市場(chǎng)調(diào)研云南企業(yè)未來發(fā)展的重要推力15(編輯修改稿)
2025-07-22 06:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，某個(gè)行業(yè)的歷史趨勢(shì)是什么樣的？消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品及其廣告的態(tài)度如何？ 調(diào)研的第二種功能是診斷功能，指解釋信息或活動(dòng)。例如，改變包裝對(duì)銷售會(huì)產(chǎn)生什么影響？換句話說，為了更好的服務(wù)顧客或消費(fèi) 者，應(yīng)該如何對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)提供物進(jìn)行調(diào)整？ 最后一種功能是預(yù)測(cè)功能。例如，企業(yè)如何更好的利用持續(xù)變化的市場(chǎng)中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)?企業(yè)對(duì)消費(fèi)需求、行業(yè)變化的預(yù)測(cè)等。 那么，市場(chǎng)調(diào)研對(duì)企業(yè)的作用以及與企業(yè)的關(guān)系是怎樣的呢？ 企業(yè)是在市場(chǎng)中生存和發(fā)展的。可以說，市場(chǎng)就是企業(yè)的空氣、陽光和水。水可載舟，也可覆舟。通過調(diào)研了解市場(chǎng)，就是了解水性 、了解暗礁、了解風(fēng)向： 第一、通過對(duì)市場(chǎng)變化、市場(chǎng)需求、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和態(tài)度的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋求市場(chǎng)空間，制定企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品/服務(wù)供給策略 或其它相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略。 第二， 通過對(duì)企業(yè)目前的產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)中存在的不足之處，從而加以改進(jìn)、完善，提高企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì) 量，擴(kuò)大市場(chǎng)、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 第三， 通過市場(chǎng)調(diào)研，完善、論證新產(chǎn)品、新服務(wù)的研發(fā)，使其更加符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。 第四， 通過市場(chǎng)調(diào)研，解決企業(yè)在營(yíng)銷或管理過程中存在的不確定因素，如產(chǎn)品價(jià)格、廣告、渠道建立、媒體等。 第五， 具體項(xiàng)目的市場(chǎng)可行性、陌生市場(chǎng)/行業(yè)/領(lǐng)域的深刻了解。 可以說，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入、市場(chǎng)變化的加速，“市場(chǎng)調(diào)研”已經(jīng)深入到作為微觀市場(chǎng)主體的企業(yè)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷環(huán)節(jié)。漠視市 場(chǎng)的變化、漠視競(jìng)爭(zhēng)、漠視消費(fèi)者需求的企業(yè)必將被市場(chǎng)所淘汰。 二、云南本土企業(yè)總體現(xiàn)實(shí)狀況 看云南經(jīng)濟(jì)，首先要看云南企業(yè)。2001年前，云南GDP持續(xù)三年排名全國(guó)倒數(shù)第一，根本原因還是云南企業(yè)整體實(shí)力、規(guī)模和發(fā)展速度 太慢。 近年來，云南省的旅游、煙草、綠色生物、制藥、房地產(chǎn)等行業(yè)都有著較大的發(fā)展，涌現(xiàn)出一批擁有相對(duì)規(guī)模、相對(duì)實(shí)力、相對(duì)知名 度的企業(yè)。但是，管理水平低、技術(shù)力量薄弱、知名度較低、市場(chǎng)覆蓋范圍小、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的企業(yè)普遍存在。云南各行業(yè)中，很少能夠出 現(xiàn)比較有實(shí)力、影響范圍能夠覆蓋全國(guó)的企業(yè)。 為什么，云南本土企業(yè)空有著豐富的資源優(yōu)勢(shì)卻不能轉(zhuǎn)化成企業(yè)優(yōu)勢(shì)？云南本土企業(yè)很難走出云南本土，面向全國(guó)、世界？云南本土 企業(yè)很難建立自己的產(chǎn)品、企業(yè)品牌？歸納總結(jié)，除了云南本土企業(yè)在資金、人才、技術(shù)等客觀制約因素外，大多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)方面存在著以 下不足： 市場(chǎng)意識(shí)淡薄，只懂生產(chǎn)不懂市場(chǎng) 云南由于在地理、交通、信息方面的封閉性，自古以來就屬于民風(fēng)純樸、商業(yè)氣氛不夠濃厚的地域。建國(guó)以后，建立了一定的工業(yè)基 礎(chǔ)，但總體上是工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、商業(yè)不夠發(fā)達(dá)。許多企業(yè)不管是在管理風(fēng)格上，還是在市場(chǎng)意識(shí)上還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維中，對(duì)市場(chǎng)的重視 性、敏感性、適應(yīng)性較差，在一定程度上很大適應(yīng)市場(chǎng)變化萬千的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。我們很多企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍，非常熟悉，但是對(duì)自 己的消費(fèi)者、對(duì)消費(fèi)行為和消費(fèi)心理卻一無所知。這是典型的只懂生產(chǎn)不懂市場(chǎng)的表現(xiàn)。 消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)落后、忽視消費(fèi)者需求變化 “以顧客需求為導(dǎo)向”，是現(xiàn)代企業(yè)的基本原則。消費(fèi)者需求是不斷變化的，并且具有明顯的喜新厭舊特征。為此，跟蹤消費(fèi)者的需 求變化，“提前一步”滿足消費(fèi)者的需求欲望，就是市場(chǎng)致勝之道。云南自古以來就被稱為是“米線王國(guó)”，云南人對(duì)米線的喜愛可以說是達(dá)
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