房地產(chǎn)行業(yè)某項目戶型面積與銷售總價的論證(編輯修改稿)
2025-07-21 19:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、以雙拼為主：本案是目前北京市少有的主打雙拼的項目之一，雙拼比例達到76％，順馳集團的魄力和獨到的市場見解力可見一斑。其集中了下沉式花園、雙內(nèi)庭園、二層設(shè)計、雙主臥、雙廚房、大面寬等諸多優(yōu)秀的設(shè)計因素于一體，打造出在居住舒適度和產(chǎn)品氣勢上均不輸于獨棟別墅的絕妙產(chǎn)品。面積范圍廣： 本案產(chǎn)品涉及獨棟、雙拼、聯(lián)排等三種形式，一期的面積范圍從200到386平米，僅雙拼的面積就綜跨100平方米。雖然面積的范圍很廣，但我們可以看到本案的雙拼非常明顯的分為250㎡和350㎡兩個檔次，可分別滿足經(jīng)濟型和豪華型兩種客戶的不同需要，而并非漫天撒網(wǎng)，無間斷的涉及到各種面積?？梢?，本案對于客群需求的預(yù)期是相當明確的。本案的暢銷戶型為聯(lián)排200㎡、雙拼250㎡，均為兩種產(chǎn)品的最小戶型。（二）三水青清戶型面積戶數(shù)比例總面積地上地下獨棟450㎡313㎡136㎡23067％413㎡265㎡147㎡407㎡267㎡139㎡雙拼200㎡200㎡——4814％聯(lián)排193200㎡193200㎡——6319％總計341100％注：地下室面積贈送 本案以260多平米的獨棟別墅為主力戶型，占總數(shù)的三分之二。這樣的銷售面積相對比較小，大大降低了總價。其比例聯(lián)排和雙拼以200平米為主，數(shù)量不多。 此外，我們應(yīng)該注意到本案獨棟贈送的地下室面積都比較大，有130－140平米，這樣算來，獨棟的整體面積可達到400多平米，使消費者得到相當大的實惠。在這方面，我們可在一定程度上借鑒。暢銷戶型為聯(lián)排193㎡和獨棟267㎡，也是不同產(chǎn)品類別中最小的。（三）其他項目簡要分析案名產(chǎn)品形態(tài)面積范圍主力戶型暢銷戶型聯(lián)排類流星花園獨棟、聯(lián)排250337㎡250280㎡250㎡寬house雙拼、聯(lián)排220260㎡240㎡240㎡美樹假日聯(lián)排、疊拼100230㎡170180㎡180㎡威尼斯花園聯(lián)排310360㎡340㎡310㎡平均——220297㎡250㎡245㎡獨棟類碧水莊園獨棟3001200㎡600㎡700㎡玫瑰園獨棟、聯(lián)排2331340㎡650㎡650㎡平均——2671270㎡625㎡675㎡ 昌平因其上風上水的絕佳地理環(huán)境成為京城傳統(tǒng)別墅區(qū)之一，一些老牌別墅依然保有著旺盛的生命力。同時，一些以聯(lián)排為主的中檔別墅項目以相對低廉的價格和不斷提升的品質(zhì)也迅速占領(lǐng)市場。這兩類別墅產(chǎn)品在戶型面積特點上自然有著天壤之別。聯(lián)排類：面積適中周邊包括流星花園、寬house、美樹假日、威尼斯花園在內(nèi)的以聯(lián)排為主的別墅項目，面積多在220－300㎡，主力戶型則以250㎡上下居多，暢銷戶型多數(shù)是戶型中最小的。雖與獨棟相比面積較小，但與早期Townshouse相比，面積有小輻度的增大。這是由于聯(lián)排別墅經(jīng)過兩年多的發(fā)展，在產(chǎn)品方面品質(zhì)方面有了相當大的提升，它不再簡單的追求低總價，而對居住舒適度等也有了進一步的要求。美樹假日是本案周邊唯一有疊拼類產(chǎn)品的項目，其面積相對比較小，主力戶型為170㎡，而威尼斯花園的聯(lián)排別墅面積則達到300多平米，可見，本區(qū)域中中檔別墅的面積范圍還是相當廣的，這也是市場細分的結(jié)果。獨棟類：極盡奢華碧水莊園、北京玫瑰園都是北京老牌別墅的代表作，他們的后期產(chǎn)品不約而同的集中向600平米以上的大戶型。這一方面是由于一個項目發(fā)展到后期，應(yīng)推出一些更能體現(xiàn)項目品質(zhì)的高端產(chǎn)品，以實現(xiàn)項目的升值；另一方面是受控制別墅用地政策的影響，別墅既然已經(jīng)是稀缺產(chǎn)品，就干脆做大做好，畢竟物以稀為貴，不怕找不到買家。（四）結(jié)論通過以上對周邊別墅類項目的研究得出以下結(jié)論：178。 周邊別墅類項目以獨棟和聯(lián)排為主，雙拼和疊拼較少，雙疊拼更是稀缺產(chǎn)品。178。 200－300㎡，特別是250㎡上下是周邊項目面積的集中區(qū)。178。 暢銷戶型多數(shù)為項目戶型中面積最小的，可見客群對于低總價的需求。178。 周邊項目的面積范圍較廣，說明項目的主導(dǎo)客群各有側(cè)重。三、本案雙疊拼戶
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