【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 添足 雖然功能性加強(qiáng)會(huì)使舒適度增加，但畢竟要占用套內(nèi)面積，所以選擇時(shí)要權(quán)衡輕重，盡量放棄那些可有可無(wú)的空間。像不需要傭人的家庭，工人房就成了擺設(shè)；懶得伺花弄草、健身休閑的人，一個(gè)陽(yáng)臺(tái)已經(jīng)足夠；而對(duì)于平常雜物和衣物都很少的夫妻來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)物間和衣帽間或許可以合并。查查哪些空間屬于大而無(wú)當(dāng) 在一個(gè)戶型中，功能空間越是完備總面積就會(huì)越大，由此而導(dǎo)致了進(jìn)深和面寬加大，而服務(wù)空間往往會(huì)在夾在其中“填縫”，掛在外側(cè)“鑲邊”。像衣帽間，長(zhǎng)寬比例如果不是很合適的話，會(huì)造成面積的浪費(fèi)；而陽(yáng)臺(tái)，多半跟著居室開(kāi)間走，過(guò)長(zhǎng)過(guò)寬都會(huì)加重居室中的次要空間的面積負(fù)擔(dān)，因此，在現(xiàn)階段，盡可能刪繁就簡(jiǎn)，去粗取精，打造出功能可變的服務(wù)空間來(lái)。第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售接電說(shuō)辭“”來(lái)電銷售說(shuō)辭1）、項(xiàng)目地址 G3項(xiàng)目：書(shū)面描述：本項(xiàng)目位于渝北區(qū)金山大道、重光立交旁。建議以具體位置定位回復(fù)：●“我們項(xiàng)目可以從人和立交沿人和大道到古木峰立交，再過(guò)大坡隧道進(jìn)入金山大道直走，我們就在金山大道左側(cè)。重光立交旁邊?！薄瘛袄蠋熌澜鹂铺旌梨?zhèn)嗎？從這邊過(guò)大坡隧道進(jìn)入金山大道直走，我們就在金山大道左側(cè)。” G26項(xiàng)目：書(shū)面描述：本項(xiàng)目位于北部新區(qū)金開(kāi)大道天來(lái)酒店后方。建議以具體位置定位回復(fù)：●“你到天來(lái)酒店后進(jìn)鏡泊中路左轉(zhuǎn)，200米左右就可以看見(jiàn)我們售房部了?！?外展場(chǎng)地址：書(shū)面描述：本項(xiàng)目外展場(chǎng)位于金開(kāi)大道天來(lái)酒店旁。●“老師您知道金科東方王榭嗎？我們就在王謝和天來(lái)酒店中間。” 2）、交通G26和外展場(chǎng)門前有多條公交線路：107（建新東路—江北中醫(yī)院大廟渝通新牌坊西龍湖東路云杉南路云杉北路汪家橋民安大道中央美地人和人和醫(yī)院天湖美鎮(zhèn)棕櫚泉金福路藍(lán)湖郡復(fù)地上城軌道金童路站汽博中心—出口加工區(qū)）116（牛角沱—上清寺華唐路黃桷園讀書(shū)梁加州百合園安家咀松牌路新牌坊西龍湖西苑動(dòng)步公園上丁公園兩江幸福廣場(chǎng)照母山古木峰天湖美鎮(zhèn)棕櫚泉金福路藍(lán)湖郡北湖郡鴛鴦街道聚信美家居翠云花園翠云小學(xué)南山小區(qū)翠渝路—回興）426（觀音橋—建新北路大廟渝通軌道嘉州路站新牌坊西龍湖西苑財(cái)富中心兩江幸福廣場(chǎng)中華坊汪家橋古木峰人和吉樂(lè)村—天湖美鎮(zhèn)）870（陳家坪—石橋鋪萬(wàn)昌白馬凼白馬小區(qū)稅校南方香榭里六店子虎頭巖李家坪重慶兒童公園讀書(shū)梁—加州百合園安家咀松牌路新牌坊西龍湖西苑動(dòng)步公園上丁公園兩江幸福廣場(chǎng)照母山古木峰天湖美鎮(zhèn)棕櫚泉金福路藍(lán)1 “”湖郡復(fù)地上城軌道金童路站棲霞站口奧林匹克花園）877（紅旗河溝—加州花園軌道嘉州路站新牌坊北九建人和天湖美鎮(zhèn)棕櫚泉金福路藍(lán)湖郡北湖郡鴛鴦街道聚信美家居園博園東門翠云未來(lái)城長(zhǎng)福園區(qū)南山小區(qū)萬(wàn)福花園興科三路興科二路工業(yè)園區(qū)東職教中心渝北機(jī)電城渝北模具城滕芳大道—空港新城）878（金竹園—康莊美地斑竹路慈竹苑竹林學(xué)校渝江廠天山大道沙堡川儀廠兩江幸福廣場(chǎng)中華坊雪松路古木峰天湖美鎮(zhèn)棕櫚泉棕櫚泉金福路藍(lán)湖郡北湖郡鴛鴦街道聚信美家居園博園東門翠云花園翠云小學(xué)翠渝路—南山小區(qū)）133（沙區(qū)高灘巖——天湖美鎮(zhèn)）145（南坪回龍灣——天湖美鎮(zhèn)）149（輔仁路——天湖美鎮(zhèn)）G3公交線路：826（北環(huán)——園博園正門）置業(yè)顧問(wèn)：“XX先生/小姐，請(qǐng)問(wèn)您在什么位置呢？” 置業(yè)顧問(wèn)：根據(jù)客戶位置告訴客戶行車路線。3）、項(xiàng)目情況 A、概況協(xié)信星都會(huì)是由協(xié)信集團(tuán)今年在重慶熱點(diǎn)區(qū)域北部新區(qū)照母山板塊重點(diǎn)打造的一個(gè)綜合大盤，總建筑面積78萬(wàn)方。是繼檸檬郡，TOWN城后，協(xié)信集團(tuán)在北部新區(qū)“做區(qū)域樣板”理念下，戰(zhàn)略布局的第三代產(chǎn)品。項(xiàng)目3級(jí)配套聯(lián)動(dòng)且提前呈現(xiàn)的方式讓業(yè)主可以“入住即擁有成熟配套”，完全改變照母山片區(qū)的生活方式和開(kāi)發(fā)節(jié)奏。不僅如此，本項(xiàng)目覆蓋了所有物業(yè)形態(tài)：別墅，高層，洋房，商業(yè)，約6000戶，兩萬(wàn)人。有高層、洋房和別墅。而產(chǎn)品更是創(chuàng)新和精致，從兩房到四房，從創(chuàng)新的穿越戶型和全躍洋房，可以滿足您不同層面的需求。并且項(xiàng)目在產(chǎn)品與市場(chǎng)其他同類產(chǎn)品相較，同樣尺度功能都可上升一級(jí)，將戶型的面積利用率，舒適度都做到最大化。可以說(shuō)星都會(huì)在照母山片區(qū)將引入一種全新的生活方式，成為該區(qū)域乃至北部新區(qū)未來(lái)生活的樣板。B、戶型及面積我們高層的面積主要在實(shí)得套內(nèi)58——107平米，1+1兩房，2+1三房以及穿越式三房設(shè)計(jì)。洋房我們主要設(shè)計(jì)的為實(shí)得面積90——202左右的靈動(dòng)多變性洋房?！啊盋、價(jià)格及開(kāi)盤時(shí)間客 戶：“價(jià)格現(xiàn)在是多少？”置業(yè)顧問(wèn)：“我們項(xiàng)目現(xiàn)在是宣傳期價(jià)格還沒(méi)有定，您方便的話可以留一個(gè)聯(lián)系方式，價(jià)格出來(lái)以后我們可以通知您”?？?戶：“那你們什么時(shí)候開(kāi)盤，我們還要等多久？”置業(yè)顧問(wèn)：“我們的開(kāi)盤時(shí)間預(yù)計(jì)在今年8月，具體時(shí)間未定。請(qǐng)問(wèn)小姐/先生貴姓，（李小姐）這樣吧，請(qǐng)您留下您的聯(lián)系方式，有什么新信息，我們會(huì)及時(shí)與您保持聯(lián)系?！笨?戶：“好的，我的電話：***？”置業(yè)顧問(wèn)：“老師，我們外展場(chǎng)現(xiàn)在已正式對(duì)外開(kāi)放，你看本周你什么時(shí)候有時(shí)間到外展來(lái)我為你詳細(xì)介紹一下吧。（約客，與客戶確定到外展場(chǎng)時(shí)間）”電話接聽(tīng)完畢，馬上在來(lái)電記錄本上登記客戶的相關(guān)信息方便以后回訪。電話說(shuō)辭重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主要賣點(diǎn)：三級(jí)配套聯(lián)動(dòng)，且提前呈現(xiàn)，真正讓客戶“入住即擁有成熟配套”產(chǎn)品再次升級(jí)，舒適度最大化。物業(yè)形態(tài)豐富，可以滿足不同層面的需求一定要利用各種途徑讓客戶等待項(xiàng)目；邀請(qǐng)客戶來(lái)外賣場(chǎng)；留下客戶聯(lián)系方式。接電要求6要素:熱情問(wèn)候（目的：取得客戶第一時(shí)間聽(tīng)覺(jué)愉悅）取得客戶姓名、有效聯(lián)系電話（目的：電話接聽(tīng)的結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)）判斷客戶基礎(chǔ)需求（客戶是否是項(xiàng)目目標(biāo)客群，清晰基礎(chǔ)需求）主動(dòng)介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)（目的：打動(dòng)客戶，有效吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)）咨詢客戶認(rèn)知途徑（目的：為策劃推廣尋找依據(jù)和方向）“”邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，落實(shí)時(shí)間。（終極目的）第五篇：房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭大匯總銷售說(shuō)辭（萬(wàn)科版）參觀流線中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭 以下為銷售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！一、銷售大廳說(shuō)辭點(diǎn)詢問(wèn)語(yǔ):禮貌用語(yǔ)、詢問(wèn)客戶到訪意圖、自我介紹通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解XX畝 amp。 XX畝沙盤：a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進(jìn)度、集團(tuán)/武漢公司簡(jiǎn)介b、規(guī)劃理念、組團(tuán)/道路/園林/配套 c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價(jià)、物管費(fèi)、交樓標(biāo)準(zhǔn)d、三大特色：標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付單體模型（可選）二、流線圖說(shuō)辭點(diǎn)：城市博物館、水池、桂花樹(shù)（X萬(wàn)）、柚子樹(shù)、樟樹(shù)、櫻花樹(shù)、廣玉蘭：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）：a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧?kù)o的氛圍、5年后樹(shù)能將馬路連接起來(lái)，形成一條真正的林蔭大道 b、人車分道、一條先進(jìn)、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車的矛盾、c、進(jìn)入社區(qū)每個(gè)組團(tuán)的路口清晰，直接； d、5000平米的花園式綠色大道: X棵法國(guó)梧桐、X棵樟樹(shù)、X棵銀杏、X棵櫻花??一共X類不同樹(shù)種、X棵大小喬木e、街角公園經(jīng)過(guò)上西X區(qū)：a、道匝 b、五級(jí)安防系統(tǒng) c、“組團(tuán)客廳”d、組團(tuán)內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車位、兩三個(gè)車位間隔樹(shù)f、X米人行道上西X、X交界處：a、教育配套：雙語(yǔ)幼兒園、市級(jí)小學(xué)b、“”緊急召援系統(tǒng)五分鐘商業(yè)：a、業(yè)態(tài) b、買打火機(jī)的故事c、減速坡 d、景觀小品集中商業(yè)后街 a、4500規(guī)模 b、1200平魯廣超市 c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場(chǎng)集中商業(yè)內(nèi)街道 a、中式酒樓：虹景酒樓 b、開(kāi)放、休閑的空間公交站： a、X運(yùn)行 b、穿梭巴士 c、道路下水井蓋“夢(mèng)幻島”兒童公園a、4000平規(guī)模b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹(shù)爸爸的故事1會(huì)所/運(yùn)動(dòng)公園/綠脊三、情景TOWNHOUSE說(shuō)辭點(diǎn)專利產(chǎn)品：萬(wàn)科專利產(chǎn)品，模仿得不到她的精髓低層/低容積率：4層，花園/露臺(tái)：贈(zèng)送約53平花園，且獨(dú)門獨(dú)戶；層層退臺(tái)；復(fù)式4個(gè)露臺(tái)，擔(dān)負(fù)各自功能使命入戶DEN ：功能強(qiáng)大、身份象征、采光 40平米大客廳/廚房功能分區(qū)：中西餐備餐臺(tái)、早餐臺(tái)，烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分公衛(wèi)干、濕分離主臥轉(zhuǎn)角飄窗：地臺(tái)飄窗，270度景觀步入式衣帽間交樓標(biāo)準(zhǔn)（入戶門、雙層中空LOWE玻璃、電器配置（主臥雙控開(kāi)關(guān)、電話寬帶有線接口、入戶門鈴）安防配置（可視對(duì)講、紅外微波探測(cè)器、報(bào)警通訊裝置、燃?xì)庑孤短綔y(cè)器、門磁開(kāi)關(guān)、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）1直跑式樓梯1儲(chǔ)藏間四、上西X區(qū)2B、3E示范單位智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園 b樹(shù)陳廣場(chǎng) c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標(biāo)準(zhǔn)化部品：a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲(chǔ)物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀客廳： a踢腳線護(hù)角套b氣窗廚房：a變壓防串式煙道 b臺(tái)面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標(biāo)準(zhǔn)五、情景公館說(shuō)辭點(diǎn)智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園b樹(shù)陳廣場(chǎng) c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標(biāo)準(zhǔn)化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲(chǔ)物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀大堂/電梯入戶玄關(guān)/多功能陽(yáng)臺(tái)客廳： a戶型緊湊，布局合理b氣窗 c大面寬 d景觀好廚房：a變壓防串式煙道 b臺(tái)面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室：a主臥步入式衣帽架、外飄窗 b戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標(biāo)準(zhǔn)收藏 分享 評(píng)分走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 分享到： 空間 騰訊微博 騰訊朋友回復(fù) 引用訂閱 TOP2山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者踩窩窩送禮物問(wèn)候Ta一、銷售大廳說(shuō)辭您好，歡迎光臨！我是城市花園銷售員，請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個(gè)全面的講解！您請(qǐng)這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線，（指城花的區(qū)位圖）。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：管理員3分鐘宣傳片說(shuō)辭現(xiàn)在您可以通過(guò)這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場(chǎng)的是萬(wàn)科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國(guó)的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來(lái)到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬(wàn)科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心。我們整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃用地600畝分為四期開(kāi)發(fā)，目前銷售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬(wàn)科城市花園象一座新城市一樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進(jìn)了一條公交線路“586”路，后期我們還會(huì)陸續(xù)引進(jìn)其它幾條公交線路，來(lái)豐富業(yè)主的出行?，F(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。下面這個(gè)是小孩子在足球場(chǎng)邊玩耍的一個(gè)場(chǎng)景，那么所有的車進(jìn)入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。萬(wàn)科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺(tái)，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開(kāi)發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無(wú)法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬(wàn)科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開(kāi)放了展示間。下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺(jué)，其實(shí)想起萬(wàn)科很多人也會(huì)聯(lián)想起萬(wàn)科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。下面您看到的我們的幼兒園，引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語(yǔ)幼兒園，采用國(guó)語(yǔ)和英語(yǔ)二種教學(xué)語(yǔ)言教學(xué)，給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今年9月份開(kāi)學(xué)，目前正在招生。畫面上看到的是我們小區(qū)的一個(gè)專為小孩子設(shè)計(jì)的兒童樂(lè)園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開(kāi)放了。小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛(ài)的會(huì)所了，會(huì)所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等?，F(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。萬(wàn)科的理想就是讓您感覺(jué)我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無(wú)限生活！走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 回復(fù) 引用TOP3山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者物問(wèn)候Ta踩窩窩送禮下來(lái)，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤：（邊講解邊提問(wèn)，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線二、情景TOWNHOUSE先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNH