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正文內(nèi)容

深圳xxx公司發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)

2025-07-22 11:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 軍奮戰(zhàn)。慢做的風(fēng)險(xiǎn)在于:216。 無法在眾多樓盤中脫穎而出,形成具有轟動(dòng)效應(yīng)的項(xiàng)目品牌,最多只是中心區(qū)的知名樓盤。216。 在開發(fā)上比較被動(dòng),處處以競爭者態(tài)勢、消費(fèi)者的喜好而變動(dòng),最終將影響項(xiàng)目的銷售,乃至市場形象216。 由于時(shí)間跨度較長,如果后期沒有強(qiáng)烈的賣點(diǎn),將會(huì)湮沒于市場之中。一流企業(yè)做市場,二流企業(yè)找市場,三流企業(yè)等市場。綜合快與慢的優(yōu)劣勢,結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,我們建議項(xiàng)目的開發(fā)選擇快做的策略。但快做不等于不根據(jù)市場情況做調(diào)整,不等于埋頭苦干,不理會(huì)市場。不等于不顧快做的風(fēng)險(xiǎn),一味求快。而是周密考慮,細(xì)致安排。開發(fā)之初即訂立詳細(xì)的開發(fā)進(jìn)程,全面考慮項(xiàng)目開發(fā)、銷售進(jìn)程中的可能發(fā)生的各項(xiàng)問題,對(duì)這些問題制定細(xì)致的解決措施,形成合理、有效、彈性的開發(fā)計(jì)劃。同時(shí)為及時(shí)解決計(jì)劃中沒有預(yù)料的情況,需要制定完善高效的危機(jī)反應(yīng)機(jī)制,一旦出現(xiàn)意外情況,也及時(shí)解決、調(diào)整。開發(fā)方向我們這個(gè)項(xiàng)目因該做成什幺樣的產(chǎn)品,檔次是怎樣的?我們先綜合分析一下項(xiàng)目的先天條件:首先,我們認(rèn)為,項(xiàng)目最大的優(yōu)勢在于交通以及周邊的配套,而最大的劣勢則在于河流的影響以及關(guān)口所帶來的人流影響,機(jī)會(huì)則在于河流的整治,一旦河流得到上蓋的整治,同時(shí)在規(guī)劃上規(guī)避人流噪音的影響,項(xiàng)目完全可以做成中心區(qū)的樣板樓盤。(1)兩種開發(fā)方案因此我們認(rèn)為,項(xiàng)目的產(chǎn)品定位有兩種方案:216。 其一是類似美麗365的大眾化樓盤,中小戶型設(shè)計(jì),瞄準(zhǔn)首次置業(yè)的群體,216。 其二是類似星河灣的精品社區(qū),中大戶型設(shè)計(jì),瞄準(zhǔn)二次置業(yè)群體,下面我們從幾個(gè)方面來分析兩種模式對(duì)本項(xiàng)目的影響。開發(fā)方案星河灣模式美麗365模式建筑類型高層、小高層混合小高層為主容積率建筑面積50萬50萬可銷售面積42萬42萬主力面積120130平方米100110平方米三房成本3000元2500元成本內(nèi)涵(單位:元/平方米建筑面積)建筑成本1000,內(nèi)裝修成本600,綠化150,地價(jià)1000,期間費(fèi)用250,銷售費(fèi)用50。其它50元建筑成本800,內(nèi)裝修成本300,綠化100,地價(jià)1000,期間費(fèi)用200,銷售費(fèi)用50,其它50售價(jià)5000元4000元主力總價(jià)6065萬4044萬總成本15億總銷售金額21億毛利潤6億靜態(tài)收益率40%%前期投入高較高風(fēng)險(xiǎn)性較高較高風(fēng)險(xiǎn)所在高檔次產(chǎn)品的市場承受能力中心區(qū)同檔次樓盤的大量供應(yīng)前海樓盤的市場攔截品牌知名度高低品牌特性超越性、差異性同質(zhì)化、大眾化(2)兩種方案的優(yōu)劣勢比較方案一:方案一是以星河灣的模式為基本思路,目標(biāo)是為寶安人打造一個(gè)名片,提供一個(gè)別樣的生活方式,打造一個(gè)精品的社區(qū),提倡一種嶄新的生活態(tài)度。這一模式的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于252。 位于中心區(qū)這一政府未來的形象區(qū)域,且位于中心區(qū)的東南門戶地帶,做得好可以形成城市的標(biāo)志性建筑。252。 市場的直接競爭者較少,并且已進(jìn)入銷售尾期,并且未來的市場供應(yīng)比較少,市場面臨一定的空白。252。 精品化的樓盤高于寶安所有樓盤的開發(fā)水平,符合寶安客戶的產(chǎn)品主義認(rèn)知,容易引起市場轟動(dòng),形成品牌。252。 投入稍多的成本既可獲取更大的利潤,滿足企業(yè)長期利潤的需求。方案的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于252。 單價(jià)高、總價(jià)高,客戶接受度較低,銷售壓力大,特別是在中心區(qū)其它樓盤4000元左右的價(jià)格襯托下,比較難接受。方案的銷售關(guān)鍵點(diǎn)在于252。 方案一的目標(biāo)客戶是寶安的二次置業(yè)者,如何喚起這些人的換房熱情是未來銷售成功的關(guān)鍵,必須在開盤之時(shí)既完成部分實(shí)景,以星河灣開盤時(shí)的姿態(tài)亮相,使客戶感嘆,刺激換房的需求。252。 本方案下的產(chǎn)品,其競爭對(duì)手大致為中心區(qū)的樓盤以及寶安老城區(qū)的高單價(jià)樓盤。競爭對(duì)手比較多。在價(jià)格上重點(diǎn)參考冠城世家、御景臺(tái)的價(jià)位,同時(shí)綜合考慮中心區(qū)樓盤的價(jià)位,保持一定的價(jià)格競爭力。因此我們的價(jià)格可以在50005200元之間,以5000為佳。方案二:方
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