【文章內(nèi)容簡介】 添足 雖然功能性加強會使舒適度增加，但畢竟要占用套內(nèi)面積，所以選擇時要權(quán)衡輕重，盡量放棄那些可有可無的空間。像不需要傭人的家庭，工人房就成了擺設(shè)；懶得伺花弄草、健身休閑的人，一個陽臺已經(jīng)足夠；而對于平常雜物和衣物都很少的夫妻來說，儲物間和衣帽間或許可以合并。查查哪些空間屬于大而無當 在一個戶型中，功能空間越是完備總面積就會越大，由此而導致了進深和面寬加大，而服務空間往往會在夾在其中“填縫”，掛在外側(cè)“鑲邊”。像衣帽間，長寬比例如果不是很合適的話，會造成面積的浪費；而陽臺，多半跟著居室開間走，過長過寬都會加重居室中的次要空間的面積負擔，因此，在現(xiàn)階段，盡可能刪繁就簡，去粗取精，打造出功能可變的服務空間來。第四篇：房地產(chǎn)項目銷售接電說辭“”來電銷售說辭1）、項目地址 G3項目：書面描述：本項目位于渝北區(qū)金山大道、重光立交旁。建議以具體位置定位回復：●“我們項目可以從人和立交沿人和大道到古木峰立交，再過大坡隧道進入金山大道直走，我們就在金山大道左側(cè)。重光立交旁邊?！薄瘛袄蠋熌澜鹂铺旌梨?zhèn)嗎？從這邊過大坡隧道進入金山大道直走，我們就在金山大道左側(cè)?！?G26項目：書面描述：本項目位于北部新區(qū)金開大道天來酒店后方。建議以具體位置定位回復：●“你到天來酒店后進鏡泊中路左轉(zhuǎn)，200米左右就可以看見我們售房部了?！?外展場地址：書面描述：本項目外展場位于金開大道天來酒店旁。●“老師您知道金科東方王榭嗎？我們就在王謝和天來酒店中間?！?2）、交通G26和外展場門前有多條公交線路：107（建新東路—江北中醫(yī)院大廟渝通新牌坊西龍湖東路云杉南路云杉北路汪家橋民安大道中央美地人和人和醫(yī)院天湖美鎮(zhèn)棕櫚泉金福路藍湖郡復地上城軌道金童路站汽博中心—出口加工區(qū)）116（牛角沱—上清寺華唐路黃桷園讀書梁加州百合園安家咀松牌路新牌坊西龍湖西苑動步公園上丁公園兩江幸福廣場照母山古木峰天湖美鎮(zhèn)棕櫚泉金福路藍湖郡北湖郡鴛鴦街道聚信美家居翠云花園翠云小學南山小區(qū)翠渝路—回興）426（觀音橋—建新北路大廟渝通軌道嘉州路站新牌坊西龍湖西苑財富中心兩江幸福廣場中華坊汪家橋古木峰人和吉樂村—天湖美鎮(zhèn)）870（陳家坪—石橋鋪萬昌白馬凼白馬小區(qū)稅校南方香榭里六店子虎頭巖李家坪重慶兒童公園讀書梁—加州百合園安家咀松牌路新牌坊西龍湖西苑動步公園上丁公園兩江幸福廣場照母山古木峰天湖美鎮(zhèn)棕櫚泉金福路藍1 “”湖郡復地上城軌道金童路站棲霞站口奧林匹克花園）877（紅旗河溝—加州花園軌道嘉州路站新牌坊北九建人和天湖美鎮(zhèn)棕櫚泉金福路藍湖郡北湖郡鴛鴦街道聚信美家居園博園東門翠云未來城長福園區(qū)南山小區(qū)萬?；▓@興科三路興科二路工業(yè)園區(qū)東職教中心渝北機電城渝北模具城滕芳大道—空港新城）878（金竹園—康莊美地斑竹路慈竹苑竹林學校渝江廠天山大道沙堡川儀廠兩江幸福廣場中華坊雪松路古木峰天湖美鎮(zhèn)棕櫚泉棕櫚泉金福路藍湖郡北湖郡鴛鴦街道聚信美家居園博園東門翠云花園翠云小學翠渝路—南山小區(qū)）133（沙區(qū)高灘巖——天湖美鎮(zhèn)）145（南坪回龍灣——天湖美鎮(zhèn)）149（輔仁路——天湖美鎮(zhèn)）G3公交線路：826（北環(huán)——園博園正門）置業(yè)顧問：“XX先生/小姐，請問您在什么位置呢？” 置業(yè)顧問：根據(jù)客戶位置告訴客戶行車路線。3）、項目情況 A、概況協(xié)信星都會是由協(xié)信集團今年在重慶熱點區(qū)域北部新區(qū)照母山板塊重點打造的一個綜合大盤，總建筑面積78萬方。是繼檸檬郡，TOWN城后，協(xié)信集團在北部新區(qū)“做區(qū)域樣板”理念下，戰(zhàn)略布局的第三代產(chǎn)品。項目3級配套聯(lián)動且提前呈現(xiàn)的方式讓業(yè)主可以“入住即擁有成熟配套”，完全改變照母山片區(qū)的生活方式和開發(fā)節(jié)奏。不僅如此，本項目覆蓋了所有物業(yè)形態(tài)：別墅，高層，洋房，商業(yè)，約6000戶，兩萬人。有高層、洋房和別墅。而產(chǎn)品更是創(chuàng)新和精致，從兩房到四房，從創(chuàng)新的穿越戶型和全躍洋房，可以滿足您不同層面的需求。并且項目在產(chǎn)品與市場其他同類產(chǎn)品相較，同樣尺度功能都可上升一級，將戶型的面積利用率，舒適度都做到最大化?？梢哉f星都會在照母山片區(qū)將引入一種全新的生活方式，成為該區(qū)域乃至北部新區(qū)未來生活的樣板。B、戶型及面積我們高層的面積主要在實得套內(nèi)58——107平米，1+1兩房，2+1三房以及穿越式三房設(shè)計。洋房我們主要設(shè)計的為實得面積90——202左右的靈動多變性洋房。“”C、價格及開盤時間客 戶：“價格現(xiàn)在是多少？”置業(yè)顧問：“我們項目現(xiàn)在是宣傳期價格還沒有定，您方便的話可以留一個聯(lián)系方式，價格出來以后我們可以通知您”?？?戶：“那你們什么時候開盤，我們還要等多久？”置業(yè)顧問：“我們的開盤時間預計在今年8月，具體時間未定。請問小姐/先生貴姓，（李小姐）這樣吧，請您留下您的聯(lián)系方式，有什么新信息，我們會及時與您保持聯(lián)系?！笨?戶：“好的，我的電話：***？”置業(yè)顧問：“老師，我們外展場現(xiàn)在已正式對外開放，你看本周你什么時候有時間到外展來我為你詳細介紹一下吧。（約客，與客戶確定到外展場時間）”電話接聽完畢，馬上在來電記錄本上登記客戶的相關(guān)信息方便以后回訪。電話說辭重點：強調(diào)項目主要賣點：三級配套聯(lián)動，且提前呈現(xiàn)，真正讓客戶“入住即擁有成熟配套”產(chǎn)品再次升級，舒適度最大化。物業(yè)形態(tài)豐富，可以滿足不同層面的需求一定要利用各種途徑讓客戶等待項目；邀請客戶來外賣場；留下客戶聯(lián)系方式。接電要求6要素:熱情問候（目的：取得客戶第一時間聽覺愉悅）取得客戶姓名、有效聯(lián)系電話（目的：電話接聽的結(jié)果標準）判斷客戶基礎(chǔ)需求（客戶是否是項目目標客群，清晰基礎(chǔ)需求）主動介紹項目賣點（目的：打動客戶，有效吸引客戶到現(xiàn)場）咨詢客戶認知途徑（目的：為策劃推廣尋找依據(jù)和方向）“”邀約客戶到現(xiàn)場參觀，落實時間。（終極目的）第五篇：房地產(chǎn)銷售說辭大匯總銷售說辭（萬科版）參觀流線中各展示節(jié)點標準說辭 以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可根據(jù)以下各點進行個性化發(fā)揮！一、銷售大廳說辭點詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解XX畝 amp。 XX畝沙盤：a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進度、集團/武漢公司簡介b、規(guī)劃理念、組團/道路/園林/配套 c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價、物管費、交樓標準d、三大特色：標準化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付單體模型（可選）二、流線圖說辭點：城市博物館、水池、桂花樹（X萬）、柚子樹、樟樹、櫻花樹、廣玉蘭：經(jīng)營業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）：a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧靜的氛圍、5年后樹能將馬路連接起來，形成一條真正的林蔭大道 b、人車分道、一條先進、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車的矛盾、c、進入社區(qū)每個組團的路口清晰，直接； d、5000平米的花園式綠色大道: X棵法國梧桐、X棵樟樹、X棵銀杏、X棵櫻花??一共X類不同樹種、X棵大小喬木e、街角公園經(jīng)過上西X區(qū)：a、道匝 b、五級安防系統(tǒng) c、“組團客廳”d、組團內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車位、兩三個車位間隔樹f、X米人行道上西X、X交界處：a、教育配套：雙語幼兒園、市級小學b、“”緊急召援系統(tǒng)五分鐘商業(yè)：a、業(yè)態(tài) b、買打火機的故事c、減速坡 d、景觀小品集中商業(yè)后街 a、4500規(guī)模 b、1200平魯廣超市 c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場集中商業(yè)內(nèi)街道 a、中式酒樓：虹景酒樓 b、開放、休閑的空間公交站： a、X運行 b、穿梭巴士 c、道路下水井蓋“夢幻島”兒童公園a、4000平規(guī)模b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹爸爸的故事1會所/運動公園/綠脊三、情景TOWNHOUSE說辭點專利產(chǎn)品：萬科專利產(chǎn)品，模仿得不到她的精髓低層/低容積率：4層，花園/露臺：贈送約53平花園，且獨門獨戶；層層退臺；復式4個露臺，擔負各自功能使命入戶DEN ：功能強大、身份象征、采光 40平米大客廳/廚房功能分區(qū)：中西餐備餐臺、早餐臺，烹飪區(qū)、家務區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分公衛(wèi)干、濕分離主臥轉(zhuǎn)角飄窗：地臺飄窗，270度景觀步入式衣帽間交樓標準（入戶門、雙層中空LOWE玻璃、電器配置（主臥雙控開關(guān)、電話寬帶有線接口、入戶門鈴）安防配置（可視對講、紅外微波探測器、報警通訊裝置、燃氣泄露探測器、門磁開關(guān)、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）1直跑式樓梯1儲藏間四、上西X區(qū)2B、3E示范單位智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園 b樹陳廣場 c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標準化部品：a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲物箱f通風隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復塑鋼板門）景觀客廳： a踢腳線護角套b氣窗廚房：a變壓防串式煙道 b臺面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動系列）、b美標潔具、c滴水板臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標準五、情景公館說辭點智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園b樹陳廣場 c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標準化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲物箱f通風隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復塑鋼板門）景觀大堂/電梯入戶玄關(guān)/多功能陽臺客廳： a戶型緊湊，布局合理b氣窗 c大面寬 d景觀好廚房：a變壓防串式煙道 b臺面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動系列）、b美標潔具、c滴水板臥室：a主臥步入式衣帽架、外飄窗 b戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標準收藏 分享 評分走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 分享到： 空間 騰訊微博 騰訊朋友回復 引用訂閱 TOP2山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者踩窩窩送禮物問候Ta一、銷售大廳說辭您好，歡迎光臨！我是城市花園銷售員，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線，（指城花的區(qū)位圖）。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：管理員3分鐘宣傳片說辭現(xiàn)在您可以通過這個三分鐘短片，了解我們項目的整體情況，首先出場的是萬科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達中國的一個中部核心城市——武漢，在來到武漢的一個核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬科城市花園又處在這個核心區(qū)域的中心。我們整個項目規(guī)劃用地600畝分為四期開發(fā)，目前銷售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學和幼兒園的規(guī)劃，萬科城市花園象一座新城市一樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進了一條公交線路“586”路，后期我們還會陸續(xù)引進其它幾條公交線路，來豐富業(yè)主的出行?，F(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。下面這個是小孩子在足球場邊玩耍的一個場景，那么所有的車進入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺，層層退臺的設(shè)計，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因為這是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺，其實想起萬科很多人也會聯(lián)想起萬科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。下面您看到的我們的幼兒園，引進的是深圳的世紀星雙語幼兒園，采用國語和英語二種教學語言教學，給孩子一個良好的學習環(huán)境。今年9月份開學，目前正在招生。畫面上看到的是我們小區(qū)的一個專為小孩子設(shè)計的兒童樂園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給孩子們一個自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開放了。小區(qū)里面當然少不了年輕朋友比較熱愛的會所了，會所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等?，F(xiàn)在我們所站的這個位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。萬科的理想就是讓您感覺我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標準，一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無限生活！走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 回復 引用TOP3山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者物問候Ta踩窩窩送禮下來，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤：（邊講解邊提問，了解客戶的需求，從而選擇適當?shù)膮⒂^路線二、情景TOWNHOUSE先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNH