中鐵物資油品目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-22 01:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢和良好的信譽(yù)，油品業(yè)務(wù)可以獲得較大的資金支持，以利于其擴(kuò)大業(yè)務(wù)或爭取客戶。F、基礎(chǔ)設(shè)施：中鐵物資（包括合資公司）已經(jīng)擁有了一定的經(jīng)營設(shè)施，主要包括油庫 座，儲(chǔ)量 噸；鐵路專用線 千米等。G、人力資源：目前油品業(yè)務(wù)共有專職經(jīng)營人員 人，在長期的鐵路供油業(yè)務(wù)中培養(yǎng)了一定的經(jīng)營能力。第三部分 戰(zhàn)略措施 油品銷售業(yè)務(wù)同樣具有與其他大宗物資流通業(yè)務(wù)相似的共性，或者說共同的核心能力要求：準(zhǔn)確迅速有效的收集和處理供求雙方的信息，并根據(jù)這些信息有效的組織商品和資金的流動(dòng)。具體來說，就是利用自身的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，最大限度的為生產(chǎn)商和用戶節(jié)約交易成本，并且控制一些關(guān)鍵的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，如果做不到這一點(diǎn)，生產(chǎn)商和用戶就將選擇其他的經(jīng)銷商甚至越過經(jīng)銷商直接聯(lián)系。因此，我們所有的戰(zhàn)略措施都將圍繞增強(qiáng)控制力和節(jié)約成本這兩點(diǎn)展開。一、業(yè)務(wù)措施采購A、應(yīng)鞏固或加強(qiáng)與中石化和中石油的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這種合作關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)合作而且要上升到資本合作的層次；B、雖然因?yàn)檎呦拗颇壳昂茈y獲得成品油進(jìn)口配額，但仍然應(yīng)該積極爭取，一旦政策松動(dòng)，就能夠迅速進(jìn)入國際市場進(jìn)行采購，降低對中石化和中石油的依賴程度。物流A、中鐵物資缺乏油品物流的實(shí)施能力，只能起到協(xié)調(diào)和監(jiān)控的作用。我們建議公司一方面著手建立自己的物流體系，另一方面與專業(yè)物流企業(yè)建立長期合作關(guān)系，以合理的價(jià)格獲得穩(wěn)定可靠的物流服務(wù)；B、目前面對鐵路市場的油品供應(yīng)業(yè)務(wù)，物流環(huán)節(jié)的費(fèi)用由各用戶負(fù)責(zé)，中鐵物資只收取凈油價(jià)，這樣不利于發(fā)揮公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在全國范圍內(nèi)合理配置資源。我們建議中鐵物資積極爭取改變定價(jià)方式，將運(yùn)費(fèi)包含到油價(jià)中一并收取，這樣可以發(fā)揮公司的優(yōu)勢，在不增加用戶負(fù)擔(dān)的情況下提高公司的獲利能力。銷售網(wǎng)絡(luò)和信息搜集處理能力A、中鐵物資目前的油品銷售由各子公司具體執(zhí)行，屬于各子公司業(yè)務(wù)的一部分，但業(yè)務(wù)由總公司分配，這樣的體制不利于在全國范圍內(nèi)靈活安排，統(tǒng)一調(diào)配資源，更好地滿足客戶的需求。我們建議中鐵物資成立單獨(dú)的油品銷售公司，由其負(fù)責(zé)全部油品銷售業(yè)務(wù)，各子公司不再經(jīng)營該項(xiàng)業(yè)務(wù)；B、目前鐵路油品業(yè)務(wù)的需求信息必須先由客戶收集加工，中鐵物資無法直接獲取終端信息，這樣就難以對客戶需求和庫存進(jìn)行精確管理，最大限度的降低成本。我們建議中鐵物資加快推進(jìn)VMI系統(tǒng)實(shí)施，控制終端信息，并結(jié)合上述針對物流環(huán)節(jié)的建議，實(shí)現(xiàn)直到加油點(diǎn)的配送服務(wù)。品牌與客戶服務(wù)目前中鐵物資雖然有較好的品牌形象，但品牌定位不明確，難以在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)樹立起專業(yè)的形象；同時(shí)各業(yè)務(wù)共用同一個(gè)品牌，可能發(fā)生“一榮俱榮，一損俱損”的情況，蘊(yùn)含著較大的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。我們建議中鐵物資成立單獨(dú)的油品銷售公司后，使用既與中鐵物資有聯(lián)系，由相對獨(dú)立的品牌進(jìn)行運(yùn)作；融資能力中鐵物資目前雖然
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