【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 包括兩幢 38層寫(xiě)字樓以及國(guó)貿(mào)西樓和國(guó)貿(mào)東樓，總出租面積約 ，在京城的甲級(jí)寫(xiě)字樓中占有領(lǐng)先地位。 由南公寓、北公寓組成，共有 448套房間，主要服務(wù)于駐京外交官及跨國(guó)公司的高級(jí)管理人員。國(guó)貿(mào)世紀(jì)公寓由東西兩幢樓組成，共有 420套房間。兩飯店均由國(guó)貿(mào)中心委托香格里拉酒店管理集團(tuán)管理。五星級(jí)的中國(guó)大飯店總建筑面積 11萬(wàn)平方米，客房 738間。四星級(jí)的國(guó)貿(mào)飯店總建筑面積 ，共有客房552間。服務(wù)項(xiàng)目有郵政局、書(shū)報(bào)亭、鮮花店、面點(diǎn)房、印刷及攝影服務(wù)、醫(yī)務(wù)、美容美發(fā)、禮品店、商城、旅行社等。 總營(yíng)業(yè)面積 3萬(wàn)平方米， 1990年 3月在北京地區(qū)率先引進(jìn)品牌專賣(mài)店從事零售業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，是北京著名的以提供高檔商品和服務(wù)為主的現(xiàn)代化購(gòu)物場(chǎng)所。經(jīng)經(jīng)營(yíng)的商品和提供的服務(wù)項(xiàng)目包括：國(guó)際精品服裝服飾、中西餐飲、娛樂(lè)健身、禮品玩具、郵政快遞、銀行等。目前主要餐飲服務(wù)商：星巴克咖啡店、美味珍御膳、哈根達(dá)斯甜品屋、肯德基快餐、易喜回轉(zhuǎn)壽司、必勝客休閑餐廳等。 展廳總面積 1萬(wàn)平方米，主要進(jìn)行中小型和檔次較高的展覽會(huì)和博覽會(huì)。國(guó)貿(mào)中心展覽部是中國(guó)國(guó)貿(mào)屬下從事展覽組織、管理的專業(yè)部門(mén)?？商峁┌ㄕ褂[策劃、立項(xiàng)報(bào)批、宣傳招展、境外辦展、搭建展臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)管理、展廳設(shè)施維護(hù)、出租場(chǎng)地設(shè)備的全套展覽專業(yè)服務(wù) 中國(guó)國(guó)貿(mào)主營(yíng)商務(wù)服務(wù)設(shè)施的投資、經(jīng)營(yíng)與管理，包括高檔甲級(jí)寫(xiě)字樓、高檔涉外公寓、商場(chǎng)等設(shè)施的出租及管理，大型展覽及配套服務(wù)、停車(chē)設(shè)施服務(wù)和咨詢及利用自有廣告牌發(fā)布廣告等。國(guó)貿(mào)中心主要由五大部分組成 案例2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Copyright169。2023BySINOTRUSTManagementConsulting 24中國(guó)國(guó)貿(mào)的對(duì)外投資控股情況控股 95%。主要 業(yè)務(wù) 是承接自有物 業(yè) 和外來(lái)物 業(yè) 管理服 務(wù) 。 業(yè)務(wù) 范 圍 包括物 業(yè) 和酒店 項(xiàng) 目投 資 策劃、管理，機(jī) 電設(shè)備 安裝、 維 修保養(yǎng)、 項(xiàng) 目工程咨 詢 與 顧問(wèn) ，以及相關(guān)管理人 員 培 訓(xùn)等。 針對(duì) 每一 項(xiàng) 物 業(yè) 的特性，提供物 業(yè) 管理 顧問(wèn) 、授 權(quán) 管理、全 權(quán) 委托管理、合作管理四種物 業(yè) 管理模式。提供的服 務(wù)可以從各個(gè) 環(huán)節(jié)滿 足 發(fā) 展商的不同需求，從物 業(yè) 前期的 設(shè)計(jì) 、施工，到竣工 驗(yàn) 收，中期的物 業(yè) 管理策劃，以及后期 實(shí) 施全面物 業(yè) 管理。 控股 95%。從 19992023年沒(méi)有開(kāi) 發(fā) 活 動(dòng) ，根據(jù) 2023年 8月董事會(huì)決 議 ，將收回投 資 ，撤出房地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 行 業(yè) ?？毓?51%。主要 業(yè)務(wù) 是 寬帶 、互 聯(lián) 網(wǎng)接入服 務(wù) 、 IP、 IDC、 視訊 服 務(wù) 、數(shù)據(jù)增 值 服 務(wù) 等。 2023年 8月和 飛華 通 訊 及中國(guó)網(wǎng)通合 資 成立，累 計(jì) 投 資 1000多萬(wàn)元，到 2023年二季度末，累 計(jì) 收入 2300萬(wàn)元，累 計(jì) 虧 損 600萬(wàn)元。國(guó)貿(mào)物業(yè)酒店管理有限公司國(guó)貿(mào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司北京時(shí)代網(wǎng)星科技有限公司2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Copyright169。2023BySINOTRUSTManagementConsulting 25中國(guó)國(guó)貿(mào) 19992023收入構(gòu)成分析表明：寫(xiě)字樓、公寓和商場(chǎng)的物業(yè)經(jīng)營(yíng)是最重要的收入來(lái)源業(yè)務(wù)類別平均租金 (美元／米月)平均出租率 (%) 主營(yíng)收入比例 (%)1999 2023 2023 1999 2023 2023 1999 2023 2023寫(xiě)字樓 42 685 公寓 39 868 19 商場(chǎng) 38 738 3展覽 56 　 58 　 其他 　 　 　 　 　 　 資料來(lái)源：中國(guó)國(guó)貿(mào)年報(bào)注： 2023年寫(xiě)字樓和商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)按照一期、二期分別統(tǒng)計(jì)2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Copyright169。2023BySINOTRUSTManagementConsulting 26中國(guó)國(guó)貿(mào) 19992023經(jīng)營(yíng)狀況分析表明：企業(yè)業(yè)績(jī)良好而穩(wěn)定， 2023年凈資產(chǎn)收益率達(dá)到 %資料來(lái)源：中國(guó)國(guó)貿(mào)年報(bào)2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Copyright169。2023BySINOTRUSTManagementConsulting 27中國(guó)國(guó)貿(mào)的成功經(jīng)驗(yàn)q 主要盈利來(lái)自于物 業(yè) 出租， 2023年達(dá)到 %。從租金水平看，商 場(chǎng) 和展 覽 的平均租金水平 較 高。q 客 戶質(zhì) 量高。目前 財(cái) 富 500強(qiáng) 企 業(yè) 有 70家企 業(yè) 入住國(guó) 貿(mào) 。 優(yōu)質(zhì) 客戶資 源有利于抵御 經(jīng)濟(jì) 波 動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) ，保持 較 高的出租和租金水平。q 配套 設(shè) 施完全。完善的餐 飲 、 娛樂(lè) 、休 閑 、商 業(yè) 配套 設(shè) 施， 滿足客 戶 多方位、多 層 次的需求。q 良好的品牌 優(yōu)勢(shì) 和區(qū)位 優(yōu)勢(shì) 。q 積 極有效的直 銷(xiāo) 、促 銷(xiāo) 和良好的客 戶 服 務(wù) 和管理。2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Copyright169。2023BySINOTRUSTManagementConsulting 28選擇核心租戶并簽署合作協(xié)議，確定合作方式：萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心（一）國(guó)內(nèi)知名品牌 國(guó)際高檔百貨公司國(guó)際連鎖快餐店國(guó)際連鎖家具店萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)國(guó)際連鎖建材超市國(guó)際連鎖零售公司萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)加盟商包括國(guó)際和國(guó)內(nèi)的知名品牌，涉及行業(yè)廣泛與萬(wàn)達(dá)合作的知名品牌包括 ：沃爾瑪、家樂(lè)福、大洋百貨、百腦匯百安居、百盛等國(guó)內(nèi)外知名公司案例2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Copyright169。2023BySINOTRUSTManagementConsulting 29選擇核心租戶并簽署合作協(xié)議，確定合作方式：萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心（二）核心加盟者集中性：沃爾瑪經(jīng)營(yíng)模式具有相當(dāng)?shù)募行裕軌蚋采w一定的區(qū)域，能夠帶來(lái)相當(dāng)?shù)娜藲夥先f(wàn)達(dá)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略發(fā)展取向，符合商圈總體需求取向經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定：沃爾瑪自身具有一定的實(shí)力，在經(jīng)營(yíng)管理中能保持穩(wěn)定的操作行業(yè)特點(diǎn)：零售業(yè)發(fā)展在國(guó)內(nèi)處于上升期，隨著我國(guó)進(jìn)入 WTO，外資大型零售企業(yè)在國(guó)內(nèi)的限制逐漸取消2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Copyright169。2023BySINOTRUSTManagementConsulting 30選擇核心租戶并簽署合作協(xié)議，確定合作方式案例：萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心（三）萬(wàn)達(dá)高 層 管理人 員 ：沃 爾 瑪 的合同很詳細(xì) ，我 們認(rèn)為 不可能出 現(xiàn) 的情況他 們 都考 慮 到了。如果按照我 們 中國(guó)的做法， 這 份合同 20條就 夠 了，但他們 能做到幾百條，在沃 爾 瑪總 部共有240個(gè)律 師負(fù)責(zé)這項(xiàng) 合同。合作期限共 25年前 15年法定期限，不得隨意解除后 10年根據(jù)當(dāng)時(shí)情況再定條件以視合作意向若不符合合同約定的撤離，萬(wàn)達(dá)將向沃爾瑪索賠約定解除合同的條件，比如發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、地震等不可抗力合作合同特點(diǎn)：詳細(xì)2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Copyright169。2023BySINOTRUSTManagementConsulting 31與核心租戶共同確定選地方案案例：萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心（一）符合加盟者的要求考慮到自身的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展根據(jù)加盟協(xié)議進(jìn)行聯(lián)合考察中心城市與直轄市的國(guó)家政策優(yōu)勢(shì)萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)選址要求已經(jīng)形成的商業(yè)中心的中心點(diǎn)符合市場(chǎng)需要萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)的地址選擇需要考慮到加盟者要求與意見(jiàn)，體現(xiàn)聯(lián)盟的合作特征2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Copyright169。2023BySINOTRUSTManagementConsulting 32確定投資方與出資方案案例：萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心q商業(yè)地產(chǎn)所需資金，約 20％即 20億元將由萬(wàn)達(dá)直接投資 ——— 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)年銷(xiāo)售額 40億元，利潤(rùn)加上租金每年提供 20個(gè)億q商業(yè)地產(chǎn)約 60％投資即 60億元將向項(xiàng)目當(dāng)?shù)劂y行貸款，萬(wàn)達(dá)與中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行簽訂了銀企合作協(xié)議；q另 20％左右由主力店企業(yè)自己投資2023/4/5上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Copyright169。2023BySINOTRUSTManagementConsulting 33核心租戶共同參與規(guī)劃設(shè)計(jì)案例：萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心經(jīng)過(guò) 一段 時(shí)間 的適 應(yīng) 后，目前萬(wàn)達(dá)的商 業(yè) 房地 產(chǎn) 一些 規(guī) 劃與 設(shè)計(jì) 都是由萬(wàn)達(dá)主 導(dǎo) 操作，然后加盟者提出自己的意 見(jiàn) 。但由于 積 累的程度不 夠 ，一些大的概