房地產(chǎn)行業(yè)某項目某某年度營銷推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 23:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 島藍灣優(yōu)越的“環(huán)境”將會給別墅生活及品質(zhì)帶來怎樣的影響，并通過這些影響證明半島藍灣是天津市地產(chǎn)市場上最純粹純正的別墅項目，從而說明對于別墅最重要的就是環(huán)境，所以半島藍灣才圍繞純粹純正的別墅，大手筆地做與之相符的這么好的環(huán)境。廣告主題建議：環(huán)境不可復制，從而生活不可復制輔助主題建議：⑴環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正⑵看慣了窗外的景觀，才知道環(huán)境更重要⑶做別墅，以環(huán)境做秀⑷自然耳染，愛才自然而然⑸不拘小節(jié)，何以稱別墅⑹把環(huán)境做大就是把細節(jié)做小輔助軟稿主題建議：不可復制的環(huán)境將會對生活產(chǎn)生什么樣的影響？候車亭廣告主題建議：做別墅，以環(huán)境做秀戶外看板主題建議：環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正電臺廣告主題建議：讓別墅做主，把環(huán)境進行到底⒊買別墅為什么要買環(huán)境？從別墅生活的居住品位，以及居住角度，結(jié)合半島藍灣獨一無二不可復制的優(yōu)越環(huán)境，進一步說明環(huán)境對別墅的影響是非常大的，從而刺激目標人群的強烈消費心理，得出結(jié)論：環(huán)境是別墅最重要的生活指標，買別墅就是買環(huán)境，而在天津這樣的環(huán)境，符合純粹純正別墅品質(zhì)的環(huán)境，只有半島藍灣有。廣告主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標輔助主題建議：⑴環(huán)境是別墅的靈魂⑵別墅環(huán)境——人生境界⑶別墅環(huán)境——致遠心境⑷別墅宣言：環(huán)境要是獨一無二的⑸別墅宣言：環(huán)境要是不可復制的⑹買別墅就是買環(huán)境輔助軟稿主題建議：買別墅為什么要買環(huán)境？候車亭廣告主題建議：買別墅就是買環(huán)境戶外看板主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標。電臺廣告主題建議：環(huán)境是別墅的靈魂（二）4月—5月，以SP為主：建議SP推廣活動：依然利用反勢規(guī)則，在地產(chǎn)市場上媒體廣告投放漸多的時候，減少投放量，把更多的資金用在SP促銷活動上。該階段的主要目的是結(jié)合“環(huán)境”優(yōu)勢，通過更有效的現(xiàn)場活動維護并督促前三個月吸引來的目標人群，并在加快銷售進度的基礎上，爭取更多的口碑宣傳，吸引更多消費。（其中根據(jù)具體銷售情況仍需適當穿插報紙廣告等）⒈籌備半島藍灣財富沙龍——招募沙龍會員作用：以項目優(yōu)越的環(huán)境為引子，建立半島藍灣的頂級別墅社區(qū)文化基礎。在半島藍灣營造一個上流社會的活動圈子，讓名流薈萃現(xiàn)場感受環(huán)境。放大環(huán)境的魅力，提高項目形象。媒介選擇：今晚報、每日新報、銀行信用卡DM活動細則：A、財富沙龍入會資格：——半島藍灣現(xiàn)有的業(yè)主——信用卡金卡持有人，年消費金額在30萬元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請表格或推薦書。B、財富沙龍會員權(quán)益——優(yōu)先享有參加活動的的權(quán)利——定期舉辦上流社會交際活動（如新品牌的產(chǎn)品推廣會、迎合頂級別墅生活品味的活動）——享有名牌家電/名牌家私等優(yōu)惠（主要針對后期裝修）——提高頂級別墅社交層的活躍性——為眾高層消費者提供更多休閑及品位⒉連環(huán)獎上獎（消費越多，享受越高）作用：搜集客戶資料。誘發(fā)目標客戶購買半島藍灣。提高項目知名度。媒介選擇：銀行信用卡DM活動籌備：聯(lián)絡有關(guān)商業(yè)銀行（中國交通銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費積分獎勵計劃。銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶的月結(jié)單上附寄連環(huán)獎上獎宣傳小單張。設計宣傳小單張（內(nèi)容A：傳達活動規(guī)則、禮品及可撕下的副券；B：財富沙龍入會推薦書、高爾夫球賽信息。）活動細則：A、參加資格：——持有上述三家商業(yè)銀行信用金卡的客戶?！庞每ǔ钟腥耍ê綄倏ǎ┟吭孪M額在3萬元或以上。B、活動方法——信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫個人資料），前往半島藍灣現(xiàn)場售樓中心參觀示范單位即可獲得價值300元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各50支配額，合共150支）。——當信用卡持有人年消費額在30萬元或以上時，將會由銀行隨月結(jié)單寄出財富沙龍申請表格及推薦書；持卡人若認購半島藍灣單位，憑銀行發(fā)出的財富沙龍推薦書，可即時成為沙龍會員，并有機會參加半島藍灣擇場地舉行的名人高爾夫球邀請賽?！挚I(yè)主可以在未來項目配套齊全后享受有關(guān)消費的打折優(yōu)惠。卡分為金卡、銀卡，以此顯示業(yè)主尊貴身份。⒊高爾夫球邀請賽活動目的：以高爾夫球這項優(yōu)雅及時尚運動與半島藍灣優(yōu)越的品質(zhì)和環(huán)境優(yōu)勢做形象聯(lián)系，從而提高半島藍灣的整體形象，有助于社會富有階層對半島藍灣產(chǎn)生購買意欲，增加銷售。 參加比賽的高爾夫球愛好者多為擁有龐大購買力的高消費人士，是半島藍灣不可忽視的潛在客戶。并且，參加者的資料還可方便于日后更有針對性的宣傳和銷售?；顒咏ㄗh：A、租用現(xiàn)成場地，舉行一天高爾夫球比賽：——比賽共接受120人報名?！占?20位參賽者及其他出席的嘉賓資料作日后銷售跟進?！黾訉μ囟ǜ呒夒A層的宣傳及影響。B、頒獎典禮，半島藍灣環(huán)境介紹：——于當天賽后回銷售現(xiàn)場安排晚餐，于晚餐時作半島藍灣優(yōu)越大環(huán)境的詳細介紹，然后再作頒獎?！獙Π雿u藍灣的介紹可配合電視幕墻，以錄像或3D等形式展示。C、半島藍灣的口碑宣傳：——高爾夫球是體現(xiàn)半島藍灣別墅品質(zhì)較為直接有效的形式，可引起很多具有高消費能力的高球愛好者的注意?！尡荣悈⒓诱哌M一步感受半島藍灣高尚的頂級別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動的其他客人認識半島藍灣，從而增加銷售對象。D、此項活動歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動其親友認識半島藍灣，并使其產(chǎn)生購買意欲。活動細節(jié)：A、比賽：——形式：1天，以租用場地提供形式比賽。——參加人數(shù)：120人。Ｂ、比賽參加方法： ——向各大機構(gòu)的總經(jīng)理級別人士及社會有名氣人士作出邀請。 ——半島藍灣現(xiàn)場銷售中心公開接受財富沙龍會員報名。Ｃ、紀念品——印上半島藍灣標志的毛巾禮盒。 ——印上半島藍灣標志的帽子。Ｄ、獎品——冠軍：3萬元半島藍灣購買折扣禮券及獎杯。 ——亞軍：2萬元半島藍灣購買折扣禮券及獎杯。 ——季軍：1萬元半島藍灣購買折扣禮券及獎杯。E、 傳媒單位：今晚報、每
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