【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 文獻(xiàn)綜述主要用統(tǒng)計(jì)資料調(diào)查法公司外界環(huán)境進(jìn)行PEST分析主要用訪談法和問卷法租賃行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析主要用訪談法業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的分析主要用問卷法和對(duì)公司MIS進(jìn)行分析分析企業(yè)的核心能力與戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)提出備選戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇和定位結(jié)論和展望本次研究的邏輯關(guān)系是：通過分析和回顧戰(zhàn)略理論并了解目前戰(zhàn)略理論的發(fā)展后，對(duì)浙江金融租賃公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和分析，了解公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；對(duì)浙江金融租賃公司的行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查和分析，了解公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和狀況；對(duì)浙江金融租賃公司的價(jià)值鏈進(jìn)行分析，了解公司的價(jià)值鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析，提出公司戰(zhàn)略備選方案，并分析和選擇其中的最優(yōu)方案。最后指出本次研究的結(jié)論和展望。宏觀調(diào)查和分析SWOT分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)查和分析文獻(xiàn)綜述（理論指導(dǎo)）價(jià)值鏈分析 （接下）研究的結(jié)論與展望最佳戰(zhàn)略備選方案第四章 戰(zhàn)略分析上一章確立了戰(zhàn)略的研究主題和研究思路，同時(shí)進(jìn)一步確立了研究方法。本章將根據(jù)研究思路，結(jié)合研究方法，對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行分析。第一節(jié) 公司外界環(huán)境進(jìn)行PEST分析企業(yè)處在其生存環(huán)境之中，自然受到眾多外界環(huán)境的影響，企業(yè)外部環(huán)境是復(fù)雜性的、變化的，對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的分析顯得尤其重要。經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會(huì)等因素的不斷變化，直接或間接地影響著企業(yè).從中國(guó)的政治環(huán)境來看，中國(guó)共產(chǎn)黨的十六大實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)班子的平穩(wěn)交接，提出全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，指出全面建設(shè)小康社會(huì)，最根本的是堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，不斷解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力。新一屆國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)沉著應(yīng)對(duì)突如其來的非典疫情、多種自然災(zāi)害和復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)帶來的嚴(yán)峻困難和挑戰(zhàn)，展現(xiàn)了駕御國(guó)家管理的能力和水平。從臺(tái)灣海峽的局面來看，陳水扁當(dāng)局糾合各種“臺(tái)獨(dú)”分裂勢(shì)力加快謀獨(dú)步伐，特別是企圖利用公投手段進(jìn)行分裂活動(dòng)；“臺(tái)獨(dú)”分裂勢(shì)力的猖獗活動(dòng)，使兩岸間的緊張局勢(shì)進(jìn)一步加劇。盡管臺(tái)海政局有所漂浮，但目前世界上大多數(shù)國(guó)家支持中國(guó)政府，并只承認(rèn)“一個(gè)中國(guó)”，目前政局相對(duì)穩(wěn)定的。當(dāng)然對(duì)海峽兩岸的局勢(shì)是應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注的。自2003年4月28日起中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)正式履行職責(zé)。中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)根據(jù)授權(quán)，統(tǒng)一監(jiān)督管理銀行、金融資產(chǎn)管理公司、信托投資公司以及其它存款類金融機(jī)構(gòu)，維護(hù)銀行業(yè)的合法、穩(wěn)健運(yùn)行。表明國(guó)家對(duì)銀行業(yè)的監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，這其中也包括金融租賃。從銀行業(yè)的改革來看，國(guó)家目前重點(diǎn)做好中國(guó)銀行和中國(guó)建設(shè)銀行的股份制改造試點(diǎn)工作，使其真正建立起現(xiàn)代金融企業(yè)制度，健全法人治理結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、運(yùn)行安全、服務(wù)和效益良好、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)銀行。這兩家銀行的競(jìng)爭(zhēng)力將有所提高。從經(jīng)濟(jì)方面來看，2003年全國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)。全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值116694億元，按可比價(jià)格計(jì)算，%。其中主要貢獻(xiàn)是第二產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)中，%。全國(guó)貨幣供應(yīng)量增長(zhǎng)加快，年末廣義貨幣供應(yīng)量（M2）余額為221223億元，%，；狹義貨幣供應(yīng)量（M1）余額為84119億元，%，；流通中現(xiàn)金（M0）余額為19746億元，%。金融機(jī)構(gòu)存貸款增加較多。年末全部金融機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)存款余額220364億元，%；全部金融機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)貸款余額169771億元，%（見表11）。貸款結(jié)構(gòu)繼續(xù)改善。全國(guó)農(nóng)村信用社人民幣貸款余額16979億元，比上年末增加3186億元。人民幣消費(fèi)貸款余額15736億元，增加5091億元。2003年我國(guó)金融機(jī)構(gòu)本外幣存貸款情況 金額：億元指 標(biāo)年末數(shù)比上年增長(zhǎng)%各項(xiàng)存款余額220364其中：企業(yè)存款76785城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款110695 其中：人民幣103618各項(xiàng)貸款余額169771其中：短期貸款87398中長(zhǎng)期貸款67252資料來源：《2003年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》2003年全國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，質(zhì)量和效益進(jìn)一步提高，市場(chǎng)的資金面寬裕，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求明顯轉(zhuǎn)強(qiáng)，對(duì)外貿(mào)易大進(jìn)大出。2003年拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的投資、消費(fèi)和出口這“三駕馬車”表現(xiàn)不俗。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)３０．５％，比去年同期加快８．７個(gè)百分點(diǎn)，住房、汽車、通訊等消費(fèi)需求大幅增長(zhǎng)。對(duì)外貿(mào)易呈現(xiàn)出大進(jìn)大出。外貿(mào)進(jìn)出口總額突破６０００億美元，增長(zhǎng)３２％。因而造成中長(zhǎng)期貸款增加比例過大，容易刺激投資材料如鋼鐵、水泥等的過快增長(zhǎng)。在浙江，國(guó)民經(jīng)濟(jì)也保持快速增長(zhǎng)。全年全省實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值9200億元，%按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)14%。其中主要增長(zhǎng)也是第二產(chǎn)業(yè)，增加值4830億元，%；第三產(chǎn)業(yè)增加值3648億元，%?！谩谩谩?。經(jīng)濟(jì)的體制來比較情況來看，如下表：全省生產(chǎn)總值的增加性質(zhì)比較金額：億元經(jīng)濟(jì)類型\增加值增加值占比同比公有制經(jīng)濟(jì)373040．5%下降4．7%非公有制經(jīng)濟(jì)547059．5%上升5%數(shù)據(jù)來源：《2003年浙江經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，浙江經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入非公有制經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)的時(shí)代，并且以一定的速度超過公有制經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)，其中第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較快。2004年以來，中國(guó)金融大鱷德隆國(guó)際集團(tuán)面臨財(cái)務(wù)危機(jī)，多家擁有德隆方債權(quán)的銀行近期紛紛起訴德隆系公司申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，鑒于新疆金融租賃公司、上海新世紀(jì)租賃公司屬德隆控股，而這些公司或多或少為德隆集團(tuán)擔(dān)保，形成了與德隆系命運(yùn)的連帶關(guān)系，目前與德隆一起步入財(cái)務(wù)危機(jī)；經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)一些離奇的現(xiàn)象，發(fā)生了“鐵本事件”, 6家銀行被騙取了20多億元貸款，對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)金融產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。2004年上半年，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)局部過熱的跡象，中央決定實(shí)行宏觀調(diào)控，做出了一些調(diào)控措施。經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)人民銀行決定從2004年4月25日起，即存款準(zhǔn)備金率由現(xiàn)行的7％％，金融機(jī)構(gòu)將一次性減少可用資金1100億元左右，形成資金緊張的局面；而后人民銀行下發(fā)通知，要求商業(yè)銀行嚴(yán)格控制對(duì)鋼鐵、電解鋁、水泥等“過熱”行業(yè)的貸款。截止到2004年上半年，國(guó)家采取多種貨幣政策工具，適時(shí)進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)，加大公開市場(chǎng)操作力度，實(shí)行差額準(zhǔn)備金制度，調(diào)控基礎(chǔ)貨幣，控制貨幣信貸的過快增長(zhǎng)，金融宏觀調(diào)控成效明顯。到6月末貨幣供應(yīng)量增長(zhǎng)穩(wěn)步回落，過快的貸款增長(zhǎng)得到控制，各項(xiàng)存款平穩(wěn)增長(zhǎng)，人民幣匯率保持穩(wěn)定?？傮w看貨幣信貸總量調(diào)控適度，金融運(yùn)行健康平穩(wěn)貨幣供應(yīng)量穩(wěn)步回落，處于央行調(diào)控目標(biāo)內(nèi)。6月末廣義貨幣和狹義貨幣增幅呈穩(wěn)步回落態(tài)勢(shì)，目前其增長(zhǎng)幅度處于央行制定的17％左右的調(diào)控目標(biāo)內(nèi)。貸款增長(zhǎng)得到有效控制6月末，％。金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)貸款余額為17萬億元，％，。今年1－，按可比口徑比去年同期少增3501億元，其中6月份少增2396億元。今年上半年人民幣新增貸款中，短期貸款增加5441億元，同比少增加1684億元；中長(zhǎng)期貸款增加7331億元，同比多增738億元；票據(jù)融資增加1292億元，同比少增2128億元。從社會(huì)思維和習(xí)慣來看，商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司于2003年2月初，委托北京市租賃協(xié)會(huì)對(duì)全國(guó)的近500家企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，重點(diǎn)集中在各企業(yè)對(duì)融資租賃的認(rèn)識(shí)及從事融資租賃的志愿。 調(diào)查結(jié)果顯示：69%的企業(yè)有興趣開展融資租賃；大多數(shù)設(shè)備制造企業(yè)對(duì)融資租賃概念的認(rèn)識(shí)處于模糊狀態(tài)?？磥碜赓U尚未開始深入人心。同時(shí)我們看到租賃經(jīng)歷了項(xiàng)目的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，涌現(xiàn)出一批從事融資租賃的專業(yè)人才和理論工作者。特別是經(jīng)過20多年的培育，浙江省的許多企業(yè)和財(cái)稅局已經(jīng)對(duì)租賃這種金融服務(wù)有了深入的了解，有利于公司在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)。與金融租賃息息相關(guān)的是社會(huì)信用，良好的社會(huì)信用是租賃成敗的關(guān)鍵，是租賃再生產(chǎn)的基本保證。目前在中國(guó)存在幾種單位體制，一種是基于國(guó)家投資的單位，如醫(yī)院、公立學(xué)校、公共交通公司、電信公司等單位信用良好，是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一類目標(biāo)；一種是省內(nèi)有限責(zé)任公司，大部分有實(shí)力的企業(yè)目前信用良好，但省外的企業(yè)相對(duì)信用的不確定性較大；另一種是小型私營(yíng)企業(yè)，信用相對(duì)差些，需要能控制其主要資產(chǎn)或責(zé)任。從立法的情況來看，我國(guó)涉及融資租賃的法律僅有《民法通則》《合同法》《金融租賃公司管理辦法》等，沒有《物權(quán)法》，租賃物件的所有權(quán)在法律上未受到明確保障。今年3月由全國(guó)人大財(cái)經(jīng)委牽頭組成的融資租賃立法小組在北京正式成立。相關(guān)融資租賃的法律計(jì)劃于２００６年提交全國(guó)人大常委會(huì)審議。這一舉動(dòng)標(biāo)志著將以國(guó)家大法的形式對(duì)融資租賃進(jìn)行規(guī)范。綜合來看，我國(guó)政治形勢(shì)穩(wěn)定，國(guó)家對(duì)銀行業(yè)的監(jiān)管不斷細(xì)化與加強(qiáng)，國(guó)有銀行業(yè)的改革向縱深發(fā)展；全國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性緊縮，貸款的增量將有較大的減少，貸款需求較大；社會(huì)對(duì)金融租賃的認(rèn)識(shí)還處于認(rèn)識(shí)處于模糊狀態(tài)，國(guó)家的信用環(huán)境欠佳；金融租賃的法律環(huán)境正在改進(jìn)中，因此浙江租賃應(yīng)抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的機(jī)遇，規(guī)避過熱行業(yè)，有效防范金融風(fēng)險(xiǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難的情況下，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)質(zhì)租賃業(yè)務(wù)，特別關(guān)注增長(zhǎng)較快的第二產(chǎn)業(yè)。第二節(jié) 對(duì)租賃行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析我國(guó)金融租賃業(yè)與其他行業(yè)一樣，也存在波特所說的五種力的作用。一、 潛在進(jìn)入者。租賃業(yè)的潛在進(jìn)入者明顯較多，國(guó)內(nèi)專業(yè)租賃公司的競(jìng)爭(zhēng)者紛紛成立，國(guó)外的租賃公司也將隨著我國(guó)加入WTO的承諾而逐步進(jìn)入。我國(guó)政府允許外資金融租賃公司與中國(guó)公司在相同的時(shí)間提供金融租賃服務(wù)，這標(biāo)志著中國(guó)金融租賃業(yè)對(duì)外開放的門戶已經(jīng)打開，有實(shí)力的潛在競(jìng)爭(zhēng)者將逐步進(jìn)入，浙江租賃應(yīng)努力建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以抵擋日益激烈的租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。二、 租賃客戶。從買方的討價(jià)還價(jià)能力方面看，在改革開放前后，我國(guó)是一個(gè)資金缺乏的國(guó)家，申請(qǐng)貸款者或租賃申請(qǐng)人，獲得資金的難度較大，總是遷就銀行或租賃公司，但是現(xiàn)在我國(guó)的國(guó)力發(fā)生了根本的變化，銀行資金充裕，銀行利率一降再降，使得較多銀行開始遷就優(yōu)質(zhì)企業(yè)，提供各種優(yōu)惠的利率和服務(wù)，申請(qǐng)租賃企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，而且申請(qǐng)租賃的企業(yè)中有許多是非公有經(jīng)濟(jì)，這些企業(yè)對(duì)利率十分敏感，實(shí)踐證明浙租公司在許多業(yè)務(wù)中面對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)，處于十分被動(dòng)的局面（因?yàn)樽赓U整體利率相對(duì)較高）。以下是浙江金融租賃公司的租賃綜合收益率與銀行的利率比較表：一年期二年期三年期四年期五年期銀行貸款利率%%%%%租賃綜合收益16%17%17%17%17%數(shù)據(jù)來源：浙江金融租賃公司收益規(guī)定和人民銀行規(guī)定的基準(zhǔn)利率因此浙江租賃公司應(yīng)采取有效的方式，克服利率高的被動(dòng)局面和不利形象?！罢阕饽Ｊ健钡淖赓U產(chǎn)品有融資和減免稅負(fù)的雙重功能，是克服租賃利率缺陷的有效方式，值得推廣。三、租賃替代品。從租賃替代品的方面來看，據(jù)《世界租賃年報(bào)》（1996年）資料，在5種融資方式中，融資租賃方式的融資總量居第二位，僅次于貸款。1995年“貸款”業(yè)務(wù)額為5590億美元，“融資租賃”業(yè)務(wù)額為3450億美元。至l997年融資租賃業(yè)務(wù)額已達(dá)到4280億美元。在我國(guó)對(duì)于一般的工商企業(yè)來說，主要的融資方式有以下幾種：①銀行貸款。大多數(shù)企業(yè)依靠貸款融資。②融資租賃。是許多企業(yè)不熟悉的融資方式，具有利率高、金額適度、租金在一定的條件下可以進(jìn)成本的特點(diǎn)，同時(shí)具有融物與融資相結(jié)合的特點(diǎn)，另外租賃可以在較大程度上跨地區(qū)、跨省市經(jīng)營(yíng)。③民間融資。這種方式在我國(guó)部分地區(qū)非法運(yùn)行，手續(xù)簡(jiǎn)單。在民間融資繁榮的地方，租賃由于其手續(xù)相對(duì)復(fù)雜，開展業(yè)務(wù)的難度較大。④典當(dāng)。適合小額融資。與租賃面向中等實(shí)力的客戶細(xì)分不同。⑤發(fā)行債券。這種方式融資，有一定的融資門檻，大型的信譽(yù)好的企業(yè)可以嘗試。⑥票據(jù)融資。這種融資方式融資成本較低，是目前廣泛采用的融資方式，是租賃的主要影響產(chǎn)品。⑦股權(quán)融資。這種方式以吸收股權(quán)投資，投資的難度大，手續(xù)復(fù)雜，比較難度撮合。就我國(guó)目前的情況看，金融租賃產(chǎn)品容易受到票據(jù)融資、銀行貸款、民間融資等租賃產(chǎn)品的替代品的威脅，主要原因是租賃產(chǎn)品的融資成本較高，對(duì)沒有合理避稅需求的企業(yè)來說租賃意義并不大。四、供應(yīng)商。從資金供應(yīng)方的情況來看，浙江租賃公司的主要資金來自于銀行，目前公司發(fā)展良好，融資渠道相對(duì)通暢，可以獲取央行規(guī)定的基準(zhǔn)利率的資金，即可以便捷地獲取低成本的資金。五、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。從行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)來看，在浙江萬向租賃公司模仿浙租開展代理處業(yè)務(wù)，但其規(guī)模相對(duì)較小，而租賃行業(yè)占我國(guó)固定資產(chǎn)的投資僅1%，可發(fā)展前景較大，因此萬向租賃公司對(duì)租賃公司的影響有限。下表綜合反映了各租賃公司與浙江租賃的競(jìng)爭(zhēng)情況：與浙租競(jìng)爭(zhēng)的租賃公司競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)浙江租賃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)情況浙江萬向租賃公司租賃代理處網(wǎng)點(diǎn)多、關(guān)系好浙江國(guó)信租賃公司交通工具資金量大，有優(yōu)勢(shì)深圳金融租賃公司飛機(jī)無優(yōu)勢(shì)江蘇金融租賃公司高速公路設(shè)備無優(yōu)勢(shì)上海新世紀(jì)租賃公司印刷設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備優(yōu)勢(shì)不明顯紐科租賃公司通訊設(shè)備優(yōu)勢(shì)不明顯可以看出目前浙租公司的行業(yè)結(jié)構(gòu)可以從下圖體現(xiàn)：潛在進(jìn)入者較多，未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要設(shè)置壁壘，化解競(jìng)爭(zhēng)壓力。承租人的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，租賃公司往往處于劣勢(shì)，需要增加客戶價(jià)值業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度（一般）浙租公司發(fā)展情況良好，能夠融入較低成本的資金 租賃產(chǎn)品的替代品較多，租賃產(chǎn)品從利率上看處于劣勢(shì)為了更有效地分析公司的所處的戰(zhàn)略位置,需要分析具有不同戰(zhàn)略特點(diǎn)的企業(yè)組成不同的戰(zhàn)略群體(STRATEGIC GROUP)。這些不同的戰(zhàn)略特點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化程度、目標(biāo)時(shí)常、細(xì)分市場(chǎng)、品牌數(shù)量、產(chǎn)品的服務(wù)和推廣、以及企業(yè)的規(guī)模等。（Porter,1980）。浙租公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來自兩個(gè)群體，一個(gè)是銀行，一個(gè)是其他租賃公司，調(diào)查顯示來自銀行的競(jìng)爭(zhēng)十分明顯。下圖是從利率和