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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)營銷常見問題及處理教材(編輯修改稿)

2025-03-08 04:26 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ? ?價格低,采光好,選擇的范圍大,陽光充足,較符合夜生活習(xí)慣的人,例如:所以朝西主體好且干燥。 2選擇朝東的房子好? ?陽光光照時間早,設(shè)計戶型合理,新空氣易流通,適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇,起得早,不西曬,夏天涼快。 選擇朝南房子好? ?采光好,日照時間長,房間溫度適宜,冬暖夏涼,確保升值,易出手,適合老年人住,陽氣重,自豪感。省電。 3選擇 4樓好? ?采光好,安全、安靜、干靜,避免了 2樓的潮濕,高樓的爬樓累,中間樓層好,高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹? 3為何要選市區(qū)單棟住宅? ?一般而言,越是繁華地段,交通發(fā)達的地段越不會有大片的小區(qū),故若選擇市區(qū)單棟住宅,其周邊的配套設(shè)施,生活條件,交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補小區(qū)面積小的不足。 3戶型結(jié)構(gòu)不好? ?人無完人,金無足赤 ?確認什么地方令客戶不滿意,如客廳大了,“客廳是家庭的公共活動區(qū)域,氣派,開間等補充介紹” 3為什么購房比租房劃算? ?國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟增長點,鼓勵居民按揭購房,支付部分房款后,其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付, 即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。 而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值,投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢,只會購買生活必需品,居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響,故購房遠比租房劃算。 3靠小區(qū)深處(中心)的好處? ?生活環(huán)境安靜、安全、人氣足,生活較有品味。利于物業(yè)管理,利于優(yōu)良環(huán)境的形成,生活便利。 3靠近主干道購房的好處? ?周邊生活設(shè)施齊全,醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。 ?地價升值快。 ?升值速度快。 ?易出租。 3為何雙衛(wèi)好? ?雙衛(wèi):方便、衛(wèi)生,有一客用衛(wèi)生間,檔次高,都是主臥套衛(wèi)生間,生活趨勢。 3為何單衛(wèi)好? ?現(xiàn)在一般都是三口之家,雙衛(wèi)沒有必要,多一個衛(wèi)生間也是要花錢買的,現(xiàn)在主要是解決住的問題。(一個衛(wèi)生間要 ,就算 3500元 /平方米,也要一兩萬塊,花一兩萬塊買個衛(wèi)生間,還不如把這部分錢用在裝修上),咱們還不是過奢華生活的時候,單衛(wèi)最實惠,買房最主要是自己住,現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門,所以客衛(wèi)派不上用場,而且還要再花镥多裝修一個衛(wèi)生間又得花錢,打掃衛(wèi)生也麻煩,還浪費水、電、增加支出。 3為何中間房好? ?保溫好,不存在西曬問題。而在東邊,重慶常年酸雨天氣,比較潮濕,那么東邊房則會潮濕, ,夏季會特別涼快,所以中間房好。 為何兩邊房好? ?采光好,通風(fēng)好,一般會是花同樣價錢享受明廳,而且空氣新鮮。 4沒有拆遷戶的房子? ?開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費筆費用,節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量,加強配套,戶型設(shè)計多樣化,也會上一個檔次。小區(qū)居民的層次會比較一致,居民素質(zhì)都不會低,物業(yè)管理比較完善,居民居無后顧之憂。便于物業(yè)管理。 4有拆遷戶的房子? ?取得土地的費用相對較低,成本則會低,價錢會比較低、實惠。再說,現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規(guī)定。 4開發(fā)商有實力好? ?信譽好,值得信賴,一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大,配套完善,物業(yè)管理跟的上,規(guī)劃好,確保升值,資金到位,按期入住,所以風(fēng)險小,會長期發(fā)展,較重視公司形象及信譽,選址考究。 4一般實力的開發(fā)商好? ?為了在竟爭中取勝,更有上進心,所以在設(shè)計上會花更多心思,而且價格會相對較低。 4為什么一進門是廳好? ?視野開闊,大氣、敞亮,較符合北方人的性格,減少過道,使用面積多,裝修漂亮,而且是有品味、有實力的表現(xiàn)。 4一進門是走廊好? ?私密性好,叫做“懸關(guān)”,沿海發(fā)達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費,它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間,它起到一個貫穿作用,形成一條自然的走道,一進門直接是廳的房子,門只能開在廳里,同樣要占用空間,而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關(guān)會更好。 4粗裝修好? ?成本低,避免二次裝修帶來不必要的浪費,可根據(jù)自己情況進行裝修,使之適合自己品味,自己住的最佳選擇。 4精裝修好? ?主要用于豪宅,方便,住戶少花心思,用于投資出租,則買精裝,省事。 4部分裝修好? ?中檔樓盤采用,該高檔的地方高檔,該簡單的地方簡單。 4按揭又有哪些好處? ?按揭可以讓你早日圓上住房夢 ?時間就是金錢 ?在合適的電動機買到房子 ?利用銀行的錢作投資 50、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點的住房有哪些好處 ?干凈、整潔,有利于物業(yè)管理 ?免去下屬商場帶來的嘈雜的生活環(huán)境 第三部分 銷售管理常見問題及處理 1.當與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場操作手段無法取得一致意見時,怎么辦? ?盡力溝通,可適當放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達成一致。如確實無法取得最基本的共識,可采用兩個途徑解決: 1)嚴格依照開發(fā)商要求執(zhí)行,以不良事實性后果給開發(fā)商施壓,使開發(fā)商自動妥協(xié)。 2)取得公司高層幫助,在高層以上爭取協(xié)調(diào)。 2.當案場人員因銷售遇到較大困難與抗性時,怎么辦? ?首先分析抗性與困難,通過自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計幾套解決的方案,并由自己在實際操作中實際演示,取得良好效果以增強其他銷售人員信心。 3.當案場人員取得良好銷售業(yè)績,暴露出自滿驕傲情緒時,怎么辦? ?1)正向引導(dǎo),通過單獨的溝通,對該人員的能力結(jié)構(gòu)進行分析,讓銷售員明白仍有很多欠缺,需進一步提高。 ?2)反向引導(dǎo),加重任務(wù)數(shù)量和擴大任務(wù)范圍,布置部分人員力所不及的事。一定程度上讓其產(chǎn)生挫折感,再通過單獨的溝通使其清醒。 4.當銷售人員之間因爭搶客戶而發(fā)生沖突時,怎么辦? ?首先制止沖突,然后按即定的客戶歸屬原則來制定客戶歸屬,如客戶歸屬原則存在一定的漏洞,必須馬上及時調(diào)整,調(diào)整過程和處理過程應(yīng)該是透明的,應(yīng)該讓整個專案組明白規(guī)則。 5.當一個平時與你關(guān)系較好的銷售人員犯錯誤時,怎么辦? ?關(guān)系較好是私交,犯錯誤是在工作中,兩者絕對不可合并考慮,為了維護公平、公正的原則,必須照章辦事,該怎樣處理就怎樣處理。 6.當一個平時與你關(guān)系一般的銷售人員取得很大成績時,怎么辦? ?同上一次問題,私交與工作不可混淆,應(yīng)對該人員公開表揚和進行一定獎勵。 7.當一個銷售人員連續(xù)一段時間銷售能力未進步,業(yè)績較差時,怎么辦? ?1)本人不努力,對業(yè)務(wù)的鉆研精神極度欠缺,列為調(diào)整對象,經(jīng)過限定時間觀察后調(diào)整。 ?2)領(lǐng)悟力不夠,不能舉一反三,加大輔導(dǎo)力度,限定時間內(nèi)作細致觀察,若仍無進步仍需調(diào)整。 ?3)仔細判斷后認為該人員有實力、有潛力未發(fā)揮,處于瓶頸期時,應(yīng)繼續(xù)予以信賴、鼓勵和支持,放寬一定的時限,期待一定的改觀。 8.當一個銷售人員因個人客觀因素情緒低落,精神不振時,怎么辦? ?1)單獨溝通,作思想工作,要求將主要精力引導(dǎo)到工作中去。 ?2)必要的休假,使其精神放松。 9.當銷售人員自
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