)哪些使用率低的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了質(zhì)疑誤解，這需要在后期終端營(yíng)銷(xiāo)上，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，著重加強(qiáng)“動(dòng)感地帶”各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知識(shí)、應(yīng)用普及宣傳。 其次，由于上網(wǎng)流量是“動(dòng)感地帶”相較于競(jìng)品的劣勢(shì)，這也是在動(dòng)感地帶新年度營(yíng)銷(xiāo)上需要著重加強(qiáng)的要點(diǎn)，可推出各項(xiàng)流量包來(lái)彌補(bǔ)此劣勢(shì)； 針對(duì)新客戶：思路：針對(duì)即將入學(xué)的新客戶，需要強(qiáng)調(diào)的是“動(dòng)感地帶”的品牌文化、豐富產(chǎn)品內(nèi)容，在策略上采用“低價(jià)進(jìn)入，緩步提升”；策略：低價(jià)進(jìn)入，緩步提升——前期通過(guò)較低的資費(fèi)門(mén)檻，先吸納大量的用戶，隨著時(shí)間的推移，通過(guò)活動(dòng)、內(nèi)容帶動(dòng)用戶需求，從而不斷刺激用戶購(gòu)買(mǎi)、擴(kuò)充產(chǎn)品服務(wù)；執(zhí)行內(nèi)容：A. 低價(jià)入市，快速搶占市場(chǎng)：10元入網(wǎng)，暢快溝通：保留夜話套餐、200條短信、20M上網(wǎng)流量（可適當(dāng)增加，以針對(duì)競(jìng)品），將飛信、無(wú)線音樂(lè)等套餐作為可選包，在后期逐步引入；10元入網(wǎng)，暢享音樂(lè)：保留夜話套餐、100條短信、20M上網(wǎng)流量（可適當(dāng)增加，以針對(duì)競(jìng)品），打包彩鈴、無(wú)線音樂(lè)套餐，飛信作為可選包，在后期逐步引入；10元入網(wǎng)，暢游溝通：保留夜話套餐、100條短信、100M上網(wǎng)流量（可適當(dāng)增加，以針對(duì)競(jìng)品），打包飛信、會(huì)員套餐，無(wú)線音樂(lè)作為可選包，在后期逐步引入；B. 緩步提升，增加附加服務(wù)：超值暢聊包：更多的短信、語(yǔ)音贈(zèng)送，例如300—500條短信，100分鐘語(yǔ)音，增加15元；超值享樂(lè)包：更多的彩鈴、音樂(lè)贈(zèng)送，例如彩鈴50條、下載歌曲優(yōu)惠等，增加10元；超值暢游包：更多的上網(wǎng)流量，例如飛信高級(jí)會(huì)員、彩信、300M上網(wǎng)流量等，增加15元； 針對(duì)老客戶：思路：老客戶由于許多已習(xí)慣使用動(dòng)感地帶的號(hào)碼，但動(dòng)感地帶的套餐又不能滿足其現(xiàn)有的需求，徘徊于是否更換運(yùn)營(yíng)商之間。此時(shí)，需要通過(guò)回饋、新套餐、豐富的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)“穩(wěn)定”用戶；策略：回饋穩(wěn)固——依據(jù)用戶在網(wǎng)時(shí)間，進(jìn)行話費(fèi)、短信回饋或預(yù)充值贈(zèng)話費(fèi)等活動(dòng)保留老客戶，另外通過(guò)新增加的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)加強(qiáng)老客戶的持續(xù)性消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)力；執(zhí)行內(nèi)容：A. 在網(wǎng)越久，贈(zèng)得越多：以1年贈(zèng)50分鐘語(yǔ)音通話，100條短信為基數(shù)（具體核算依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)），滿3年以上起贈(zèng)，即：凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)4年，一次性贈(zèng)送50分鐘語(yǔ)音通話、100條短信；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)5年，一次性贈(zèng)送100分鐘語(yǔ)音通話、200條短信；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)6年，一次性贈(zèng)送150分鐘語(yǔ)音通話、300條短信；以此類(lèi)推；B. 在網(wǎng)越久，返得越多：以充值金額來(lái)作為核算基數(shù)，一次性充值100元計(jì)算，每一年多贈(zèng)送20元，滿3年以上起返，即：凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)4年，一次性充值100元，即等于120元，首次到賬60元，其余60元分3個(gè)月返還；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)5年，一次性充值100元，即等于140元，首次到賬60元，其余80元分4個(gè)月返還；凡動(dòng)感地帶在網(wǎng)6年，一次性充值100元，即等于160元，首次到賬60元，其余100元分5個(gè)月返還；以此類(lèi)推；C. 我的年輕，我做主：通過(guò)打包動(dòng)感地帶產(chǎn)品服務(wù)及增值業(yè)務(wù)，來(lái)挖掘老客戶的潛在消費(fèi)力；動(dòng)感地帶手機(jī)報(bào)、飛信業(yè)務(wù)、無(wú)線音樂(lè)、移動(dòng)MM等業(yè)務(wù)打包優(yōu)惠銷(xiāo)售； 通過(guò)增值業(yè)務(wù)，帶動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)流量：依前文所述動(dòng)感地帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一旦搭建完畢，將有更豐富的內(nèi)容、更豐富的商家優(yōu)惠、更具參與性的活動(dòng)來(lái)吸引用戶?？赏ㄟ^(guò)手機(jī)優(yōu)惠券、手機(jī)報(bào)、短信交友、知識(shí)課堂等方式來(lái)促進(jìn)動(dòng)感地帶用戶使用手機(jī)上網(wǎng)頻率。七、激活傳播互聯(lián)網(wǎng)已成為眾多年輕人生活中的重要組成部分之一，無(wú)論是娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、信息獲取、交流溝通，都更多依仗互聯(lián)網(wǎng)。另外，互聯(lián)網(wǎng)的傳播面不受地域、時(shí)間限制，傳播面更廣、互動(dòng)性更強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得當(dāng)，品牌產(chǎn)品傳播效果將獲得成倍的增長(zhǎng)；關(guān)鍵詞：互動(dòng)、引導(dǎo)“動(dòng)感地帶”8年的品牌沉淀，不需要在花費(fèi)更多的財(cái)力在品牌宣傳上，而更多的則是需要去依托“動(dòng)感地帶”的品牌在年青一代樹(shù)立一個(gè)更具“活力”的精神文化，所以，在傳播上需要更多的利用媒介、活動(dòng)來(lái)傳遞“動(dòng)感地帶”所代表的“年輕”，引導(dǎo)年輕一代激發(fā)對(duì)生活進(jìn)取的熱情。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是單向而不可預(yù)測(cè)效果，而互聯(lián)網(wǎng)則是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最好途徑，借助互聯(lián)網(wǎng)游戲、線上活動(dòng)，緊緊粘住用戶群體，將品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)無(wú)形中融入到互動(dòng)，讓用戶不知不覺(jué)中建立對(duì)品牌、產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，從而促成銷(xiāo)售。品牌互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，激發(fā)年輕活力——這就是動(dòng)感地帶的文化營(yíng)銷(xiāo)。 傳播如何激活？A. 傳播整合：整合互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒介、校園媒體各自的優(yōu)勢(shì)，將所有媒介形式有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)傳播整體，使活動(dòng)傳播面擴(kuò)大到極致；B. 分層遞進(jìn)：依據(jù)產(chǎn)品、增值服務(wù)到品牌的順序，用活動(dòng)將3者貫連，形成一個(gè)有序、遞進(jìn)的傳播過(guò)程，使用戶不斷習(xí)慣到依賴動(dòng)感地帶品牌；C. 互動(dòng)結(jié)合：將線下活動(dòng)同線上活動(dòng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，強(qiáng)調(diào)用戶參與度，使活動(dòng)持續(xù)展開(kāi)，全年貫穿，不斷刺激用戶體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，從而促成銷(xiāo)售。 無(wú)互動(dòng)，不營(yíng)銷(xiāo)：不進(jìn)行單純的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而是強(qiáng)調(diào)用戶的參與性，從而實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，既讓用戶深入了解品牌，又能收獲用戶資料，為后期轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。A. 強(qiáng)調(diào)動(dòng)感地帶身份特權(quán)：同人人網(wǎng)（SNS）、騰訊等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，打造專(zhuān)屬動(dòng)感地帶用戶的身份標(biāo)識(shí)，通過(guò)發(fā)表動(dòng)感地帶所代表的“年輕”宣言來(lái)獲得標(biāo)識(shí)，從而讓其成為動(dòng)感地帶最佳的網(wǎng)絡(luò)代言人，影響其周邊的潛在用戶群體；B. 玩游戲，贈(zèng)話費(fèi)（特權(quán)）：以動(dòng)感地帶所代表的“年輕”文化內(nèi)涵作為游戲設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)創(chuàng)造一系列網(wǎng)頁(yè)互動(dòng)游戲，參與或邀請(qǐng)最多的用戶贈(zèng)送話費(fèi)或特權(quán)；也可在一些成熟游戲中融入動(dòng)感地帶產(chǎn)品，例如開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)（種動(dòng)感地帶種子），動(dòng)感地帶塔防游戲等；C. 跨越有形媒介，打造無(wú)形網(wǎng)絡(luò)：傳統(tǒng)媒體是有形媒體，受地域、媒體受眾所影響，如果打破有形媒介的空間限制，將有形媒介同互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行對(duì)接，則將形成一張更為廣泛的傳播網(wǎng)絡(luò)。如何操作：利用每個(gè)媒體獨(dú)有的特點(diǎn)，制作不一樣的廣告內(nèi)容，但是每一個(gè)內(nèi)容卻又和其他媒體進(jìn)行互通，例如以故事情節(jié)為例，在公交站牌燈箱廣告放置該故事的某一個(gè)畫(huà)面，留下懸念，并留下一段網(wǎng)址，讓看過(guò)該畫(huà)面的用戶能留下印象，從而使其登錄最后的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行后一步的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。 激發(fā)年輕活力：不只是在傳播畫(huà)面上去樹(shù)立“動(dòng)感地帶”所代表的“年輕”，更多的利用一些互動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)媒介呼吁用戶參與，從而在社會(huì)上形成“動(dòng)感地帶”即“年輕”的品牌文化。 傳播架構(gòu)及策略：強(qiáng)化品牌印象，鞏固用戶忠誠(chéng)：通過(guò)動(dòng)感地帶優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)活動(dòng)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)用戶品牌印象，從而鞏固用戶忠誠(chéng)度；增值內(nèi)容、服務(wù)：借助合作商家資源，擴(kuò)大動(dòng)感地帶傳播面；通過(guò)SNS網(wǎng)站、微博等方式軟性宣傳增值服務(wù)，從而促使用戶消費(fèi)；低門(mén)檻入市：通過(guò)大面積、撒網(wǎng)式傳播，快速吸引用戶購(gòu)買(mǎi)32 / 32八、激活活動(dòng) 依據(jù)“激活傳播”章節(jié)的傳播策略及分層（產(chǎn)品資費(fèi)推廣、增值服務(wù)推廣、品牌推廣），活動(dòng)也同樣按照這樣的層次劃分進(jìn)行展開(kāi)，并結(jié)合新生開(kāi)學(xué)時(shí)間、各類(lèi)需求，各個(gè)活動(dòng)相互呼應(yīng)穿插于全年，從而形成一個(gè)整體。動(dòng)感地帶2011年9月——2012年8月年度活動(dòng)計(jì)劃表活動(dòng)類(lèi)別11年9月11年10月11年11月11年12元12年1月12年2月12年3月12年4月12年5月12年6月12年7月12年8月產(chǎn)品資費(fèi)新用戶吸引10元入網(wǎng)，動(dòng)感隨心線下：校園入寢室推廣、校園設(shè)臺(tái)推廣10元入網(wǎng)，動(dòng)感隨心線下：校園入寢室推廣、校園設(shè)臺(tái)推廣線上：大面積網(wǎng)絡(luò)廣告投放線上：大面積網(wǎng)絡(luò)廣告投放老用戶鞏固動(dòng)感地帶，話費(fèi)回饋線下：在各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、主要商圈推廣（重大節(jié)假日）動(dòng)感地帶，話費(fèi)回饋線下：在各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、主要商圈推廣（重大節(jié)假日）移動(dòng)咪咕音樂(lè)節(jié)線上：移動(dòng)官方網(wǎng)站、動(dòng)感地帶網(wǎng)站推廣線上：移動(dòng)官方網(wǎng)站、動(dòng)感地帶網(wǎng)站推廣增值業(yè)務(wù)推廣無(wú)線音樂(lè)線下：校園歌友會(huì)線下：校園歌友會(huì)動(dòng)感地帶——?jiǎng)痈谐鰜?lái)動(dòng)感地帶——釋放音樂(lè)細(xì)胞線下：原創(chuàng)音樂(lè)大賽（歌手、樂(lè)隊(duì)）線上：自編鈴聲大賽、MV大賽光谷動(dòng)漫節(jié)移動(dòng)MM移動(dòng)MM系列活動(dòng)（創(chuàng)業(yè)大賽、移動(dòng)MM游戲體驗(yàn)、打榜）線下：移動(dòng)MM創(chuàng)業(yè)大賽、移動(dòng)MM校園體驗(yàn)線上：移動(dòng)MM打榜大賽線上：移動(dòng)MM積分換話費(fèi)動(dòng)感地帶電競(jìng)大賽品牌強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)線下：校園3V3籃球賽線下：動(dòng)感地帶杯業(yè)余羽毛球大賽線下：動(dòng)感地帶武漢市自行車(chē)環(huán)游大賽學(xué)習(xí)名人講堂名人講堂個(gè)性創(chuàng)造線上：校園DV大賽線下：工業(yè)藝術(shù)大賽及巡展（環(huán)保藝術(shù)）內(nèi)容服務(wù)同城交友動(dòng)感地帶同城情緣動(dòng)感地帶情人節(jié)活動(dòng)動(dòng)感地帶浪漫同游互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)激活年輕網(wǎng)絡(luò)傳遞你送祝福，我送禮 產(chǎn)品資費(fèi)推廣：A. 主要以大面積廣告，覆蓋用戶，從而實(shí)現(xiàn)大量吸納新用戶；1) 校園推廣：校園內(nèi)各類(lèi)宣傳媒介、周末結(jié)合相關(guān)活動(dòng)并設(shè)展臺(tái)銷(xiāo)售、入寢室面對(duì)面推廣；2) 校外推廣：結(jié)合KTV大賽、合作優(yōu)惠商家，至商家網(wǎng)點(diǎn)設(shè)臺(tái)銷(xiāo)售，重大節(jié)假日在主要商圈舉辦“移動(dòng)MM”體驗(yàn)、極限運(yùn)動(dòng)展示等活動(dòng)；3) 線上推廣：利用網(wǎng)站聯(lián)盟廣告、網(wǎng)絡(luò)大面積發(fā)帖宣傳等形式擴(kuò)大產(chǎn)品促銷(xiāo)信息宣傳面； B. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成本預(yù)算1) 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：15萬(wàn)元；2) 校園營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：16萬(wàn)元合計(jì)：31萬(wàn)元C. 活動(dòng)目標(biāo)及收入預(yù)測(cè)1) 參與活動(dòng)用戶數(shù)：500000人2) 業(yè)務(wù)辦理：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸納新用戶；3) 收入預(yù)測(cè)：80萬(wàn)元 增值業(yè)務(wù)：依托中國(guó)移動(dòng)的拳頭產(chǎn)品“無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部”、“移動(dòng)MM”，并結(jié)合線下活動(dòng)，大幅提升增值業(yè)務(wù)訂閱量及上網(wǎng)流量；A. 無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部：一、 活動(dòng)時(shí)間：2011年10月、11月，2012年3月、4月二、活動(dòng)主題：中國(guó)移動(dòng)通信動(dòng)感地帶武漢校園歌友會(huì)三、邀請(qǐng)嘉賓：待定四、五、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成本預(yù)算： 宣傳物料費(fèi)（海報(bào)、DIM單、易拉寶等）：5萬(wàn)元；報(bào)媒、電臺(tái)廣告：8萬(wàn)元；